در میان هزارن کتابی که در زمینه بازاریابی و فروش نوشته شده، بدون شک یافتن یک کتاب کاربردی و به اصطلاح به دردبخور کار راحتی نخواهد بود.
بعضی از کتابها با کلمات و واژگان تکراری، فقط وقتتان را تلف می‌کنند، در حالی که از کلمه به کلمه برخی کتابها می‌توان درس‌هایی مهم گرفت و مسیر کسب و کار را به کلی عوض کرد.
در این مقاله از آکادمی پاکراه تصمیم داریم لیستی جامع از کتابهای مناسب و کاربردی در حوزه بازاریابی و فروش را معرفی کنیم؛ به این ترتیب هم وقتتان هدر نمی‌رود و هم با کتابهایی آشنایی می‌شوید که نه فقط به درد خواندن، بلکه به درد عمل می‌خورند.
۵ مزیت مهم مطالعه کتابهای بازاریابی و فروش
مطالعه کتابهای مرتبط با فروش و بازاریابی هم برای افراد شاغل و هم برای افرادی که مایلند توانایی‌هایی تجاری و ارتباطی شان قوی تر شود مزایای بسیاری دارد. برخی از این مزایا عبارتند از:
1. افرایش اعتماد به نفس
- با مطالعه این کتابها یاد می‌گیرید که دقیقا باید چه کاری انجام دهید،
- در نتیجه در جلسات مذاکره و فروش با اعتماد به نفس بیشتری عمل می‌کنید.
2. افزایش مهارت‌های ارتباطی
- این کتابها به شما یاد می‌دهند که چطور با دیگران ارتباط برقرار کنید،
- چگونه پیام‌های خود را به شکلی موثر به آنها انتقال دهید.
3. آموزش روش‌های علمی و عملی در فروش
- با کمک این کتابها بسیاری از روش‌های کاربردی در حوزه روان شناسی مشتری، نحوه مذاکره، ارائه محصول، نحوه بستن قرار و… را فرا یاد می‌گیرید.
4. توانایی حل مسائل
- با مطالعه این کتابها می‌آموزید که چطور مشتریان را بشناسید،
- چطور نیازهایشان را درک نموده و راه حل‌های کاربردی ارائه دهید.
5. افزایش درآمد
- افزایش مهارت در حوزه فروش و بازاریابی طبیعتا تاثیرات مثبتی در کسب و کار، مدیریت و مذاکره دارد،
- این تاثیرات مثبت در نهایت منجر به افزایش درآمد می‌شود.
لیست 55 کتاب مرتبط با بازاریابی و فروش
در این جا لیستی جامع از تمام کتابهای مرتبط با فروش و بازاریابی را مشاهده می‌کنید.
| نام کتاب | نویسنده |
| 1. مدیریت بازاریابی | فیلیپ کاتلر |
| 2. مدیریت استراتژیک بازاریابی | الکساندر چرنو |
| 3. مدیریت استراتژیک بازاریابی و فروش | ارسلان خانزاده |
| 4. مدیریت بازاریابی پیشرفته | سمانه سجادی، حسین جلیلیان |
| 5. مدیریت استراتژیک برند | کوین لین کلر |
| 6. مدیریت بازاریابی شرکت‌ها و موسسات بزرگ | علی‌اشرف احمدیان |
| 7. مدیریت فروش حرفهای | محمدرضا طائی |
| 8. Crossing the Chasm | جفری مور |
| 9. The Challenger Sale | متیو دیوکسون، برنت ادامسون |
| 10. The Discipline of Market Leaders | مایکل تریسی، فرد ویریسما |
| 11. ارتباطات یکپارچه بازاریابی | افسانه نژاد محمدنامقی، جعفر شمسی، سمانه قلی‌پور، ابوالفضل معصوم‌زاده |
| 12. اجرای استراتژی قیمت‌گذاری | ریدن هولدن |
| 13. 4A آمیخته نوین بازاریابی | جاگدیش شث، راجندرا سیسودیا |
| 14. رفتار مصرف‌کننده بین‌المللی | جوشکون شاملی |
| 15. بازاریابی B2B | هایدی تیلور |
| 16. مدیریت توجه | نیر ایال |
| 17. موفقیت بازاریابی شبکه‌ای | اریک وور |
| 18. نسل چهارم بازاریابی | فیلیپ کاتلر |
| 19. نسل پنجم بازاریابی | فیلیپ کاتلر |
| 20. مدیریت کسب‌وکار و عوامل تأثیرگذار بر وفاداری مشتریان | علیرضا شیرعلی‌نیا |
| 21. تبلیغات خلاق | لوک سولیوان |
| 22. بازاریابی عصب‌شناختی | استیون جی. جنکو |
| 23. بازاریابی دیجیتال برای آدمک‌ها | رایان دیس |
| 23. بازاریابی پرمحتوا | جو پولیتزی |
| 24. بازاریابی دیجیتال | دیو چفلد |
| 25. روانشناسی فروش | برایان تریسی |
| 26. فروش حرفهای | برایان تریسی |
| 27. داستانها میفروشند | تام شرایتر |
| 28. آموزش کارشناس تولید محتوا | مهدی حسینی |
| 29. قدرت داستانگویی در کسب‌وکار | کارولین میلر |
| 30. شش مهارت برای موفقیت در فروش و کسب‌وکار | برایان تریسی |
| 31. بازاریابی و فروش آنلاین | جفری فاکس |
| 32. تبلیغات علمی | کلود هوبارد |
| 33. آموزش خدمات مشتری | دانا برک |
| 34. صفر تا صد بازاریابی ایمیلی | چاد وایت |
| 35. طراحی و تولید محتوای الکترونیکی با هوش مصنوعی | حامد عباسی و محمدامین عباسی |
| 36. جذب: چگونه یک استارتاپ می‌تواند به رشد انفجاری مشتری دست یابد | گابریل وینبرگ و جاستین مارس |
| 37. آنچه مشتریان آرزو دارند | نیکلاس جی وب (What Customers Crave) |
| 38. تست مامان | راب فیتزپاتریک |
| 39. ۷۰۰ ترفند بازاریابی املاک | علی گداری |
| 40. بازاریابی چریکی | جی کنراد لوینسون |
| 41. بازاریابی صنعتی و خدمات | وحید نصیری‌فر، مهناز لاری، بابک میرزایی |
| 42. تأثیر؛ روانشناسی متقاعدسازی | رابرت بی سیالدینی |
| 43. داستانگویی برندسازی در عمل | کلوس فاگ و کریستین بوتز و فیلیپ مانخ و استیون بلانشت |
| 44. نام‌ها از کجا می‌آیند | حسین گنجی |
| 45. برنامه‌ی بازاریابی یک صفحهای | آلن دیب |
| 46. بازاریابی اجازه‌ای | ست گادین |
| 47. قلاب | نیر ایال |
| 48. با داستان بفروش (Sell with a Story) | پل اسمیت |
| 49. شیوه گرگ؛ سیستم فروش خط مستقیم | جردن بلفورت |
| 50. آنها می‌پرسند، شما پاسخ می‌دهید | مارکوس شرایدن |
| 51. هک رشد | شان آلیس، مورگان براون |
| 52. ساختن یک برند داستانی | دونالد میلر |
| 53. بازاریابی دهان به دهان | اندی سرنویتز |
| 54. ۱ میلیون فالوور | برندان کین |
| 55. هر برند یک قصه است | دانلد میلر |
14 مورد از بهترین کتابهای فروش و بازاریابی
شاید این سوال برایتان ایجاد شده که در میان این لیست جامع، کدام کتابها در دسته بهترین‌ها جای می‌گیرند و بیشتر ارزش خواندن دارند؟ در جدول زیر کتابهایی را مشاهده می‌کنید که مفاهیم کاربردی و مهم در عرصه فروش و بازاریابی را ارائه می‌دهند و جزو بهترین و موثرترین کتابها در این حوزه هستند.
1. تأثیر؛ روانشناسی متقاعدسازی
نویسنده:
- رابرت بی سیالدینی
خلاصه کتاب:
این کتاب در رابطه با اصول روانشناسی متقاعدسازی است و نشان می‌دهد که چطور می‌توان رفتار دیگران را در بازاریابی و فروش هدایت کرد. مطالعه این کتاب برای تمامی بازاریاب‌ها و فروشندگان به شدت توصیه می‌شود.
2. برنامه بازاریابی یک صفحهای
نویسنده:
- آلن دیب
خلاصه کتاب:
کتاب بازاریابی یک صفحهای کتابی مختصر و عملی است که یاد می‌دهد چطور یک برنامه بازاریابی کامل و هدفمند را روی یک صفحه ایجاد کنید. این کتاب با تمرکز بر اجرای عملیاتی نوشته شده و برای کسب و کارهای متوسط و کوچک بسیار مناسب است.
3. بازاریابی اجازه‌ای
نویسنده:
- ست گادین
خلاصه کتاب:
بازاریابی اجاره‌ای به این موضوع می‌پردازد که به جای ایجاد مزاحمت برای مشتریان، ابتدا اجازه بگیرید و در صورت رضایت و علاقه مشتری با او ارتباط برقرار کنید. همچنین برای ایجاد یک رابطه طولانی و با اعتماد، روش‌هایی کاربردی در این کتاب آموزش می‌بینید.
4. کتاب قلاب
نویسنده:
- نیر ایال
خلاصه کتاب:
این کتاب نشان می‌دهد که محصولات چطور میتوانند تبدیل به عادت روزمره مشتریان شوند و مشتری دائماً علاقمند به استفاده از محصول باشد. در این کتاب ترکیبی از نحوه طراحی محصول، روانشناسی و بازاریابی برای ساخت محصولات جذاب آموزش داده شده است.
5. با داستان بفروش
نویسنده:
- پل اسمیت
خلاصه کتاب:
این کتاب به شما آموزش می‌دهد که با داستان گفتن خدمات یا محصولات خود را بهتر به فروش برسانید. همچنین یاد می‌دهد که چطور پیام‌های بازاریابی را انتقال دهید که مشتری احساس کند بخشی از داستان است.
6. روانشناسی فروش
نویسنده:
- برایان تریسی
خلاصه کتاب:
در این کتاب روش‌ها و تکنیکهای موفق فروش با بیانی کاملا ساده توضیح داده شده اند. مطالعه این کتاب به شما یاد می‌دهد که چطور مشتری را بفهمید، با او ارتباط موثر بگیرید و به این ترتیب میزان فروش را افزایش دهید.
7. شیوه گرگ؛ سیستم فروش خط مستقیم
نویسنده:
- جردن بلفورت
خلاصه کتاب:
کتاب شیوه گرگ اثر جردن بلفورت نشان می‌دهد که چطور برای فروش بیشتر، قراردادها را سریعتر ببندید. این کتاب با تمرکز بر تکنیک‌ها و روش‌های متقاعدسازی و افزایش نرخ تبدیل مشتری نگارش شده است.
8. آنها می‌پرسند، شما پاسخ می‌دهید
نویسنده:
- مارکوس شرایدن
خلاصه کتاب:
این کتاب ترکیبی از بازاریابی محتوا و نحوه پاسخ به نیاز مشتریان را به شما می‌آموزد. با مطالعه این کتاب یاد می‌گیرید که اگر به سوالات مشتریان با صداقت جواب دهید باعث جلب اعتماد آنها می‌شوید و فروش بیشتر را تجربه می‌کنید.
9. کتاب هک رشد
نویسنده:
- شان آلیس و مورگان براون
خلاصه کتاب:
این کتاب برای کسب و کارها و استارتاپ‌های دیجیتال مناسب است. کتاب هک رشد بیان میکند که چطور با روش‌های آزمایشی و خلاقانه، سریع مشتریان را جذب کنید و رشد کسب و کارتان را افزایش دهید.
10. ساختن یک برند داستانی
نویسنده:
- دونالد میلر
خلاصه کتاب:
کتاب ساختن یک برند داستانی همان طور که از اسمش پیداست به شما یاد می‌دهد که چطور با یک داستان جذاب برندتان را معرفی کنید. همچنین نشان می‌دهد که چگونه پیام برند را به گونه‌ای واضح و ساده بسازید تا مشتری ارتباط بهتری با برندتان برقرار کند.
11. بازاریابی دهان به دهان
نویسنده:
- اندی سرنویتز
خلاصه کتاب:
این کتاب نحوه اثرگذاری مشتریان و استراتژی‌های ایجاد تبلیغات دهان به دهان را بیان میکند. نویسنده در این کتاب نشان می‌دهد که چطور با ایجاد داستان‌های جذاب و تجربه‌های مثبت، مشتری به صورت خودکار کسب و کار و برند شما را به دیگران تبلیغ خواهد کرد.
12. بازاریابی چریکی
نویسنده:
- جی کنراد لوینسون
خلاصه کتاب:
با مطالعه این کتاب روش‌های کم هزینه و خلاقانه برای بازاریابی را یاد می‌گیرید. این کتاب برای کسب و کارهای کوچک و با بودجه کم بسیار مناسب است و یاد می‌دهد چطور بیشترین میزان اثرگذاری را داشته باشند.
13. ۱میلیون فالوور
نویسنده:
- برندان کین
خلاصه کتاب:
در این کتاب نویسنده تجربه‌های خود را در کمپین‌های بزرگ دیجیتال با مخاطبان به اشتراک گذاشته است. این کتاب برای جذب سریع دنبال کننده آن هم در شبکه‌های اجتماعی راهکارهای ارزشمندی ارائه می‌دهد و به تکنیک‌هایی برای افزایش تاثیرگذاری برند می‌پردازد.
14. هر برند یک قصه است
نویسنده:
- دانلد میلر
خلاصه کتاب:
کتاب هر برند یک قصه است به هنر داستان گویی برای برندها می‌پردازد. این کتاب نشان می‌دهد که چطور می‌توان با یک داستان قوی، هویت برند را شکل داد و به این ترتیب مشتریان را جذب کرد.
۲۳ کتاب بازاریابی و فروش برای افراد حرفهای و مدیران
کتابهایی که در ادامه معرفی می‌کنیم، جزو برترین کتابهایی هستند که به مدیران کمک می‌کنند استراتژ‌های فروش و بازاریابی را بهتر درک نموده و تصمیم‌های هوشمندانه‌ای برای کسب و کار و برند خود بگیرند.
| نام کتاب | نام نویسنده |
| 1. مدیریت بازاریابی | فیلیپ کاتلر |
| 2. مدیریت استراتژیک بازاریابی | الکساندر چرنو |
| 3. مدیریت استراتژیک بازاریابی و فروش | ارسلان خانزاده |
| 4. مدیریت بازاریابی پیشرفته | سمانه سجادی و حسین جلیلیان |
| 5. مدیریت استراتژیک برند | کوین لین کلر |
| 6. مدیریت بازاریابی شرکت‌ها و موسسات بزرگ | علی اشرف احمدیان |
| 7. مدیریت فروش حرفهای | محمدرضا طائی |
| 8. Crossing the Chasm | جفری مور |
| 9. The Challenger Sale | متیو دیوکسون و برنت ادامسون |
| 10. The Discipline of Market Leaders | مایکل‌تریسی و فرد ویریسما |
| 11. ارتباطات یکپارچه بازاریابی | افسانه نژاد محمد نامقی، جعفر شمسی، سمانه قلی پور، ابولفضل معصوم زاده زواره. |
| 12. اجرای استراتژی قیمت‌گذاری | ریدن هولدن |
| 13. 4A آمیخته نوین بازاریابی | جاگدیش ان شث و راجندرا اس سیسودیا |
| 14. رفتار مصرف‌کننده بین‌المللی | جوشکون شاملی |
| 15. بازاریابی B2B | هایدی تیلور |
| 16. بازاریابی صنعتی و خدمات | وحید نصیری‌فر، مهناز لاری و بابک میرزایی مقدام |
| 17. مدیریت توجه | نیر ایال |
| 18. موفقیت بازاریابی شبکه‌ای | اریک وور |
| 19. نسل چهارم بازاریابی | فیلیپ کاتلر |
| 20. نسل پنجم بازاریابی | فیلیپ کاتلر |
| 21. مدیریت کسب‌وکار و عوامل تأثیرگذار بر وفاداری مشتریان | علیرضا شیرعلی نیا |
| 22. تبلیغات خلاق | لوک سولیوان |
| 23. بازاریابی عصب‌شناختی | استیون جی جنکو |
۱۳ کتاب مرتبط با بازاریابی و فروش که برای مبتدیان مناسبند
در این بخش کتابهایی را معرفی می‌کنیم که برای افراد مبتدی در حوزه فروش و بازاریابی بسیار مناسب هستند. با کمک این کتابها مفاهیم پایه و مهارت‌های عملی را بهتر یاد می‌گیرید.
| نام کتاب | نام نویسنده |
| 1. بازاریابی دیجیتال برای آدمک‌ها | رایان دیس |
| 2. بازاریابی پرمحتوا | جو پولیتزی |
| 3. بازاریابی دیجیتال | دیو چفلد |
| 4. روانشناسی فروش | برایان تریسی |
| 5. فروش حرفهای | برایان تریسی |
| 6. داستانها میفروشند | تام شرایتر |
| 7. آموزش کارشناس تولید محتوا | مهدی حسینی |
| 8. قدرت داستانگویی در کسب و کار | کارولین میلر |
| 9. شش مهارت برای موفقیت در فروش و کسب و کار | برایان تریسی |
| 10. بازاریابی و فروش آنلاین | جفری فاکس |
| 11. تبلیغات علمی | کلود هوبارد |
| 12. آموزش خدمات مشتری | دانا برک |
| 13. صفر تا صد بازاریابی ایمیلی | چاد وایت |
۱۱ نمونه کتاب مکمل و پیشنهادی
این کتابها برای افرادی که می‌خواهند مهارت‌های فروش و بازاریابی را یاد بگیرند یا آنها را تقویت کنند پیشنهاد می‌شوند.
- طراحی و تولید محتوای الکترونیکی با هوش مصنوعی،
- طراحی و تولید محتوا برای فروش و بازاریابی،
- جذب؛ چگونه یک استارتاپ می‌تواند به رشد انفجاری مشتری دست یابد،
- آنچه مشتریان آرزو دارند،
- تست مامان،
- ۷۰۰ ترفند بازاریابی املاک،
- داستانگویی برندسازی در عمل،
- نام‌ها از کجا می‌آیند.
7 نکته در انتخاب بهترین کتابهای فروش و بازاریابی
برای انتخاب بهترین کتابهای فروش و بازاریابی باید به یک سری معیارها دقت داشته باشید که در ادامه به آنها می‌پردازیم.
- کتابی را تهیه کنید که بر پایه تحقیقات عملی نویسنده و یا بر اساس تجربه او نوشته شده باشد،
- کتابی که انتخاب می‌کنید باید بر پایه مطالعات موردی، داده‌ها، آمار و تحلیل‌ها نگارش شده باشد،
- کتاب باید روش‌های کاربردی و تکنیکهای اجرایی در کسب و کار یا تیم فروش را ارائه کند،
- از آنجا که بازاریابی در دنیای دیجیتال سرعت بالایی دارد، کتابی که انتخاب می‌کنید باید اطلاعات به روز ارائه دهد،
- قبل از انتخاب کتاب، اهداف خود را در نظر بگیرید و بر اساس آن به سراغ کتابهایی با موضوع مناسب بروید،
- رتبه‌بندی‌ها و بازخوردها را در مورد کتاب مدنظر مطالعه کنید و براساس آنها بهترین گزینه را انتخاب کنید،
- کتابها را متناسب با سطح اطلاعات خود انتخاب کنید.
برای موفقیت در حوزه بازاریابی و فروش از چه کسی مشاوره بگیریم؟
کتابهایی که به عنوان کتابهای مرتبط با بازاریابی و فروش در این مقاله به آنها اشاره کردیم تنها باعث افزایش دانش شما در حوزه فروش و بازاریابی نمی‌شوند. این کتابها یاد می‌دهند که چطور استراتژی‌های هوشمندانه طراحی کنید و با مشتریان ارتباطات موثر بگیرید؛ در نتیجه افزایش فروش و توسعه کسب و کار را تجربه کنید.
در کنار این کتابها برای دریافت راهنمایی و مشاوره‌های تخصصی در زمینه بازاریابی و فروش می‌توانید با آکادمی پاکراه ارتباط بگیرید و از دانش و تجربه مهندس ایمان پاکراه بهره ببرید؛ به این ترتیب مسیر موفقیت و کسب و کارتان را به صورت هوشمندانه‌تر و سریعتر طی می‌کنید.
روی دکمه «مشاوره آنلاین» کلیک کنید تا مهندس ایمان پاکراه و تیم آکادمی پاکراه به‌صورت آنلاین و کاملاً رایگان راهنمایی‌تان کنند.
مشاوره آنلاین