در دنیای امروز که باشگاه‌های ورزشی در رقابت کامل با یکدیگر هستند و تبلیغات می‌تواند تا ۹۰ درصد بر مصرف‌کنندگان تاثیر بگذارد، چرا با استفاده از این روش مشتریان بیشتری نداشته باشید؟ شما برای بازاریابی باشگاه ورزشی خود باید هم مشتریان قدیمی را حفظ و هم مشتریان جدید را جذب کنید. در این مقاله از آکادمی کسب و کار پاکراه همراه ما باشید تا با روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی آشنا شوید.
آیا باشگاه‌های ورزشی هم باید تبلیغات انجام دهند؟
امروزه تعداد باشگاه‌های ورزشی آن‌قدر زیاد شده که در هر محله چند تا از آنها پیدا می‌شوند. با توجه به افزایش رقابت در این حوزه، آشنایی با روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی نقش مهمی در جذب ورزشکاران جدید دارد. از طرفی علاقه مردم به داشتن اندام مناسب، روزبه‌روز در حال بیشتر شدن است. همین موضوع باعث شده تا از تاثیرات مفید ورزش روی سلامت بدن برای تبلیغات باشگاه‌های بدنسازی استفاده شود. اما سوال اینجاست که کاربردی‌ترین روش‌ها برای تبلیغ این نوع کسبوکار چیست؟ چه کاری می‌توانیم انجام دهیم تا از میان این همه تنوع، توجه مشتری به ما جلب شود؟ در ادامه به همه این سوالات پاسخ می‌دهیم.
17 روش تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی
استفاده از روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی کمک می‌کند برند شما نسبت به رقبا برای مشتریان تمایز پیدا کند. این روش باعث جذب ورزشکاران جدید و تقویت ارتباط با مشتریان فعلی میشود. صاحب این نوع کسبوکار هم با تبلیغات اصولی و جذاب می‌تواند در بازار رقابتی امروز موفق عمل کند و از این روش کلاس‌های جدید، برنامه‌های خاص یا تخفیفات ویژه‌ای که در نظر دارد را به اطلاع مشتریان برساند. در ادامه بهترین روش‌های تبلیغات برای بدنسازی و باشگاه‌های ورزشی معرفی شده است:
1. بازاریابی پیامکی
یکی از کاربردی‌ترین و کم هزینه‌ترین روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی متعلق به بازاریابی پیامکی است که مزایای بیشماری دارد. اول اینکه یک پیامک کوتاه و جذاب به احتمال قوی توسط بسیاری از مخاطبان خوانده میشود و ذهن آنها را به خودش درگیر می‌کند. دوم اینکه در این روش بدون دسترسی به اینترنت تبلیغ ما خیلی سریع به دست مخاطب هدف می‌رسد و سوم اینکه ارسال پیامک گزینه‌ای بسیار مقرون‌به‌صرفه است و هزینه کمی دارد؛ اما در عوض یکی از بهترین شیوه‌های موثر برای انجام تبلیغات محسوب میشود. در ادامه با یک جدول، انواع بازاریابی پیامکی را برایتان بررسی کرده‌ایم:
| ارسال پیامک انبوه برای تبلیغ مقرون‌به‌صرفه | برای تبلیغ مقرون به صرفه میتوانید پیامک تبلیغاتی باشگاه خود را به صورت انبوه به طیف وسیعی از مخاطبان ارسال کنید. فارغ از اینکه در چه منطقه‌ای زندگی می‌کنند، خانم یا آقا هستند، چند سال دارند و… |
| ارسال پیامک یادآوری | بهتر است رویدادهای خاصی مثل روز دریافت برنامه جدید، روز وزن کشی، تغییر ساعت کلاس و… را از طریق پیامک به اعضای باشگاه یادآوری کنید. |
| پیامک تمدید عضویت | قبل از پایان زمان عضویت باشگاه میتوانید با ارسال یک پیامک کوتاه به ورزشکاران اطلاع دهید برای تمدید عضویت مراجعه کنند. با این روش به آنها نشان می‌دهید که برایشان ارزش قائل هستید و دوست دارید در باشگاه شما بمانند. |
| پیامک برگزاری مسابقه | یکی از جذاب‌ترین روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی از طریق برگزاری مسابقات پیامکی است. از طریق سامانه پیامکی میتوانید با توجه به خلاقیت خود مسابقه برگزار کنید و بعد برنامه ورزشی رایگان یا تخفیف ثبت نام باشگاه هدیه بدهید. برای مثال میتوانید بپرسید: هادی چوپان از چه سالی بدنسازی و پرورش اندام را شروع کرده است؟ |
| اطلاع‌رسانی رویداد‌ها | در صورتی که قصد برگزاری یک اردوی ورزشی را دارید؛ برای مثال اگر می‌خواهید به همراه ورزشکاران باشگاه در روز جمعه به کوهنوردی بروید، این موضوع را با ارسال یک پیامک به مخاطبان اطلاع بدهید. همچنین میتوانید با ارسال پیامک کد تخفیف به ورزشکاران مجموعه، ظرفیت یک کلاس یا رویداد خاصی را به حد نصاب برسانید. |
| پیامک به اعضای قبلی باشگاه | گاهی اوقات بعضی ورزشکاران شما به دلیل کنکور، دانشگاه، مسافرت و… از باشگاه فاصله می‌گیرند. در این شرایط میتوانید یک پیامک جذاب برایشان بفرستید و بگویید که خوشحال می‌شوید دوباره آنها را در باشگاه خود ببینید. اگر افراد به دلیل تداخل تایم کاری یا کلاس‌های مدرسه و دانشگاه نمی‌توانند به باشگاه شما بیایند، تایم جدیدی برایشان در نظر بگیرید. |
| پیامک نظرسنجی | یکی از بهترین روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی این است که با ارسال پیامک نظرسنجی پیشنهادات و انتقادات اعضای باشگاه را دریافت کنید. با این روش میتوانید مشکلات احتمالی را برطرف کرده و رضایت حداکثری ورزشکاران خود را به دست بیاورید. به اعضای باشگاه نشان دهید که چقدر برای نظرات آنها ارزش قائل هستید. برای مثال به سیستم گرمایشی و سرمایشی، سالم بودن دستگاه‌های ورزشی، نظافت مجموعه و… توجه کنید. |
| ارسال پیامک به‌صورت گروهی | میتوانید از نظرسنجی‌ها و فرم‌های ثبت نام استفاده کرده و به صورت گروهی برای مخاطبان هدف پیام بفرستید. برای مثال میتوانید به مشتریان قبلی یک تخفیف یا پیشنهاد ویژه بدهید. رویدادهای ورزشی مختلف را هم از طریق پیامک به ورزشکاران جدید اطلاع‌رسانی کنید. |
| ارسال پیامک منطقه‌ای | برای افزایش اثرگذاری تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی میتوانید مخاطبان هدف را بر اساس منطقه محل زندگی گروه‌بندی کنید. برای مثال بهتر است پیامک تبلیغاتی خود را بیشتر برای افراد همان منطقه بفرستید؛ با این روش بهتر نتیجه می‌گیرید. |
2. تبلیغات ویدیویی
یکی از کاربردی‌ترین روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی این است که ویدیو بسازید. برای مثال میتوانید از محیط باشگاه و وسایل آن فیلم بگیرید. همچنین میتوانید امکانات خاص و منحصر‌به‌فرد باشگاه را معرفی کرده و راجع به سیستم صوتی، سیستم‌های گرمایشی و سرمایشی، حمام و سرویس بهداشتی، بوفه و… توضیح دهید. با انتشار ویدیو تبلیغاتی در تلگرام و اینستاگرام و… دیگر نیازی نیست مشتری به‌صورت حضوری برای بازدید مراجعه کند. در عوض می‌تواند با خیال راحت به مجموعه شما اعتماد کرده و اقدامات لازم برای ثبت نام را انجام دهد.
3. چینش یک استراتژی قوی برای بازاریابی ارجاعی
برای اجرای بازاریابی ارجاعی بهتر است یک استراتژی قوی داشته باشید؛ یعنی با بهبود کیفیت خدمات باشگاه، رضایت مشتریان خود را به دست بیاورید. بدین ترتیب وقتی یک نفر در باشگاه شما ثبت نام کند و راضی باشد، از طریق تبلیغات دهان به دهان باعث معرفی شما به اعضای خانواده، دوستان و آشنایان خود میشود. در این روش ارائه یک پیشنهاد وسوسه‌انگیز مثل تخفیف ۳۰ درصدی ثبت نام نیز می‌تواند به جذب مشتریان بیشتر کمک کند.
4. تبلیغات در بیلبورد‌ها
بیلبورد تبلیغاتی یکی از مکان‌های شلوغ شهر را رزرو و بنر تبلیغاتی باشگاه خود را روی آن نصب کنید. بهتر است بیلبورد شما در همان منطقه باشگاه قرار بگیرد تا مخاطب هدف به دلیل دور بودن از محل سکونتش از ثبت‌نام پشیمان نشود. برای انتخاب بیلبوردهای تبلیغات از مکان هایی به مانند پمپ بنزین، کیوسک های روزنانه فروشی و یا ایستگاه‌های اتوبوس در نزدیکی محل باشگاه خود استفاده نمایید.
5. پخش تراکت‌ها
در یک متن کوتاه، خدمات و امکانات باشگاه خود را معرفی کنید. همچنین نام و لوگوی باشگاه، شعار تبلیغاتی، لوکیشن دقیق مجموعه، ساعت‌های کاری، تخفیفات و پیشنهادات ویژه و… را به دقت توضیح دهید. سپس تراکت‌های تبلیغاتی را در مکان‌های شلوغ و مهم شهر پخش کنید.
استفاده از QR code روی تراکت‌ها برای هدایت کاربران به سایت یا صفحه اینستاگرام باشگاه از نکات مهم طراحی تراکت میباشد.
6. راه‌اندازی سایت برای باشگاه
برای اجرای روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی میتوانید یک سایت طراحی و با تولید محتوای جذاب و خلاقانه مشتریان بیشتری جذب کنید. امروزه تقریبا تمام کسب‌وکار‌ها، سایت مخصوص به خودشان را دارند. از این رو شما هم میتوانید با هزینه‌ای بسیار مناسب برای باشگاه خود سایت طراحی و مقاله‌های آموزشی مفیدی راجع به مزایای ورزش در آن بارگذاری کنید. همچنین میتوانید به کاربران خود از هر جای کشور برنامه ورزشی ارائه دهید یا به آنها مکمل‌های ورزشی اصل و مرغوب بفروشید.
7. تبلیغ در اینستاگرام
یکی دیگر از موثرترین روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی از طریق اینستاگرام انجام میشود. در این روش میتوانید ریلز‌های سرگرم‌کننده یا آموزشی بسازید، لایو بگذارید، تصاویر باشگاه را در پیج خود منتشر کنید یا به سوالات متداول مخاطبان پاسخ دهید. همچنین میتوانید از طریق همکاری با اینفلوئنسرهای معروف به شهرت قابل توجهی رسیده و مشتریان زیادی به دست بیاورید.
برای مثال میتوانید از بلاگر معروف شهر خود (که بهتر است ورزشکار باشد) دعوت کنید که از باشگاه شما بازدید و آن را مخاطبان خود معرفی کند. ویدیو تبلیغاتی باشگاه شما با حضور اینفلوئنسر می‌تواند به‌صورت یک پست مشترک در پیج هر دوی شما منتشر شود. همچنین این روزها پیج‌های ورزشی زیادی با عنوان باشگاه‌یاب در اینستاگرام راه‌اندازی شدند که میتوانید از طریق همکاری با آنها، باشگاه خود را به مخاطبان زیادی معرفی کنید.
8. بهینه‌سازی سایت
پس از طراحی سایت باید با بهینه‌سازی آن، رتبه اول در نتایج موتور جستجوی گوگل را به دست بیاورید. در واقع شما باید با تولید محتوای سئو شده از کلمات کلیدی مناسب استفاده و از این طریق به شناخته شدن برند خود کمک کنید. همچنین باید سرعت بارگذاری سایت را افزایش داده و با طراحی کاربر پسند، ترافیک زیادی را به سایت خود هدایت کنید.
9. تولید محتوای خلاقانه برای سایت
برای اثرگذاری بهتر روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی به تولید محتوای سایت توجه کنید. یعنی ایده‌های ناب و خلاقانه‌ای برای تولید محتوا داشته باشید و توجه افراد جدید را برای ثبت نام در باشگاه جلب کنید. همچنین میتوانید یک شعار تبلیغاتی جذاب داشته باشید؛
برای مثال:
Don’t sit , Get fit …
10. تبلیغات در گوگل ادز
تبلیغات در گوگل ادز بر اساس بازدید یا کلیک کاربران انجام میشود. یعنی صاحب باشگاه از تبلیغات خود گوگل کمک می‌گیرد تا لینک سایت او در سایت‌های پربازدید تبلیغ شود. از طریق تبلیغات در گوگل ادز میتوانید انتخاب کنید که بر اساس بازدید یا کلیک کاربران هزینه را بپردازید. بدین ترتیب با انجام تبلیغات هدفمند، ترافیک زیادی را به سایت خود هدایت می‌کنید. مزیت این روش این است که تبلیغ شما در سایت‌های شبیه به سایت خودتان قرار می‌گیرد.
با استفاده از گوگل ادز میتوانید تبلیغات خود را برای مخاطبان خاصی که به دنبال باشگاه بدنسازی در منطقه شما هستند، نمایش دهید.
11. تبلیغات در تلویزیون
یکی از بهترین روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی از طریق تلویزیون اجرا میشود. درست است که تبلیغ در تلویزیون هزینه نسبتا بالایی دارد؛ اما در عوض یک روش موثر برای جذب مشتریان بیشتر است. از طریق تبلیغات در شبکه‌های استانی میتوانید مردم شهر خود را برای ثبت نام در باشگاه ترغیب کنید.
12. برگزاری مسابقات ورزشی
برای افزایش اعتبار باشگاه بدنسازی و جذب مشتریان بیشتر میتوانید مسابقات ورزشی متنوع برگزار کنید. افراد با هدف شرکت در مسابقه از مجموعه شما بازدید کرده و از طریق آشنایی با امکانات و خدمات منحصر‌به‌فرد آن ترغیب به ثبت نام می‌شوند.
13. افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش
یکی از بهترین روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی، افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش است. در این روش از بقیه کسب‌وکار‌ها می‌خواهید که حق عضویت باشگاه شما را به مخاطبان خود بفروشند. بدین ترتیب به ازای هر ثبت نام به آنها پورسانت می‌پردازید و از این طریق باشگاه خود را به بقیه معرفی می‌کنید. برای مثال میتوانید با فروشندگان مکمل‌های بدنسازی همکاری داشته باشید.
14. بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی
برای اجرای روش های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی میتوانید از پلتفرم‌های محبوب و پرطرفدار مثل تلگرام، اینستاگرام، یوتیوب و… استفاده کنید. مثلا میتوانید برای جذابیت بیشتر تبلیغ خود، ویدیوی قبل و بعد ورزشکاران مجموعه را در شبکه‌های اجتماعی مختلف منتشر کنید. همچنین میتوانید یک سری ویدیو آموزشی مفید راجع به رژیم غذایی سالم انتشار دهید.
15. راه‌اندازی حساب کاربری در اینستاگرام
حساب کاربری خود را در اینستاگرام راه بیندازید و در آن فعالیت کنید. برای داشتن یک پیج کاری خوب و حرفه‌ای، بایو مختصر و مفیدی راجع به محل باشگاه، شماره تلفن، لینک سایت و آدرس سایر شبکه‌های اجتماعی بنویسید. همچنین از هشتگ‌های اختصاصی خودتان استفاده و در هایلایت‌ها بخش‌های مختلف باشگاه را معرفی کنید. در نهایت با انتشار منظم ریلز و داشتن استوری روزانه مخاطبان را به تعامل با خود دعوت کنید.
16. تولید پادکست
پادکست‌ها مثل یک گفت‌وگوی صمیمانه بین شما و مخاطبانتان هستند. در پادکست، میتوانید درباره موضوعات مختلفی مثل تغذیه ورزشی، تمرینات جدید، مصاحبه با مربیان حرفه‌ای و ورزشکاران صحبت کنید.
چرا پادکست؟
- مخاطبان می‌توانند در هر زمان و مکانی به پادکست شما گوش دهند و در ضمیر ناخودآگاه آنها حضور داشته باشید تا اسم شما و برندتان در ذهنشان بماند.
- پادکست‌ها حس صمیمیت بیشتری ایجاد می‌کنند و به شما اجازه میدهند با مخاطبان خود ارتباط عمیق‌تری برقرار کنید.
- تولید پادکست نشان می‌دهد که شما در حوزه خود متخصص هستید و به دنبال ارائه اطلاعات ارزشمند به مخاطبان خود هستید.
- پادکست‌ها می‌توانند به بهبود سئوی سایت شما کمک کنند.
- امروزه پادکست از طرفداران زیادی برخوردار است و در هر مکانی و حتی قبل از خواب به آن گوش میدهند.
مثال:
فرض کنید یک باشگاه بدنسازی تخصصی در زمینه پرورش اندام دارید. میتوانید پادکستی با عنوان “رازهای قهرمانان” راه‌اندازی کنید و در هر قسمت با یک قهرمان پرورش اندام مصاحبه کنید. در این مصاحبه‌ها، میتوانید درباره رژیم غذایی، برنامه تمرینی، چالش‌ها و موفقیت‌های آنها صحبت کنید.
موضوعات پیشنهادی برای پادکست:
- تغذیه ورزشی برای افراد با اهداف مختلف
- تمرینات کاردیو و قدرتی برای مبتدیان
- آسیب‌های ورزشی و راه‌های پیشگیری از آنها
- مصاحبه با مربیان و ورزشکاران حرفه‌ای
- معرفی تجهیزات ورزشی جدید
- پاسخ به سوالات رایج مخاطبان
17. همکاری با اینفلوئنسرهای حوزه ورزش
اینفلوئنسرها افرادی هستند که در شبکه‌های اجتماعی دنبال‌کننده‌های زیادی دارند و بر روی مخاطبان خود تاثیرگذار هستند. با همکاری با اینفلوئنسرهای حوزه ورزش، میتوانید به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کرده و برند خود را به آنها معرفی کنید.
چرا با اینفلوئنسرها همکاری کنیم؟
- اینفلوئنسرها مخاطبان وفاداری دارند که به توصیه‌های آنها اعتماد می‌کنند.
- همکاری با یک اینفلوئنسر معتبر می‌تواند به افزایش اعتبار برند شما کمک کند.
- اینفلوئنسرها می‌توانند با مخاطبان خود تعامل ایجاد کنند و به شما کمک کنند تا به سوالات آنها پاسخ دهید.
مثال:
فرض کنید یک اینفلوئنسر معروف به ورزش‌های هوازی است. شما میتوانید با او همکاری کنید تا یک چالش ورزشی 30 روزه در باشگاه شما برگزار کند. اینفلوئنسر می‌تواند به دنبال‌کنندگان خود بگوید که با استفاده از کد تخفیف ویژه، می‌توانند با قیمت مناسب در این چالش شرکت کنند.
نکاتی برای فعالیت در اینستاگرام
برای استفاده موثر از اینستاگرام و اثرگذاری بیشتر روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی به این نکات توجه کنید:
- انتشار تصاویر با کیفیت: برای معرفی بهتر باشگاه به مخاطبان از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت برای تولید محتوا استفاده کنید. برای مثال از تجهیزات باشگاه و ورزشکاران عکس بگیرید و آنها را پست و استوری کنید.
- انتشار ریلز: در حال حاضر ریلز‌ها از محبوب‌ترین محتواهای اینستاگرام هستند که می‌توانند آموزشی، فان یا سرگرم‌کننده باشند. سعی کنید با کمک گرفتن از ایده‌های ترند، بازدید پیج خود را افزایش دهید.
- استفاده موثر از هشتگ‌ها: برای اینکه پست‌ها و ریلز‌های شما در معرض دید مخاطبان بیشتری قرار بگیرند، از هشتگ‌های مرتبط استفاده کنید. برای مثال باشگاه ورزشی، تناسب اندام، فیتنس، بادی بیلدینگ، gym و… از جمله هشتگ‌های مرتبط هستند.
- تعامل با مخاطبان: به دایرکت‌ها و کامنت‌های خود با احترام پاسخ دهید و سعی کنید با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. برای مثال در استوری از آنها سوال بپرسید یا نظرسنجی و مسابقه برگزار کنید.
- ساخت هایلایت‌های کاربردی: میتوانید چند هایلایت کاربردی برای لوکیشن و شماره تماس باشگاه، راه‌های ارتباطی با مجموعه، رشته‌های ورزشی، معرفی بخش‌های مختلف باشگاه، تجهیزات ورزشی و… بسازید.
- فعالیت به عنوان اینفلوئنسر: شما میتوانید خودتان به اینفلوئنسر تبدیل شوید؛ فقط کافی است یک پیج پابلیک در اینستاگرام باز کنید و نحوه درست انجام دادن حرکات ورزشی را یاد بدهید. شاید هم ایده‌های جذاب و خلاقانه دیگری برای تولید محتوا داشته باشید.
- تشویق اعضای باشگاه به تگ کردن شما: از اعضای باشگاه بخواهید از ورزش کردن خود فیلم و عکس بگیرند و پس از اشتراک‌گذاری در اینستاگرام، پیج باشگاه را تگ کنند.
ایده‌های تولید محتوا برای اینستاگرام
در ادامه برای اثرگذاری بیشتر روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی به شما چند ایده جذاب و خلاقانه برای تولید محتوا پیشنهاد می‌دهیم:
- معرفی رشته‌های مختلف ورزشی: شما میتوانید رشته‌های مختلفی مثل بدنسازی، فیتنس، زومبا، بیلیارد و… را معرفی کرده و روند برگزاری کلاس‌ها و جزئیات آنها را با عکس یا ویدیو به مخاطبان توضیح دهید.
- آموزش تمرینات ورزشی: شما میتوانید نحوه کار با دستگاه‌های مختلف را آموزش داده یا شیوه درست انجام تمرینات ورزشی را برای مخاطبان توضیح دهید.
- تهیه استوری از اتفاقات باشگاه: شما میتوانید از اتفاقات جالب باشگاه فیلم و عکس بگیرید. برای مثال اگر ورزشکاری رکورد جدیدی ثبت کرد یا اگر چالش و مسابقه‌ای برگزار شد، میتوانید این لحظات خاص را با مخاطبان خود شریک شوید.
- اطلاع‌رسانی اتفاقات مختلف: اتفاقات مختلف باشگاه را با مخاطبان پیج در میان بگذارید. برای مثال راجع به منوی بوفه، تغییر دکوراسیون و… صحبت کنید.
- برگزاری مسابقه: در صورت میزبانی مسابقات یا برگزاری رویدادهای خاص در باشگاه میتوانید از مراحل مختلف آن فیلم و عکس تهیه کنید.
- انتشار رپورتاژ آگهی: برای جذب مخاطب میتوانید به طور غیر مستقیم با انتشار یک محتوا در اینستاگرام، باشگاه خود را تبلیغ کنید. برای مثال میتوانید تغییرات یکی از اعضای باشگاه را در یک پیج پر بازدید نشان داده و در نهایت باشگاه خود را تبلیغ کنید.
11 راهکار برای افزایش جذب مشتریان
برای اثرگذاری بهتر روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی به شما چند راهکار ساده پیشنهاد می‌دهیم:
1. از نظرات مشتریان قبلی استفاده کنید
برای جذب مشتریان جدید میتوانید از ورزشکاران قبلی بخواهید تغییرات مثبت خود را توضیح داده و راجع به کیفیت امکانات و خدمات باشگاه نظر بدهند. برای مثال میتوانید با چند نفر از ورزشکاران قدیمی مصاحبه کنید یا از آنها بخواهید که نظر خود را در گوگل مپ، اینستاگرام و… ثبت کنند.
2. مشتری مدار باشید
سعی کنید با مشتریان خود با احترام صحبت کنید و به تمام سوالات آنها پاسخ دهید. برای مثال راجع به شهریه باشگاه، ساعات کاری، تعداد مربی‌ها، سطح تجهیزات ورزشی و… کامل توضیح داده و بخش‌های مختلف باشگاه را به آنها نشان دهید. همچنین در صورت امکان برای ثبت‌نام ماه اول یک تخفیف ویژه یا یک پیشنهاد وسوسه‌انگیز مثل برنامه غذایی رایگان ارائه دهید.
3. از بازخورد‌ها و‌ایده‌های اعضای باشگاه کمک بگیرید
با برگزاری نظرسنجی میتوانید از ایده‌های اعضای باشگاه برای بهبود خدمات و امکانات استفاده کنید. برای مثال میتوانید تجهیزات ورزشی باشگاه را تغییر دهید، تنوع منوی بوفه را بیشتر کنید، از یک سیستم صوتی پیشرفته‌تر استفاده کنید، تجهیزات سرمایشی و گرمایشی باشگاه را افزایش دهید و…
4. خدمات باشگاه را در قالب پکیج ارائه دهید
یکی از بهترین روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی این است که خدمات مجموعه را در قالب پکیج‌های یک ماهه، ۳ ماهه، ۶ ماه و… ارائه دهید. برای مثال پکیج یک ماهه می‌تواند یک گزینه اقتصادی شامل ۳ جلسه باشگاه، به علاوه استخر و برنامه غذایی باشد.
5. برخی خدمات را رایگان ارائه دهید
یکی از راه‌های جذب مشتری این است که بعضی خدمات باشگاه را به‌صورت رایگان در اختیار ورزشکاران بگذارید تا آنها را وسوسه کنید. برای مثال میتوانید برنامه ورزشی ماه اول را رایگان کنید یا مشتری به مدت یک ماه هزینه استفاده از استخر مجموعه را نپردازد.
6. موقعیت مکانی را در گوگل ثبت کنید
یکی از آسان‌ترین روش‌های تبلیغات این است که لوکیشن دقیق باشگاه را در گوگل مپ، ویز، نشان، بلد و مسیریاب‌های معروف دیگر ثبت کنید. بدین ترتیب مشتریان با جستجوی نام باشگاه خیلی راحت شما را پیدا می‌کنند. در کنار آدرس پیشنهاد می‌دهیم تصاویر باشگاه، شماره تماس و راه‌های ارتباطی با مجموعه را هم ثبت کنید.
7. برای حفظ رابطه با اعضای باشگاه از پیامک استفاده کنید
برای اینکه رابطه خود را با اعضای باشگاه حفظ کنید، هر چند وقت یک بار به آنها پیامک بفرستید. برای مثال میتوانید جابه‌جایی تایم کلاس‌ها، تعطیلی باشگاه، مسابقات ورزشی و رویدادهای خاص را از طریق پیامک به مشتریان فعلی اطلاع دهید.
8. ارزش افزوده به مشتریان ارائه دهید
برای ارائه ارزش افزوده به مشتریان میتوانید امکان دوش گرفتن را برای ورزشکاران فراهم کنید، وعده‌های غذایی مناسبی در بوفه ارائه دهید، یک رختکن تمیز با کمد‌های قفل دار تهیه کنید یا حتی کلاس‌های ورزشی متنوع داشته باشید. با این روش مشتریان بیشتری به دست می‌آورید.
9. جشن افتتاحیه برای راه‌اندازی باشگاه برگزار کنید
برای راه‌اندازی باشگاه یک جشن افتتاحیه برگزار و مردم آن منطقه را برای شرکت در آن دعوت کنید. شما میتوانید با پخش تراکت یا با نصب بنر تبلیغاتی، روز افتتاحیه را به مخاطبان اطلاع دهید و برای شرکت‌کنندگان تخفیف ویژه ثبت‌نام در نظر بگیرید. همچنین میتوانید با پک‌های جذاب خوراکی از شرکت‌کنندگان پذیرایی کنید.
10. تخفیف‌های فوق‌العاده در نظر بگیرید
یکی از بهترین روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی این است که تخفیف‌های فوق‌العاده‌ای برای ثبت‌نام باشگاه در نظر بگیرید. برای مثال میتوانید ۲۰ درصد تخفیف شهریه یا برنامه ورزشی و برنامه غذایی رایگان ارائه دهید.
11. برگزاری کارگاه‌ها و سمینارهای آموزشی
برگزاری کارگاه‌ها و سمینارهای آموزشی یکی از موثرترین روش‌ها برای جذب مشتریان جدید، افزایش وفاداری مشتریان فعلی و ایجاد یک جامعه ورزشی حول محور باشگاه شما است. با ارائه اطلاعات مفید و کاربردی، شما نه تنها به عنوان یک باشگاه ورزشی بلکه به عنوان یک منبع معتبر در حوزه سلامت و تناسب اندام شناخته می‌شوید.
چرا کارگاه‌ها و سمینارها اهمیت دارند؟
- کارگاه‌ها و سمینارهای رایگان یا با هزینه کم می‌توانند افراد جدیدی را به باشگاه شما جذب کنند.
- برگزاری کارگاه‌ها برای مشتریان فعلی نشان می‌دهد که شما به رشد و پیشرفت آنها اهمیت می‌دهید و به این ترتیب، وفاداری آنها را افزایش می‌دهید.
- با برگزاری رویدادهای آموزشی، شما میتوانید یک جامعه ورزشی فعال و پرشور ایجاد کنید که در آن افراد با علایق مشترک با هم ارتباط برقرار کنند.
- برگزاری کارگاه‌های آموزشی به شما کمک می‌کند تا به عنوان یک برند متخصص و قابل اعتماد در حوزه ورزش و سلامت شناخته شوید.
- کارگاه‌ها فرصتی عالی برای تعامل مستقیم با مشتریان و پاسخگویی به سوالات آنها هستند.
مثال‌های عملی:
- کارگاه تغذیه ورزشی: میتوانید کارگاهی با عنوان “تغذیه مناسب برای افزایش حجم عضلات” برگزار کنید و در آن به بررسی انواع مواد غذایی مورد نیاز بدنسازان، زمانبندی وعده‌های غذایی و مکمل‌های ورزشی بپردازید.
سمی‌توانید سمیناری با عنوان “تمرینات برای بهبود عملکرد ورزشی” برگزار کنید و در آن تمرینات مختلفی را به صورت عملی به شرکت‌کنندگان آموزش دهید. - برای جذب بانوان، میتوانید کارگاه‌های یوگا با موضوعاتی مانند “یوگا برای کاهش استرس” یا “یوگا برای تقویت عضلات مرکزی بدن” برگزار کنید.
- میتوانید سمیناری با عنوان “تناسب اندام برای سالمندان” برگزار کنید و در آن تمرینات مناسب برای افراد مسن را آموزش دهید.
6 نکته برای تبلیغ بهتر باشگاه ورزشی
برای اینکه تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی اثربخش باشد و منجر به جذب مشتریان جدید شود، این چند نکته را رعایت کنید:
1. تعیین افرادی که به باشگاه شما می‌آیند
برای تدوین روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی باید افرادی را که باشگاه شما می‌آیند و اهدافی که دارند، با دقت بررسی کنید. برای مثال باید با سن، محل زندگی، درآمد و نوع تغذیه آنها آشنا شوید.
2. تعیین بهترین بستری که مشتریان شما در آنجا حضور دارند
برای انتخاب روش تبلیغ ابتدا باید بفهمید که مخاطبان هدفتان بیشتر در کدام کانال‌ها حضور دارند. برای مثال از اجرای کمپین‌های تبلیغاتی در سایت نتیجه بهتری می‌گیرید یا تبلیغ در اینستاگرام؟
3. روش صحیحی را برای تبلیغ انتخاب کنید
از میان گزینه‌های متنوع و گوناگون برای تبلیغ باید بهترین روش را انتخاب کنید. برای مثال پیشنهاد می‌دهیم از ترکیب تبلیغات سنتی (تراکت و بیلبورد) و بازاریابی دیجیتال استفاده کنید. با توجه به اینکه خیلی از باشگاه‌ها برای طراحی سایت یا روش‌های پُر هزینه برنامه‌ای ندارند، آکادمی پاکراه به شما توصیه می‌کند که از روش‌های ثبت موقعیت مکانی باشگاه در گوگل، ثبت باشگاه در سایت‌های بانک اطلاعاتی و همکاری با پیج‌های اینستاگرامی و سایت‌های مرتبط با حوزه‌تان بهترین تبلیغات را انجام دهید.
4. اینکه چه چیزی از مخاطب می‌خواهید را مشخص کنید
باید هدف واضح و مشخصی از انتخاب روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی داشته باشید. برای مثال فرض کنید توجه مخاطب را به خود جلب کردید؛ ثبت نام مشتریان جدید، تمدید عضویت، بازاریابی دهان به دهان و… به دنبال کدام هستید؟
5. تبلیغ‌هایی جذاب و وسوسه‌انگیز را انتخاب کنید
برای اثرگذاری بهتر تبلیغات باید حرف تازه‌ای برای گفتن داشته باشید. شما باید بتوانید خود را از برند‌های رقیب متمایز و خدمات خاص و منحصر‌به‌فردتان را به مخاطبان معرفی کنید. بهتر است از پیشنهادات وسوسه‌انگیزی مثل تخفیف یا مشاوره رایگان بدنسازی کمک بگیرید.
6. نحوه ارزیابی نتایج تبلیغ برای باشگاه‌های ورزشی و بدنسازی
برای ارزیابی روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی ابتدا کانال‌هایی که در آنها فعالیت دارید را مشخص و بعد راه‌های موفقیت در هر کدام را پیدا کنید. برای مثال در صورت تبلیغ از طریق سایت باید از ابزارهای گوگل سرچ کنسول و گوگل آنالیتیکس برای بهینه‌سازی محتوا استفاده کنید. اگر در اینستاگرام فعالیت دارید، باید راه‌های افزایش لایک و کامنت یا سیو و شیر پست‌ها را یاد بگیرید.
7 اشتباه رایج در تبلیغ باشگاه‌های ورزشی چیست؟
تبلیغات موثر، کلید موفقیت هر کسب‌وکاری، از جمله باشگاه‌های ورزشی است. با این حال، بسیاری از باشگاه‌ها در تبلیغات خود مرتکب اشتباهاتی می‌شوند که نه تنها به جذب مشتری کمک نمی‌کند، بلکه می‌تواند باعث ایجاد تصورات نادرست در ذهن مخاطب شود. در ادامه به بررسی برخی از رایج‌ترین اشتباهات در تبلیغات باشگاه‌های ورزشی و راهکارهای رفع آنها می‌پردازیم:
1. عدم وجود هدف مشخص در تبلیغات:
بسیاری از باشگاه‌ها بدون داشتن یک هدف مشخص اقدام به تبلیغات می‌کنند. این باعث میشود پیام تبلیغاتی آنها گنگ و نامفهوم باشد و مخاطب نتواند به خوبی با آن ارتباط برقرار کند.
- راه حل: قبل از شروع هرگونه تبلیغاتی، هدف خود را مشخص کنید. آیا می‌خواهید مشتریان جدید جذب کنید، یا می‌خواهید مشتریان فعلی خود را به کلاس‌های جدید تشویق کنید؟ با مشخص کردن هدف، میتوانید پیام تبلیغاتی خود را دقیق‌تر و موثرتر طراحی کنید.
2. اغراق در ادعاها:
برخی باشگاه‌ها برای جذب مشتری، ادعاهای اغراق‌آمیزی می‌کنند که با واقعیت همخوانی ندارد. این امر باعث میشود مشتریان پس از ثبت‌نام، با آنچه انتظار داشتند روبرو نشوند و از باشگاه ناامید شوند.
- راه حل: همیشه صادق و شفاف باشید. به جای ادعاهای بزرگ، به نتایج واقعی و دستاوردهای مشتریان خود اشاره کنید.
3. استفاده از تصاویر و ویدیوهای بی‌کیفیت:
استفاده از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت پایین، تصویری منفی از باشگاه در ذهن مخاطب ایجاد می‌کند.
- راه حل: برای تولید محتوا از دوربین با کیفیت و نورپردازی مناسب استفاده کنید. همچنین، از نرم‌افزارهای ویرایش تصویر و ویدیو برای بهبود کیفیت محتواهای خود بهره ببرید. میتوانید تجهیزات را کرایه نمایید و یا خدمات ادیت ویدیو یا تصاویر را برون سپاری نمایید.
4. عدم تمرکز بر مزایای باشگاه:
بسیاری از تبلیغات، به جای تمرکز بر مزایای باشگاه، به ویژگی‌های کلی مانند “تجهیزات مدرن” یا “مربیان حرفه‌ای” اشاره می‌کنند.
- راه حل: بر مزایایی که باشگاه شما به مشتریان ارائه می‌دهد، تمرکز کنید. برای مثال، میتوانید به کاهش وزن، افزایش قدرت، بهبود انعطاف‌پذیری و یا ایجادیک جامعه ورزشی فعال اشاره کنید.
5. عدم استفاده از زبان ساده و روان:
استفاده از اصطلاحات تخصصی و پیچیده در تبلیغات، باعث میشود مخاطب عام نتواند به راحتی با پیام تبلیغاتی ارتباط برقرار کند.
- راه حل: از زبان ساده و روان استفاده کنید و از بکار بردن اصطلاحات تخصصی خودداری کنید.
6. عدم توجه به مخاطب هدف:
بسیاری از باشگاه‌ها تبلیغات خود را برای عموم مردم طراحی می‌کنند، در حالی که هر باشگاه مخاطب هدف خاصی دارد.
- راه حل: مخاطب هدف خود را مشخص کنید و تبلیغات خود را متناسب با نیازها و علایق آنها طراحی کنید.
7. عدم استفاده از ابزارهای تبلیغاتی متنوع:
بسیاری از باشگاه‌ها تنها از یک یا دو ابزار تبلیغاتی مانند اینستاگرام استفاده می‌کنند.
- راه حل: از ابزارهای تبلیغاتی متنوعی مانند شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت، تبلیغات بنری و… استفاده کنید تا به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید.
همچنین میتوانید با استفاده از تصاویر و ویدیوهای جذاب، کیفیت محتواهای خود را افزایش داده و با بررسی موارد زیر، مشتریان بیشتری به دست بیاورید:
- معرفی ورزش‌های ارائه شده در باشگاه
- تولید محتوای جذاب و خلاقانه
- برگزاری مسابقات و چالش‌ها
- آشنایی با مربیان هر رشته
- نتیجه پیشرفت ورزشکاران قدیمی
- انتخاب زاویه مناسب برای عکاسی و فیلمبرداری
- استفاده از افکت‌های صوتی و تصویری
- تسلط به برنامه‌های ادیت و ویرایش عکس یا ویدیو
- همکاری با اینفلوئنسرها
- ارائه تخفیفات و پیشنهادات ویژه
- تولید محتوای جذاب و خلاقانه برای تشویق به تناسب اندام و…
سخن پایانی
در این مقاله با روش‌های تبلیغات بدنسازی و باشگاه ورزشی آشنا شدید که در ۲ دسته روش‌های سنتی و آنلاین قابل اجرا هستند. از آنجایی که شما فقط با کمک افراد متخصص در بازاریابی و تبلیغات میتوانید این کار را انجام دهید، میتوانید درخواست خود را برای مشاوره اختصاصی با آکادمی پاکراه ثبت کنید. مشاوران این مجموعه چند سالی است که صاحبان کسب‌وکارهای مختلف از جمله باشگاه‌های ورزشی و بدنسازی را برای افزایش فروش و تعداد مشتریان راهنمایی می‌کنند.