آیا می‌دانستید که بیش از 90 %کاربران اینترنتی به تبلیغات مستقیم و سنتی بی‌اعتماد شده‌اند و هر روز آگاهانه آن‌ها را نادیده می‌گیرند؟ یعنی کسب و کارها میلیاردها تومان هزینه می‌کنند تا مخاطبان پیامشان را نشنوند.
به عبارتی بیش از 6000 تبلیغ در روز به طور میانگین پخش می‌شوند و طبق یک تحقیق کاربران اینترنتی عمدا تبلیغات را نادیده می‌گیرند. این یعنی هر چه بیشتر فریاد بزنیم، احتمالا کمتر شنیده می‌شویم. اگر شما می‌خواهید تبلیغاتتان به چشم بیاید و در ناخودآگاه ثبت شود، تبلیغات جانمایی(Product placement) همان چیزی است که به دنبال آن هستید.
ما در این مطلب از آکادمی کسب و کار پاکراه قصد داریم تبلیغات جانمایی را معرفی و چگونگی تاثیر آن در ناخودآگاه ذهن مشتریان را بیان نماییم. همچنین به طور کامل عملکرد تبلیغات جانمایی بر اساس روانشناسی، روش‌های تبلیغ برند شما به صورت جانمایی و مزایا و انواع تبلیغ جانمایی را بررسی می‌نماییم.
در صورتی که در این حوزه سوالی دارید می‌توانید از قسمت دیدگاه سوال خود را ثبت نمایید تا پاسخ به سوال شما در سریع‌ترین زمان ممکن داده شود.
تبلیغات جانمایی چیست؟
تبلیغات جانمایی (Product placement) یعنی وقتی یک برند خیلی بی سروصدا نه با شعار، نه با تخفیف، بلکه با حضور طبیعی و واقعی در دل یک روایت وارد داستان زندگی ما میشود. این نوع بازاریابی دقیقا زمانی جوابگو است که مخاطب حس دیدن تبلیغی را نداشته باشد.
نکته جالب اینجاست که جانمایی محصول برخلاف تبلیغات سنتی آزاد دهنده و خسته کننده نیست. به عبارتی مخاطب آن را پس نمی زند، چون حس نمی‌کند به او چیزی فروخته میشود و یا مجبور است به اجبار زمانی را برای تبلیغات بگذارد؛ به همین دلیل به این نوع تبلیغات می‌توان گفت که برندها برای ماندن و ثبت شدن در ذهن مخاطب به جای فریاد، به زمزمه روی آورده‌اند.
در دنیایی که تبلیغات مستقیم اشباع شده‌اند، برندی برنده است که بی‌سروصدا اما موثر در دل داستان‌ها جا بگیرد.
عملکرد جانمایی محصول چگونه است؟
جانمایی محصول نوعی تبلیغات نرم و تدریجی است که بر پایه روانشناسی رفتار مصرف کننده عمل می‌کند. این سبک تبلیغ به جای آنکه محصول را مستقیما معرفی کند، آن را در دل موقعیت‌های آشنا و واقعی زندگی قرار می‌دهد تا مخاطب بدون حس اجبار و تلقین با آن ارتباط برقرار نماید.
- معمولا محصول در یک فیلم، سریال یا برنامه، توسط شخصیت محبوب استفاده میشود. این کار سبب حس اعتماد و نزدیکی میشود.
- لوگوی برند ممکن است فقط چند ثانیه روی یک وسیله یا پس زمینه دیده شود. اما همین نمایش کوتاه می‌تواند در ذهن مخاطب تاثیر بسیار زیادی بگذارد.
- گاهی نام برند در مکالمه‌ای عادی بین دو شخصیت فارق از هیچ تاکید خاصی به زبان می‌آید.
- در برخی موارد به جای نمایش مستقیم برند، رنگ یا شکل خاص مانند لوگو محصول استفاده میشود که حس آشنایی ایجاد کند.
7 رسانه معروف تبلیغات برای جانمایی
رسانه‌های زیر، معروف‌ترین بسترها برای این نوع تبلیغات هستند:
- در برنامه های رادیویی، برندها گاهی در قالب داستان یا دیالوگ معرفی می‌شوند.
- در اینترنت، برندها در ویدیوهای یوتیوب یا پادکست‌ها ظاهر می‌شوند.
- در مجلات چاپی، تصویر یک محصول در دست مدل یا کنار محتوا دیده میشود.
- در کتاب های داستانی، نویسنده ممکن است نام یک برند واقعی را در متن بگنجاند.
- در بلاگ ها، محصول به صورت طبیعی در تجربه شخصی نویسنده معرفی میشود.
- در بازی های ایرانی مثل اتاق فرار تابلوهای تبلیغاتی واقعی دیده میشود.
- در صفحات اینستاگرامی چهره های معروف، برندها در قاب زندگی روزمره جا می‌گیرند.
5 مدل از انواع تبلیغات جانمایی
تبلیغات جانمایی روشی ماندگار برای معرفی برندها در دل محتواهای سرگرم کننده و پربازدید است. این نوع تبلیغات به صورت غیرمستقیم و کاملا طبیعی برند را در معرض دید مخاطب قرار می‌دهد. در ادامه، انواع رایج تبلیغات جانمایی را معرفی می‌کنیم.
1. جانمایی تصویری (Visual Placement)
محصول یا برند در صحنه دیده میشود بدون اینکه به آن اشاره‌ای شود. مثلا در یک فیلم لوگوی یک نوشیدنی روی میز قرار دارد.
2. جانمایی گفتاری (Verbal Placement)
نام برند در مکالمات شخصیت‌ها به زبان می‌آید. برای مثال کاراکتری می‌گوید: “با اسنپ می رم خونه.”
3. جانمایی کاربردی (Usage Placement)
شخصیت‌ها از محصول استفاده می‌کنند. مثلا در یک سریال بازیگری با گوشی برند خاصی تماس می‌گیرد.
4. جانمایی مفهومی (Conceptual Placement)
برند از طریق تداعی یا نشانه‌های ظریف معرفی میشود. مثلا رنگ یا شکل خاصی که به برند اشاره دارد، در دکوراسیون صحنه دیده میشود.
5. جانمایی یکپارچه (Integrated Placement)
برند به صورت کامل در داستان گنجانده میشود. برای مثال داستان فیلم حول محور یک محصول یا برند خاص می‌چرخد. مانند نشان دادن محصولات طبیعت در پایتخت 7.
اگر شما هم مدل یا مثال دیگری به ذهنتان می‌رسد، حتما برایمان کامنت بگذارید!
5 تا از مزایای اصلی تبلیغات جانمایی برای برندها
در این بخش از آکادمی پاکراه، برای آشنایی بیشتر شما همراهان گرامی، 5 مزیت اصلی تبلیغات جانمایی را آورده ایم. در ادامه می‌توانید مثال‌هایی از این مزایا هم مشاهده کنید و بهتر اهمیت این استراتژی را متوجه شوید.
- دسترسی به مخاطب گسترده و وفادار
- عبور از فیلترهای ضدتبلیغ مخاطب
- ایجاد پیوند احساسی با مخاطب
- تقویت ماندگاری برند در ذهن مخاطب
- ماندگاری طولانی و تکرار طبیعی تبلیغ
جدول خلاصه ای از مزایای تبلیغات جانمایی
تبلیغات جانمایی برخلاف تبلیغات مستقیم، خود را فریاد نمی‌زند. یعنی کاملا آهسته و طبیعی اما موثر وارد ذهن مخاطب میشود. آکادمی پاکراه در ادامه ۵ مزیت کاربردی این نوع بازاریابی ماندگار را به طور خلاصه در قالب جدول به شما شرح می‌دهد و سپس به طور کامل هر یک را بررسی مینماید.
| مزیت تبلیغات جانمایی | توضیحات |
| 1. دسترسی به مخاطبان گسترده | برند در دل محتوای پرطرفدار دیده میشود و بدون ایجاد حس تبلیغ به مخاطب معرفی می‌گردد. |
| 2. عبور از فیلتر ضدتبلیغ | برخلاف تبلیغات سنتی که اکثرا برای مخاطب کسل کننده است، امکان نادیده گرفتن آن کمتر است چون بخشی از روایت اصلی به حساب می‌آید. |
| 3. ایجاد ارتباط احساسی | محصول با شخصیت محبوب گره می‌خورد و حس مثبتی از او به برند منتقل میشود. |
| 4. ماندگاری در ذهن مخاطب | حضور بصری و طبیعی برند باعث به یادماندن طولانی مدت آن در ذهن بیننده میشود. |
| 5. بازدهی بلندمدت | با هر بازپخش محتوا تبلیغ تکرار میشود و سرمایه گذاری در آن ماندگاری بیشتری دارد. |
1. دسترسی به مخاطب گسترده و وفادار
وقتی برند در دل محتوای محبوب مخاطب قرار می‌گیرد، به صورت غیرمستقیم وارد دنیای او میشود. این بهترین راه برای جذب مشتریان وفادار است.
2. عبور از فیلترهای ضدتبلیغ مخاطب
جدیدا مخاطبان نسبت به تبلیغات کلاسیک بی‌اعتماد شده‌اند. اما وقتی برند شما بخشی از یک داستان یا موقعیت جذاب میشود، امکان نادیده گرفتنش وجود ندارد.
3. ایجاد پیوند احساسی با مخاطب
وقتی یک شخصیت محبوب از محصولی خاص استفاده می‌کند، مخاطب به طور ناخودآگاه آن محصول را با ویژگی‌های کاراکتر در ذهن خود گره می‌زند.
4. تقویت ماندگاری برند در ذهن مخاطب
برندهایی که در رسانه‌های دیداری حضور پیدا می‌کنند، بیشتر به یاد می‌مانند.
5. ماندگاری طولانی و تکرار طبیعی تبلیغ
فیلم‌ها، سریال‌ها و کلیپ‌ها بارها بازپخش می‌شوند. جانمایی در آن‌ها مثل کاشتن یک بذر تبلیغاتی است که هر بار دیده شدن، آن را بارورتر می‌کند.
3 نوع تبلیغات مهم جانمایی در فیلم
در تبلیغات جانمایی داخل فیلم‌ها 3 روش اصلی وجود دارد که هر کدام به نوعی روی ذهن مخاطب اثر می‌گذارند.
1. نمایش بصری (Screen Placement)
محصول در پس زمینه بدون اشاره مستقیم قرار دارد. مثل حضور یک برند نوشیدنی روی میز جلسه
2. ذکر در دیالوگ (Script Placement)
شخصیت فیلم نام برند یا کمپانی را در مکالمات و دیالوگ خود استفاده می‌کند. مثلا می‌گوید: “از اسنپ فود غذا سفارش دادم.”
3. هم داستان شدن با کاراکتر (Plot Placement)
محصول تبدیل به بخشی از زندگی شخصیت اصلی میشود. مثلا وکیلی که همیشه با خودکار برند خاصی امضا می‌کند.
برای تبلیغات جانمایی از کجا مشاوره بگیریم؟
در دنیایی که صدای برندها از هر سو به گوش می‌رسد، تنها آن‌هایی در ذهن می‌مانند که به جای فریاد زدن، راه زمزمه را انتخاب می‌کنند. تبلیغات جانمایی نه یک ترفند موقتی بلکه یک نگرش تازه به بازاریابی است. نگرشی که به جای تحمیل، با روایت همراه میشود و به جای جلب توجه آنی و سریع، به دنبال ایجاد ارتباطی عمیق و ماندگار با ذهن مخاطب است.
آکادمی پاکراه باور دارد برندهایی که امروز بتوانند به صورت هوشمندانه در زندگی روزمره مردم حضور پیدا کنند، بعدها دیگر نیازی به معرفی خود نخواهند داشت. تبلیغات جانمایی، مسیری برای اعتمادسازی به طور تدریجی است. روشی که به ما نشان می‌دهد چگونه می‌توان بدون قطع کردن لذت تماشا یا خواندن، یک برند را در ناخودآگاه ثبت نماییم و با هر بار دیده شدن، آن را در ذهن مخاطب محکم کنیم.
شما عزیزان می توانید برای دریافت خدمات مشاوره تبلیغات، با مشاورین ما در آکادمی پاکراه تماس گرفته یا فرم‌های مشاوره را پر کنید. اگر همچنان سوال یا ابهامی برایتان باقی مانده، برایمان کامنت بگذارید تا سریعا پاسخگوی شما عزیزان باشیم.