آیا می‌دانستید اکثر کسانی که کسب و کار کیف و کفش دارند در پی تبلیغات برای فروش بیشتر هستند و با تبلیغاتی غلط و غیر اصولی معمولا شکست میخورند؟ و یا اینکه اصلا نمیدانند برای تبلیغات حوزه کاریشان باید به طور اصولی و تاثیرگذار چه کاری انجام دهند؟ چراکه راهنما و مشاوران مناسبی نداشته اند. طبق بررسی‌های انجام شده بیش از 70% مشتریان فروشگاه های کیف و کفش در ایران تحت تاثیر مستقیم تبلیغات تصمیم به خرید می‌گیرند و این یعنی بدون تبلیغ، حتی بهترین محصولات هم ممکن است پشت ویترین خاک بخورند.
در بازاری که هر کوچه و خیابانش چند فروشگاه کیف و کفش دارد، تنها راه دیده شدن انتخاب درست و منطقی روش های تبلیغات کیف و کفش است. اما سوال مهم اینجاست که کدام روش تبلیغ برای شما مناسبتر است؟ آیا باید سراغ تبلیغات پیامکی بروید یا هزینه‌تان را صرف ساخت سایت و سئو کنید؟ شاید هم بیلبورد شهری یا اینفلوئنسرهای اینستاگرامی برای برندتان تاثیرگذار باشد؟
تحریریه آکادمی کسب و کار پاکراه در ادامه قرار است شما را دقیق و تخصصی با بهترین روش های تبلیغات کیف و کفش آشنا کند. از اصولی مثل شناخت بازار هدف و مزیت رقابتی گرفته تا بودجه بندی هوشمند و قواعد نوشتن متن تبلیغاتی موثر. همچنین با 7 تکنیک مهم تبلیغات پیامکی آشنا می‌شوید که در فروشگاه‌های واقعی ایرانی امتحان شده و جواب داده‌اند.
بررسی 7 روش تبلیغات کیف و کفش
روش های تبلیغات کیف و کفش بسیار متنوع‌اند، اما موفقیت در این بازار رقابتی به انتخاب درست کانال تبلیغاتی در زمان و مکان مناسب بستگی دارد. تبلیغات این حوزه به طور کلی به دو دسته آنلاین و آفلاین تقسیم می‌شود که هرکدام مزایا و کاربردهای خاص خود را دارند.
برای راحتی بیشتر شما همراهان همیشگی آکادمی کسب و کار پاکراه، این روش‌ها را در جدول زیر به صورت خلاصه توضیح داده ایم. اما در ادامه هریک از این روش های تبلیغاتی را به طور کامل شرح می‌دهیم.
| مدل تبلیغات | توضیحات |
| 1. ارسال پیامک تبلیغاتی | با متن‌های کوتاه و هدفمند برای معرفی تخفیف‌ها یا افتتاح فروشگاه |
| 2. تبلیغات چاپی | کارت ویزیت، بنرهای شهری یا بیلبورد در مناطق پرتردد تاثیر چشمگیری دارند |
| 3. طراحی سایت فروشگاهی | با امکان خرید آنلاین و معرفی محصولات به صورت حرفه‌ای |
| 4. سئو و رپورتاژ آگهی | برای دیده شدن در نتایج گوگل و جذب مشتریان هدف |
| 5. شبکه های اجتماعی | مانند اینستاگرام که امکان تعامل مستقیم با مشتری و نمایش زیبایی را دارد |
| 6. بازاریابی دهان به دهان | با رضایت مشتریان وفادار به طور طبیعی اتفاق می‌افتد. |
| 7. تبلیغ در اپ ها و سایت های مرتبط | با سبک زندگی، مد یا خرید |
1. ارسال پیامک تبلیغاتی هدفمند + 7 نمونه متن تبلیغاتی
ارسال پیامک تبلیغاتی یکی از روش‌های کم هزینه و پربازده برای جذب مشتریان است. با استفاده از پنلهای پیامکی، میتوانید پیامهای خود را به‌صورت منطقه‌ای و بر اساس جنسیت یا سن مخاطبان ارسال کنید.
اگر فروشگاه شما فقط یک شعبه دارد یا به عبارتی محلی است، بهتر است به همان اطراف پیامک تبلیغاتی ارسال کنید. مثلا اگر در محله یوسف آباد تنها یک مغازه کیف و کفش دارید که شعبه دیگری هم ندارد، برای جوابدهی بهتر باید در اطراف همان محله پیامک ارسال کنید.
اما اگر فروشگاه بزرگ و معروفی دارید و یا فروشگاه شما دارای چند شعبه در سطح شهر است، گستره ارسال پیامکتان بزرگتر می‌شود.
در صورتی که کارگاه تولیدی کیف و کفش دارید هم باید دقت داشته باشید که برای عموم مردم پیامک تبلیغاتی شما فایده ای ندارد و باید مخاطب هدفتان (فروشندگان) را پیدا کنید. به عبارتی موقعیت شما یک کسب و کار B2B (بیزینس به بیزینس) به حساب می‌آید.
- زمان ارسال: بهترین زمان برای ارسال پیامک بین ساعت 11 تا 13 و 17 تا 19 است، زمانی که افراد بیشتر به گوشی‌های خود دسترسی دارند.
- روز اسال: روزهای اواسط هفته (سه‌شنبه تا پنج‌شنبه) زمان مناسبی برای ارسال پیشنهادات خرید هستند.
- تعداد ارسال: از ارسال پیامکهای متعدد در روز خودداری کنید تا مخاطب احساس مزاحمت نکند.
- محتوای پیامک: پیامک باید کوتاه، جذاب و شامل پیشنهاد ویژه باشد.
نمونه متن پیامک تبلیغات کیف و کفش
مثال 1:
حراج ویژه کفش‌های تابستانی!
فقط تا پایان هفته با 30% تخفیف.
فروشگاه کفش یوسف‌آباد
منتظر حضور گرم شما هستیم
مثال 2:
جشنواره کیف و کفش آغاز شد!
تا 40% تخفیف ویژه فقط تا پایان هفته
فروشگاه [نام فروشگاه]، آدرس فروشگاه
همه روزه 10 تا 22
مثال 3:
جدیدترین کیف‌های زنانه رسید!
طراحی خاص، قیمت مناسب
فقط امروز با خرید دوم، 10% تخفیف بیشتر بگیرید!
تماس بگیرید: 021xxxxxxxx
مثال 4:
کفش راحتی مردانه با 25% تخفیف
ویژه فقط شنبه و یکشنبه
[نام فروشگاه]، شعبه X
فرصت محدود، همین حالا بیایید!
مثال 5:
به دنبال کیف شیک و کاربردی هستید؟
همین حالا با ارسال “کد تخفیف 50”
در خرید آنلاین تا 50% تخفیف بگیرید!
آدرس سایت
مثال 6:
فروش فوق‌العاده فقط 3 روز
انواع کیف‌های زنانه و مردانه
قیمت از (کمترین قیمت موجود) هزار تومان
فروشگاه [نام فروشگاه]، منظقه (پاسداران)
مثال 7:
افتتاح شعبه جدید = تخفیفهای ویژه!
تا 35% تخفیف روی تمام مدل‌های کیف و کفش
[نام فروشگاه]، شعبه نیاوران
فقط این هفته!
شما هم مثال دیگری به ذهنتان رسید؟ برایمان کامنت بگذارید!
2.تبلیغات چاپی موثر
تبلیغات چاپی مانند تراکت، بنر و کارت ویزیت هنوز هم در جذب مشتریان محلی موثر هستند. استفاده از طراحی‌های جذاب و اطلاعات تماس واضح می‌تواند تاثیرگذاری این روش را افزایش دهد. مثلا میتوانید برای جلب توجه به تبلیغ چاپی آن را به شکل یک کیف یا کفش درست کنید.
محتوای مناسب برای درج در کارت ویزیت:
- نام برند
- شماره تلفن
- آدرس شبکه های اجتماعی به مانند اینستاگرام (یا درج بارکد اینستاگرام)
- آدرس مغازه
3.طراحی سایت فروشگاهی
داشتن یک وب سایت فروشگاهی با طراحی حرفه‌ای و کاربرپسند، امکان فروش آنلاین را فراهم می‌کند و اعتماد مشتریان را جلب می‌نماید.
ویژگی های مهم:
- دسته بندی محصولات: محصولات را بر اساس نوع، جنسیت و برند دسته بندی کنید.
- تصاویر با کیفیت: تصاویر واضح و با کیفیت از محصولات ارائه دهید.
- نظرات مشتریان: امکان ثبت نظرات و امتیازدهی برای محصولات فراهم باشد.
4.سئو و رپورتاژ آگهی
بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو (سئو) و انتشار رپورتاژ آگهی در سایت‌های معتبر، باعث افزایش دیده شدن برند شما در نتایج جستجو می‌شود.
ویژگی های مهم:
- کلمات کلیدی: از کلمات کلیدی مرتبط با محصولات خود در محتوای سایت استفاده کنید.
- رپورتاژ آگهی: مقالات تبلیغاتی در سایت‌های پربازدید منتشر کنید تا اعتبار برندتان افزایش یابد.
5.حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی
شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام و تلگرام بستری مناسب برای معرفی محصولات و تعامل با مشتریان هستند.
ویژگی های مهم:
- محتوای جذاب: تصاویر و ویدئوهای با کیفیت از محصولات طبق الگوریتم‌های گوگل و سلیقه مخاطبان هدف منتشر کنید.
- تعامل با مخاطبان: به نظرات و پیامهای مشتریان پاسخ دهید و ارتباط موثری برقرار کنید.
6.بازاریابی دهان به دهان
رضایت مشتریان فعلی می‌تواند به جذب مشتریان جدید از طریق توصیه‌های شخصی منجر شود. اگر با کلام گیرا بنوانید تبلیغ کاره خود را به مشتری فعلی انجام دهید و رضایت و اطمینان او را جذب کنید، نه تنها مشتری دائمی شما می‌شود بلکه شما را به اطرافیان خود نیز معرفی می‌کند. در این نوع تبلیغ میتوانید با دریافت شماره همراه مشتری در باشگاه مشتریان عضو کنید و از تمام تخفیفات و کارهای جدید خود مطلعش سازید.
ویژگی های مهم:
- خدمات عالی: ارائه خدمات با کیفیت و پاسخگویی سریع به مشتریان
- برنامه‌های وفاداری: ارائه تخفیف یا هدیه به مشتریانی که برند شما را به دیگران معرفی می‌کنند.
برای جذب مشتریان بیشتر در حوزه فروش کیف و کفش میتوانید از مشتریان بالفعل حضوری و آنلاین خودتان درخواست نمایید تا در گروه پیام رسان شما عضو شوند تا از کارهای جدید باخبر شوند و شما را به دوستان و آشنایان خودشان معرفی کنند.
7.تبلیغ در اپلیکیشن ها و سایت های مرتبط
تبلیغ در اپلیکیشن ها و سایت های مرتبط با مد و خرید، می‌تواند برند شما را به مخاطبان هدف معرفی کند.
ویژگی های مهم:
- انتخاب پلتفرم مناسب: سایت‌ها و اپلیکیشن‌هایی را انتخاب کنید که مخاطبان آن‌ها با محصولات شما همخوانی دارند.
- تبلیغات هدفمند: از تبلیغات بنری یا محتوایی برای جذب مخاطبان استفاده کنید.
4 اقدام لازم جهت موفقیت در روش تبلیغات کیف و کفش
برای موفقیت در این حوزه، باید 4 اقدام زیر را انجام دهید:
- شناخت بازار و مخاطب هدف
- تعیین مزیت رقابتی
- بودجه بندی تبلیغات
- مشخص کردن هدف
در ادامه این اقدامات را توضیح می‌دهیم اما اگر برای اجرای آن‌ها هرگونه سوال یا ابهامی داشتید، کافیست زیر همین پست برایمان کامنت بگذارید تا بلافاصله پاسخگوی شما عزیزان باشیم.
1.شناخت بازار و مخاطب هدف
در روش های تبلیغات کیف و کفش شناخت بازار و مخاطب هدف یکی از مهم‌ترین قدم‌هایی است که پیش از هر نوع تبلیغات باید برداشته شود. تا وقتی ندانید دقیقا قرار است کفشتان را به چه کسی بفروشید، هر تبلیغی که منتشر کنید مثل تیر در تاریکی خواهد بود. شاید به هدف بخورد، ولی بیشتر وقت‌ها خطا می‌رود.
واقعیت این است که همه افراد جامعه مشتری شما نیستند. حتی اگر محصولی کاربردی یا لوکس داشته باشید، باز هم بخشی از مردم با آن ارتباط نمی‌گیرند. دلیلش نیز واضح است. آدم‌ها نیازها، ترجیحات و قدرت خرید متفاوتی دارند. شما هم منابع محدودی دارید و نمی‌توانید وقت و پول خود را صرف راضی نگهداشتن همه کنید.
به همین دلیل است که باید بازار را به بخش‌های کوچک‌تری تقسیم کنید و ببینید در کدام بخش بیشترین تطابق با محصول شما و بیشترین سود وجود دارد.
- فروشگاه مانتو ولیعصر که سال‌ها است در بازار پوشاک زنانه فعالیت می‌کند، بخشی از تمرکزش را روی مانتوهای رسمی و شاغلان زن گذاشته چراکه می‌داند این قشر هم درآمد دارند، هم نیاز مشخص.
- برند چرم مشهد در تبلیغات کیف و کفش خود، تمرکز ویژه‌ای بر قشر خاصی از جامعه دارد که به دنبال کیفیت، اصالت و برند هستند و قیمت برای آن‌ها اهمیت زیادی ندارد. حالا همین الگو را به کسب و کار خودتان تعمیم دهید.
- اگر کفش مردانه دست دوز تولید می‌کنید، احتمالا بازار هدف شما مردان میان سال یا مدیرانی هستند که به ظاهر رسمی اهمیت می‌دهند.
- اگر کفش اسپرت رنگارنگ تولید می‌کنید، بهتر است سراغ نوجوانان و جوانان پرانرژی بروی..
- حتی مناسبت‌ها هم می‌توانند بازار هدف را جا به جا کنند. مثلا نزدیک روز پدر، تبلیغ کفش مردانه را باید طوری بنویسید که فرزندان و همسران خریدار باشند، نه خود پدران.
این یعنی شناخت بازار فقط یکبار اتفاق نمی‌افتد؛ بلکه دائم در حال تغییر است و شما هم باید با آن تغییر کنید.
2.تعیین مزیت رقابتی
مزیت رقابتی دقیقا همان دلیلی است که باعث می‌شود مشتری از بین چند گزینه، شما را انتخاب کند. در بازاری مثل کیف و کفش که محصولات ظاهرا شبیه هم‌اند، تفاوت‌های کوچکی وجود دارد که تصمیم نهایی مشتری را رقم می‌زند.
- فروشگاه چرم مارال توانسته با ارائه کارت گارانتی و خدمات پس از فروش واقعی، خودش را از سایر برندهای چرم داخلی متمایز کند.
- دیجی‌استایل در فروش کیف و کفش، امکان بازگشت 7 روزه بدون قید و شرط را فراهم کرده است. این مورد چیزی است که هنوز بسیاری از فروشگاه‌های فیزیکی یا آنلاین رعایت نمی‌کنند.
حالا به کسب و کار خودتان فکر کنید. اگر فروشگاه حضوری و پارکینگ اختصاصی در مرکز شهر دارید، این خودش یک امتیاز بزرگ است. اگر فروشنده‌ی خوش برخوردی هستید که واقعا به مشتری کمک می‌کنید، مشاوره صادقانه شما هم مزیت رقابتی‌تان است. حتی اگر فروشگاه آنلاین دارید و سایزبندی دقیق و راهنمای اندازه گیری گذاشته‌اید، در چشم مشتری‌ها متفاوت دیده می‌شوید.
مزیت رقابتی یعنی همان چیزی که اگر در تبلیغتان پررنگ شود، باعث می‌شود مشتری نگوید “همه مثل هم‌اند”. بلکه بگوید: “این همونه که دنبالش بودم!”
3.بودجه بندی تبلیغات
در روش های تبلیغات کیف و کفش بودجه بندی تبلیغات یعنی مشخص‌کردن اینکه چقدر قرار است سرمایه گذاری کنید و کجا قرار است سرمایه‌تان برگردد. واقعیت این است که نوع تبلیغ شما به طور مستقیم به بودجه‌تان بستگی دارد. اگر بودجه محدودی دارید، نباید سراغ بیلبورد اتوبان همت بروید.
- شخصی زمانی که با یک فروشگاه کیف و کفش در شیراز کار می‌کرد، بودجه تبلیغاتی‌شان فقط یک میلیون تومان در ماه بود. در نتیجه به سراغ تبلیغات در گوگل و ساخت چند بنر برای استوری اینستاگرام رفت.
- برندهایی مثل شیما با تبلیغات گسترده و حتی اسپانسرشدن در مسابقات ورزشی، سراغ دیده شدن در سطح ملی رفته‌اند.
پس تعیین بودجه، نه فقط یک عدد است، بلکه نقشه راه تبلیغاتی شماست.
4.مشخص کردن هدف
مشخص کردن هدف در روش های تبلیغات کیف و کفش، اولین قدم مبتکرانه‌ای است که شما را از هدر رفتن بودجه و انرژی نجات می‌دهد. باید بدانید که قرار است تبلیغتان چه تغییری ایجاد کند. آیا می‌خواهید مشتری جدید جذب کنید؟ یا صرفا برندتان را به دیگران معرفی کنید؟ شاید هم هدف، بازگرداندن مشتریان قدیمی باشد.
- فروشگاه کیف و کفش پاما در گرگان، ابتدا تصمیم داشت تبلیغات آنلاین در سایت‌های پربازدید اجرا کند. اما بعد از بررسی دقیق هدف خود که جذب مشتری محلی بود، به جای هزینه‌های زیاد، تبلیغات پیامکی منطقه‌ای و پخش تراکت در محله‌های اطراف فروشگاه را انتخاب کرد. همین اقدام باعث شد در کمتر از دو هفته، تعداد مراجعه کنندگان حضوری افزایش چشمگیری داشته باشد.
- فروشگاه کیف شهر در تبریز فقط قصد داشت افراد محله‌های اطراف را به فروشگاه بکشاند. بنابراین به جای تبلیغ اینترنتی، سراغ پخش تراکت در محدوده بازار رفت و با پیامهای ساده مثل 50% تخفیف افتتاحیه مشتریان زیادی جذب کردند.
نوع هدف تبلیغ مستقیما تعیین می‌کند چه روش تبلیغاتی انتخاب شود، در چه مقیاسی اجرا شود و انتظار چه نتیجه‌ای را داشته باشید.
قواعد نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری
برای نوشتن یک متن تبلیغاتی جذاب، کافیست به نکات زیر توجه کنید:
- نگارش یک تیتر موفق
- خلاق باشید و خلاقانه فکر کنید
- مزایای محصول را بیان کنید
- خودتان را جای مخاطب بگذارید
نوشتن متن تبلیغاتی با نوشتن مقاله یا پست وبلاگ فرق دارد. اینجا مخاطب قرار نیست فقط بخواند بلکه قرار است ، کلیک کند، پیام بدهد یا خرید نماید. برای همین، باید قواعد خاص خودش را بشناسید.
1.تیتر را دست کم نگیرید
تیتر اولین چیزی است که دیده می‌شود و در 3 ثانیه اول، تکلیف ادامه خواندن یا نخواندن را مشخص می‌کند. اگر تیتری مثل “کفشی که باهاش راه می ری، ولی خسته نمی‌شی!” بنویسید، احتمال خوانده شدن متن اصلی بیشتر است تا تیتری مثل “کفش راحت و باکیفیت”.
2.خلاق باشید حتی شده با یک کلمه
ضرب المثل‌ها، بازی با واژه‌ها یا کنایه‌های آشنا را کمی تغییر دهید.
3.مزایا را واقعی بگویید و نه شعاری
اگر کفش ضدآب دارید، نگویید بهترین کفش بازار؛ بگویید: با خیال راحت توی بارون قدم بزن، کفشت نمی‌ذاره آب به پات برسه. این جنس حرف‌ها به مخاطب حس امنیت می‌دهد.
4.خودتان را جای مشتری بگذارید
اگر کسی دنبال تخفیف است، اول متن را با قیمت شروع کنید. اگر کسی دنبال کیفیت است، درباره دوخت یا ضمانت بنویسید.
مثلا در یکی از تبلیغات فروشگاه نوشتند: ۴۸ ساعت تست رایگان، اگه اذیت شدی، راحت پس بده. این یعنی شناخت دغدغه مخاطب.
تبلیغ خوب، تبلیغی است که قبل از فروش به مشتری گوش داده باشد.
7 نکته مهم در تبلیغات کیف و کفش
یکی از روش های تبلیغات کیف و کفش از طریق پیامک است که از کم هزینه‌ترین و پربازده‌ترین روش‌ها برای جذب مشتری به شمار می‌آید. اما به شرطی که به چند نکته مهم توجه شود.
نوشتن متن مناسب و ارسال آن در زمان درست، می‌تواند به شکل قابل توجهی نرخ بازگشت سرمایه تبلیغاتی شما را افزایش دهد. در ادامه، 7 نکته ضروری برای تبلیغات کیف و کفش از طریق پنل پیامکی آورده شده است.
1. ساده و شفاف بنویسید
متن پیچیده یا پر از اصطلاحات فانتزی، فقط مخاطب را سردرگم می‌کند. بهتر است مستقیما به اصل پیشنهاد بپردازید.
2. تبلیغات باید مداوم باشد
یکبار ارسال پیامک کافی نیست. ماندن در ذهن مشتری با تکرار و استمرار اتفاق می‌افتد.
3. زمان ارسال اهمیت دارد
ارسال پیامک در ساعات اوج شلوغی یا خیلی دیر در شب باعث نادیده گرفته شدن تبلیغ می‌شود. ساعات میانی روز بهترین زمان است.
4. از کلمات عربی و غیرمصطلح پرهیز کنید
کلماتی که مردم در مکالمات روزمره به کار نمی‌برند، در پیامک تبلیغاتی هم جایی ندارند.
5. با یک جمله جذاب شروع کنید
مثلا بنویسید: کیف دلخواهتو با نصف قیمت بگیر!. تا توجه سریع مخاطب جلب شود.
6. مخاطب هدف را بشناسید
اگر برای جوانان تبلیغ می‌کنید، لحن صمیمی‌تری داشته باشید. اگر برای افراد مسن است، رسمی‌تر بنویسید.
7. پیشنهاد ویژه بدهید
تخفیف، هدیه یا ارسال رایگان همیشه جواب می‌دهد. برای مثال فقط تا آخر هفته، 20% تخفیف ویژه کیف‌های چرمی.
به عبارتی تبلیغات پیامکی اگر درست اجرا شود، مثل یک فروشنده خوش صحبت در جیب مشتری، کاملا کم هزینه، سریع و تاثیرگذار عمل می‌کند.
برای انتخاب بهترین روش تبلیغات کیف و کفش، از کی مشاوره بگیریم؟
در بازار شلوغ و رقابتی کیف و کفش، تبلیغات دیگر یک گزینه نیستند بلکه ضرورتی اند که بقای کسب و کار شما به آن وابسته است. دیگر کافی نیست فقط محصول باکیفیت داشته باشید، بلکه باید بتوانید آن را در زمان مناسب، با لحن مناسب، به فرد مناسب معرفی کنید. این دقیقا همان جایی است که تبلیغات هدفمند به میدان می‌آید.
اما تبلیغ کردن هم اگر اصولی نباشد، به جای سود، فقط هزینه دارد. تبلیغی موفق است که بازار هدف را بشناسد، مزیت رقابتی شما را فریاد بزند، هدفی شفاف داشته باشد، متنی هوشمندانه بنویسد و در زمان درست به مخاطب درست برسد.
اینجاست که آکادمی پاکراه وارد عمل می‌شود. این آکادمی، نه تنها به شما کمک می‌کند با تکنیک‌های موثر تبلیغات کیف و کفش آشنا شوید، بلکه ابزارها، آموزش‌ها و مسیرهایی را در اختیارتان قرار می‌دهد که بتوانید با حداقل هزینه، بیشترین بازدهی تبلیغاتی را تجربه کنید.
اگر می‌خواهید فروشگاهتان از حالت دیده نشدن بیرون بیاید و در ذهن و سبد خرید مشتریان ماندگار شوید، همین حالا از طریق خدمات مشاوره تبلیغات، به دانش تبلیغاتی خود سروسامان دهید. مسیر رشد کسب و کار از اینجا آغاز می‌شود.