بهترین روش‌های تبلیغات موسسه زبان

ارائه خدمات آموزشی با کیفیت، نیمی از موفقیت یک موسسه زبان را تضمین می‌کند اما نیمه دیگر، در گرو تبلیغات و بازاریابی مناسب است. در واقع شما به عنوان صاحب یا مدیر یک موسسه زبان، ابتدا باید بتوانید از طریق تبلیغات و بازاریابی، توجه مخاطبان را جلب کرده و آنها را به سمت موسسه خود بکشید؛ سپس با ارائه خدمات با کیفیت، رضایت آن‌ها را به دست آورده و به یک موسسه معتبر و محبوب تبدیل شوید!

در این مقاله از آکادمی کسب و کار پاکراه، تصمیم داریم موثرترین تکنیک‌های بازاریابی و تبلیغات برای موسسه زبان را بررسی کنیم تا بتوانید یک کمپین تبلیغاتی موفق راه‌اندازی کرده و جایی در بین رقبا، حتی رقبای قدر با سالها تجربه و سابقه داشته باشید.

اگر در حین مطالعه این مقاله سوالی داشتید، برایمان کامنت بگذارید تا پاسخگویتان باشیم!

11 روش موثر برای تبلیغات موسسه زبان

در حال حاضر رقابت در همه حوزه‌ها بسیار زیاد شده و موسسات زبان هم از این موضوع مستثنی نیستند. به همین میزان، روش‌های تبلیغاتی هم بسیار گسترده و متنوع شده‌اند. اما آیا واقعا تمام این روش‌ها برای موسسات زبان موثر واقع می‌شوند؟

قطعا خیر! تلاش برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی ناکارآمد، فقط منابع شما را هدر می‌دهد و هیچ نتیجه قابل توجهی نخواهد داشت.

در ادامه، روش‌هایی کاملا تضمینی به شما معرفی می‌کنیم که همگی برحسب تجربه به دست آمده ما در سال‌ها مشاوره دادن به کسب و کارهای مختلف انتخاب شده‌اند.

1. تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی، اولین و در دسترس‌ترین روش تبلیغاتی برای تمام کسب و کارها هستند. از حق هم نگذریم، پتانسیل بسیار بالایی برای تبلیغات دارند؛ تا حدی که هیچ کسب و کاری بدون حضور فعال در این بستر، نمی‌تواند آنطور که باید و شاید، دیده شود.

از جمله بهترین شبکه‌های اجتماعی در ایران برای جذب مخاطب، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

1. اینستاگرام

• اینستاگرام مهمترین بستر برای معرفی دوره‌ها، اساتید و محیط آموزشی است.
• با تولید محتوای خلاقانه مانند ویدئوهای آموزشی کوتاه، آموزش نکات زبان به صورت خلاصه و راحت، معرفی موفقیت زبان آموزان یا حتی برگزاری لایو با اساتید، می‌توانید توجه افراد زیادی را به پیج خود جلب کنید.
• ساخت و انتشار منظم استوری، ریلز، پست‌‌های جذاب و آموزنده، از واجبات موفقیت در اینستاگرام است.
• همچنین باید به صورت فعالانه در استوری‌ها، کامنت‌ها یا دایرکت، با مخاطب در تعامل باشید.

2. تلگرام

تلگرام هم جزو شبکه‌های اجتماعی محبوب در ایران به شمار می‌رود و می‌توانید برای تبلیغات موسسه زبان خود از آن استفاده کنید. برای این منظور، می‌توانید راهکارهای زیر را به کار ببرید:

2.1 ساخت کانال رسمی و انتشار محتوای ارزشمند

داشتن یک کانال تلگرام با محتوای منظم و کاربردی خودش نوعی تبلیغات بلندمدت است که تاثیرات مفیدی هم در برندسازی و جلب رضایت و اعتماد مخاطبان شما دارد.

شما می‌توانید به صورت روزانه در کانال خود، محتواهای زیر را منتشر کنید:

• نکات روزانه زبان انگلیسی
• فایل‌های تمرین
• واژگان کاربردی
• معرفی دوره‌ها و زمان ثبت نام

2.2 تبلیغ در کانال‌های پربازدید

این روش، رایج‌ترین نوع تبلیغ در تلگرام است.

در این مدل، شما یک پست تبلیغاتی جذاب (متن + تصویر یا ویدئو + لینک کانال) تهیه کرده و آن را در کانال‌های مرتبط منتشر می‌کنید.

2.3 تبلیغات تبادلی (Cross Promotion)

• اگر کانال تلگرام موسسه شما اعضای فعالی دارد، می‌توانید با کانال‌های مشابه تبادل تبلیغاتی انجام دهید.
• این کار هزینه‌ای هم ندارد و هر دو کانال، بنر تبلیغاتی یکدیگر را در کانال خود منتشر می‌کنند.

2.4 تبلیغات هم زمان در چند کانال (کمپین تبلیغاتی)

• اگر بودجه دارید، می‌توانید یک کمپین تبلیغاتی گسترده طراحی کرده و تبلیغات خود را در کانال‌های پربازدید انجام دهید.
• این روش، دنبال کنندگان زیادی برایتان به همراه دارد ولی اگر کانال شما محتوای جذاب و مفیدی نداشته باشد، به سرعت آن را ترک خواهند کرد.

3. لینکدین

لینکدین یکی از کم رقیب‌ترین و همچنین حرفه‌ای‌ترین بسترها برای تبلیغات موسسات آموزشی، به خصوص موسسات زبان به شمار می‌رود.

مخاطبین این پلتفرم را افراد تحصیل کرده، کارمندان شرکت‌ها، مدیران و دانشجویانی تشکیل می‌دهند که به دنبال پیشرفت شغلی یا مهاجرت تحصیلی هستند؛ یعنی دقیقا همان افرادی که به احتمال زیاد، به آموزش زبان نیاز دارند.

برای اجرای لینکدین مارکتینگ، به صورت زیر عمل کنید:

• پست‌هایی درباره‌ نکات مصاحبه شغلی به انگلیسی منتشر کنید.
• تجربه موفق زبان‌آموزان در گرفتن نمره آیلتس یا پذیرش تحصیلی را به اشتراک بگذارید.
• درمورد اهمیت زبان در محیط کاری یا مهاجرت بنویسید.
• کلیپ‌های کوتاه آموزشی یا جملات انگیزشی مرتبط با یادگیری زبان منتشر کنید.

یک روش دیگر برای موفقیت در لینکدین، همکاری با دیگران است. یعنی:

• با مدیران شرکت‌ها، منابع انسانی و استادان دانشگاه ارتباط برقرار کنید.
• پست‌های آن‌ها را لایک کرده و کامنت بگذارید.
• از زبان‌آموزان یا اساتید بخواهید صفحه موسسه را در پست‌هایشان منشن کنند.

4. تیک تاک

نسل جوان جامعه یا همان نسل زد، بیشتر در تیک تاک فعالیت دارند؛ به همین خاطر بهتر است در این پلتفرم هم فعالیت داشته باشید تا بتوانید شانس موفقیت تبلیغات خود را افزایش دهید.

برای تبلیغات در تیک تاک، از طریق یکی از روش‌های زیر عمل کنید:

4.1 تبلیغات پولی  (TikTok Ads)

تیک‌ تاک چند نوع تبلیغ رسمی دارد:

• In-Feed Ads: تبلیغی که بین ویدئوهای معمولی کاربران نمایش داده می‌شود.
• TopView Ads: ویدئوی شما در زمان باز شدن اپ پخش می‌شود (این روش بسیار پرهزینه ولی پربازده است).
• Hashtag Challenge Ads: با این روش، یک چالش هشتگی مخصوص برند شما ایجاد می‌شود (این روش برای وایرال شدن مناسب است).

4.2 تبلیغ طبیعی (Organic Marketing)

اگر نمی‌خواهید هزینه زیادی صرف کنید، بهترین راه تبلیغ در تیک تاک این است که محتوای خلاقانه و آموزشی داشته باشید.

فضای تیک تاک با اینستاگرام متفاوت است و ویدیوهای شما باید همزمان ترکیبی از آموزش همراه با هیجان و طنز باشند تا بازدهی لازم را دریافت نمایید.

5. آپارات

آپارات بزرگ‌ترین پلتفرم اشتراک ویدیو در ایران است و بسیاری از کاربران آن به دنبال محتوای آموزشی و دوره‌های آنلاین هستند.

برای تبلیغات در این پلتفرم، می‌توانید به صورت زیر عمل کنید:

5.1 تبلیغات درون ویدیو  (Pre-roll Ads)

این روش در واقع همان تبلیغاتی است که قبل از پخش ویدیوهای دیگر، نمایش داده می‌شود. ویدیوهای شما می‌تواند به‌صورت 5 تا 30 ثانیه‌ای در ابتدای ویدیوهای مرتبط با آموزش یا مهاجرت پخش شود.

5.2 انتشار محتوای آموزشی و تبلیغ طبیعی (Organic Content)

آپارات به محتوای آموزشی اهمیت زیادی می‌دهد؛ بنابراین می‌توانید با تولید ویدیوهای آموزشی کوتاه، برند خود را تبلیغ کرده و اعتبار زیادی هم به دست آورید.

ایده‌هایی برای موسسه زبان:

• آموزش روزانه چند لغت یا اصطلاح کاربردی
• آموزش تلفظ صحیح واژه‌ها توسط یک استاد
• مقایسه‌ لهجه‌ها (British vs American)
• نکات آیلتس یا تافل

5.3 همکاری با تولیدکنندگان محتوا (Collaboration)

یک روش موثر دیگر این است که با کانال‌های معروف آموزشی در آپارات همکاری کنید تا در ویدیوهایشان، موسسه شما را معرفی کنند یا لوگوی شما را نمایش دهند.

این روش اعتماد بیشتری در بین کاربران ایجاد می‌کند.

2. تبلیغات گوگل (Google Ads)

بیش از 80 درصد زبان‌آموزان زمانی که به دنبال یک موسسه زبان قابل اعتماد هستند، عبارت‌هایی مثل “بهترین موسسه زبان در تهران”، “ثبت نام در موسسه زبان” و… را جستجو می‌کنند.

به همین خاطر اگر از تبلیغات گوگل استفاده کنید، نام موسسه شما در صدر نتایج نمایش داده می‎شود.

برای موفقیت در این روش تبلیغاتی، باید به نکات زیر توجه کنید:

• کلمات کلیدی هدفمند و درستی انتخاب کنید؛ مثلا پرداخت هزینه بابت کلمه “کلاس زبان انگلیسی” در مقایسه با “بهترین کلاس مکالمه فشرده در [نام شهر]” بازدهی کمتری دارد.
• یک صفحه فرود (Landing Page) طراحی کنید که کاربر بعد از مشاهده تبلیغ و کلیک روی بنر، به یک صفحه مشخص هدایت شود. این صفحه می‌تواند شامل ثبت نام در موسسه یا درخواست مشاوره باشد.

3. ثبت کسب و کار در گوگل مپ

بسیاری از زبان آموزان به دنبال موسسه‌ای در نزدیکی محل کار یا زندگی خود هستند. به همین خاطر، حضور قوی در گوگل مپ می‌تواند یکی از موثرترین روش‌های تبلیغات برای موسسه زبان باشد.

• در زمان ثبت نام در گوگل مپ، تصاویر با کیفیتی از محیط آموزشی خود اضافه کنید.
• حتما به نظرات کاربران پاسخ دهید.
• روز و ساعت دوره‌ها را هم به صورت منظم آپدیت کنید.

4. اینفلوئنسر مارکتینگ

در این روش به جای تبلیغ مستقیم، از اعتماد مخاطبان به چهره‌های محبوب شبکه‌های اجتماعی استفاده خواهید کرد. به همین خاطر یکی از هوشمندانه‌ترین روش‌های تبلیغاتی است.

برای موفقیت در این روش، در انتخاب اینفلوئنسر باید به نکات زیر توجه کنید:

• تناسب حوزه فعالیت
• نرخ لایک، کامنت و تعامل بالا
• اعتبار شخصی و محبوبیت در بین مخاطب
• متناسب بودن سبک محتوایی و لحن و نوع ویدئوها با برند شما

5. بازاریابی محتوایی

از مزایای بازاریابی محتوایی و تولید محتوای خلاقانه و جذاب هرچقدر که بگوییم کم گفته‌ایم! تمام کسب و کارها می‌توانند با داشتن محتوای باکیفیت و مفید، مخاطبین زیادی را به سمت خود جذب کنند و اهمیت این موضوع برای موسسات آموزشی، بیشتر است.

مخاطبان امروز دیگر به تبلیغات مستقیم اعتماد ندارند.

اما اگر از شما یاد بگیرند، در ازای آن به شما اعتماد می‌کنند.

شما می‌توانید محتوای خود را در وب سایت، تلگرام، اینستاگرام، آپارات و… منتشر کنید. در زمان تولید محتوا هم باید به نکات زیر توجه داشته باشید:

• هر پست باید برای مخاطب فایده‌ای داشته باشد (حتی اگر فقط یک واژه جدید یاد بگیرد).
• محتوای ساده، قابل فهم و کوتاه همیشه موفق‌تر است.
• همواره خلاقیت را چاشنی محتواهای خود کنید تا بیشترین تاثیر را ببینید.

6. نصب بنرهای محیطی

برای تبلیغات موسسه زبان خود، از روش‌های تبلیغ آفلاین و سنتی هم غافل نشوید. نصب بنر در مکان‌های مهم و پرتردد شهر، یکی از این روش‌ها است.

این روش برای دیده‌شدن در سطح شهر و ایجاد آگاهی اولیه از برند استفاده می‌شود. همچنین این تبلیغات باعث می‌شود مردم اسم موسسه را بشنوند و در ذهنشان بماند، حتی اگر همان لحظه قصد ثبت نام نداشته باشند.

7. پخش کارت و بروشور QR Code دار

تهیه کارت و بروشور، هنوز هم می‌تواند روش موثری برای تبلیغات باشد؛ اما برای اینکه تاثیر آن را بیشتر کنید، یک راهکار خلاقانه به شما پیشنهاد می‌دهیم:

روی این کارت و بروشورها در کنار اسم برند و آدرس و شماره تلفن خود، یک QR Code هم طراحی کنید. به این صورت که افراد با اسکن آن، به صفحه ثبت نام در موسسه منتقل شوند یا اینکه یک کد تخفیف ویژه دریافت کنند.

8. برگزاری کارگاه رایگان

یکی از بهترین راه‌ها برای ایجاد اعتماد در بین زبان آموزان و آشنا شدن آنها با نحوه آموزش و تدریس شما، این است که وبینارها و کارگاه‌های رایگان برگزار کنید.

این رویدادها باعث ایجاد اعتماد و معرفی موسسه به صورت مستقیم به مخاطبان هدف خواهد شد. برای جذابیت بیشتر، می‌توانید آزمون‌های تعیین سطح رایگان از شرکت کنندگان بگیرید تا اشتیاق آنها برای ثبت نام در دوره‌های زبان آموزی بیشتر شود.

9. همکاری با موسسات دیگر

تبلیغات از طریق همکاری یا افیلیت مارکتینگ، یعنی موسسه زبان با کسب وکارها یا افراد دیگر همکاری کند تا هر دو طرف با معرفی هم، دیده شوند و مخاطب جدید جذب کنند.

این همکاری باید با موسسات مرتبط باشد تا بیشترین تاثیر را داشته باشد. موارد زیر، انتخاب‌های خوبی به شمار می‌روند:

• همکاری با مدارس و دانشگاه‌ها برای برگزاری کارگاه رایگان زبان و معرفی دوره‌ها؛ همچنین می‌تواند دوره‌های تقویتی یا آمادگی کنکور با تخفیف ویژه برای دانش‌آموزان آن‌ها برگزار کنید.
• همکاری با کافه‌ها یا کتاب‌فروشی‌ها برای نصب استند یا ارائه تخفیف مشترک از سمت کافه و موسسه زبان به مشتریان
• همکاری با مدرس‌های آنلاین و بلاگرها برای تولید محتوای آموزشی مشترک
• همکاری با شرکت‌های مهاجرتی برای ارائه کلاس زبان به افرادی که قصد سفر یا مهاجرت دارند.
• همکاری با دارالترجمه‌ها، به این صورت که آنها مراجعین خود را به شما برای دوره‌های آمادگی آزمون معرفی می‌کنند و شما در عوض، مشتریان ترجمه رسمی خود را به آن‌ها ارجاع می‌دهید.

10. ریفرال مارکتینگ

یادتان باشد که همیشه مشتریان راضی، بهترین تبلیغ برای موسسه شما هستند. آنها از طریق بازاریابی دهان به دهان و معرفی شما به دوستان و اطرافیان خود، برایتان به صورت ریگان تبلیغ می‌کنند.

اما برای اینکه اثر و سرعت این موضوع را بیشتر کرده و برای مشتریان انگیزه ایجاد کنید، می‌توانید کد تخفیف‌هایی برای معرفی دیگران در نظر بگیرید. به این صورت که زبان آموزان با معرفی هر زبان آموز جدید، درصدی تخفیف روی هزینه دوره‌ها دریافت کنند.

11. تبلیغات پیامکی هدفمند

تبلیغات پیامکی برای موسسه زبان، یکی دیگر از روش‌های سریع و نسبتا ارزان قیمت برای جذب زبان‌آموز است. این روش به خصوص برای اطلاع رسانی تخفیف‌ها، کلاس‌های جدید یا تعیین سطح رایگان، موثر خواهد بود.

برای اجرای اس ام اس مارکتینگ، می‌توانید گروه‌های خاص، مثل دانش آموزان شهر خود یا افراد یک محله را در نظر گرفته و پیامک تبلیغاتی خود را فقط به این گروه ارسال کنید.

برای موفقیت این روش، به نکات زیر توجه داشته باشید:

• پیامتان تا حد ممکن باید کوتاه و شفاف باشد.
• از نام موسسه در ابتدای پیام استفاده کنید تا اعتماد مخاطب جلب شود.
• ارسال را در ساعات مناسب انجام دهید. (مثلا 10 صبح یا 6 عصر)

نحوه اجرای کمپین تبلیغاتی برای موسسه زبان

برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی موفق، باید به شکلی هوشمندانه از روش‌هایی که گفتیم استفاده کنید و همچنین قبل از هر اقدامی، یک برنامه ریزی دقیق داشته باشید.

در این بخش، مراحل اجرای یک کمپین تبلیغاتی موفق برای موسسه زبان را به شما توضیح خواهیم داد.

1. تعیین اهداف

قبل از هرچیزی باید بدانید هدف شما از اجرای این کمپین چیست؟

• ثبت نام افراد جدید در موسسه
• معرفی دوره‌های جدید زبان
• برندینگ و افزایش آگاهی از نام موسسه

برای تعیین هدف خود، می‌توانید از مدل SMART پیروی کنید. یعنی اهداف شما باید:

• (Specific) مشخص
• (Measurable) قابل اندازه‌گیری
• (Achievable) قابل دستیابی
• (Relevant) مرتبط
• (Time-bound) زمان‌بندی شده

باشند.

2. شناسایی مخاطبین هدف

حالا باید ببینید مخاطبین شما دقیقا چه افرادی هستند؟ (دانش‌آموزان دبیرستانی برای کنکور، متقاضیان مهاجرت، شاغلین برای ارتقای شغلی)، نگرانی‌ها، نیازها و علایق آنها چیست؟

با ایجاد یک پرسونای مخاطب دقیق، می‌توانید تا حدودی این موارد را درک کنید.

3. انتخاب کانال‌ها و ابزارهای تبلیغاتی

با توجه به بودجه‌ای که در اختیار دارید و همچنین ویژگی‌های کلی مخاطبین هدف خود، ترکیبی از روش‌های تبلیغاتی که در بالاتر به شما معرفی شد را انتخاب کنید.

4. تدوین پیام اصلی و مزیت رقابتی

مزیت رقابتی موسسه شما چیست؟ چرا باید دیگران شما را به سایر موسسه‌ها ترجیح دهند؟

شما باید پیام اصلی کمپین را بر اساس این مزیت و نیاز مخاطب خود تدوین کنید. این پیام باید شفاف، جذاب و ترغیب کننده باشد.

البته باید مطمئن باشید که این پیام، فقط در حد شعار نیست و به آن پایبند هستید.

5. زمان‌بندی

حالا باید یک برنامه‌ریزی دقیق برای اجرای تکنیک‌های خود داشته باشید.

برای درک بهتر این موضوع به جدول زیر توجه کنید:

6. اندازه‌گیری نتایج و بهینه‌سازی

بعد از اینکه همه چیز آماده بود، کمپین را طبق برنامه آغاز کنید. سپس به صورت مداوم، عملکرد تبلیغات را مورد بررسی قرار دهید و از شاخص کلیدی عملکرد استفاده کنید. (مانند نرخ کلیک، تعداد لیدهای دریافتی، هزینه هر ثبت نام).

سپس تبلیغاتی که عملکرد ضعیفی دارند را متوقف یا بهینه کرده و بودجه را به سمت کانال‌ها و روش‌هایی که بیشترین بازدهی را دارند، هدایت کنید.

برای راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی مناسب موسسه زبان، از چه کسی مشاوره بگیریم؟

موفقیت در تبلیغات موسسه زبان، حاصل اجرای یک یا دو روش نیست، بلکه نتیجه هماهنگی دقیق بین چندین کانال بازاریابی مناسب است.

شما باید با توجه به بودجه و امکانات خود، حداقل از سه استراتژی آنلاین و دو استراتژی آفلاین استفاده کرده و نتایج هر کدام را اندازه بگیرید.

البته شعار معروف آکادمی پاکراه را هم فراموش نکنید: “برای تمام کسب و کارها، نمی‌توان یک نسخه واحد پیچید!”

برای اینکه بهترین نسخه یا به عبارت دقیق‌تر، بهترین روش‌های تبلیغات برای موسسه زبان خود را پیدا کرده و یک کمپین تبلیغات و بازاریابی هدفمند و مفید داشته باشید، می‌توانید روی خدمات ما حساب کنید. مشاورین ما با سالها تجربه در این حوزه، به خوبی شما را راهنمایی خواهند کرد.

کافیست تماس گرفته یا فرم‌های مشاوره را پر کنید تا هماهنگی‌های لازم با شما انجام شود.