بررسی کسب و کار تولید جوراب

اگر قصد راه اندازی یک کسب و کار را دارید، احتمالا با گزینه‌های زیادی رو به رو شده‌اید که هرکدام مزایا و معایب خودشان را دارند.

یکی از مشاغلی که شاید کمتر به آن فکر کرده‌اید یا دیگران کمتر به آن اشاره کرده‌اند، تولید جوراب است. راه اندازی کارگاه جوراب یکی از مشاغلی است که پتانسیل رشد و سوددهی بالایی دارد.

این شغل، نه به سرمایه بالایی نیاز دارد نه فضای کارگاهی بزرگ و نه نیروی انسانی زیاد؛ درحقیقت، شما می‌توانید این تولیدی را با کمترین هزینه راه اندازی کنید.

اگر می‌خواهید در مورد این کسب و کار بیشتر بدانید، با ما در این مطلب از آکادمی کسب و کار پاکراه، برای بررسی 0 تا 100 کسب و کار تولید جوراب، همراه شوید.

بعد از خواندن هر بخش، اگر سوال یا شبهه‌ای در مورد آن داشتید یا حس کردید مطلبی از قلم افتاده است، کامنت بگذارید یا در بخش پرسش و پاسخ مطرح کنید تا فوری و رایگان، شما را راهنمایی کنیم!

چرا تولید جوراب؟ دلایل مناسب بودن این کسب و کار

قبل از هرچیز باید بدانید که تولیدی جوراب، از آن دست کسب و کارهایی است که ورود به آن، برخلاف حوزه‌های دیگر، راحت‌تر است.

اما دلیل اینکه ما این شغل را به عنوان یک شغل امن به افرادی که قصد راه اندازی بیزینس شخصی خود را دارند معرفی می‌کنیم چیست؟ در ادامه این دلایل را خواهید خواند:

1. بازار دائمی و پرمصرف بودن جوراب

جوراب جزو کالاهای مصرفی روزمره‌ ما به حساب می‌آید که نه لوکس است نه فصلی! همه‌ گروه‌های سنی و جنسیتی، در همه‌ فصول، به جوراب نیاز دارند و همین موضوع باعث شده که در بازار، تقاضای ثابت و پایداری برای جوراب وجود داشته باشد.

2. شروع با سرمایه کم

این روزها برای راه اندازی هر کارگاه تولیدی، حداقل به 700 میلیون یا 1 میلیارد سرمایه نیاز است؛ اما تولید جوراب را می‌توان با سرمایه کم و دستگاه‌های ساده هم شروع کرد!

این شغل را می‌توان با با یک یا دو دستگاه جوراب ‌بافی نیمه ‌اتومات، یک میز بسته‌ بندی، و یک فضای کوچک (مثلا ۲۰ تا ۴۰ متر) استارت زد.

3. سودآوری بالا در مقایسه با ریسک

اگر حساب شده جلو بروید، سود تولید جوراب بسیار بالاست! اگر جوراب‌ها را با نخ باکیفیت و مخصوص به قشر خاصی از جامعه (برای مثال، جوراب اسپرت، جوراب فانتزی زنانه، جوراب صادراتی بچگانه) تولید کنید، حاشیه سود خوبی در انتظارتان خواهد بود.

4. قابلیت پیشرفت و توسعه

تولید جوراب، از آن دسته شغل‌هایی است که می‌توان آن را گسترش داد و بزرگ‌تر کرد. افراد می‌توانند بعد از گذشت مدتی، با اضافه ‌کردن دستگاه‌، افزایش نیروی انسانی، یا تنوع در طرح و مدل، کسب و کار خود را بزرگ‌تر کنند.

تجهیزات مورد نیاز برای تولید جوراب

اولین سوالی که در مورد راه اندازی کسب و کار تولید جوراب برای مخاطبان به وجود می‌آید، دستگاه‌ها و تجهیزات مورد نیاز برای این شغل است. در لیست زیر، می‌توانید دستگاه‌های اولیه برای راه اندازی خط تولید جوراب ببینید:

• دستگاه مخصوص جوراب بافی
• سردوز زیگزال
• دستگاه اتو جوراب
• دستگاه مارک دوز
• پمپ باد

در ادامه برای آگاهی بیشتر شما همراهان همیشگی آکادمی پاکراه، این تجهیزات را دقیق‌تر بررسی می‌کنیم:

1. دستگاه مخصوص جوراب بافی

این دستگاه ستون اصلی خط تولید شماست؛ به‌ طور کلی، دو نوع دستگاه جوراب‌ بافی در ایران استفاده می‌شود: مدل مکانیکی و مدل کامپیوتری.

1.1 دستگاه مکانیکی

مدل‌های مکانیکی قدیمی‌تر هستند، قیمت پایین‌تری دارند و نگهداری‌ از آنها نسبتا ساده‌تر است. این دستگاه، برای کسانی که بودجه محدودی دارند یا در مقیاس کوچک کار می‌کنند، انتخاب مناسبی به حساب می‌آید.

1.2 دستگاه کامپیوتری

این دستگاه‌ها توانایی تولید جوراب‌هایی با کیفیت بالا و طرح‌های متنوع را دارند؛ اما کار با آنها، مثل هر ماشین پیشرفته‌ای، نیاز به آموزش و تجربه دارد.

چهار مدل اصلی از این دستگاه‌ها وجود دارد:

• مدل حوله ‌باف: برای تولید جوراب‌های ضخیم ورزشی یا آنها که از داخل پرزی هستند.
• مدل کالج‌ باف دوفس: مخصوص جوراب‌های کالج (فقط همین نوع را تولید می‌کند).
• مدل دوفس: یکی از جدیدترین و سریع‌ترین مدل‌هاست، برای جوراب‌های طرحدار و خاص استفاده می‌شود (ولی کار با آن برای مبتدی‌ها راحت نیست).
• مدل ساده‌ باف: برای شروع پیشنهاد می‌شود؛ چون می‌تواند جوراب ساده و طرح‌ دار تولید کند (کار با آن راحت‌تر است و پیچیدگی زیادی ندارد).

۲. چرخ سردوز (زیگزال)

بعد از اینکه جوراب بافته شد، نوبت به لبه ‌دوزی می‌رسد و برای این کار از چرخ سردوز استفاده می‌شود. معمولا به ازای هر ۱۰ دستگاه جوراب ‌بافی، داشتن یک چرخ سردوز کافی است.

۳. دستگاه اتو جوراب

اتو جوراب وظیفه فرم‌ دهی و صاف‌ کردن جوراب بعد از سردوزی را دارد. اگر قصد تولید جوراب در سایزهای مختلف را دارید، به قالب‌های مختلف نیاز پیدا می‌کنید.

برای شروع، تهیه‌ دو جفت قالب (یکی برای جوراب زنانه و یکی برای مردانه) در کنار دستگاه اتو کفایت می‌کند.

۴. پمپ باد

بعضی از دستگاه‌های موجود در کارگاه، مثل دستگاه‌های کامپیوتری، با نیروی هوای فشرده کار می‌کنند. برای این منظور، استفاده از پمپ باد لازم است. به ازای هر دو دستگاه کامپیوتری، با یک پمپ ۲۵۰ لیتری نیاز دارید.

۵. دستگاه مارک ‌دوز

آخرین مرحله، چسباندن یا دوختن برچسب برند به جوراب‌هاست و برای این کار به دستگاه مارک‌ دوز نیاز دارید. یک دستگاه مارک ‌دوز برای ۱۰ تا ۱۲ دستگاه جوراب ‌بافی کافی خواهد بود.

راه اندازی کسب و کار تولید جوراب در 10 مرحله

برای داشتن یک کارگاه تولیدی جوراب، باید 10 مرحله را طبق لیست زیر بگذرانید:

1. آماده ‌سازی محیطی برای راه ‌اندازی کارگاه
2. تهیه مواد اولیه مانند دوک نخ جوراب‌ بافی
3. فراهم نمودن تجهیزات و دستگاه‌های تولیدی
4. کسب مهارت‌های لازم در شغل جوراب بافی
5. انتخاب یک نام مناسب و برند سازی
6. دریافت مجوز قانونی از اتحادیه پوشاک
7. آشنایی با بازار کار و کانال‌های فروش
8. آشنایی با مخاطبان هدف
9. بررسی رقبای کاری در شغل جوراب بافی
10. بازاریابی و انجام فعالیت‌های تبلیغاتی

در ادامه هرکدام از این مراحل و کارهایی که در هر مرحله باید انجام دهید را مفصل بررسی می‌کنیم:

1. انتخاب مکان مناسب برای کارگاه

اولین قدم برای راه ‌اندازی کارگاه جوراب‌ بافی، انتخاب یک فضای مناسب است. این محل باید:

• فضای کافی برای قرار دادن دستگاه‌ها و تجهیزات تولیدی داشته باشد؛
• برای کارکنان محیطی ایمن در هنگام بسته‌ بندی و کار با دستگاه‌ها فراهم کند؛
• فضای لازم برای نگهداری مواد اولیه و محصول نهایی را در برگیرد.

اندازه کارگاه بستگی به میزان تولید و تعداد دستگاه‌ها و نیروی کار شما دارد؛ اگر با یک دستگاه شروع می‌کنید، یک اتاق کوچک هم می‌تواند جوابگو باشد.

2. تهیه مواد اولیه

مواد اولیه بخش مهمی از فرآیند تولید جوراب هستند؛ از این رو، شما علاوه بر نخ‌های ساده برای دوخت لبه و مواد بسته‌بندی که کاملا سلیقه‌ای است، به چند رنگ نخ مخصوص جوراب‌ بافی نیاز دارید.

اگر حجم تولیدتان زیاد شود، باید پاکت‌های پلاستیکی و برچسب‌های اختصاصی برند خودتان را سفارش دهید؛ اما برای تولید کم، خرید بسته ‌بندی آماده از بازار اقتصادی‌تر است.

۳. تهیه تجهیزات و دستگاه‌ها

در بخش قبلی، اصلی‌ترین و ضروری‌ترین دستگاه‌ها و تجهیزات تولید جوراب را مفصل بررسی کردیم.

3. کسب مهارت‌های لازم

کار با هر دستگاه نیازمند آموزش و تجربه است؛ شما باید نحوه استفاده از تجهیزات و رفع مشکلات احتمالی را یاد بگیرید. علاوه بر این، آشنایی با اصول بازاریابی و تبلیغات، برای فروش موفق و شناساندن برندتان نیز بسیار مهم است.

4. انتخاب نام و برند

برندینگ جزو ارکان مهم موفقیت در هر کسب و کاری است و شما بسته به نوع کسب ‌و کارتان، می‌توانید از نام شخصی یا نامی خاص و ماندگار برای تولیدی خود استفاده کنید.

سعی کنید یک اسم ساده و قابل به یادسپاری انتخاب کنید تا در ذهن مخاطب ماندگار باشد.

5. دریافت مجوزهای قانونی

در ایران، برای گرفتن مجوز تولید جوراب باید به «اتحادیه جوراب‌ بافی ایران» مراجعه کنید که مسئول صدور این مجوز است. دفتر مرکزی این اتحادیه در تهران است و در برخی شهرها هم شعبه‌هایی دارد.

در بعضی شهرها که اتحادیه جوراب‌ بافی وجود ندارد، مسئولیت صدور جواز به اتحادیه‌های دیگری سپرده شده است. مثلا اگر در شهر قرچک بخواهید جواز تولید جوراب بگیرید، باید به اتحادیه آرایشگران زنانه و لوازم آرایشی مراجعه کنید که آنها کارهای مربوطه را برایتان انجام دهند.

مدارک مورد نیاز برای دریافت جواز کسب هم شامل موارد زیر است:

• عکس ۳×۴
• گواهی سوء پیشینه
• کپی کارت ملی و شناسنامه
• حدود ۲ میلیون تومان هزینه
• مدرک تحصیلی (در صورت نیاز)

6. شناخت بازار و کانال‌های فروش

قبل از تولید، بازار هدفتان را مشخص کنید؛ عمده‌ فروشی، خرده‌ فروشی یا هر دو؟ ابتدا با خرید و فروش آزمایشی محصولات (آزمون و خطا)، تجربه کسب کنید؛ سپس با استفاده از روش‌های مختلف بازاریابی، دامنه مشتریان خود را گسترش دهید.

7. تحلیل رقبا

بررسی رفتار و استراتژی رقبایی که در بازار دارید، به شما کمک می‌کند نقاط قوت و ضعف آن‌ها را بشناسید و راه‌های بهتر و موثرتری برای کار خود انتخاب کنید.

فراموش نکنید که رقبای شما فقط تولید کنندگان جوراب نیستند؛ کسب ‌و کارهای جایگزین در زمینه پوشاک هم می‌توانند رقیب شما باشند.

8. بازاریابی و تبلیغات

یکی از کلیدهای موفقیت در کسب و کار، بازاریابی موثر است. با توجه به حضور گسترده مردم در فضای اینترنت، استفاده از روش‌های دیجیتال مارکتینگ می‌تواند فروش شما را افزایش دهد و برندتان را به مخاطبان معرفی کند.

البته انواع روش‌های بازاریابی بسیار گسترده هستند و شما باید با توجه به شرایط خود، بهترین گزینه را انتخاب کنید.

در بخش بعدی، چند روش بازاریابی که برای تولیدی جوراب مناسب هستند را بررسی خواهیم کرد.

4 روش بازاریابی برای کسب و کار تولید جوراب

هر کسب ‌و کاری، استراتژی‌های خاصی برای بازاریابی دارد که باید بر اساس نوع فعالیت و حوزه کاری، از آنها استفاده کرد. در لیست زیر، به چند نمونه از روش‌های بازاریابی متناسب برای کسب و کار جوراب بافی اشاره کرده‌ایم:

• فعالیت در شبکه‌های اجتماعی به ویژه اینستاگرام
• راه‌ اندازی وب ‌سایت فروشگاهی و بهینه‌ سازی موتور جستجو (سئو)
• بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها (Influencer Marketing)
• حساب گوگل کسب‌ و کار من (Google My Business)

در ادامه، این روش‌ها را به طور کامل شرح خواهیم داد:

1. فعالیت در شبکه‌های اجتماعی به ویژه اینستاگرام

این روزها، همه ما وابستگی زیادی به شبکه‌های اجتماعی مخصوصا اینستاگرام داریم. طبق آمار، هر کاربر به طور میانگین حدود ۸ حساب در شبکه‌های اجتماعی دارد و روزانه تقریبا ۲ ساعت و ۲۲ دقیقه را در این فضاها صرف می‌کند.

بنابراین حضور فعال در هر پلتفرمی که در آن امکان ارتباط مستقیم با مخاطبان و فروش محصول فراهم باشد، برای فروش و جذب مشتری، لازم است.

با توجه به تفاوت ماهیت هر شبکه، باید روش فعالیت خود را در هر یک متناسب با آن تنظیم کنید.

2. راه ‌اندازی وب‌ سایت فروشگاهی و بهینه‌ سازی سئو

امروزه، داشتن یک وب‌ سایت فروشگاهی حرفه‌ای از ضروریات هر کسب ‌و کاری است. بیشتر خریداران قبل از تصمیم‌ گیری برای خرید، محصول مورد نظرشان را در گوگل جستجو می‌کنند.

وجود سایت به کسب‌ و کار شما اعتبار می‌بخشد و مشتریان هم می‌توانند در هر زمان و مکان به محصولات شما دسترسی داشته باشند.

ویژگی‌های مهم یک سایت فروشگاهی موفق شامل موارد زیر است:

• طراحی ساده و کاربردی با فیلترها و دسته‌ بندی‌های مناسب
• بهینه‌ سازی نمایش در موبایل
• استفاده از تصاویر با کیفیت و توضیحات کامل محصول
• امکان ثبت نظرات مشتریان
• بخش مدل‌های پرطرفدار و تخفیفات ویژه
• داشتن گواهی امنیتی SSL
• لینک به شبکه‌های اجتماعی و ارائه اطلاعات تماس در فوتر یا صفحه اصلی

3. اینفلوئنسر مارکتینگ (بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها)

یکی از راه‌های موثر برای معرفی برند و محصولات، همکاری با افراد تاثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی است. اینفلوئنسرها با داشتن دنبال‌ کنندگان زیاد، می‌توانند از طریق پست، استوری، ویدئو و… محصولات شما را معرفی کرده و مخاطبان را با برند شما آشنا کنند. این کار باعث افزایش اعتبار و بهبود فروش خواهد شد.

4. حساب گوگل کسب ‌و کار من (Google My Business)

با ثبت اطلاعات کسب‌ و کارتان در گوگل مای بیزینس، می‌توانید کاری کنید دسترسی مشتریان به اطلاعات محل کارگاه، دفاتر فروش و فروشگاه‌های حضوری شما آسان‌ترشود.

گوگل اطلاعاتی مانند آدرس، شماره تماس و ساعات کاری را به کسانی که در نزدیکی شما در حال جستجو هستند، نمایش می‌دهد.

هزینه راه اندازی تولیدی جوراب چقدر است؟

رسیدیم به بخش مهم ماجرا؛ برای راه اندازی تولیدی جوراب چقدر سرمایه لازم است؟

بر اساس اطلاعات منتشرشده در طرح توجیهی تولید جوراب در سال 1404 در وب ‌سایت هترو تاپ، سرمایه‌ اولیه موردنیاز برای راه‌ اندازی یک کارگاه با ظرفیت سالانه 1 میلیون و 260 هزار جفت جوراب حدود 35 میلیارد تومان برآورد شده است.

• این مبلغ بسته به نوع ماشین ‌آلات، ظرفیت تولید و سایر عوامل مرتبط می‌تواند متغیر باشد.
• با این حال، برای شروع کار در مقیاس کوچک‌تر و با هدف‌گذاری دقیق، می‌توان با سرمایه‌ای کمتر نیز وارد این حوزه شد.
• انتخاب تجهیزات مناسب، اندازه کارگاه و برنامه ‌ریزی برای رشد تدریجی از عوامل مهم در تعیین میزان سرمایه هستند.
• شروع کار با گام‌های حساب ‌شده، تمرکز بر کیفیت محصول و استفاده از روش‌های موثر بازاریابی، کلید موفقیت در این کسب‌ و کار است.

برآورد سرمایه اولیه برای راه‌ اندازی در مقیاس کوچک

برای راه ‌اندازی کارگاهی کوچک، سرمایه‌ای حدود 340 تا 365 میلیون تومان مورد نیاز است که شامل موارد زیر می‌شود:

سود ماهیانه تولید جوراب

درآمد و سود شما از تولید جوراب رابطه مستقیمی با موارد زیر دارد:

• زیبایی جوراب
• تعداد دستگاه
• ساعت کاری روزانه
• نحوه بسته بندی
• نحوه بازاریابی و فروش
• جنس جوراب

هر دستگاه جوراب‌بافی اتوماتیک قادر است در طول شبانه ‌روز حدود ۲۴۰ جفت جوراب تولید کند. اگر خودتان شخصا با دستگاه کار کنید و نیرو استخدام نکرده باشید، سود خالص شما از فروش هر جفت جوراب بین ۳ تا ۶ هزار تومان خواهد بود.

منظور از سود خالص این است که تمام هزینه‌های جاری مانند اجاره، برق و دستمزد نیروی کار از آن کسر شده‌اند.

برای راه اندازی کسب و کار تولید جوراب از چه کسی مشاوره بگیریم؟

در نهایت، کسب و کار تولید جوراب یکی از فرصت‌های جذاب و سودآور به حساب می‌آید که با برنامه ‌ریزی درست و شناخت نیازهای مشتریان، می‌توان در آن به موفقیت قابل توجهی دست یافت.

اگر شما هم علاقمند به ورود به این حوزه هستید و می‌خواهید مسیرتان را با کمترین ریسک و بیشترین سود طی کنید، همراهی یک مشاور حرفه‌ای می‌تواند راهنمای شما باشد.

ما در آکادمی کسب و کار پاکراه، با ارائه خدمات تخصصی مشاوره کسب و کار، آماده‌ایم که راهنمای شما در این مسیر باشیم و به شما صفر تا 100 راه اندازی تولیدی جوراب را بگوییم.