همه ما هنگامی که یک وب سایت را باز می‌کنیم، شاهد چندین بنر تبلیغاتی هستیم که در معرض دید همگان قرار دارند. یکی از مشکلات تبلیغات دیجیتالی، این است که برخی از افراد در برابر کلیک کردن روی آن‌ها مقاومت می‌کنند. این موضوع موجب می‌شود تبلیغات همسان بیشتر مورد توجه قرار گیرد و راهکاری مناسب برای از بین بردن این مشکل باشد. ممکن است که با این نوع سبک تبلیغ آشنایی نداشته باشید و برای تبلیغات خود بخواهید بهترین روش را انتخاب کنید، پس تا پایان مطلب از آکادمی کسب و کار پاکراه با ما همراه باشید.
تبلیغات همسان چیست؟
با وجود پیشرفت‌هایی که امروزه در حوزه تبلیغات دیجیتال رخ داده است، استفاده از تبلیغات برای جذب مشتری و ایجاد اعتماد در مخاطبان روز به روز دشوارتر می‌شود. اکثر افراد مخصوصاً افراد جوان نسبت به تبلیغات حساس هستند و سعی دارند که توجهی به آن نداشته باشند یا حتی بدون توجه به آن فرار می‌کنند. اما تبلیغات همسان یک روش جایگزین است که ترکیبی از محتوا و تبلیغات را نشان می‌دهد تا تبلیغ شما به صورت طبیعی‌تر نشان داده شود و در نتیجه مخاطب را آسان‌تر به خود جذب می‌کند.
در حالت کلی این نوع تبلیغات به معنای استفاده از تبلیغات پولی است که به حالت یکپارچه در یک محتوای رسانه‌ای به نمایش گذاشته می‌شود. این تبلیغات با محتواهایی ترکیب می‌شوند تا تجربه کاربری را حفظ کنند. این روش تبلیغاتی می‌تواند محتوایی را منتشر کند که بدون استفاده از تبلیغات آشکار توجه مخاطبان را به خود جلب می‌کند.
تفاوت تبلیغات همسان با سایر روش‌های تبلیغات
تفاوت تبلیغات همسان با سایر تبلیغات دیگر در یک نگاه ساده قابل تشخیص نیست. برای همسان بودن تبلیغ شما محتوا باید با سبک و لحن نشریه یا سایت مورد نظر شما هماهنگی داشته باشد. همچنین نوع اطلاعاتی که در تبلیغ ارائه می‌شود، باید به گونه‌ای باشد که مخاطبان سایت از آن انتظار دارند. این ویژگی‌ها مواردی هستند که تشخیص تبلیغ همسان را سخت می‌کند؛ زیرا این نوع تبلیغات بیشتر با محتواهای ارگانیک ترکیب می‌شوند. با توجه به اینکه دستورالعمل‌های خاصی درباره نحوه انجام این نوع تبلیغات توسط ناشران ارائه نشده، آن را چالش‌برانگیز کرده است.
معمولا استانداردها از یک نشریه به نشریه دیگر با یکدیگر فرق دارند. تبلیغات همسان همان تبلیغ محتوا نیست و با توجه به اینکه بین دو حوزه همپوشانی دارد، موجب سرگرمی مخاطبان خواهد شد. البته کاملاً طبیعی است که سردرگم شوید؛ زیرا بر اساس آمار و تحقیقاتی که صورت گرفته است، تقریباً نصف مخاطبان با تبلیغ همسان هیچ گونه آشنایی ندارند.
گاهی اوقات مخاطبانی که جنبه تبلیغی بودن یک محتوا را دریافت می‌کنند، به صحت آن مشکوک می شوند. پس با توجه به این موارد ناشران معمولاً تبلیغات همسان را راه‌اندازی کرده‌اند و امروزه ۴۱ درصد از برندها خاص در جهان از این نوع تبلیغ به عنوان فعالیت‌های تبلیغاتی گسترده خود استفاده می‌کنند. شما می‌توانید با استفاده از پنل اس‌ام‌اس، تبلیغ همسان خود را به حالت هدفمند و هوشمندانه در اختیار مخاطبان خود قرار دهید.
مزایا و معایب تبلیغات همسان
در دنیای پیشرفته و دیجیتالی امروز، تبلیغات هر روز به روش‌های خاص و منحصر به فردی ارائه می‌شوند. اکثر کسب و کارها به فکر استفاده از یک روش تبلیغاتی هستند که مخاطبان را بیشتر به خود جلب کنند. تبلیغات همسان نیز یکی از بهترین روش‌هایی محسوب می شود که به عنوان یک روش تبلیغ مناسب در نظر گرفته شده است. این روش مزایا و معایب خاص خود را دارد که عبارت است از:
| مزایا تبلیغات همسان | معایب تبلیغات همسان |
| تبلیغ غیر مستقیم آن به آسانی مخاطبان را به خود جذب می‌کند. | اندازه گیری میزان اثر بخشی آن دشوار است. |
| نرخ کلیک و تبدیل آن بسیار بالا است. | به مهارت و دانش تخصصی در زمینه تبلیغات نیاز دارد. |
| ارزش بالای محتوای این تبلیغ، اعتماد مخاطبان را بیشتر جلب می‌کند. | مرز بین خلاقیت و فریب در آن بسیار کم است. |
انواع تبلیغات همسان
معمولا هرچه در شبکه‌های اجتماعی فعالیت بیشتری داشته باشید، بهتر می‌توانید انواع تبلیغات را تشخیص دهید. این نوع تبلیغات روش جدیدی از تبلیغات است که به کسب و کارها کمک می‌کند با یک روش خاص پیام خود را به مخاطبان برسانند و آن را در انواع مدل‌های مختلف طراحی می‌کنند. این تبلیغات عبارت اند از:
تبلیغات درون محتوایی
یکی از انواع تبلیغات همسان است که محتوای تبلیغ شما در فهرستی از مقالات قرار داده می‌شود. در این صورت در کنار مقالات اصلی یک سایت، محتوای تبلیغ‌کنندگان نیز مشاهده می‌شود. شما می‌توانید این مدل تبلیغ را با برچسب Sponsored یا Ads تشخیص دهید.
فهرست تبلیغاتی
در این تبلیغ، محصولات و خدماتی معرفی می‌شوند که تبلیغ‌دهنده قصد معرفی آن را دارد. گاهی اوقات در یک لیست از محصولاتی که توصیه شده است، شما محصول یک شرکت تبلیغ‌دهنده را در ابتدای فهرست مشاهده می‌کنید. همچنین گاهی اوقات در صفحه بسته‌بندی سایت فروشگاهی، ممکن است محصول تبلیغ‌دهنده در ابتدای صفحه گیرد تا بازدید بیشتری پیدا کند و مخاطبان به راحتی روی آن کلیک کنند.
تبلیغات همسان
انتخاب این نوع تبلیغات به هر شکلی ظاهر می‌شود. به عنوان مثال امکان دارد در یکی از اپلیکیشن‌های موسیقی آهنگ خاص در بالای لیست قرار داشته باشد یا یک اپلیکیشن در گوگل پلی در لیست اول قرار گیرد. به همین دلیل این نوع تبلیغات را می‌توان در هر نوع برنامه‌ای اجرا کرد.
تبلیغات پولی
در موتور جستجوهای مختلف مانند گوگل و بینگ باید مبلغی را پرداخت کنید تا لینک صفحه مربوط به شما در ابتدای صفحه جستجو قرار گیرد. امروزه این کار بازاریابی موتورهای جستجو نیز نام گرفته است.
کاربرد و اهمیت تبلیغات همسان
تبلیغات همسان این امکان را فراهم می‌کند که با کاربران و مخاطبان به شکلی که کاربر می‌پسندد، ارتباط برقرار شود. در واقع مانند سایر تبلیغات دیگر، مخاطبان از آن فراری نمی‌شوند. این نوع تبلیغات آزاردهنده نیستند و موجب می‌شود تا تجربه کاری مخدوش نشود. ارتباط محتوایی در این تبلیغ به این معنی است که نرخ تبدیل افزایش یابد و احتمال اینکه کاربر به یک مشتری تبدیل شود را چندین برابر می‌کند.
بر اساس پژوهش‌هایی که صورت گرفته است، با استفاده از تبلیغ همسان در اکثر زمینه‌ها نرخ تبدیل تا یک درصد افزایش می یابد. این عدد در دیجیتال مارکتینگ واقعاً قابل قبول و مورد توجه است. تبلیغ همسان به این دلیل اهمیت دارد که به فرد بازاریاب این فرصت را می‌دهد تا تجربه لذت بخش و ارزشمند را برای مخاطبان خود به ارمغان آورد. در نهایت در کنار آن، خدماتی که نیاز به فروش دارند را نیز تبلیغ و بازاریابی کند. در زمینه اهمیت تبلیغات همسان به آمارهای زیر توجه داشته باشید:
- نرخ تبدیل در تبلیغ همسان نسبت به سایر تبلیغات تصویری دیگر ۴۰ برابر می‌شود.
- در کشور آمریکا تقریباً ۴۴ میلیارد دلار برای تبلیغ همسان در سال ۲۰۱۹ خرج شده است.
- ۷۰ درصد از کاربران قصد دارند که از تبلیغ همسان یک محصول، اطلاعاتی را کسب کنند تا اینکه به سمت تبلیغات سنتی بروند.
- ۵۳ درصد از کاربران تبلیغ همسان را به تبلیغات تصویری سنتی ترجیح می‌دهند.
- ۷۷ درصد کاربرانی که با تبلیغ همسان مواجه می‌شوند، این حس را ندارند که با یک تبلیغ مواجه شده‌اند.
چگونه می‌توان یک تبلیغات همسان موفق داشت؟
برای اینکه در دنیای بازاریابی و تبلیغ بتوانید نسبت به رقیبان خود با سرعت بیشتری پیشرفت کنید و از روش‌های نوین در این زمینه استفاده کنید، تبلیغات همسان بهترین گزینه است. اما در این زمینه شما باید نکات مهم را مد نظر داشته باشید و بر اساس آن تبلیغ مورد نظر را طراحی کنید و پیش بروید تا بتوانید به موفقیت‌های بیشتری برسید. برخی از نکات مهمی که در یک تبلیغ همسان باعث موفقیت شما در بازاریابی کسب و کارتان می‌شود، عبارت است از:
از Clickbait دوری کنید
در تبلیغات همسان سعی نکنید مخاطب و کاربران خود را فریب دهید. همیشه این نکته را مد نظر داشته باشید که هدف شما از افزایش کلیک‌ها نباید به قیمت از بین رفتن اعتماد شما باشد. پس به جای اینکه مخاطبان خود را به یک اقدام بزرگ و پر زرق و برق دعوت کنید تا مجبور شوند که حتماً روی تبلیغ شما کلیک کنند، سعی داشته باشید که پیام واضح را همراه با جزئیات مناسب آن طراحی کنید. در این صورت مخاطب هنگام مواجهه با آن بتواند روی آن تمرکز کند و به سوی آن جذب شود.
جریان را مختل نکنید
زمانی که یک تبلیغ همسان را در محیط ناشر پخش می‌کنید، باید آن تبلیغ با سایر عناصر دیگر هماهنگی داشته باشد و به صورت یکپارچه ظاهر شود. به عنوان مثال در وب سایت‌های خبری، تبلیغات باید با رنگ، فونت و سبک تصاویر مقاله کاملاً مشابه باشد. سایر طراحی‌های دیگری که برای آن در نظر می‌گیرید، ممکن است که جریان تبلیغات را با مشکل مواجه کند. در نتیجه به جای اینکه کاربر را به خود جذب کند، بیشتر آن ها را فراری دهد.
از UI و UX نیتو استفاده کنید
ظاهر یک تبلیغ اهمیت بسیار زیادی دارد؛ اما توجه داشته باشید که تنها ظاهر یک محتوا کافی نیست. توصیه می کنیم که در تبلیغات همسان خود از ux استفاده کنید و آن را هوشمندانه به کار ببرید. تنها چیزی که کاربر در ابتدا با آن مواجه می‌شود را در نظر نگیرید؛ بلکه اهداف خود را به صورت بلند مدت در نظر داشته باشید. همچنین تبلیغی که در محیط قرار می‌گیرد، باید متناسب با آن چیزی باشد که مخاطب ممکن است انجام دهد.
همسان به معنای استتار نیست
تبلیغات همسان مانند محتوای درون برنامه به نظر می‌رسد؛ اما باید برای جذابیت و برجستگی بیشتر آن تلاش کنید. به این نکته توجه داشته باشید که نکات مربوط به تبلیغات، ممکن است کاربردی در سایت نداشته باشد.
پیام خود را واضح بیان کنید
در تبلیغ همسان عناصر مصرفی که در دسترس قرار دارید، محدود هستند و با استفاده از آن باید بتوانید یک محتوای تاثیرگذار را طراحی کنید. به عنوان مثال طرح ساده را در نظر بگیرید که فقط یک لوگو، عنوان اصلی و یک لینک دعوت دارد. همین مورد می‌تواند تاثیر بسیار زیادی داشته باشد و بیشتر روی کاربران و مخاطبان تاثیر بگذارد.
پیام خود را پیچیده بیان نکنید
تنها نکته‌ای که در تبلیغ همسان اهمیت دارد، این است که اطمینان حاصل کنید پیام در یک نگاه قابل برداشت است. پس اگر انتقال پیام شما پیچیده است، امکان دارد کاربر و مخاطب را نادیده بگیرید و در نتیجه روی آن کلیک نکنند.
به تنظیمات دقت داشته باشید
موفقیت یا عدم موفقیت شما در یک تبلیغ به تنظیمات آن بستگی دارد. به همین دلیل تنظیماتی مانند هزینه کلیک، ساعت نمایش تبلیغ، سایت منتشرکننده و غیره را به دقت مورد بررسی قرار دهید و بهترین تنظیمات و شرایط را برای تبلیغ خود انتخاب کنید تا بتوانید به موفقیت بیشتر در کسب و کار خود برسید و آن را سریعتر معرفی کنید.
بهینه سازی را فراموش نکنید
پس از اینکه نمایش تبلیغ همسان خود را شروع کردید، نتایج را به دقت مورد بررسی قرار دهید. بر اساس نتایجی که در مراحل بعد به دست می‌آید، مشخص می‌شود که آیا تنظیماتی که برای تبلیغ خود در نظر گرفته‌اید تاثیرگذار بوده است یا نه. در این زمینه توصیه می‌شود که از تست A/B استفاده کنید. شما پس از نتایجی که به دست آمده است، می‌توانید تصاویر، هزینه‌های کلیک، ساعت نمایش و غیره را تغییر دهید و سپس دوباره نتایج را بررسی کنید. شما با به روز رسانی تبلیغ خود، می‌توانید بیشتر آن را در معرض دید قرار دهید و در نتیجه مخاطبان را بیشتر به خود جذب کنید.
جمع‌بندی
با گذشت زمان مخاطبان نسبت به تبلیغات حساسیت بیشتری دارند و تقریباً اکثر کاربران از تبلیغات سنتی خسته شده‌اند و از آن فرار می‌کنند. اما نمی‌توان گفت که تبلیغات سنتی تاثیرگذار نیستند و آن ها را نادیده گرفت؛ اما امروزه تکراری و فراوان شده‌اند که تاثیراتی مانند زمان گذشته را ندارند و حتی ممکن است برای برخی کاربران آزاردهنده نیز به نظر برسد. اما روش های مدرن تبلیغات امروزه سعی می‌کنند تاثیر منفی تبلیغات را کاهش دهند و سود بیشتری به شما برسانند.
استفاده از تبلیغات همسان بهترین گزینه‌ای است که با توجه به سلیقه و علاقه مخاطب طراحی می‌شود و ارائه اطلاعات با توجه به مخاطبان صورت می‌گیرد. در نتیجه تلاش می‌شود که یک محصول یا خدمات ویژه را به کاربران معرفی کند؛ اما در عین حال به حس و حال مخاطب نیز توجه دارد و آن‌ها را آزار نمی‌دهد. به همین دلیل سعی کنید که بیشتر با این نوع تبلیغ آشنا شوید و به صورت خلاقانه از آن استفاده کنید تا تصویری مثبت از کسب و کار خود را در ذهن مخاطب به وجود آورید. در نهایت به پیشرفت کسب و کار خود کمک خواهید کرد.