همه ما هنگامی که یک وب سایت را باز می‌کنیم، شاهد چندین بنر تبلیغاتی هستیم که در معرض دید همگان قرار دارند. یکی از مشکلات تبلیغات دیجیتالی این است که برخی از افراد در برابر کلیک کردن روی آن‌ها مقاومت می‌کنند.
تبلیغات همسان یا Native Advertising، پاسخی هوشمندانه به این چالش است؛ روشی که به جای مزاحمت برای کاربر، به شکل طبیعی و هم‌خوان با محتوای اطراف خود ظاهر می‌شود.
در این مطلب از آکادمی کسب و کار پاکراه، به شما توضیح می‌دهیم که تبلیغات همسان دقیقا چیست و چگونه می‌تواند پل ارتباطی مؤثری بین برندها و مخاطبان‌شان باشد.
از شما دعوت می‌کنیم تا انتها همراهمان بمانید و اگر سوالی داشتید، کامنت بگذارید یا در بخش پرسش و پاسخ مطرح کنید تا شما را راهنمایی کنیم.
تبلیغات همسان چیست؟
با وجود پیشرفت‌هایی که امروزه در حوزه تبلیغات دیجیتال رخ داده است، استفاده از تبلیغات برای جذب مشتری و ایجاد اعتماد در مخاطبان روز به روز دشوارتر می‌شود. اکثر افراد مخصوصا افراد جوان نسبت به تبلیغات حساس هستند و سعی دارند که توجهی به آن نداشته باشند یا حتی بدون توجه به آن فرار می‌کنند.
اما تبلیغات همسان یک روش جایگزین است که ترکیبی از محتوا و تبلیغات را نشان می‌دهد تا تبلیغ شما به صورت طبیعی‌تر نشان داده شود و در نتیجه مخاطب را آسان‌تر به خود جذب می‌کند.
در حالت کلی این نوع تبلیغات به معنای استفاده از تبلیغات پولی است که به حالت یکپارچه در یک محتوای رسانه‌ای به نمایش گذاشته می‌شود. این تبلیغات با محتواهایی ترکیب می‌شوند تا تجربه کاربری را حفظ کنند. این روش تبلیغاتی می‌تواند محتوایی را منتشر کند که بدون استفاده از تبلیغات آشکار توجه مخاطبان را به خود جلب می‌کند.
فرض کنید در یک وب‌سایت خبری که محتوای آن مرتبط با موضوعات مالی است، در میان مقالات، تبلیغی درباره خدمات مشاوره سرمایه‌گذاری به گونه‌ای نمایش داده شود که از نظر ظاهری و سبک نگارش، با سایر مقالات هماهنگ بوده و به‌صورت طبیعی در صفحه جای گرفته باشد.
این نوع تبلیغ که با قالب و محتوای اطراف خود تطابق دارد، به عنوان تبلیغات همسان شناخته می‌شود و به دلیل عدم ایجاد مزاحمت برای کاربر، توجه بیشتری را جلب کرده و نرخ کلیک بالاتری را به همراه خواهد داشت.
تفاوت تبلیغات همسان با سایر روش‌های تبلیغات
تفاوت تبلیغات همسان با سایر تبلیغات دیگر در یک نگاه ساده قابل تشخیص نیست. برای همسان بودن تبلیغ، محتوا باید با سبک و لحن نشریه یا سایت مورد نظر شما هماهنگی داشته باشد. همچنین نوع اطلاعاتی که در تبلیغ ارائه می‌شود، باید به گونه‌ای باشد که مخاطبان سایت از آن انتظار دارند.
این ویژگی‌ها مواردی هستند که تشخیص تبلیغ همسان را سخت می‌کند؛ زیرا این نوع تبلیغات بیشتر با محتواهای ارگانیک ترکیب می‌شوند. با توجه به اینکه دستورالعمل‌های خاصی درباره نحوه انجام این نوع تبلیغات توسط ناشران ارائه نشده، آن را چالش‌برانگیز کرده است.
معمولا استانداردها از یک نشریه به نشریه دیگر با یکدیگر فرق دارند. تبلیغات همسان همان تبلیغ محتوا نیست و با توجه به اینکه بین دو حوزه همپوشانی دارد، موجب سرگرمی مخاطبان خواهد شد. البته کاملاً طبیعی است که سردرگم شوید؛ زیرا بر اساس آمار و تحقیقاتی که صورت گرفته است، تقریباً نصف مخاطبان با تبلیغ همسان هیچ گونه آشنایی ندارند.
گاهی اوقات مخاطبانی که جنبه تبلیغی بودن یک محتوا را دریافت می‌کنند، به صحت آن مشکوک می شوند. پس با توجه به این موارد ناشران معمولاً تبلیغات همسان را راه‌اندازی کرده‌اند و امروزه ۴۱ درصد از برندها در جهان از این نوع تبلیغ به عنوان فعالیت‌های تبلیغاتی گسترده خود استفاده می‌کنند.
مزایا و معایب تبلیغات همسان
در دنیای پیشرفته و دیجیتالی امروز، تبلیغات هر روز به روش‌های خاص و منحصر به فردی ارائه می‌شوند. اکثر کسب و کارها به فکر استفاده از یک روش تبلیغاتی هستند که مخاطبان را بیشتر به خود جلب کنند.
تبلیغات نیتیو نیز یکی از بهترین روش‌هایی محسوب می شود که به عنوان یک روش تبلیغ مناسب در نظر گرفته شده است. این روش مزایا و معایب خاص خود را دارد که عبارت است از:
مزایا:
- تبلیغ غیر مستقیم آن به آسانی مخاطبان را به خود جذب می‌کند.
- نرخ کلیک و تبدیل آن بسیار بالا است.
- ارزش بالای محتوای این تبلیغ، اعتماد مخاطبان را بیشتر جلب می‌کند.
معایب:
- اندازه گیری میزان اثر بخشی آن دشوار است.
- به مهارت و دانش تخصصی در زمینه تبلیغات نیاز دارد.
- مرز بین خلاقیت و فریب در آن بسیار کم است.
انواع تبلیغات همسان
معمولا هرچه در شبکه‌های اجتماعی فعالیت بیشتری داشته باشید، بهتر می‌توانید انواع تبلیغات را تشخیص دهید. این نوع تبلیغات روش جدیدی از تبلیغات است که به کسب و کارها کمک می‌کند با یک روش خاص پیام خود را به مخاطبان برسانند و آن را در انواع مدل‌های مختلف طراحی می‌کنند.
انواع تبلیغات همسان عبارت اند از:
- تبلیغات همسان تصویری
- تبلیغات همسان متنی
- رپورتاژ آگهی
- تبلیغات در گوگل
- تبلیغات همسان ایمیلی
- تبلیغات همسان اپلیکیشنی
- تبلیغات همسان در شبکه‌های اجتماعی
- ویجت‌های پیشنهادی
در ادامه هر کدام را توضیح خواهیم داد.
1. تبلیغات همسان تصویری
- این نوع تبلیغات معمولا در سایت‌های پربازدید مثل صفحه اصلی یا انتهای مقاله‌ها نمایش داده می‌شود.
- ظاهر آن‌ها کاملا شبیه به محتوای صفحه است و مزاحم کاربر نمی‌شوند.
- کاربر در نگاه اول متوجه تبلیغ بودنشان نمی‌شود، اما با کلیک به صفحه‌ای در سایت تبلیغ‌دهنده هدایت می‌شود.
2. تبلیغات همسان متنی
- این تبلیغات به صورت لینک‌های متنی در صفحات سایت‌های پربازدید ظاهر می‌شوند و معمولا هیچ تصویری همراه ندارند.
- از نظر ظاهری کاملا مشابه سایر عناصر صفحه هستند و معمولا در انتهای مقاله یا بخش کناری صفحه دیده می‌شوند.
- تبلیغات متنی به دلیل هماهنگی با محیط صفحه، کمتر مزاحمت ایجاد می‌کنند.
3. رپورتاژ آگهی
- رپورتاژ آگهی نوعی تبلیغ همسان است که به شکل یک مقاله یا مطلب مفید در سایت‌های خبری منتشر می‌شود.
- هدف آن معرفی محصول یا خدمات به صورت غیرمستقیم و دعوت مخاطب به انجام یک اقدام مشخص مثل تماس یا مراجعه به سایت است.
- رپورتاژ معمولا شامل لینک به سایت تبلیغ‌دهنده است و به شکل نامحسوس در متن گنجانده می‌شود.
4. تبلیغات در گوگل
- این تبلیغات در نتایج جستجوی گوگل ظاهر می‌شوند و تنها با برچسب‌هایی مانند «Sponsored» یا «Ad» از نتایج طبیعی قابل تشخیص هستند.
- این روش برای کسب‌وکارهای نوپا که می‌خواهند سریع دیده شوند و فروش را افزایش دهند، بسیار مناسب است.
5. تبلیغات همسان ایمیلی
این نوع تبلیغات به دو صورت انجام می‌شود:
- تبلیغات همسان در جیمیل که ظاهری مشابه ایمیل‌های معمولی دارد.
- تبلیغات درون خبرنامه‌ها که تبلیغ به صورت کاملا هماهنگ با محتوای خبرنامه نمایش داده می‌شود.
6. تبلیغات همسان در اپلیکیشن
- تبلیغات همسان در اپلیکیشن‌ها با طراحی و فونتی مشابه سایر محتوای اپ ظاهر می‌شوند.
- این تبلیغات می‌توانند در اپلیکیشن‌های خبری یا پیام‌رسان‌ها نمایش داده شوند و به دلیل شباهت ظاهری، کمتر جلب توجه تبلیغاتی می‌کنند.
7. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
- این تبلیغات به شکل پست‌ها یا استوری‌هایی نمایش داده می‌شوند که از نظر ظاهر و لحن شبیه محتوای اصلی همان پلتفرم هستند.
- این هماهنگی باعث می‌شود تبلیغات به صورت طبیعی‌تر دیده شوند و تعامل بیشتری با مخاطب داشته باشند.
8. ویجت‌های پیشنهادی (Recommended Content)
- این تبلیغات در انتهای مقالات یا بخش‌های پیشنهاد محتوا نمایش داده می‌شوند و محتوای مرتبط تبلیغاتی را به کاربر ارائه می‌دهند.
کاربرد و اهمیت تبلیغات همسان
تبلیغات همسان این امکان را فراهم می‌کند که با کاربران و مخاطبان به شکلی که کاربر می‌پسندد، ارتباط برقرار شود. در واقع مانند سایر تبلیغات دیگر، مخاطبان از آن فراری نمی‌شوند.
این نوع تبلیغات آزاردهنده نیستند و همین موضوع موجب می‌شود تا تجربه کاری مخدوش نشود. ارتباط محتوایی در این تبلیغ به این معنی است که نرخ تبدیل افزایش یابد و احتمال اینکه کاربر به یک مشتری تبدیل شود را چندین برابر می‌کند.
بر اساس پژوهش‌هایی که صورت گرفته است، با استفاده از تبلیغ همسان در اکثر زمینه‌ها نرخ تبدیل تا یک درصد افزایش می یابد. این عدد در دیجیتال مارکتینگ واقعاً قابل قبول و مورد توجه است. تبلیغ همسان به این دلیل اهمیت دارد که به فرد بازاریاب این فرصت را می‌دهد تا تجربه لذت بخش و ارزشمند را برای مخاطبان خود به ارمغان آورد.
در نهایت در کنار آن، خدماتی که نیاز به فروش دارند را نیز تبلیغ و بازاریابی کند. در زمینه اهمیت تبلیغات همسان به آمارهای زیر توجه داشته باشید:
- نرخ تبدیل در تبلیغ همسان نسبت به سایر تبلیغات تصویری دیگر ۴۰ برابر می‌شود.
- در کشور آمریکا تقریباً ۴۴ میلیارد دلار برای تبلیغ همسان در سال ۲۰۱۹ خرج شده است.
- ۷۰ درصد از کاربران قصد دارند که از تبلیغ همسان یک محصول، اطلاعاتی را کسب کنند تا اینکه به سمت تبلیغات سنتی بروند.
- ۵۳ درصد از کاربران تبلیغ همسان را به تبلیغات تصویری سنتی ترجیح می‌دهند.
- ۷۷ درصد کاربرانی که با تبلیغ همسان مواجه می‌شوند، این حس را ندارند که با یک تبلیغ مواجه شده‌اند.
چگونه میتوان یک تبلیغات همسان موفق داشت؟
برای اینکه در دنیای بازاریابی و تبلیغ بتوانید نسبت به رقیبان خود با سرعت بیشتری پیشرفت کنید و از روش‌های نوین در این زمینه استفاده کنید، تبلیغات همسان بهترین گزینه است. اما در این زمینه شما باید نکات مهم را مد نظر داشته باشید و بر اساس آن تبلیغ مورد نظر را طراحی کنید و پیش بروید تا بتوانید به موفقیت‌های بیشتری برسید.
برخی از نکات مهمی که در یک تبلیغ همسان باعث موفقیت شما در بازاریابی کسب و کارتان می‌شود، عبارت است از:
1. از Clickbait دوری کنید
در تبلیغات همسان سعی نکنید مخاطب و کاربران خود را فریب دهید. همیشه این نکته را مد نظر داشته باشید که هدف شما از افزایش کلیک‌ها نباید به قیمت از بین رفتن اعتماد شما باشد.
پس به جای اینکه مخاطبان خود را به یک اقدام بزرگ و پر زرق و برق دعوت کنید تا مجبور شوند که حتما روی تبلیغ شما کلیک کنند، سعی داشته باشید که پیام واضح را همراه با جزئیات مناسب آن طراحی کنید. در این صورت مخاطب هنگام مواجهه با آن بتواند روی آن تمرکز کند و به سوی آن جذب شود.
2. جریان را مختل نکنید
زمانی که یک تبلیغ همسان را در محیط ناشر پخش می‌کنید، باید آن تبلیغ با سایر عناصر دیگر هماهنگی داشته باشد و به صورت یکپارچه ظاهر شود.
مثلا در وب سایت‌های خبری، تبلیغات باید با رنگ، فونت و سبک تصاویر مقاله کاملاً مشابه باشد. سایر طراحی‌های دیگری که برای آن در نظر می‌گیرید، ممکن است که جریان تبلیغات را با مشکل مواجه کند. در نتیجه به جای اینکه کاربر را به خود جذب کند، بیشتر آن ها را فراری دهد.
3. از UI و UX نیتو استفاده کنید
ظاهر یک تبلیغ اهمیت بسیار زیادی دارد؛ اما توجه داشته باشید که تنها ظاهر یک محتوا کافی نیست. توصیه می کنیم که در تبلیغات همسان خود از ux استفاده کنید و آن را هوشمندانه به کار ببرید.
تنها چیزی که کاربر در ابتدا با آن مواجه می‌شود را در نظر نگیرید؛ بلکه اهداف خود را به صورت بلند مدت در نظر داشته باشید. همچنین تبلیغی که در محیط قرار می‌گیرد، باید متناسب با آن چیزی باشد که مخاطب ممکن است انجام دهد.
4. همسان به معنای استتار نیست
تبلیغات همسان مانند محتوای درون برنامه به نظر می‌رسد؛ اما باید برای جذابیت و برجستگی بیشتر آن تلاش کنید. به این نکته توجه داشته باشید که نکات مربوط به تبلیغات، ممکن است کاربردی در سایت نداشته باشد.
5. پیام خود را واضح بیان کنید
در تبلیغ همسان عناصر مصرفی که در دسترس قرار دارید، محدود هستند و با استفاده از آن باید بتوانید یک محتوای تاثیرگذار را طراحی کنید. مثلا یک طرح ساده را در نظر بگیرید که فقط یک لوگو، عنوان اصلی و یک لینک دعوت دارد. همین مورد می‌تواند تاثیر بسیار زیادی داشته باشد و بیشتر روی کاربران و مخاطبان تاثیر بگذارد.
6. پیام خود را پیچیده بیان نکنید
تنها نکته‌ای که در تبلیغ همسان اهمیت دارد، این است که اطمینان حاصل کنید پیام در یک نگاه قابل برداشت است. پس اگر انتقال پیام شما پیچیده است، امکان دارد کاربر و مخاطب را نادیده بگیرید و در نتیجه روی آن کلیک نکنند.
7. به تنظیمات دقت داشته باشید
موفقیت یا عدم موفقیت شما در یک تبلیغ به تنظیمات آن بستگی دارد. به همین دلیل تنظیماتی مانند هزینه کلیک، ساعت نمایش تبلیغ، سایت منتشرکننده و غیره را به دقت مورد بررسی قرار دهید و بهترین تنظیمات و شرایط را برای تبلیغ خود انتخاب کنید تا بتوانید به موفقیت بیشتر در کسب و کار خود برسید و آن را سریعتر معرفی کنید.
8. بهینه سازی را فراموش نکنید
پس از اینکه نمایش تبلیغ همسان خود را شروع کردید، نتایج را به دقت مورد بررسی قرار دهید. بر اساس نتایجی که در مراحل بعد به دست می‌آید، مشخص می‌شود که آیا تنظیماتی که برای تبلیغ خود در نظر گرفته‌اید تاثیرگذار بوده است یا نه.
در این زمینه توصیه می‌شود که از تست A/B استفاده کنید. پس از نتایجی که به دست آمده است، می‌توانید تصاویر، هزینه‌های کلیک، ساعت نمایش و غیره را تغییر دهید و سپس دوباره نتایج را بررسی کنید. شما با به روز رسانی تبلیغ خود، می‌توانید بیشتر آن را در معرض دید قرار دهید و در نتیجه مخاطبان را بیشتر به خود جذب کنید.
برای انجام تبلیغات همسان از چه کسی مشاوره بگیریم؟
استفاده از تبلیغات همسان یکی از بهترین روش‌هایی است که با توجه به سلیقه و علاقه مخاطب طراحی می‌شود و ارائه اطلاعات با توجه به مخاطبان صورت می‌گیرد. در صورتی که قصد انجام این تبلیغات را دارید، می‌توانید برای طراحی کمپین تبلیغاتی خود و کسب اطلاعات لازم، با مشاورین ما در تیم آکادمی کسب و کار پاکراه همراه باشید.
کارشناسان ماهر و متخصص ما، به خوبی شما را راهنمایی خواهند کرد. برای این منظور، کافیست فرم های مشاوره کسب و کار را پر کرده یا با ما تماس بگیرید.
روی دکمه «مشاوره آنلاین» کلیک کنید تا مهندس ایمان پاکراه و تیم آکادمی پاکراه به‌صورت آنلاین و کاملاً رایگان راهنمایی‌تان کنند.
مشاوره آنلاین