آیا می‌دانستید بیش از 60% غرفه داران نمایشگاهی حتی هزینه‌های ابتدایی خود را جبران نمی‌کنند؟ علت اصلی این شکست، نداشتن استراتژی تبلیغاتی مؤثر است. اگر شما هم به دنبال روش های موثر تبلیغات در نمایشگاه و نحوه جذب مشتری هستید، این محتوا دقیقا پاسخ نیاز شماست.
در ادامه این مطلب از آکادمی کسب و کار پاکراه، با بررسی تجربه‌های موفق و تکنیک‌های کاربردی، به شما کمک می‌کنیم تا برندتان نه تنهادر نمایشگاه دیده شود، بلکه فروش زیاد هم داشته باشد و در ذهنها ثبت شوید. از شما دعوت می‌کنیم که تا انتها همراه ما باشید و در پایان هم اگر سوال، ایده یا هر نظری داشتید، برایمان کامنت بگذارید تا بلافاصله پاسخگویتان باشیم.
هدفتان از روش های موثر تبلیغات در نمایشگاه چیست؟
قبل از شروع روش های موثر تبلیغات در نمایشگاه، دقیقا مشخص کنید دنبال چه هدفی هستید. آیا می‌خواهید بازدید از سایت‌تان بیشتر شود یا تمرکزتان روی فروش است؟ بدون هدف روشن، کل روند تبلیغاتی شما بی‌جهت و پراکنده خواهد بود. باید برنامه‌ای تنظیم شود که همه اعضای گروه بدانند دقیقا قرار است چه کاری انجام دهند و چرا؟
تیم‌هایی که بدون برنامه مشخص وارد نمایشگاه می‌شوند، معمولا نادیده گرفته می‌شوند و نتیجه چشمگیری نمی‌گیرند. نمایشگاه فرصتی محدود و رقابتی است. اگر ندانید قرار است چطور از آن استفاده کنید، احتمال موفقیت بسیار پایین می‌آید. پس از حالا روی استراتژی‌تان وقت بگذارید، پیام تبلیغاتی خود را مشخص کنید و مطمئن شوید تمام اعضای گروه با اهداف و روش‌ها هماهنگ هستند. این قدم ساده می‌تواند تفاوت بین موفقیت و شکست باشد.
12 روش تبلیغات نمایشگاهی تاثیرگذار
وقتی در نمایشگاهی مثل نمایشگاه بین المللی تهران شرکت می‌کنید، فقط حضور داشتن کافی نیست. باید بتوانید توجه‌ها را جلب کنید و مخاطبان را به مشتری تبدیل نمایید. فضای رقابتی چنین رویدادهایی باعث می‌شود کیفیت روش های موثر تبلیغات در نمایشگاه و نحوه معرفی برند، نقش تعیین کننده‌ای داشته باشد؛ بنابراین لازم است از قبل برای ارائه‌ای حرفه‌ای آماده باشید.
در ادامه روش های موثر تبلیغات در نمایشگاه و نحوه جذب مشتری را نام بردهایم و سپس هر یک را به طور کامل برای شما همراهان آکادمی پاکراه شرح داده‌ایم. سعی ما بر این بوده که با تحقیقات در پروژههای موفق، تمام روش‌های موثر را در جدیدترین متدها برای شما گردآوری کنیم. اما درصورتی که شما نیز پیشنهادی داشتید، برایمان در انتها کامنت بگذارید.
- تبلیغات قبل از شروع نمایشگاه
- چاپ بروشور، کاتالوگ و تراکت
- ایمیل های نمایشگاهی
- چاپ لباس،پیکسل یا کلاه‌هایی برای پرسنل
- تیزر تبلیغاتی نمایشگاه
- تبلیغات داخلی نمایشگاه
- فولدر تبلیغاتی
- نور پردازی زیبا و مناسب از روش تبلیغات موثر در غرفه نمایشگاه
- معرفی ویدئویی خدمات مجموعه برای تبلیغات نمایشگاهی
- هدایای تبلیغاتی نمایشگاهی
- اعلام درصدی تخفیف
- پذیرایی شایسته از مراجعه کنندگان
1. تبلیغات قبل از شروع نمایشگاه در جذب مخاطب
یکی از مهم‌ترین روش های موثر تبلیغات در نمایشگاه در مسیر موفقیت، تبلیغاتی است که پیش از آغاز رسمی نمایشگاه انجام می‌شود. این نوع تبلیغات نه تنها باعث ایجاد آگاهی نسبت به حضور برند شما می‌شود، بلکه ذهن مخاطب را از قبل آماده می‌کند.
- اطلاع رسانی هدفمند: پیش از هر چیز، باید مشخص کنید که چه کسانی قرار است مخاطب تبلیغات شما باشند. آیا هدف شما بازدیدکنندگان عمومی است یا فعالان یک حوزه خاص؟
- تبلیغات محیطی موثر: استفاده از پوستر، بنر یا تراکت در محل‌هایی با تردد بالا مانند مراکز خرید، مراکز آموزشی یا مسیرهای پرتردد، می‌تواند توجه افراد را جلب کند. در طراحی این اقلام، سادگی، وضوح پیام و جذابیت بصری نقش مهمی دارند.
- تبلیغات دیجیتال و آنلاین: راه اندازی کمپین در شبکه‌های اجتماعی، قرار دادن تیزر معرفی در وبسایت رسمی، یا ارسال ایمیل‌های اطلاع رسان به مخاطبان، از جمله اقداماتی هستند که پیش از شروع نمایشگاه می‌توانند مخاطبان بالقوه را جذب کنند.
- بیلبوردهای شهری: اگر بودجه اجازه دهد، بیلبوردهای شهری، به ویژه در اطراف محل برگزاری نمایشگاه، تأثیر بسیار بالایی در جذب مخاطب دارند. استفاده از طراحی خلاقانه و پیام کوتاه و شفاف در این بیلبوردها بسیار مؤثر است.
مزایا:
- افزایش آگاهی زودهنگام برند: مخاطبان از قبل نسبت به حضور برند در نمایشگاه مطلع می‌شوند که باعث ایجاد انتظار و اشتیاق برای بازدید از غرفه می‌شود.
- هدف گذاری دقیق مخاطب: امکان استفاده از ابزارهای دیجیتال برای ارسال پیام به مخاطبان خاص (مثلا متخصصان صنعت، مشتریان فعلی و بالقوه) وجود دارد که تاثیرگذاری تبلیغات را بالا می‌برد.
- ایجاد ترافیک غرفه در روزهای ابتدایی نمایشگاه: تبلیغات پیش نمایشگاهی می‌تواند موجب افزایش بازدید در همان روز اول شود و غرفه از ابتدا شلوغ و پرجنب و جوش باشد که خودش نوعی تبلیغ زنده است.
- افزایش ROI تبلیغات نمایشگاهی: چون بخشی از مخاطبان از پیش جذب شده‌اند، نرخ بازگشت سرمایه از تبلیغات و حضور در نمایشگاه بیشتر خواهد بود.
- ساختارمند شدن استراتژی نمایشگاهی: برندهایی که از قبل کمپین طراحی و اجرا می‌کنند، اغلب با آمادگی بیشتر در نمایشگاه حضور می‌یابند و از نظر برنامه ریزی برتر هستند.
چالش‌های پیش رو:
- نیاز به برنامه‌ریزی زمانی دقیق: اجرای مؤثر تبلیغات پیش نمایشگاهی نیاز به زمان بندی منظم، شروع زودهنگام و هماهنگی با تیم‌های مختلف دارد که در بسیاری از شرکت‌ها رعایت نمی‌شود.
- هزینه بر بودن تبلیغات محیطی و بیلبوردی: تبلیغات آفلاین مانند بیلبوردها یا چاپی در سطح شهر بسیار پرهزینه است و در صورت نداشتن بودجه مشخص، اثربخشی بهینه ندارد.
- ریسک عدم تطابق وعده و واقعیت غرفه: اگر تبلیغات پیش نمایشگاهی بیش از حد هیجان انگیز باشد و غرفه در واقعیت ضعیف ظاهر شود، موجب ناامیدی و آسیب به برند می‌شود.
- پراکندگی پیام در تبلیغات دیجیتال: اگر پیام‌های آنلاین به درستی هدف گذاری نشوند یا محتوای تکراری و غیرجذاب باشد، مخاطب را خسته کرده یا حتی باعث بی‌اعتمادی می‌شود.
- وابستگی به تحلیل درست مخاطب هدف: در صورت شناسایی اشتباه مخاطب هدف (مثلاً تمرکز روی عموم مردم به جای متخصصان صنعت)، کل کمپین ممکن است بی‌اثر یا حتی ضدتبلیغ باشد.
2.چاپ بروشور، کاتالوگ و تراکت در جذب مخاطب در نمایشگاه
چاپ اقلام تبلیغاتی مانند بروشور، کاتالوگ و تراکت یکی از روش های موثر تبلیغات در نمایشگاه جهت نحوه جذب مشتری به شمار میرود. کاتالوگ‌ها با جزئیات کامل محصولات یا خدمات را معرفی می‌کنند و باعث می‌شوند مخاطب در هر زمان به اطلاعات فنی، ویژگی‌ها و مزایای برند شما دسترسی داشته باشد. از سوی دیگر، بروشورها با ساختاری خلاصه‌تر و گرافیکی جذاب، پیام برند را به صورتی سریع و قابل فهم منتقل می‌کنند و برای جذب اولیه مخاطب بسیار مؤثرند.
تراکت‌ها نیز با طراحی ساده و پیام کوتاه، برای اطلاع رسانی سریع و گسترده در محیط نمایشگاه به کار می‌روند.
مزایا:
- ایجاد ارتباط مستقیم و ملموس با مشتری
- انتقال سریع اطلاعات با طراحی هدفمند
- مقرون‌به‌صرفه بودن نسبت به برخی روش‌های تبلیغاتی
- قابلیت استفاده پس از پایان نمایشگاه
چالش‌های پیش رو
- اغلب توسط بازدیدکنندگان نادیده گرفته یا دور ریخته می‌شوند.
- طراحی و چاپ حرفه‌ای هزینه‌بر است.
- پس از چاپ امکان اصلاح یا به روزرسانی نیست.
- بدون استراتژی توزیع، بازدهی بسیار پایین خواهد بود.
- طراحی ضعیف باعث آسیب به تصویر برند می‌شود.
| برند | توضیحات |
| شیرآلات راسان | با طراحی بروشورهای ساده و حرفه‌ای در نمایشگاه صنعت ساختمان توجه زیادی جلب کرد. |
| گلرنگ | از کاتالوگ‌های کامل در نمایشگاه ایران بیوتی برای معرفی دسته بندی محصولات استفاده کرد. |
3. ایمیل های نمایشگاهی
ارسال ایمیل قبل، حین و بعد از نمایشگاه، یکی از روش های موثر تبلیغات در نمایشگاه برای ارتباط سازی با مخاطبان است. این روش باعث می‌شود پیش از شروع نمایشگاه، افراد را از حضور برندتان و برنامه‌هایی مثل کارگاه‌ها، معرفی محصولات جدید یا سخنرانی‌های ویژه آگاه کنید. برای نتیجه گیری بهتر در اجرای ایمیل مارکتینگ، چند نکته را رعایت کنید.
نمونه ایمیل قبل از نمایشگاه (دعوت نامه)
موضوع ایمیل: منتظر دیدار شما در نمایشگاه [نام رویداد] هستیم!
متن:
سلام،
برند [نام شرکت] با تازه‌ترین محصولات و خدمات خود در [نام نمایشگاه] حاضر خواهد بود.
منتظر دیدار شما در سالن [شماره]، غرفه [شماره غرفه] هستیم.
تاریخ: [تاریخ]
پیشنهاد ویژه برای بازدیدکنندگان غرفه
برای رزرو جلسه یا دریافت اطلاعات بیشتر، روی لینک زیر کلیک کنید:
[لینک]
نمونه ایمیل حین نمایشگاه (اطلاع رسانی رویداد در غرفه)
موضوع ایمیل: امروز در غرفه ما چه خبر است؟
متن:
سلام،
در روز دوم نمایشگاه [نام رویداد]، منتظر شما در غرفه [شماره] هستیم.
ساعت ۱۶: معرفی محصول جدید با حضور مدیر فنی
هدیه ویژه برای ۵۰ بازدیدکننده اول امروز
بیایید با هم آینده را تجربه کنیم!
نمونه ایمیل بعد از نمایشگاه (تشکر و پیگیری)
موضوع ایمیل: از بازدیدتان سپاسگزاریم
متن:
سلام،
از اینکه از غرفه [نام برند] در نمایشگاه [نام رویداد] بازدید کردید، صمیمانه سپاسگزاریم.
برای شما کاتالوگ دیجیتال و اطلاعات تکمیلی محصولات را آماده کرده‌ایم.
دانلود کاتالوگ
اگر پرسشی دارید یا نیاز به مشاوره دارید، همین حالا با ما در ارتباط باشید.
مزایا:
- ارتباط مستقیم و شخصی با مخاطب برقرار می‌شود.
- امکان اطلاع رسانی دقیق و هدفمند قبل و بعد از نمایشگاه وجود دارد.
- هزینه پایین نسبت به سایر روش‌های تبلیغاتی دارد.
- قابل پیگیری و تحلیل با ابزارهای آماری دقیق است.
- باعث تقویت وفاداری و تعامل مخاطب با برند می‌شود.
چالش‌های پیش رو:
- نرخ باز شدن ایمیل‌ها ممکن است بسیار پایین باشد.
- ارسال انبوه بدون شخصی سازی باعث بی‌اعتمادی مخاطب می‌شود.
- ایمیل‌ها ممکن است به پوشه اسپم بروند
- طراحی و زمان بندی اشتباه، تأثیر کمپین را کاهش می‌دهد.
- جمع آوری لیست دقیق ایمیل، زمان‌بر و دشوار است.
- پیش از نمایشگاه ایمیل دعوت نامه ارسال کنید، درباره رویدادها یا پیشنهادهای ویژه غرفه اطلاع دهید، و زمان بندی حضور را مشخص نمایید.
- پس از نمایشگاه از بازدیدکنندگان بابت حضورشان تشکر کنید، محتوای تکمیلی یا اطلاعات محصول را برای آن‌ها بفرستید و نظرشان را درباره تجربه‌شان جویا شوید.
- به شخصی سازی ایمیل‌ها توجه داشته باشید. ایمیلی که حس بی‌تفاوتی منتقل کند، تاثیر منفی خواهد داشت.
- ایمیل مارکتینگ، اگر حرفه‌ای اجرا شود، نه تنها تعامل ایجاد می‌کند، بلکه حس اعتماد و پیگیری برند شما را در ذهن مخاطب ماندگار می‌سازد.
4. پیکسل، چاپ لباس یا کلاه هایی برای پرسنل
برای جلب توجه در نمایشگاه، استفاده از لباس، کلاه یا پیکسل‌هایی با لوگوی برند، روشی ساده اما تاثیرگذار از انواع تبلیغات برای جذب مشتری است.
مزایا:
- هویت برند را در ذهن بازدیدکننده ماندگار می‌کنند.
- پرسنل شما را متمایز و حرفه‌ای نشان می‌دهند.
- حس اعتماد و انسجام را تقویت می‌کنند.
- باعث افزایش دیده شدن برند در فضای نمایشگاه می‌شوند.
چالش‌های پیش رو:
- طراحی ضعیف یا اجرای بی‌کیفیت، برند را غیرحرفه‌ای نشان می‌دهد.
- محدودیت در استفاده مجدد پس از نمایشگاه وجود دارد.
- اگر کارکنان همکاری نکنند، اثربخشی بصری کاهش می‌یابد.
5. تیزر تبلیغاتی نمایشگاه
تیزر تبلیغاتی نمایشگاهی، یکی از روش های موثر تبلیغات در نمایشگاه برای جلب توجه در کمترین زمان ممکن است. این ویدیوهای کوتاه با بهره گیری از ریتم، تصویر و موسیقی، می‌توانند پیام برند شما را به شیوه‌ای سریع و ماندگار منتقل کنند. برای ساخت یک تیزر نمایشگاهی موفق، چند نکته ضروری است.
مزایا:
- انتقال سریع و مؤثر پیام برند در چند ثانیه
- افزایش چشمگیر بازدید غرفه در زمان نمایشگاه
- قابل استفاده در شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات دیجیتال
- ایجاد تصویر حرفه‌ای و به روز از برند
چالش‌های پیش رو:
- هزینه بالای تولید و نیاز به تیم حرفه‌ای
- اگر سناریو جذاب نباشد، مخاطب را جذب نمی‌کند.
- در صورت ضعف اجرا، اثر منفی بر برند می‌گذارد.
- سناریو باید دقیق، جذاب و هدفمند باشد. طوری‌که مخاطب را برای دریافت اطلاعات بیشتر ترغیب کند.
- ترکیب تصاویر واقعی غرفه، محصولات و حتی پشت‌صحنه خط تولید باعث ایجاد حس اعتماد می‌شود.
- استفاده از انیمیشن یا جلوه‌های ویژه به جذابیت بصری تیزر می‌افزاید.
- زبان و لحن ویدیو باید با مخاطب هدف هماهنگ باشد. برای نمایشگاه‌های بین المللی، نسخه انگلیسی یا چندزبانه توصیه می‌شود.
- فرمت تیزر باید مناسب پخش در فضای مجازی، شبکه‌های اجتماعی و نمایشگرهای نمایشگاهی باشد.
سرمایه گذاری روی یک تیزر حرفه‌ای، نه تنها باعث افزایش بازدید غرفه در نمایشگاه می‌شود، بلکه امکان دیده شدن گسترده در فضای آنلاین را نیز فراهم می‌کند. یک تیزر خوب، برند شما را به یادماندنی می‌کند.
6. تبلیغات داخلی در فضای نمایشگاه
تبلیغات داخلی یکی از مهم‌ترین روش های موثر تبلیغات در نمایشگاه برای جذب مخاطبان در فضای بسته و رقابتی نمایشگاه‌ها به حساب می‌آید. حتی اگر غرفه شما در موقعیتی کم رفت و آمد قرار داشته باشد، با استفاده درست از تبلیغات داخلی می‌توانید جریان بازدیدکنندگان را به سمت خود هدایت کنید.
این نوع تبلیغات شامل ابزارهایی مثل بنر، بروشور، کاتالوگ و حتی روش‌های خلاقانه‌تر مثل کاتالوگ‌های چندرسانه‌ای می‌شود. در ادامه 8 روش مهم و کاربردی در تبلیغات داخلی نمایشگاه را برایتان آورده‌ایم.
- طراحی حرفه‌ای بنر و پوستر: از رنگ‌ها و فونت‌هایی استفاده کنید که هویت برند شما را نشان دهند. طراحی باید چشمگیر، شفاف و کاملا متناسب با پیام تبلیغاتی شما باشد.
- پیام کوتاه و موثر: جملاتی انتخاب کنید که در چند ثانیه مفهوم را منتقل کنند. بازدیدکنندگان وقت توقف‌های طولانی ندارند.
- تمرکز بر یک هدف مشخص: هر ابزار تبلیغاتی را برای یک پیام طراحی کنید. مثلا معرفی محصول جدید یا اطلاع رسانی درباره تخفیف‌ها
- نمایش واقعی محصول: تصاویر با کیفیت از محصولات را در طراحی‌ها استفاده کنید تا حس واقعی‌تری به مخاطب منتقل شود.
- درج اطلاعات تماس: راه‌های ارتباطی واضح و کامل را درج کنید تا مشتری در صورت علاقه بتواند به راحتی با شما ارتباط بگیرد.
- نصب در نقاط استراتژیک: بنرها را در محل‌هایی مثل ورودی سالن، راهروهای پرتردد یا نزدیکی غرفه نصب کنید.
- طراحی انعطاف پذیر: پوسترها و بنرها را طوری بسازید که در صورت نیاز، به راحتی امکان ویرایش یا بروزرسانی داشته باشند.
- بازخورد پیش از اجرا: قبل از نمایشگاه، طراحی‌ها را با چند فرد از مخاطبان هدف به اشتراک بگذارید و نظرات آن‌ها را بررسی کنید.
مزایا:
- هدایت بازدیدکنندگان به سمت غرفه در موقعیت‌های کم رفت و آمد
- تقویت هویت بصری و ماندگاری برند در ذهن مخاطب
- امکان اطلاع رسانی فوری و مستقیم درباره محصولات یا تخفیف‌ها
چالش‌های پیش رو:
- در شلوغی فضای نمایشگاه، احتمال نادیده گرفته شدن بالا است.
- طراحی غیرحرفه‌ای می‌تواند باعث سردرگمی یا بی‌تفاوتی مخاطب شود.
7. فولدر تبلیغاتی جهت جذب مخاطبین در نمایشگاه
فولدر تبلیغاتی، ابزاری موثر برای معرفی حرفه‌ای برند در نمایشگاه‌ها است. با قراردادن مواردی مثل بروشور، کاتالوگ، کارت ویزیت و حتی هدیه کوچک در یک بسته بندی جذاب، مخاطب با یک نگاه اطلاعات جامعی از کسب و کار شما دریافت می‌کند.
مزایا:
- یکپارچگی محتوا، حس انسجام برند را منتقل می‌کند
- صرفه جویی در زمان و هزینه نسبت به روش‌های پرهزینه‌تر
- مناسب برای معرفی سریع و موثر در فضای محدود نمایشگاه
چالش‌های پیش رو:
- تولید باکیفیت و جذاب نیاز به طراحی و هزینه دارد.
- در صورت حجیم بودن، ممکن است مخاطب آن را حمل نکند.
8. نور پردازی زیبا و مناسب از روش تبلیغات موثر در غرفه نمایشگاه
نورپردازی اصولی یکی از روش های موثر تبلیغات در نمایشگاه و نحوه جذب مشتری است. استفاده هوشمندانه از نور می‌تواند تمرکز مخاطب را به سمت محصولات شما هدایت کند.
مزایا:
- نور مناسب فضای غرفه را حرفه‌ای نشان می‌دهد
- بازدیدکننده را به‌صورت ناخودآگاه جذب می‌کند
- ترکیب نور با طراحی جذاب، هویت برند را تقویت می‌نماید
چالش‌های پیش رو:
- اجرای غیرحرفه‌ای می‌تواند فضا را شلوغ یا آزاردهنده کند.
- نیاز به تجهیزات تخصصی و مصرف برق بالا دارد.
9. معرفی ویدئویی خدمات مجموعه جهت تبلیغات نمایشگاهی
پخش ویدئوی معرفی خدمات در غرفه نمایشگاهی، راهی موثر برای انتقال سریع پیام برند است.
مزایا:
- زمان مخاطب هدر نمی‌رود و اطلاعات به صورت خلاصه و جذاب منتقل می‌شود.
- استفاده از فیلمبرداری حرفه‌ای و تدوین خلاقانه، نشان دهنده اعتبار و جدیت شماست.
- نمایش تصویری خدمات، اعتماد اولیه مخاطب را به طور چشمگیری افزایش می‌دهد.
چالش‌های پیش رو:
- تولید حرفه‌ای و مؤثر نیاز به هزینه و تخصص دارد.
- پخش مداوم ویدئو ممکن است در محیط شلوغ توجه کافی جلب نکند.
10. هدایای تبلیغاتی نمایشگاهی در جذب مشتری
در فضای رقابتی نمایشگاه‌ها، تنها چیزی که می‌تواند برند شما را از سایرین متمایز کند، یک تعامل هوشمندانه با بازدید کننده است. هدایای تبلیغاتی، یکی از همین روش های موثر تبلیغات در نمایشگاه است.
ارائه یک کالای کاربردی همراه با لوگوی برند، باعث می‌شود نام شما نه فقط در روز نمایشگاه، بلکه هفته‌ها و شاید ماه‌ها در ذهن افراد باقی بماند. این هدایا در عین حال که حس قدردانی و حرفه‌ای بودن را منتقل می‌کنند، به دلیل استفاده روزمره، نقش تبلیغاتی بلندمدتی نیز ایفا می‌نمایند.
مزایا:
- ماندگاری برند: هدیه کاربردی، نام برند را در ذهن مخاطب تثبیت می‌کند.
- جذب بازدیدکننده: هدیه رایگان افراد را به سمت غرفه می‌کشاند.
- ایجاد حس مثبت: هدیه حس ارزشمندی و احترام به مخاطب را منتقل می‌کند.
چالش‌های پیش رو:
- هزینه بالا: بدون هدف گذاری، ممکن است صرفا هزینه‌بر و بی‌نتیجه باشد.
- انتخاب اشتباه: هدیه بی‌کیفیت یا نامربوط، اثر منفی روی برند دارد.
اما نکته مهم این است که هدایا باید با نوع کسب و کار، شخصیت مخاطب و فضای نمایشگاه هماهنگ باشند. یک انتخاب اشتباه ممکن است حتی اثر منفی داشته باشد. بنابراین در انتخاب هدیه، باید خلاقانه، دقیق و هدفمند عمل کرد و نکات زیر را درنظر گرفت.
- کاربردی و ماندگار باشد
- طراحی آن با هویت برند هماهنگ باشد
- قابل استفاده در جمع یا محیط کاری باشد
- در حجم و اندازه‌ای مناسب برای حمل آسان باشد
| نوع کسب و کار | نمونه هدیه تبلیغاتی مناسب |
| شرکت نرم افزاری | فلش مموری با لوگو + کارت دسترسی به نسخه آزمایشی |
| تولید کننده لوازم خانگی | ماگ سرامیکی با چاپ رنگی برند + دفترچه راهنما |
| آموزشگاه زبان | خودکار، دفترچه یادداشت و کارت تخفیف دوره آموزشی |
| برند آرایشی و بهداشتی | کیف لوازم آرایش کوچک + نمونه رایگان محصولات |
| فروشگاه تجهیزات دیجیتال | پد ماوس، کابل شارژ یا استند موبایل با برند |
11. اعلام درصدی تخفیف در محصولات یا خدمات قابل ارائه
اعلام درصدی تخفیف یکی از روش های موثر تبلیغات در نمایشگاه برای افزایش فروش در فضای نمایشگاهی است. از آنجا که بازدیدکنندگان نمایشگاه‌ها اغلب به طور خاص به موضوع رویداد علاقه مند هستند، احتمال تبدیل آن‌ها به مشتری واقعی بسیار بالاست. بنابراین ایجاد انگیزه برای خرید سریع، یک استراتژی هوشمندانه خواهد بود.
ارائه تخفیف محدود به زمان برگزاری نمایشگاه، حس فوریت ایجاد می‌کند و باعث می‌شود مخاطب تصمیم گیری را به تعویق نیندازد. این تخفیف می‌تواند به صورت درصدی روی فاکتور نهایی، روی محصولات خاص یا حتی همراه با خرید دوم ارائه شود.
مزایا:
- افزایش فروش سریع: تخفیف فوری، مخاطب را به خرید در لحظه ترغیب می‌کند.
- ایجاد حس فوریت: محدودیت زمانی، تصمیم گیری مخاطب را سرعت می‌بخشد.
- ماندگاری برند در ذهن: تجربه تخفیف موفق، برند را در ذهن مشتری تثبیت می‌کند.
چالش پیش رو:
- کاهش سود بدون برنامه ریزی: تخفیف بی‌هدف ممکن است به کاهش سود یا بی‌ارزش شدن خدمات منجر شود.
- 20% تخفیف ویژه نمایشگاه فقط تا پایان روز سوم
- با خرید یک محصول، دومی را با 50% تخفیف دریافت کنید.
این نوع پیشنهادها نه تنها باعث افزایش فروش لحظه‌ای می‌شوند، بلکه تصویر مثبتی از برند در ذهن مخاطب ایجاد می‌کنند. تجربه غرفه داران نیز نشان می‌دهد که بازدیدکنندگانی که با تخفیف جذب می‌شوند، احتمال بیشتری دارد در آینده نیز به برند بازگردند و خریدهای بیشتری انجام دهند.
در واقع این یکی از ساده‌ترین و ارزانترین روش‌های تبلیغات به شمار میرود که در عین حال، اثرات ماندگار و مهمی هم خواهد داشت.
12. پذیرایی از مراجعه کنندگان در نمایشگاه
پذیرایی محترمانه و آراسته در غرفه نمایشگاهی، یکی از روش های موثر تبلیغات در نمایشگاه برای ایجاد حس مثبت در ذهن بازدیدکننده است. اگر قرار است نوشیدنی یا خوراکی ساده‌ای ارائه دهید، بهتر است از قبل با شرکت غرفه ساز هماهنگ کرده و فضای مناسبی برای این کار در نظر بگیرید.
مزایا:
- ایجاد حس مثبت: پذیرایی محترمانه، تصویری خوشایند از برند می‌سازد.
- افزایش توقف در غرفه: بازدیدکننده زمان بیشتری در غرفه می‌ماند و تعامل بیشتر شکل می‌گیرد.
چالش‌های پیش رو:
- نیاز به هماهنگی قبلی: باید با غرفه‌ساز یا برگزارکننده هماهنگ شود.
- هزینه و تدارکات بالا: تأمین و مدیریت پذیرایی هزینه‌بر است.
- ریسک بهداشتی یا شلوغی: پذیرایی نامناسب ممکن است باعث نارضایتی یا ازدحام بی‌برنامه شود.
نحوه طراحی خاص غرفه برای جلب توجه در نمایشگاه
در فضای رقابتی نمایشگاه‌ها، همه چیز فقط به بنر و بروشور ختم نمی‌شود. گاهی ظاهر غرفه شما، خودش قوی‌ترین ابزار تبلیغاتی است. طراحی خاص غرفه، یک نوع تبلیغات بصری غیرمستقیم محسوب می‌شود که به صورت ناخودآگاه روی ذهن بازدیدکننده اثر می‌گذارد. وقتی یک نفر بدون هیچ انگیزه قبلی از کنار غرفه عبور می‌کند و بی‌اختیار توجهش جلب می‌شود، شما دقیقا از قدرت تبلیغات پنهان بهره برده‌اید.
یک غرفه حرفه‌ای، مانند ویترین یک برند است. باید به گونه‌ای طراحی شود که هویت بصری، محصولات و پیام برند شما را به صورت هماهنگ و بدون نیاز به توضیح مستقیم به بازدیدکننده القا کند. برای رسیدن به این هدف، بهتر است با افراد متخصص طراحی غرفه مشورت کنید تا فضای غرفه متناسب با نوع کسب و کار، محصولات و مخاطبان شما چیدمان شود. در ادامه برخی از مهم‌ترین تجهیزات تاثیرگذار در طراحی غرفه معرفی شده‌اند عبارتند از:
- میز کانتر نمایشگاهی
- استند رول آپ نمایشگاهی
- کاتالوگ استند نمایشگاهی
میز کانتر نمایشگاهی
یکی از اصلی‌ترین المان‌های ارتباطی در غرفه، میز کانتر است. بازدیدکننده اولین برخورد خود را در کنار این میز تجربه می‌کند، پس باید طراحی آن چشمگیر و کاربردی باشد.
ویژگی‌های مهم میز کانتر
- ارتفاع مناسب برای تعامل راحت
- سطح نمایش بزرگ برای بروشور و نمونه محصولات
- طراحی حرفه‌ای همراه با چاپ لوگو
- فضای ذخیره سازی برای اقلام تبلیغاتی
- قابل حمل بودن برای نصب سریع و جابه‌جایی آسان
استند رول آپ نمایشگاهی
استند رول‌آپ ابزار جمع و جور اما مؤثری برای معرفی خدمات و جلب توجه از فاصله دور است. یک طراحی جذاب روی رول آپ می‌تواند مسیر حرکت بازدیدکننده را به سمت غرفه شما هدایت کند.
مزایا:
- حمل آسان و نصب سریع
- نمایش پیام برند در قالب بنر بزرگ
- مناسب برای استفاده مکرر در رویدادهای مختلف
- قابلیت جمع شدن در خود و نگهداری راحت
- امکان نمایش تصاویر، شعار تبلیغاتی و آفرهای ویژه
کاتالوگ استند نمایشگاهی
کاتالوگ استند، چیزی فراتر از یک جزوه تبلیغاتی ساده است. این ابزار می‌تواند به صورت هدفمند، معرفی کاملی از برند، خدمات، برنامه نمایشگاه و حتی پیشنهادات ویژه ارائه دهد.
مواردی که برای طراحی کاتالوگ باید درنظر گرفت عبارتند از:
- تیتر جذاب و مشخص در صفحه اول
- معرفی خلاصه و حرفه‌ای شرکت
- صفحات مجزا برای هر محصول همراه با تصاویر و مزایا
- گالری تصویری از نمونه‌کارها و غرفه
- درج اطلاعات تماس کامل و راه‌های ارتباطی
- ذکر زمان‌های حضور در نمایشگاه و برنامه‌های ویژه
- بخش اختصاصی برای تجربیات مشتریان
- ارائه پیشنهادات تخفیفی ویژه بازدیدکنندگان
- نقشه محل غرفه و راه‌های دسترسی
- تصاویر پشت صحنه طراحی غرفه برای ایجاد حس شفافیت و حرفه‌ای بودن
برای انجام موثرترین روش های تبلیغات نمایشگاهی از چه کسی مشاوره بگیریم؟
موفقیت شما در نمایشگاه، فقط به داشتن غرفه یا ارائه محصول خوب وابسته نیست. آنچه شما را در ذهن مخاطب ماندگار می‌کند، روش تبلیغاتی هوشمندانه و هدفمند است. تبلیغات نمایشگاهی اگر به درستی برنامه ریزی شود، می‌تواند به نقطه پرتاب برندتان تبدیل شود. اما اگر این مسیر را بدون دانش و مشورت طی کنید، نه تنها هزینه‌هایتان بازنمی‌گردد، بلکه فرصت طلایی دیده شدن را هم از دست می‌دهید.
برای اینکه بتوانید بهترین روش‌های تبلیغاتی مناسب خود را پیدا کنید، کافیست از خدمات مشاوره تبلیغات آکادمی پاکراه بهره ببرید. ما با ارائه مشاوره‌های تخصصی در حوزه بازاریابی نمایشگاهی، به شما کمک می‌کنیم تا نه تنها دیده شوید، بلکه در ذهن بمانید و بفروشید.
در پایان، آماده شنیدن نظرات و تجربیات ارزشمند شما در قسمت دیدگاه همین پست هستیم!
روی دکمه «مشاوره آنلاین» کلیک کنید تا مهندس ایمان پاکراه و تیم آکادمی پاکراه به‌صورت آنلاین و کاملاً رایگان راهنمایی‌تان کنند.
مشاوره آنلاین