چگونه در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟

تبلیغ در اینستاگرام یکی از روش‌های شناخته شده و پرطرفدار دیجیتال مارکتینگ به شمار می‌رود. در دنیای دیجیتال امروز، شاید کمتر کسی را پیدا کنید که روزانه حداقل یک بار از اینستاگرام استفاده نکند، به همین دلیل کسب‌وکارهای زیادی برای تبلیغات و جذب مخاطب به این فضا روی آورده‌اند.

اما تبلیغات در فضای مجازی و به خصوص پلتفرم اینستاگرام تنها زمانی می‌تواند موجب پیشرفت و توسعه یک کسب‌وکار شود که اصولی و کاربرپسند باشد.

اگر به دنبال تبلیغات کسب‌وکار خود در فضای اینستاگرام هستید یا در این پلتفرم یک کسب‌وکار آنلاین ایجاد کرده‌اید، اما مخاطب زیادی ندارید، در این مقاله از آکادمی کسب و کار پاکراه همراه ما باشید تا با 0 تا 100 نحوه تبلیغات در اینستاگرام به طور کامل آشنا شوید.

تبلیغات در اینستاگرام چیست؟

پیش از آنکه به بررسی روش‌ها و اصول تبلیغ در اینستاگرام بپردازیم، شاید بد نباشد به این سوال پاسخ دهیم که تبلیغات اینستاگرام چیست و چرا مهم است؟

اینستاگرام یکی از شبکه‌های اجتماعی پرطرفدار و محبوب در کشور ایران به شمار می‌رود، به طوری که فیلتر کردن آن نه‌تنها موجب کاهش مخاطبانش نشد، بلکه به تعداد آن‌ها نیز افزود. این موضوع باعث ایجاد کسب‌وکارهای آنلاین زیادی در این فضا شده است.

در کنار کسب‌وکارهای آنلاینی که در این پلتفرم ایجاد شده‌اند، بسیاری از افراد نیز برای گسترش کسب‌وکار خود به تبلیغات در این فضا روی آورده‌اند.

تبلیغات در اینستاگرام، شامل معرفی یک کسب‌وکار، شخص، صفحه اینترنتی و… در قالب پست، استوری و لایو توسط یک صفحه پربازدید یا افراد مشهور می‌شود.

با توجه به اینکه محدودیت‌ مکانی و زمانی برای استفاده از اینستاگرام وجود ندارد و افراد زیادی در طی ساعات مختلف شبانه‌روز از این شبکه اجتماعی استفاده می‌کنند، از آن می‌توان به عنوان یکی از راه‌های بسیار جذاب و پربازده در زمینه برندسازی، جذب مخاطب و توسعه کسب‌وکار استفاده کرد.

به همین دلیل بسیاری از صاحبان کسب‌وکارها در کنار انجام تبلیغات در اینستاگرام، صفحه شخصی کسب‌وکار خود را نیز در این پلتفرم ایجاد کرده‌اند.

چه نکاتی را در طراحی پیج اینستاگرام رعایت کنیم؟

تبلیغ در اینستاگرام تنها زمانی می‌تواند موجب جذب مخاطب برای یک پیج شود که آن پیج به درستی طراحی شده‌ باشد. در غیر این صورت ممکن است انجام تبلیغات بازدهی مناسبی نداشته باشد.

درواقع، پروفایل اینستاگرام مانند دکور یک مغازه عمل می‌کند، یعنی می‌تواند مخاطب را به خود جذب یا از خود دور کند. در ادامه به نکاتی که باید در طراحی یک پیج اینستاگرام (پروفایل) به آن توجه شود، خواهیم پرداخت.

1. نام پیج یا پروفایل

انتخاب نام مناسب و جذاب برای یک پیج یا کسب‌وکار، اولین تبلیغی است که شما برای توسعه کسب‌وکار خود انجام می‌دهید. در انتخاب نام، باید به مواردی مانند جذابیت، سادگی، ریتم داشتن، ماندگاری و زیبایی توجه کرد تا بتوان در گوشه ذهن مخاطب جایگاه ویژه‌ای به خود اختصاص داد.

2. بیو پیج

اولین بخش از یک صفحه اینستاگرامی که مخاطب پس از ورود به آن توجه می‌کند، بیو آن صفحه یا پیج است؛ بنابراین، این بخش را باید با دقت و جذابیت خاصی نوشت. در نوشتن بیو پیج، شما تنها 150 کلمه در اختیار دارید که باید از آن نهایت استفاده را ببرید تا مخاطب را در صفحه خود نگه داشته و اعتماد آن را جلب کنید.

نام صفحه یا برند، نوشتن شعار برای ایجاد حس اعتماد در مخاطب، راه‌های ارتباطی و کال تو اکشن (call to action) از جمله مهم‌ترین موارد هستند که باید در بیو پیج نوشته شوند.

3. عکس پروفایل

عکس پروفایل یکی از عوامل ایجادکننده حس اعتماد در مخاطب است؛ بنابراین، در انتخاب و طراحی عکس پروفایل یا پیج اینستاگرام باید ظرافت و دقت خاصی به خرج دهید.

صاحبان کسب‌وکارها معمولا از لوگوی برند خود به عنوان عکس پروفایل استفاده می‌کنند. این کار باعث افزایش اعتماد مخاطب می‌شود. با این حال، از عکس‌های دیگری که با نام و هدف پیج همسو هستند نیز می‌توان به عنوان عکس پروفایل استفاده کرد.

کیفیت، وضوح و شفافیت، همسویی با نام و هدف پیج، زیبایی، جذابیت و خاص بودن از جمله ویژگی‌هایی است که در انتخاب عکس پروفایل باید به آن توجه کرد.

4. داشتن حداقل فالوور

اگر به تازگی پیجی را ایجاد کرده‌اید و فالوور کمی دارید، انجام تبلیغ در اینستاگرام برای شما کارایی نخواهد داشت. بهتر است پیش از آنکه به تبلیغ در اینستاگرام بپردازید، از دوستان و آشنایان خود بخواهید تا از صفحه شما حمایت کنند تا مخاطبان جدیدی که وارد پیج می‌شوند به کسب‌وکار و پیج شما اعتماد کنند.

این نکته را همیشه به خاطر داشته باشید که برای افزایش فالوور از روش‌های اصولی و درست استفاده کنید و از خرید فالوور فیک خودداری کنید.

5. انتشار پست

انجام تبلیغ با صفحه خالی، نه‌تنها برای شما سودی نخواهد داشت، بلکه سراسر ضرر نیز خواهد بود. پیش از آنکه برای رشد کسب‌وکار و پیج خود به سراغ انجام تبلیغ در اینستاگرام بروید، چندین پست جذاب و با کیفیت در صفحه خود منتشر کنید. تعداد این پست‌ها باید به حدی باشد که به مخاطب این مفهوم القا شود که شما در ابتدای راه نیستید و می‌تواند به شما و کارتان اعتماد کند.

در انتشار پست‌های اینستاگرامی، همیشه باید توازن را بین کمیت و کیفیت برقرار کنید. یعنی به گونه‌ای نباشد که تنها به دنبال افزایش تعداد پست باشید و کیفیت کار را فراموش کنید. خلاقیت، کیفیت تصاویر، کپشن‌نویسی، داشتن یک قالب خاص، مطالب جذاب و کاربرپسند از جمله نکات مهمی هستند که باید در انتشار پست به آن‌ها توجه شود.

روش‌های تبلیغات در اینستاگرام

حال که یک صفحه جذاب و آماده تبلیغ دارید، شاید این سوال ایجاد شود که از چه روش‌هایی می‌توان برای انجام تبلیغ در اینستاگرام استفاده کرد؟ در این بخش از مقاله به بررسی مهم‌ترین روش‌های انجام تبلیغات در اینستاگرام خواهیم پرداخت.

1. انجام تبلیغ از طریق خود پیج

فراموش نکنید که پیج شما اولین و بهترین محل برای تبلیغ شما است. زمانی که شما صفحه‌ای را ایجاد می‌کنید و در آن به انتشار پست و مطالب مختلف می‌پردازید، به صورت ناخودآگاه پیج خود را تبلیغ می‌کنید؛ بنابراین، هرچقدر این مطالب جذاب باشند مخاطبان بیشتری جذب خواهید کرد.

علاوه بر این، از طریق تعامل بیشتر با مخاطبان، برگزاری مسابقه یا قرعه‌کشی، استوری‌های داستانی، ایجاد حس ارزش در مخاطب و کمک از مخاطبان برای معرفی شما به دیگران، می‌توانید مخاطبان بیشتری جذب کنید.

روش‌های مفید برای تبلیغات در پیج شخصی خودتان شامل موارد زیر است:

• پست‌های جذاب و آموزنده
• نوشتن کپشن‌های جذاب
• استوری‌های خلاقانه
• ایجاد لایو

2. انجام تبلیغ در پیج‌های تبلیغاتی و پرمخاطب

راحت‌ترین و کم‌هزینه‌ترین روش تبلیغ در اینستاگرام، استفاده از پیج‌های پرمخاطب و پرطرفدار و پیج‌های تبلیغاتی است.

برای انجام تبلیغات به این روش، یا باید خودتان به صاحبان پیج‌های تبلیغاتی پیام دهید و با آن‌ها مذاکره کنید، یا از طریق افرادی که به عنوان واسطه عمل می‌کنند اقدام کنید. هزینه انجام تبلیغات در این پیج‌ها با توجه به تعداد مخاطب و فالووری که دارند، متفاوت است.

3. تبلیغ در پیج اینفلوئنسرها و بلاگرها

پیج‌های اینفلوئنسری و بلاگری اینستاگرام از مخاطبان زیادی برخوردارند که می‌توان از آن‌ها برای تبلیغات پیج و کسب‌وکار خود استفاده کرد. اگر به دنبال استفاده از این روش برای تبلیغ در اینستاگرام هستید، باید از پیج‌هایی استفاده کنید که با موضوع پیج شما همسو باشند؛ این موضوع باعث افزایش بازدهی تبلیغات شما خواهد شد و مخاطبان بیشتری را جذب خواهید کرد.

• اگرچه بازدهی تبلیغات در این پیج‌ها بسیار بالاست، اما نباید این نکته را نیز نادیده گرفت که هزینه زیادی را باید برای تبلیغات با استفاده از این روش کنار بگذارید.
• میزان هزینه‌ها در این روش نیز کاملا متفاوت بوده و علاوه بر تعداد مخاطبین و فالوورهای پیج، به میزان اثرگذاری اینفلوئنسر نیز بستگی دارد.

4. تبلیغات از طریق پروموشن اینستاگرام

در اینستاگرام قابلیتی تحت عنوان پروموشن وجود دارد که برای استفاده از آن باید گزینه بیزینس پروفایل (Business Profile) را برای پیج خود فعال کنید.

با فعال کردن این قابلیت، اینستاگرام محتواهای پیج شما را تبلیغ خواهد کرد. البته نباید این موضوع را فراموش کرد که به دلیل فیلترینگ و تحریم‌ها، استفاده از این قابلیت در ایران کمی دشوار است.

برای انجام این نوع تبلیغ، کافیست مراحل زیر را دنبال کنید:

1. ابتدا باید حساب اینستاگرام خود را به یک حساب تجاری (Business Account) تغییر دهید؛
2. پست یا استوری مورد نظر برای تبلیغ را انتخاب کنید؛
3. روی دکمه “Promote” که در زیر پست یا استوری قرار دارد، کلیک کنید؛
4. هدف خود از تبلیغ را مشخص کنید (مانند افزایش بازدید پروفایل، افزایش ترافیک وب‌سایت یا جلب توجه به پست)؛
5. مخاطبان هدف خود را بر اساس جنسیت، سن، موقعیت جغرافیایی و علایق تعیین کنید؛
6. مقدار بودجه‌ای که می‌خواهید برای تبلیغ صرف کنید و همچنین مدت زمان نمایش آن را مشخص نمایید؛
7. قبل از نهایی کردن، تمامی تنظیمات را مرور کنید و در صورت لزوم تغییرات لازم را اعمال کنید؛
8. در نهایت، روی دکمه “Create Promotion” کلیک کرده و تبلیغ را ارسال کنید.

5. تبلیغات از طریق شرکت در مسابقات اینستاگرامی

شرکت در مسابقات اینستاگرامی، دیگر روش تبلیغ در اینستاگرام است. در این روش شما به عنوان اسپانسر یا حامی مالی مسابقاتی که در اینستاگرام برگزار می‌شوند، به تبلیغ برند و کسب‌وکار خود می‌پردازید.

علاوه بر دیده شدن برند و کسب‌وکار شما در این مسابقات، برگزارکنندگان می‌توانند دنبال کردن پیج اسپانسرها را به عنوان یکی از شرایط شرکت در مسابقه تعیین کنند و از این طریق به تعداد مخاطبان و فالوورهای شما اضافه کنند.

اما این روش ممکن است در بلندمدت بازدهی خوبی نداشته باشد، یعنی بعد از تمام شدن مسابقه، افرادی که شما را دنبال می‌کردند دیگر به همراهی شما ادامه ندهند.

برای تبلیغات در اینستاگرام به چه نکاتی باید توجه کرد؟

انجام تبلیغ در اینستاگرام به خودی خود باعث افزایش مخاطبان و رشد کسب‌وکار شما نمی‌شود. این نکته را به خاطر بسپارید که تنها تبلیغاتی بازدهی خواهد داشت که نکات اصولی در آن رعایت شود؛ بنابراین، بهتر است پیش از انجام تبلیغات در اینستاگرام به نکات زیر توجه شود.

1. شناسایی مخاطب

شناخت مخاطب، کلید موفقیت شما برای تولید محتوای تبلیغاتی جذاب برای جذب مخاطب به شمار می‌رود. پیش از آنکه به تبلیغ در اینستاگرام بپردازید، مخاطبان، علایق و خصوصیات آن‌ها را شناسایی کنید و تبلیغات خود را با این معیارها همسو کنید.

جنسیت، سن، محل زندگی، طبقه اجتماعی، جایگاه اجتماعی، زبان و فرهنگ، علایق و رفتار و میزان تحصیلات مخاطبان، از جمله مهم‌ترین معیارهایی هستند که باید آن‌ها را پیش از انجام تبلیغ در اینستاگرام شناسایی کرد.

2. تعیین هدف از تبلیغات در اینستاگرام

پیش از انجام تبلیغ در اینستاگرام، باید هدف خود را از این کار مشخص کنید. تعیین هدف برای تبلیغات به تولید محتوا و بازدهی مناسب آن تبلیغ کمک خواهد کرد. فروش محصول، برندسازی، افزایش مخاطب و فالوور، افزایش ترافیک پیج و سایت و افزایش بازدید پست از مهم‌ترین اهدافی هستند که می‌توان برای تبلیغات در اینستاگرام تعیین کرد.

3. انتخاب پیج مناسب برای تبلیغات

انتخاب پیج مناسب برای انجام تبلیغ در اینستاگرام، یکی دیگر از نکات کلیدی برای افزایش بازدهی تبلیغات است. در انتخاب پیج مناسب باید به نکاتی نظیر، همسو بودن مطالب و مخاطبان پیج، واقعی بودن فالوورها، سابقه پیج، میزان تعامل مخاطبان پیج نسبت به پست‌های گذشته، تعیین بودجه تبلیغات و میزان موفقیت آن پیج در تبلیغات گذشته توجه کرد.

4. محتوای تبلیغاتی مناسب

اگر شما تمامی اصول و موارد مورد نیاز برای یک تبلیغ پربازده را رعایت کنید، اما محتوای تبلیغاتی جذابی نداشته باشید، از انجام تبلیغ در اینستاگرام، بازدهی مناسبی نخواهید گرفت. محتوای تبلیغاتی آخرین و مهم‌ترین نکته‌ای است که باید پیش از تبلیغات در اینستاگرام به آن توجه شود.

بنابراین باید با استفاده از خلاقیت و ابزارهای تولید محتوا، یک محتوای تبلیغاتی جذاب و کاربرپسند تولید کنید تا تبلیغاتی که انجام می‌دهید، بیشترین بازدهی را به همراه داشته باشد.

5. طراحی تصاویر و ویدیوهای تبلیغاتی جذاب

اینستاگرام یک پلتفرم بصری است که در آن تصاویر و ویدیوها بیشتر از متن جلب توجه می‌کنند؛ بنابراین، بهتر است از محتوای تصویری یا ویدیویی بهره ببرید. برای افزایش جذابیت، می‌توانید از متنی روی تصویر یا کاور یا در میانه ویدیو استفاده کنید.

اگر در طراحی مهارت ندارید، می‌توانید از افراد متخصص کمک بگیرید. همچنین، ویدیوی تبلیغاتی شما باید کوتاه باشد و از همان ابتدا توجه کاربر را جلب کند. یک ویدیوی تبلیغاتی حرفه‌ای شامل سه بخش زیر است:

• جذب اولیه (3 تا 5 ثانیه)
• ارائه ارزش به مخاطب (20 تا 30 ثانیه)
• دعوت به اقدام (15 تا 20 ثانیه)

6. جذابیت محتوا و رعایت اصول نوشتن کپشن

محتوای تبلیغاتی شما باید به اندازه‌ای قوی و جذاب باشد که کاربران را ترغیب کند به صفحه شما مراجعه کنند. در کپشن پست یا محتوای ویدیویی خود، به جای تعریف از خود، بر مزایای محصولتان برای مخاطب تاکید کنید. از نوشتن کپشن‌های طولانی پرهیز کنید؛ زیرا ممکن است کاربر را خسته کرده و از خواندن آن صرف‌نظر کند.

برای ویدیو یا عکس‌ها نیز حتما متنی جنجالی قرار دهید. متاسفانه محتوای زرد که ارزش خاصی ندارد، توجه بیشتری جلب می‌کند!

7. استفاده بهینه از هشتگ‌ها

بهتر است 5 یا 6 هشتگ مرتبط و مناسب در پست تبلیغاتی خود بگنجانید. با تحقیق درباره هشتگ‌های پرطرفدار مرتبط با کسب‌وکار یا محصولتان، از آن‌ها استفاده کنید.

8. زمان‌بندی درج تبلیغ

یکی دیگر از نکات مهم، درج تبلیغ در بهترین ساعات روز است تا بیشترین تعداد مخاطب بتوانند آن را مشاهده کنند. این زمان بسته به مخاطبین هدف شما و ویژگی‌های مشترک بین آنها تعیین می‌شود.

نکات مهم بعد از انجام تبلیغات

بعد از اینکه تبلیغتان را انجام دادید و فالورهایی هم جذب کردید، ممکن است فکر کنید کار تمام شده است. اما اینجا تازه شروع کار شماست! در ادامه نکات مهمی را برای ادامه فعالیت‌تان بررسی می‌کنیم:

1. برنامه‌ریزی برای فعالیت‌های پیج در زمان تبلیغ

زمانی که تبلیغ شما در یک پیج دیگر به نمایش درمی‌آید، بازدیدکنندگان زیادی به پیج شما سر می‌زنند. بنابراین، تعداد فالورهایی که جذب می‌کنید بستگی به محتوای پیج شما دارد.

باید با انتشار پست‌های مفید و استوری‌های جذاب، تلاش کنید این بازدیدکنندگان را به دنبال‌کننده تبدیل کنید. اما مراقب باشید که در انتشار پست و استوری زیاده‌روی نکنید؛ چرا که ممکن است فالورهای جدید را فراری دهد.

2. تدوین یک برنامه جامع برای حفظ فالوورها

احتمالا با این مشکل مواجه شده‌اید که فالوورهای جدید پس از مدتی شما را آنفالو می‌کنند. برای حفظ این اعضای جدید، باید محتوای باکیفیت و ارزشمندی تولید کنید.

همچنین برگزاری مسابقات می‌تواند به افزایش تعامل و ماندگاری فالورها کمک کند. سعی کنید فالوورها را بهتر بشناسید تا بتوانید نیازهای آن‌ها را به خوبی برآورده کنید.

3. ویرایش تبلیغ در صورت نیاز

گاهی ممکن است تبلیغ شما نتواند نتیجه مطلوبی بگیرد و توجه کاربران را جلب نکند. در چنین شرایطی بهتر است قبل از اینکه دیر شود، تبلیغ خود را ویرایش کنید. پس از انتشار تبلیغ، حتما آن را به دقت بررسی کنید و در صورت وجود هر گونه مشکل، آن را با صاحب پیج در میان بگذارید.

4. تحلیل و ارزیابی موفقیت تبلیغات

پس از پایان کمپین‌های تبلیغاتی، ضروری است تا تاثیر این تبلیغات را مورد بررسی قرار دهید. با تحلیل عملکرد تبلیغات، نقاط قوت و ضعف کار خود را شناسایی خواهید کرد.

برای این کار می‌توانید از ابزار تحلیلی اینستاگرام (Insight) استفاده کنید و همچنین ابزارهای خارجی مانند Sprout Social نیز به شما کمک می‌کنند تا بازخوردهای دریافتی از پست‌های خود را بررسی کنید.

5. افزایش اعتماد فالورهای جدید با سایت

شاید برای شما هم پیش آمده باشد که قصد خرید از یک پیج اینستاگرامی را داشته‌اید اما نتوانسته‌اید به آن اعتماد کنید و از خرید صرف‌نظر کرده‌اید. یکی از راه‌های افزایش اعتماد کاربران و در نتیجه فروش بیشتر، راه‌اندازی یک وب‌سایت در کنار فروشگاه اینستاگرامی است.

با داشتن وب‌سایت، می‌توانید نماد اعتماد الکترونیکی دریافت کنید که این امر به افزایش اعتبار شما کمک خواهد کرد؛ در حالی که در اینستاگرام هیچ نماد خاصی برای جلب اعتماد وجود ندارد.

کتاب‌های مهم در زمینه تبلیغات اینستاگرام

با توجه به تعداد بالای کاربران اینستاگرام، این شبکه اجتماعی به یک روش موثر برای بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است و امروزه اینستاگرام مارکتینگ به عنوان یک علم شناخته می‌شود. با توجه به اهمیت این موضوع، کتاب‌ها و منابع آموزشی زیادی در این زمینه منتشر شده‌اند.

کتاب‌هایی مانند:

1. بازاریابی انفجاری در اینستاگرام
2.  هفت نکته طلایی در بازاریابی اینستاگرام
3. هنر اینستاگرام مارکتینگ

از جمله کتاب‌های مهم در زمینه بازاریابی اینستاگرام هستند که مطالعه آن‌ها می‌تواند راهنمای بسیار خوبی برای انجام تبلیغ در اینستاگرام باشد.

برای تبلیغات در اینستاگرام از چه کسی مشاوره بگیریم؟

تبلیغات در اینستاگرام، اگر به درستی برنامه‌ریزی و اجرا شود، می‌تواند به یک ابزار قدرتمند برای رشد کسب‌وکار شما تبدیل شود. با شناخت اصول اولیه، انتخاب استراتژی مناسب و تولید محتوای جذاب، می‌توانید مخاطبان خود را افزایش داده و به اهداف بازاریابی خود دست پیدا کنید.

آکادمی کسب‌وکار پاکراه تلاش کرده است تا شما را با اصول و روش‌های تبلیغات در اینستاگرام آشنا کند. شما می‌توانید با دریافت خدمات مشاوره تبلیغات، کمپین‌های تبلیغاتی مرتبط با کسب و کار خود را به درست‌ترین شکل ممکن اجرا کرده و بهترین نتیجه را بگیرید.

برای کسب اطلاعات بیشتر و دریافت وقت مشاوره، کافیست با ما تماس گرفته یا فرم‌های مشاوره را پر کنید تا کارشناسان آکادمی پاکراه هماهنگی‌های لازم را با شما به عمل آورند.