وقتی صحبت از اکسسوری‌های جذاب می‌شود، اولین چیزی که به ذهن ما می‌رسد زیورآلات و بدلیجات مختلف است. در زمان‌های قدیم و حتی قبل از میلاد برای ساختن زیورآلات از طلا استفاده می‌کردند اما به مرور زمان و استفاده از مواد مختلف در ساختن آن‌ها، بدلیجات نیز بسیار گسترده شد. در حال حاضر هم به دلیل گران‌تر شدن طلا بیشتر افراد استفاده از بدلیجات را به سایرین ترجیح می‌دهند.
با وجود اینکه بدلیجات همواره به عنوان محصولات محبوب و پرطرفدار زنان محسوب می‌شود اما امروزه طرفدار گردنبندها و انواع انگشترها در بین مردان جوان هم کم نیست. درنتیجه اگر قصد راه‌اندازی مغازه بدلیجات دارید باید گفت که تقاضای این محصولات بسیار زیاد است و سرمایه‌گذاری در این کار عاقلانه خواهد بود. راه‌اندازی یک مغازه بدلیجات شاید از دور کار آسانی به نظر برسد اما نباید فراموش کرد که هر کسب و کاری دردسرهای خودش را دارد. قبل از شروع تجارت در زمینه‌ی فروش بدلیجات، بهتر است به اطلاعاتی که در این مقاله از آکادمی کسب و کار پاکراه گفته می‌شود، توجه کنید.
سود مغازه بدلیجات چقدر است؟
در قدم اول هر کسب و کاری، سرمایه‌گذار دوست دارد بداند که از این شغل چه سودی خواهد برد. چرا که علاوه بر علاقه شخصی آنچه که برای یک مغازه‌دار اهمیت دارد، سودی است که قرار است از فروش محصول به دست بیاورد. با توجه به این که قیمت طلا روز به روز در ایران افزایش می‌یابد، علاقه‌مندان استفاده از بدلیجات هر ساله نسبت به سال گذشته بیشتر می‌شود. همچنین بدلیجات در تنوع طرح و رنگ مختلف تولید می‌شوند؛ بنابراین افراد انتخاب‌های بیشتری خواهند داشت.
پس اگر می‌خواهید صاحب مغازه بدلیجات فروشی باشید، خیال خود را درباره سود آن راحت کنید. البته همه چیز به تعداد مشتری وابسته نیست بلکه به عوامل متعددی بستگی دارد. از جمله شیوه فروش شما، منطقه‌ای که در آن فعالیت می‌کنید و تعداد علاقه‌مندان به بدلیجات همه و همه در هزینه و سود شما تاثیرگذار خواهند بود. شما باید از محصولات باکیفیت و مناسب استفاده کنید تا موجب رضایت مشتری و وفادار بودن آن شود.
چه کاری کنیم تا سود مغازه بدلیجات بیشتر شود؟
در واقع باید بگوییم همه چیز به تلاش، پشتکار و اراده شما بستگی دارد. با کمی هوشیاری، دید اقتصادی و سیاست مغازه‌داری به راحتی می‌توانید در کمترین زمان سریع رشد کرده و به میزان سود مورد علاقه خود برسید. در زیر به برخی از نکات مهم جهت افزایش سود مغازه بدلیجات اشاره می‌کنیم.
فروش عمده
اگر به دنبال سود حداکثری در مدت زمان کوتاه هستید، می‌توانید فروش بدلیجات را به صورت عمده شروع کنید. فروش عمده بدلیجات همیشه نسبت به فروش تک به تک محصولات آسان‌تر است؛ بنابراین بیشتر کسانی که در این کار مشغول به کار هستند دوست دارند، کسب و کار خود را به شکل عمده‌فروشی ادامه دهند. توجه کنید که برای فروش عمده بدلیجات به محصولات بیشتری احتیاج دارید و مجبور هستید سرمایه‌ی بیشتری برای خرید کالا در نظر بگیرید.
انتخاب مغازه خوب
نکته بعدی در مورد داشتن سود بیشتر در شغل فروش بدلیجات این است که باید مغازه را در یک منطقه و شهر درست انتخاب کنید. معمولا بهترین جاها برای فروش هر نوع محصولی مناطق شلوغ و پرجمعیت شهر هستند. مثلا می‌توانید در نزدیکی یا داخل بازار شهر مغازه اجاره کنید. همچنین در کنار آن باید نام مغازه خود را در جاهای مختلف تبلیغ کنید.
تبلیغ مغازه و محصولات در فضای مجازی
به احتمال زیاد ممکن است هنگام گشت‌وگذار در داخل فضای مجازی از جمله اینستاگرام با فروشنده‌های بدلیجات روبه‌رو شده باشید. برخی از این افراد فروش محصولات خود را همراه با مغازه پیش می‌برند و برخی هم تنها در فضای مجازی فعال هستند. شما هم می‌توانید با فعالیت در فضای مجازی و تبلیغ اینترنتی با مشتریان بیشتری ارتباط برقرار کرده و حتی فروش آنلاین و غیرحضوری داشته باشید.
کیفیت خوب و تنوع بالای محصولات
هر چقدر محصولات مغازه باکیفیت باشد قطعا موجب سود بیشتر خواهد شد. می‌گویید چرا؟ چون که هر چقدر کیفیت بالاتر رود رضایت مشتری نسبت به محصولات شما بیشتر می‌شود. زمانی که خریدار از محصولات شما راضی است آن را به دوستان یا آشنایان خود معرفی می‌کند. در نتیجه هم خودش به خریداران ثابت شما تبدیل خواهد شد و هم دوستانش به جمع مشتری‌های شما اضافه می‌شوند. همچنین توصیه می‌کنیم تنوع محصولات را بالا ببرید حتی اگر سرمایه‌ی لازم را نداشتید بعدا می‌توانید محصولات جدید و به‌روز بخرید. با این کار انتخاب فرد بیشتر خواهد شد و این امکان را دارد تا بتواند متناسب با سلیقه خود خرید کند.
بررسی سرمایه لازم برای مغازه بدلیجات
برای شروع هر نوع کسب و کاری باید سرمایه مورد نیاز آن را بسنجید و سپس ببینید که آیا میزان سرمایه لازم با سرمایه شما هماهنگ می‌شود یا خیر، سپس می‌توانید تصمیم درست را بگیرید. این شرایط در مورد مغازه بدلیجات هم صدق می‌کند. سرمایه لازم برای بدلیجات حدود ۱۰ تا ۲۰ میلیون است البته این مورد باز می‌تواند متغیر باشد. محصولات باید صرف نظر از تعداد، تنوع زیادی داشته باشد. کمی منصفانه عمل کنید و سعی داشته باشید انتخابات زیادی برای مشتری‌ها فراهم آورید.
هزینه لازم برای باز کردن مغازه بدلیجات
برای راه‌اندازی یک مغازه بدلیجات به صورت حضوری در اولین مرحله به هزینه اجاره، خرید یا رهن مغازه نیاز دارید. این هزینه بستگی به شهر و منطقه دارد و نمی‌‌توان یک نظر قطعی داد. می‌توانید یک مغازه متناسب با سرمایه خود انتخاب کنید. هزینه مغازه تنها به قیمت اجاره، رهن یا خرید محدود نیست بلکه در کنار آن باید قیمت برق، گاز و آب را هم در نظر بگیرید. پس از پیدا کردن یک مغازه مناسب باید به فکر تهیه بدلیجات باشید. ممکن است در شروع این راه مغازه‌ای کوچک‌تر را انتخاب کنید. اما نگران نباشید سود حاصل از فروش محصولات تا حدی است که پس از مدت زمانی می‌توانید مغازه بزرگ‌تر اجاره کنید.
هزینه‌های احتمالی برای دکوراسیون مغازه بدلیجات
اگر می‌خواهید مغازه به بهترین شکل بدرخشد و موجب جذب مشتری شود باید به دکوراسیون و چیدمان محصولات دقت کنید. ممکن است دکوراسیون هم مقدار کمی هزینه‌بر باشد، اما در نتیجه موجب سود شما خواهد شد.
هزینه‌های جانبی راه‌اندازی مغازه زیورآلات به صورت مجازی
هرچقدر هم انکار کنیم و از بدی‌های فضای مجازی بگوییم باز هم جای دارد از سازنده این فضا تشکر کنیم. در حال حاضر میلیون‌ها استارتاپ در این فضا مشغول به کار بوده و درآمد دارند. دنیای مجازی و اینترنت جزئی از زندگی انسان‌ها شده‌اند و نمی‌توانیم این موضوع را نادیده بگیریم. پس باید به فکر همه چیز بوده و از چندین زاویه به کار خود نگاه کنید. اگر کمی در فضای مجازی پیشرفت کنید تنها با چند کلیک و استفاده از اینترنت می‌توانید محصول را بفروشید. بهترین ویژگی فضای مجازی این است که شما علاوه بر یک منطقه خاص، به تمام نقاط دنیا دسترسی دارید.
- هزینه طراحی سایت فروشگاهی
برای اینکه بتوانید همانند یک فروشگاه حضوری در فضای مجازی خرید کنید، بهتر است یک سایت طراحی کنید. در این صورت بدلیجات مختلف را همراه با عکس و قیمت در سایت قرار می‌دهید و افراد با دیدن محصول و مقایسه قیمت می‌توانند خرید آسان و پر سودی برای شما فراهم آورند. برای اطلاعات بیشتر در خصوص راه‌اندازی سایت فروش، با مشاورین مجرب کسب و کار مهندس پاکراه تماس بگیرید.
- شعبه حضوری یا مجازی
هنگام شروع کسب و کار در زمینه فروش بدلیجات دو گزینه پیش رو دارید. می‌توانید مغازه خود را هم به صورت مجازی و هم به صورت حضوری افتتاح کنید. بستر فضای مجازی یک نعمت بزرگ برای فروشندگان محسوب می‌شود چرا که علاوه بر مشتری‌های محلی و کسانی که تنها گذرشان به مغازه می‌افتد، می‌توانید با مشتری‌های سرتاسر کشور و حتی خارجی ارتباط بگیرید و محصول خودتان را به آن‌ها معرفی کنید. توجه کنید که امکان کسب درآمد در فضای مجازی به معنای بی‌ارزش شدن شعبه حضوری بدلیجات نیست. اگر سرمایه لازم برای باز کردن مغازه دارید، می‌توانید این کار را شروع کنید و در کنار آن به فعالیت مجازی خود ادامه دهید.
مزایای فروشگاه بدلیجات
سوددهی این شغل بسیار بالاست
هنگام فروش بدلیجات صد و حتی صد و پنجاه درصد فروش شما سود خالص خواهد بود. یعنی تقریبا دو برابر میزان قیمتی که خرید می‌کنید، فروش خواهید داشت. پس هر چقدر سرمایه کنید قطعا چند برابر آن را دریافت خواهید کرد.
محصولات تاریخ انقضا ندارند
مهم نیست که در چه تاریخی محصولات خود را خرید کرده‌اید. اگر بدلیجات شما باکیفیت باشند، سال‌ها بدون تغییر باقی می‌مانند. در هنگام فروش نیز خریدار اهمیتی به تاریخ تولید محصول نمی‌دهد.
سختی کار، دوندگی و فعالیت بدنی کمی نیاز دارد
به غیر از فعالیت‌های اولیه برای شروع کار مغازه بدلیجات، به دوندگی و انرژی کمتری نیاز خواهید داشت. فعالیت فیزیکی این کار بسیار کم است و برای همه افراد با هر نوع بدنی مناسب خواهد بود.
معایب شغل بدلیجات
اگر با سرمایه کم و تلاش زیاد در شغل بدلیجات شروع به کار کنید قطعا سود و نتیجه آن را به خوبی خواهید دید. این شغل به غیر از مزایا، معایبی هم دارد که در زیر به برخی از آن‌ها اشاره می‌کنیم.
جذب مشتری، سخت‌ترین مرحله است
در هنگام باز کردن مغازه بدلیجات‌فروشی، سخت‌ترین مرحله یافتن و جذب مشتری است. احتمالا افرادی هستند که با وجود ارائه بدلیجات متنوع و مدرن، باز هم مشتری کمتری به مغازه آن‌ها مراجعه می‌کند. وقتی که به این حرفه وارد می‌شوید باید دقیق و هوشمندانه عمل کنید و به فکر تبلیغات و جذب مشتری باشید تا در همان ابتدای کار سود خوبی کسب کنید. مغازه را در جای شلوغ انتخاب کرده و یا با کمی هزینه در فضای مجازی تبلیغ کنید.
عدم توجه به نیاز مشتری، سود کمتری برایتان خواهد داشت
این نکته بسیار پر اهمیت است. کسانی که در هنگام تهیه بدلیجات سلیقه مشتری را در نظر نمی‌گیرند، تاثیر منفی آن را در ادامه خواهند دید. مشتری وقتی دوباره به مغازه شما خواهد آمد که ببیند بدلیجات مورد علاقه‌اش وجود دارند یا خیر. با این کار سود شما هم کاهش می‌یابد چرا که افراد دوست ندارد به مغازه شما وارد شده و خرید کنند. پس سلایق مختلف را در نظر بگیرید و تنوع محصولات را بالا ببرید. روی بدلیجات قدیمی که در انبار خاک می‌خورند تخفیف بگذارید و بدلیجات مدرن را جایگزین آن‌ها کنید.
چه کار کنیم سرمایه ما برای مغازه بدلیجات فروشی به هدر نرود؟
اولین کار این است که هنگام انتخاب مغازه تمام جوانب را بسنجید و از قیمت سایر مغازه‌ها با خبر شوید. می‌توانید در شروع کار مغازه را در جای کوچک‌تر باز کرده و از صرف هزینه اضافی جلوگیری کنید. محصولات خود را از عمده فروش‌ها بخرید، به سراغ فروشندگان مختلف بروید و کیفیت بدلیجات را همراه با قیمت مقایسه کنید. سپس ارزان‌ترین عمده فروش را با محصولات باکیفیت انتخاب کنید. بر روی یک محصول متمرکز نشوید. تعداد را محدود کرده و به جای آن تنوع را بالا ببرید. هزینه دکوراسیون را تا حدالامکان کم کنید و بیشتر به چیدمان محصولات توجه کنید.
چیدمان مغازه بدلیجات باید چگونه باشد؟
شاید برای افتتاح مغازه در اولین نگاه به چیدمان و دکوراسیون فکر نکنید اما چیدمان برای جلب توجه و دسترسی مشتری بسیار پر اهمیت است. به علت اینکه لوازم کوچک و محصولات زیاد خواهند بود، چیدمان مغازه بدلیجات باید منطقی و خلاقانه باشد. دکوراسیون باید به گونه‌ای باشد که فضای کافی برای ایستادن و استراحت مشتری وجود داشته باشد. در صورتی که تمام فضا را به چیدمان بدلیجات اختصاص دهید دیگر برای مشتری مجال انتخاب باقی نمی‌ماند.
همچنین زیاد بودن محصولات و شلوغی باعث شلخته دیده شدن مغازه خواهند شد. سعی کنید از چندین نوع محصول تنها تعدادی را در جلوی چشم بگذارید و بقیه محصولات اضافی را به انبار انتقال دهید. برعکس این کار هم ممکن است پیش آید. در صورتی که می‌خواهید مغازه شلوغ نشود، نباید مغازه را هم زیادی خلوت و بی‌روح کنید. تعدادی از بدلیجات مثل گوشواره، دستبند، انگشتر، پابند، مدال و دیگر موارد را در دسترس مشتری قرار دهید تا بتوانند با خیال راحت امتحان کنند.
برای راه‌اندازی مغازه بدلیجات از چه کسی کمک بگیریم؟
بدلیجات در سال‌های اخیر محبوبیت بیشتری نسبت به سال‌های گذشته کسب کرده است و یکی از عوامل این محبوبیت را می‌توان به گران‌تر شدن طلا و نقره نسبت داد. شروع مغازه بدلیجات هرچند جذاب و سودآور است اما باید هنگام ورود به کسب و کار جدید به همه عوامل توجه کافی داشته باشید. در ابتدا ببینید که این کار با روحیات شما سازگار است یا نه. سپس با برنامه‌ریزی کامل، سرمایه و سود خالص مغازه را حساب کنید. اگر تمام این عوامل مهیا شد، تبریک می‌گوییم شما می‌توانید وارد کسب و کار بدلیجات شوید.
سعی کنید با سیاست رفتار کنید و سلایق مشتری را در نظر بگیرید. پیشنهاد می‌کنیم از افراد با تجربه در زمینه کسب و کار کمک بگیرید. تیم مشاوره، راه‌اندازی و توسعه کسب و کار مهندس پاکراه همراه شماست تا بتوانید از راهنمایی‌های آنان بهره‌مند شوید.