آیا می‌دانستید ورود اشتباه به مسیر سئو میتواند باعث هدررفت زمان، انرژی و هزینه‌های کسب‌وکار شما شود؟ خیلی از مدیران، قبل از بررسی درست، وارد پروژه سئو می‌شوند و بعد از چند ماه بدون هیچ نتیجه‌ای، پروژه را نیمه‌کاره رها می‌کنند.
در این مقاله از آکادمی کسب و کار پاکراه، یاد می‌گیرید چطور فقط با چند بررسی ساده، بفهمید که اصلاً سئو برای مدل کسب‌وکار شما مناسب هست یا نه؟ با مثال‌های واقعی، ابزارهای کاربردی (حتی بدون دانش فنی)، و نکات حیاتی، به شما کمک می‌کنیم مسیر را درست تشخیص دهید.
اگر هنوز مطمئن نیستید که سئو ارزش سرمایه‌گذاری دارد یا نه، این مطلب را از دست ندهید. و اگر تجربه‌ای در این زمینه دارید یا سوالی دارید در بخش نظرات همین مقاله یا بخش پرسش و پاسخ برایمان بنویسید تا کارشناسان آکادمی پاکراه راهنمای شما عزیزان باشند.
- سئو برای کسب‌وکار من مناسب است؟
- چه کسب‌وکارهایی به سئو نیاز دارند؟
- فروشگاه‌های اینترنتی
- شرکت‌های خدماتی محلی
- خدمات پزشکی، درمانی و زیبایی
- کسب‌وکارهای B2B
- کسب‌وکارهای نوآورانه و جدید
- شرکت‌های فعال در بازار رقابتی با قیمت‌محوری
- کسب‌وکارهای محتوایی
- کسب و کارهایی با خرید تکرارشونده
- کسب و کارهایی با خدمات فرامحلهای
- اهمیت سئو برای کسب‌وکارها
- بازاریابی‌های مناسب در کنار سئو
- تبلیغات کلیکی (PPC)
- بازاریابی شبکه‌های اجتماعی
- بازاریابی محتوایی
- بازاریابی محیطی
- بازاریابی در پلتفرم‌های حرفه‌ای
- کسب‌وکارها چگونه از سئو استفاده کنند؟
- از چه کسی مشاوره بگیریم؟
از کجا بفهمیم که سئو برای کسب‌وکار من مناسب است؟
برای تصمیم‌گیری درست، قبل از هر چیز باید مشتریان هدف خود را بشناسید و ببینید آیا در مسیر توسعه یا راه‌اندازی، تحقیقات بازار برای شناخت رفتار آن‌ها انجام داده‌اید یا نه.
برای پاسخ‌دادن به این پرسش، این مراحل را طی کنید:
1. بررسی کیورد در گوگل
چند عبارت مرتبط با کسبوکارتان را سرچ کنید. مثلاً اگر فروشگاه کیف و کفش زنانه دارید، عباراتی مثل:
- خرید کیف مجلسی زنانه ارزان
- خرید کفش مجلسی زنانه
نتیجه‌ها را بررسی کنید:
- آیا سایت‌هایی را می‌شناسید؟
- آیا رقبای شما در نتایج بالای گوگل هستند؟
- آیا آن‌ها محصولات را کامل و صحیح معرفی کرده‌اند؟
- آیا بیشترشان فروش آنلاین دارند یا فقط فیزیکی‌اند؟
اگر رقبای موفق آنلاین وجود دارند، یعنی راه سئو برای شما باز است و جای رشد در بازار هست.
2. بررسی حجم جستجوی کیوردها
فرض کنید عبارتی مثل “خرید کیف مجلسی زنانه” توسط تعداد زیادی سرچ می‌شود. برای استخراج این داده، از ابزارهای زیر استفاده کنید:
| ابزار | کاربرد اصلی |
| Google Keyword Planner | نمایش حجم سرچ و ایده‌های مرتبط |
| KWFinder | یافتن کیوردهای بلند و پرسود |
| Answer The Public | استخراج سوالات کاربران از ساجست گوگل |
| Google Trends | کیوردهای ترند را نمایش میدهد |
اگر حجم مناسبی وجود داشت، به‌سرعت باید سئو را به برنامه بازاریابی‌تان اضافه کنید.
ابزارهای زیادی برای سئو وجود دارد ولی فرض ما بر این است که شما فنی نیستید و در مرحله تحقیقات هستید و فقط میخواهید بدانید که سئو برای کسب و کار شما مناسب است یا خیر؟
اگر کار با ابزار برایتان پیچیده است، پیشنهاد می‌کنیم از افزونه رایگان Keywords Everywhere روی مرورگر کروم استفاده کنید.
این افزونه هنگام جستجوی شما، حجم تقریبی سرچ کلمه کلیدی، رقابت، و کلمات مرتبط را دقیقاً زیر نوار گوگل نمایش میدهد.
به همین سادگی، بدون نیاز به حساب کاربری در ابزارهای پیچیده، می‌توانید تصمیم بگیرید که آیا کیورد مورد نظرتان پتانسیل کافی دارد یا نه.
3. کیوردریسرچ دستی با پیشنهادهای گوگل
اگر کار با ابزار سخت است، ساده شروع کنید:
عبارت کلیدی را در موتور جستجوی گوگل وارد و قبل یا بعد آن، حروف الفبا را اضافه کنید:
- الف کیف و کفش زنانه
- ب کیف و کفش زنانه
- یا کیف و کفش زنانه الف و…
پیشنهادهای ساجست را بررسی کنید. اگر تنوع زیاد و حضور رقبا در نتایج قوی بود، جای شما در بازار خالی است.
4. بررسی مدل کسبوکارتان: B2C یا B2B
اگر شما B2C هستید (فروش به افراد عادی)، معمولاً سئو بسیار مناسب و مؤثر است، چون کاربران قبل از خرید سرچ می‌کنند.
اما اگر کسبوکارتان B2B باشد (فروش به کسب‌وکارها)، باید دقیق‌تر بررسی کنید:
- مخاطبان شما معمولاً از جستجو استفاده می‌کنند؟
- یا فروش بیشتر به‌صورت حضوری یا شبکه‌ای انجام می‌شود؟
اغلب کسب‌وکارهای B2B کمتر از گوگل مشتری می‌گیرند و فروش آن‌ها از طریق روابط صنعتی شکل می‌گیرد. اما کسب و کارهای b2b موفق هم بوده اند که از طریق سئو، توسعه داده اند و درآمدزایی خوبی داشته اند.
این یعنی حتی در مدل B2B هم اگر مشتری پیش از تصمیم‌گیری نیاز به جستجو و آموزش داشته باشد، سئو اثرگذار خواهد بود.
اما در کل در جدول زیر درک بهتری از این موضوع خواهید داشت:
| ویژگی‌ها | B2C | B2B |
| تصمیم‌گیری سریع؟ | بله | خیر |
| جستجو در گوگل؟ | زیاد | متوسط |
| تأثیر سئو | زیاد | بستگی به صنعت |
| جایگزین‌ها | اینستاگرام، تلگرام | روابط صنعتی، لینکدین |
5. تحلیل چرخه خرید مشتری در صنعت شما
یکی از فاکتورهای مهمی که معمولا نادیده گرفته می‌شود این است که بررسی کنیم مشتری در مسیر خرید چقدر نیاز به جستجو و تحقیق دارد.
اگر مشتری شما قبل از خرید معمولاً در گوگل جستجو می‌کند، مثلاً در صنایعی مانند بیمه، گوشی موبایل، خدمات درمانی یا زیبایی؛ سئو میتواند بسیار مؤثر و حتی ضروری باشد.
مثال: بیمه تکمیلی، طراحی داخلی
[نیاز احساس می‌شود] → [جستجو در گوگل] → [مقایسه برندها] → [تماس / خرید]
اما در مقابل، اگر نوع خرید مشتری سریع، هیجانی یا مبتنی بر مکان است (مثل خرید بستنی، سفارش فست‌فود، یا خرید شارژ فوری)، ممکن است سئو اولویت اول نباشد. در این موارد، استفاده از ابزارهایی مثل Google Maps، همکاری با مارکت‌پلیس‌ها، یا فعالیت در شبکه‌های اجتماعی میتواند بازدهی بهتری داشته باشد.
6. ارزیابی منابع
سئو یک پروژه یک‌بار‌هزینه نیست. شما با فرایندی روبرو هستید که نیازمند تداوم، به‌روزرسانی، تیم‌سازی و مدیریت مداوم است. به عنوان مدیر کسب‌وکار، باید برای آن هم هزینه کنید، هم وقت بگذارید، و هم تیم بسازید.
اگر فکر می‌کنید قرار است بدون زحمت و به‌راحتی سئو انجام شود، باید بگویم سخت در اشتباهید.
هدف من منصرف کردن شما نیست، بلکه آشنایی با واقعیت‌هاست؛ چون بسیاری از افراد بدون آگاهی وارد این مسیر می‌شوند و در میانه راه جا می‌زنند.
اگر:
- روحیه همکاری یا برون‌سپاری ندارید؛
- یا نمی‌توانید با مشاور کنار بیایید؛
فقط یک راه باقی می‌ماند:
آموزش ببینید و خودتان تسک‌ها را انجام دهید. این یعنی باید قدم‌به‌قدم توانایی‌های سئویی خودتان یا اطرافیانتان را ارتقا دهید.
حداقل‌هایی که برای شروع سئو نیاز دارید:
- راه‌اندازی سایت با CMS مثل وردپرس:
CMS یعنی سیستم مدیریت محتوا. وردپرس یکی از محبوب‌ترین آن‌هاست که به شما امکان میدهد بدون دانش برنامه‌نویسی سایت راه‌اندازی و مدیریت کنید. - عکاسی حرفه‌ای از محصولات (در صورت فروشگاه بودن):
یا گوشی با کیفیت داشته باشید و مهارت عکاسی را یاد بگیرید، یا یک عکاس کنار خودتان داشته باشید. - آشنایی اولیه با ابزارهای طراحی مثل فتوشاپ یا ابزارهای کاهش حجم تصویر.
- مهارت یا تیم تولید محتوا:
یا خودتان نویسنده باشید، یا با نویسنده پروژه‌ای کار کنید. در هر صورت باید توان نوشتن یک بریف (دستورالعمل محتوا) حرفه‌ای را داشته باشید. - دانش حداقلی از سئوی داخلی و خارجی:
بتوانید لینک‌سازی انجام دهید، بهینهسازی کنید، و بفهمید که چطور رپورتاژ منتشر کنید و کدام منابع برای شما مناسب‌اند. - توانایی طراحی معماری سایت و تدوین تقویم محتوایی.
- در صورت نیاز، تولید محتوای صوتی یا ویدیویی برای رقابت با رقبا.
- دانش اولیه فنی درباره CMS یا HTML:
برای بهینهسازی کد، سرعت، نسخه موبایل و زیرساخت سایت.
اگر نمی‌توانید همه کارها را انجام دهید، چه راه‌حلی هست؟
به اطراف خود نگاه کنید؛ آیا برادرتان، خواهرتان، همسرتان، فرزندتان یا یک دوست توانایی انجام بخشی از این کارها را دارد؟ اگر بله، با او شریک شوید و بخشی از فروش را با هم تقسیم کنید.
اگر کسی را ندارید، باید به فکر برون‌سپاری باشید.
این یعنی همکاری با آژانس دیجیتال مارکتینگ، اما با آگاهی و انتخاب درست. متأسفانه بسیاری از آژانس‌ها تعهد لازم را ندارند و مثل شما دلسوز پروژه‌تان نیستند، اما استثناهایی هم هستند که درست و متعهد کار می‌کنند.
یا می‌توانید خودتان تیم بسازید.
اما حتی برای این هم نیاز به شناخت و تسلط اولیه دارید.
راه هوشمندانه‌تر:
یک منتور یا مشاور حرفه‌ای کنار خود داشته باشید. کسی که هم آموزش دهد، هم شما را راهبری کند، هم به رشد تیم‌تان کمک کند.
در آکادمی پاکراه، دقیقا همین خدمت ارائه می‌شود:
- مشاوره تخصصی، آموزش، همراهی گام‌به‌گام برای سئو و توسعه کسب‌وکار شما.
7. تحلیل نرخ سود محصول یا خدمت
سئو معمولاً فرآیندی زمان‌بر است و برای رسیدن به نتیجه باید صبور بود. در مقایسه با سایر روش‌های تبلیغاتی، دیرتر جواب میدهد. بنابراین بهتر است از خودتان بپرسید:
«آیا حاشیه سود من آن‌قدر مناسب هست که صرف زمان یا هزینه برای سئو، برایم به‌صرفه باشد؟»
برای مثال، اگر خدماتی ارائه می‌دهید که مشتری فقط یک‌بار از شما خرید می‌کند و آن هم با حاشیه سود پایین، احتمالاً سئو گزینه مناسبی برای شما نیست.
اما اگر مشتری‌های وفادار دارید یا محصولاتی با حاشیه سود متوسط یا بالا می‌فروشید، سئو میتواند گزینه مفیدی باشد.
به‌عنوان نمونه، مشاغلی مثل کلیدسازی محلی، تعمیرگاه‌های کوچک یا فروشگاه‌های پوشاک و کیف و کفش با تنوع پایین و فعالیت محدود در یک محله، که معمولاً تیم‌های کوچکی دارند، شاید از سئو نتیجه قابل توجهی نگیرند. اما اگر قصد توسعه کسب‌وکار خود را دارید، سئو برای شما هم میتواند مؤثر باشد.
8. تحلیل رقابت و فضای خالی بازار
گاهی اوقات کاربر سرچ می‌کند، ولی نتیجه مناسبی در گوگل نمی‌بیند. این یعنی:
- شما با تولید یک محتوای خوب، سریع‌تر از بقیه رتبه می‌گیرید.
اگر دیدی که برای کلمات کلیدی حوزه‌ی شما محتوای باکیفیتی وجود نداره، این بهترین فرصت برای ورود به بازار از طریق سئوئه.
9. فیلتر “آیا مشتری من آنلاین هست؟”
من معتقدم اگر همیشه خودتان را جای مشتری بگذارید، می‌توانید رفتار او را بهتر بشناسید. برای شروع، یک جامعه آماری کوچک از اطرافیان خود (دوستان، آشنایان، خانواده و…) تشکیل دهید و از آن‌ها سوالاتی درباره مدل کسب‌وکار خود بپرسید. مثلاً اگر خودشان به محصول یا خدمت شما نیاز داشتند، پرسشنامه زیر را در اختیارشون قرار دهید تا با پاسخ آن ها تحلیل کنید که سئو برای کسب و کار شما مناسب است یا خیر؟
- اگر به محصول X نیاز داشته باشید، اولین کاری که می‌کنید چیست؟
- آیا قبل از خرید سرچ می‌کنید؟ کجا؟ گوگل؟ اینستاگرام؟ تلگرام؟
- آیا وبسایت برایتان مهم است یا اعتماد به برند در اینستاگرام کافی است؟
- اگر سایتی پیدا نکنید، از خرید منصرف می‌شوید یا راه دیگری پیدا می‌کنید؟
- برای دریافت خدمت یا خرید محصول از ارتباطاتتان کمک میگرید؟
- به سراغ تولیدکننده می‌رفتند یا به بازار اصلی مراجعه می‌کردند؟
با پرسیدن درباره تجربه‌های واقعی آن‌ها، می‌توانید اطلاعات مفیدی جمع‌آوری کنید. سپس این داده‌های آماری کوچک را به جامعه بزرگ‌تری تعمیم دهید تا به درک بهتری از رفتار مشتری برسید.
مثلاً متوجه می‌شوید که آیا مشتریان شما پیش از خرید در گوگل جستجو می‌کنند، در لحظه نیازشان را با سرچ رفع می‌کنند، بیشتر در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام فعال‌اند، یا ترجیح می‌دهند حضوری خرید کنند و اصلاً اهل جستجو نیستند.
چه کسب‌وکارهایی واقعاً به سئو نیاز دارند؟ و چرا؟
همه کسب‌وکارها از سئو سود نمی‌برند، اما برای برخی مشاغل، سئو نه‌تنها مفید، بلکه ضروری است. در این بخش، لیستی از کسب‌وکارهایی را به شما نمایش میدهیم که بیشترین بازدهی را از سئو دریافت می‌کنند، و در ادامه با دلایلی قانع‌کننده و مثال‌های واقعی به توضیحات هر کدام خواهیم پرداخت.
| دسته کسب‌وکار | مثال‌ها |
| 1. فروشگاه‌های اینترنتی |
|
| 2. خدمات فرامحلهای |
|
| 3. خدمات محلی (در صورت نیاز به لوکال سئو) |
|
| 4. کلینیک‌ها و مراکز پزشکی |
|
| 5. کسب‌وکارهای B2B با چرخه تصمیم‌گیری طولانی |
|
| 6. کسب‌وکارهای نوآورانه و جدید |
|
| 7. کسب‌وکارهای با رقابت قیمت‌محور |
|
| 8. سایت‌های محتوا محور |
|
| 9. خدمات یا محصولات با خرید تکراری |
|
| 10. برندهای شخصی و آموزشی |
|
| 11. فروشندگان در مارکت‌پلیس‌ها |
|
| 12. خدمات ترکیبی حضوری/آنلاین |
|
1. فروشگاه‌های اینترنتی (E-commerce)
اکثر کاربران وقتی قصد خرید محصولی دارند، پیش از هر اقدامی در گوگل سرچ می‌کنند. این سرچ میتواند برای پیدا کردن اطلاعات بیشتر، بررسی برندها، مقایسه قیمت‌ها یا حتی خواندن تجربه دیگران باشد.
بنابراین اگر فروشگاه اینترنتی دارید، تنها سئو کردن صفحات محصول کافی نیست؛ باید در بخش بلاگ سایت نیز مقالات مقایسه‌ای، آموزشی و بررسی کامل درباره محصولات منتشر کنید تا در مرحله تحقیقات مشتری وارد ذهن او شوید.
فرض کنید فروشگاه اینترنتی لوازم خانگی دارید که در بخش لوازم کوچک آشپزخانه فعال است. اگر تنها به بارگذاری محصولات مثل چای‌ساز و قهوه‌ساز بسنده کنید، از رقبایی که محتوای ارزشمند تولید می‌کنند عقب می‌مانید. اما اگر در بلاگ سایت مقالاتی مانند:
- «چای‌ساز فلر بهتره یا پارس‌خزر؟»
- «راهنمای خرید قهوه‌ساز مناسب خانه»
- «۵ ویژگی مهم قبل از خرید ماکروفر»
منتشر کنید، شما در فضای تحقیقاتی حضور دارید و احتمال خرید از سایت شما بیشتر می‌شود.
مثال برند موفق مدیسه:
فروشگاه مدیسه با تمرکز بر کیوردهای مرتبط با برندهای خاص و تولید محتوای بلاگی منظم، ورودی ارگانیک قابل‌توجهی دارد.
منظور از ورودی ارگانیک: ورودی‌هایی که از طریق جستجوی طبیعی گوگل و بدون تبلیغ کلیکی وارد سایت می‌شوند.
2. شرکت‌های خدماتی محلی (Local Services)
اگر شما خدماتی محلی ارائه می‌دهید (مثلاً کلیدسازی در یوسف‌آباد، تعمیرات یخچال در سهروردی یا قالیشویی در نازی‌آباد)، پیشنهاد می‌کنیم وارد رقابت سئوی عمومی نشوید. چرا؟ چون رقابت سنگین‌تر، هزینه‌برتر و اغلب فراتر از محدوده جغرافیای مشتریان واقعی شماست.
3. خدمات پزشکی، درمانی و زیبایی
اگر کلینیک پزشکی یا زیبایی دارید، سئو میتواند یکی از پربازده‌ترین روش‌های جذب بیمار باشد. بر اساس آمار، بیش از ۷۰٪ کاربران ایرانی قبل از انتخاب پزشک، در گوگل جستجو می‌کنند.
کیوردهای پرتکرار در حوزه پزشکی و زیبایی:
- «کاشت مو در تهران»
- «لیزر بیکینی در شیراز»
- «ایمپلنت فوری بدون درد»
اما توجه کنید:
اگر پزشک متخصص هستید و خدمات فردی ارائه می‌دهید (مثلاً روانشناس یا متخصص پوست)، بهتر است در سایت‌های تخصصی نوبت‌دهی مثل نوبت، دکترتو، درمانکده یا در اینستاگرام فعالیت کنید تا سریع‌تر دیده شوید.
4. کسب‌وکارهای B2B با چرخه تصمیم‌گیری طولانی
اگر شما تأمین‌کننده نرم‌افزارهای سازمانی، تجهیزات صنعتی، یا خدمات مشاوره به شرکت‌ها هستید، مشتری شما پیش از تصمیم‌گیری، زمان زیادی را صرف تحقیق می‌کند. در این مدل، سئو نقش آغازگر اعتماد را بازی می‌کند.
5. کسب‌وکارهایی با محصولات خاص یا نوآورانه
اگر محصول شما هنوز برای بازار آشنا نیست، سئو مهم‌ترین کانال آگاهی‌رسانی است. کاربران پیش از خرید، درباره آن جستجو می‌کنند تا آموزش ببینند.
مثال‌ها:
«تخت ماساژ قابل‌حمل چیست؟»
«فواید قهوه بدون کافئین»
«بهترین گجت برای کنترل استرس»
6. شرکت‌های فعال در بازار رقابتی با قیمت‌محوری
اگر در صنعتی رقابتی هستید که مشتریان صرفاً به دنبال مقایسه قیمت‌اند، سئو حیاتی است.
مثلاً:
«ارزان‌ترین بلیط هواپیما»
«بیمه بدنه با تخفیف»
«لپ‌تاپ اقتصادی تا ۱۵ میلیون»
7. وب‌سایت‌های محتوایی (وبلاگ، مجله، خبری)
وب‌سایت‌هایی که مدل درآمدی‌شان وابسته به بازدید است (مثلاً از طریق تبلیغات کلیکی، ریپورتاژ، همکاری در فروش و…) باید استراتژی سئو داشته باشند. بدون ورودی ارگانیک، عملاً مخاطب و درآمد نخواهند داشت.
8. کسب‌وکارهایی با خرید تکرار شونده
اگر محصول یا خدمتی دارید که مشتری چندین‌بار در سال به آن نیاز دارد (مثلاً مکمل غذایی، مواد شوینده، کلاس زبان، خدمات نظافت)، سئو برای شما یک موتور بلندمدت جذب مشتری است. چون هزینه جذب مشتری اولیه، در دفعات بعدی تکرار نمیشود و سودآوری افزایش می‌یابد.
9. کسب‌وکارهایی با خدمات فرا محله‌ای
اگر کسب‌وکار شما محدود به یک محله نیست و حداقل در یک منطقه شهری یا کل استان خدمات ارائه می‌دهید (مثلاً دندانپزشکی با چند شعبه، آموزشگاه‌های بزرگ، تعمیرات لوازم خانگی در سراسر تهران، قالیشویی، خشکشویی یا خدمات طراحی داخلی)، حتماً از سئو بهره ببرید. در این حالت، ورود به نتایج گوگل نه تنها ممکن است، بلکه مزیت رقابتی بزرگی برای جذب مشتریان جدید خواهد بود.
«اگر دنبال خدمات یا محصول من بودم، چه چیزی در گوگل سرچ می‌کردم؟»
چرا سئو برای کسب‌وکارها اهمیت دارد؟
به نظر ما در آکادمی پاکراه، سئو فقط یک روش بازاریابی نیست؛ بلکه پایه‌ای‌ترین و بادوام‌ترین کانال جذب مشتری در دنیای دیجیتال است. سئو در عین اینکه مستقل عمل می‌کند، میتواند مکمل مؤثر سایر کانال‌های بازاریابی مثل تبلیغات کلیکی، شبکه‌های اجتماعی و حتی بازاریابی حضوری باشد.
بیاید یک واقعیت را بپذیریم:
- مشتری شما قبل از خرید، بارها جستجو می‌کند و شاید هیچ‌وقت خرید نکند، اما آن جستجوها همیشه باقی می‌مانند.
این یعنی:
- جستجو، نقطه شروع «رفتار خریدار» است، نه نقطه پایان.
- و اگر شما دقیقاً در همین نقطه ابتدایی حضور نداشته باشید، بازی را از همان ابتدا به رقبا واگذار کرده‌اید.
در ادامه 5 دلیل قانع‌کننده برای اینکه سئو اهمیت دارد را بررسی خواهیم کرد:
1. جستجو، آغاز سفر مشتری است
بیش از ۸۰٪ تصمیم‌های خرید (حتی خریدهای حضوری) با سرچ در گوگل آغاز می‌شوند. وقتی مشتری دنبال پاسخ، راه‌حل یا مقایسه است، اولین ابزارش موتور جستجوست. اگر در این لحظه شما را نبیند، در ذهن او هم جای نخواهید گرفت.
2. سئو، اعتبار می‌سازد، نه فقط بازدید
کاربری که شما را در گوگل پیدا می‌کند، حس اعتماد بیشتری به شما دارد. چرا؟ چون گوگل بر اساس الگوریتم‌های پیچیده، سایت‌های معتبرتر و کاربردی‌تر را در نتایج بالا نشان میدهد. حضور در صفحه اول، ناخودآگاه اعتبار برند شما را تقویت می‌کند، حتی اگر خریدی انجام نشود.
3. سئو از تبلیغ، ارزان‌تر و ماندگارتر است
تبلیغات کلیکی، هزینه‌بر است و با پایان کمپین، همه‌چیز تمام می‌شود. اما سئو مانند یک سرمایه‌گذاری عمل می‌کند. شما یک‌بار برای محتوا و ساختار سایتتان هزینه می‌کنید، اما تا مدت‌ها از آن ورودی رایگان می‌گیرید.
4. سئو مکمل است، نه جایگزین
برخی تصور می‌کنند سئو باید جایگزین تبلیغات باشد. درحالی‌که هوشمندترین برندها، از ترکیب سئو + تبلیغ + شبکه اجتماعی بهره می‌برند.
- تبلیغ کلیکی برای سریع‌ترین جذب
- شبکه اجتماعی برای تعامل و برندینگ
- سئو برای اعتمادسازی، ماندگاری و سرچ کاربران جدید
وقتی این سه کنار هم قرار بگیرند، قیف فروش کامل می‌شود.
5. سئو، تنها کانالی است که با «قصد خرید» مشتری همسوست
فردی که عبارت «بهترین دوربین برای تولید محتوا» را سرچ می‌کند، بسیار آماده‌تر برای خرید است تا کسی که فقط در اینستاگرام اسکرول می‌زند. سئو دقیقاً مشتریان هدفمند و درگیر را جذب می‌کند، نه مخاطبان تصادفی را.
فرض کنید شما تولیدکننده میز تحریر کودک هستید.
یک مادر قبل از خرید، ممکن است عبارات زیر را سرچ کند:
- «میز تحریر برای اتاق کوچک»
- «میز تحریر مناسب برای سن دبستان»
- «بهترین میز تحریر چوبی برای بچه‌ها»
در هیچ‌کدام از این لحظات، تبلیغ شما در اینستاگرام نمی‌تواند این نیاز را به‌خوبی پاسخ دهد. اما یک مقاله یا صفحه محصول سئو‌شده دقیقاً سر راه او قرار می‌گیرد. و این، لحظه طلایی نفوذ به ذهن مشتری است.
در آکادمی پاکراه، ما به کسب‌وکارها کمک می‌کنیم تا دقیقاً در لحظه جستجوی مشتری، دیده شوند. چون می‌دانیم سئو یعنی ورود مؤثر به ذهن مخاطب، پیش از ورود به سبد خرید.
در کنار سئو چه بازاریابی‌هایی برای کسب‌وکارها مناسب است؟
به نظر ما در آکادمی پاکراه، انتخاب مدل بازاریابی مکمل در کنار سئو به هیچ‌وجه نسخه‌ی یکسانی برای همه کسب‌وکارها نیست. بلکه باید متناسب با:
- مدل کسب‌وکار (B2B یا B2C)
- رفتار خرید مشتریان هدف
- مرحله بلوغ برند
- و حتی ویژگی شخصیتی و اجرایی صاحب کسب‌وکار
بررسی و طراحی شود.
اما بر اساس تجربیات ما در پروژه‌های واقعی، می‌توان گفت که دو کانال بازاریابی تبلیغات کلیکی (PPC) یا گوگل ادز و تبلیغات اینستاگرام در بیشتر کسب‌وکارها عملکرد مکمل بسیار خوبی در کنار سئو دارند.
در ادامه با آکادمی پاکراه همراه باشید تا با 5 روش مکمل بازاریابی در کنار سئو آشنا شوید.
1. تبلیغات کلیکی (PPC)
گوگل ادز یکی از سریع‌ترین روش‌ها برای جذب مشتریانی‌ست که دقیقاً در حال جستجوی فعال در گوگل هستند.
طبق تجربه ما در پروژه‌های سئویی مختلف، متوجه شدیم که کلیک‌های گوگل ادز نه‌تنها فروش فوری ایجاد می‌کنند، بلکه به‌مرور زمان باعث تقویت برند، افزایش نرخ کلیک (CTR) و حتی بهبود نرخ کلی ورودی ارگانیک نیز می‌شوند.
در حالت ایده‌آل، بهتر است خودتان کمپین را طراحی و اجرا کنید تا درک دقیق‌تری از رفتار کاربران و عملکرد کیوردها پیدا کنید. برون‌سپاری کامل تبلیغات گوگل، به‌ویژه در ابتدای مسیر، ممکن است باعث شود بین داده‌ها و تصمیم‌های اجرایی فاصله بیفتد.
در واقع ترکیب سئو + گوگل ادز یعنی «حضور همیشگی در صفحه اول گوگل»، چه به‌صورت ارگانیک و چه تبلیغاتی.
ایمان پاکراه
2. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی (Social Media Marketing)
در برخی از صنایع، کاربران تصمیم‌گیری نهایی را پس از دیدن «فضای برند» در شبکه‌های اجتماعی انجام می‌دهند. به‌ویژه در صنایع مرتبط با سبک زندگی، خدمات زیبایی، آموزش و سلامت.
- حضور حرفه‌ای در پلتفرم‌هایی مثل اینستاگرام، تلگرام یا حتی یوتیوب، باعث افزایش اعتماد کاربران می‌شود.
- سئو شما کاربر را می‌آورد؛ اینستاگرام شما، کاربر را متقاعد می‌کند.
3. بازاریابی محتوایی در پلتفرم‌های شخص ثالث
مثلاً اگر فروشنده‌ای در دیجی‌کالا، باسلام یا ترب هستید، باید برای دیده‌شدن بیشتر، روی ابزارهای بازاریابی همان پلتفرم‌ها هم کار کنید.
- کمپین‌های تخفیف ویژه
- تبلیغ در اپلیکیشن مارکت‌پلیس
- افزایش امتیاز رضایت مشتریان
ترکیب این کار با سئو شخصی‌سازی‌شده (مثلاً ساخت بلاگ مستقل خارج از پلتفرم) باعث برندینگ سریع‌تری می‌شود.
4. بازاریابی محیطی و لوکال (برای کسب‌وکارهای سنتی یا محلی)
اگر فروشگاه فیزیکی دارید یا کسب‌وکار شما وابسته به مکان خاصی است، این مدل‌ها در کنار سئو، عملکرد خوبی خواهند داشت:
- تابلوهای شهری هدفمند،
- تبلیغات در پمپ‌بنزین‌ها، ایستگاه‌های اتوبوس،
- توزیع تراکت هدفمند در محله یا محل تردد مخاطبان.
به‌ویژه اگر در سئو محلی (Local SEO) هم فعال باشید و لوکیشن‌تان را در گوگل مپ و مسیر یاب ها ثبت کرده باشید، این تبلیغات محیطی مکمل حضور آنلاین شما خواهد بود.
5. بازاریابی در پلتفرم‌های حرفه‌ای (برای مدل‌های B2B)
برای کسب‌وکارهایی که به شرکت‌ها یا متخصصان خدمات می‌دهند، حضور فعال در:
- لینکدین،
- وب‌سایت‌های تخصصی،
- خبرنامه‌های ایمیلی حرفه‌ای
در کنار سئو، باعث تثبیت جایگاه حرفه‌ای برند می‌شود.
مثلاً مقاله‌ای با عنوان “۵ راه‌حل نرم‌افزاری برای مدیریت پروژه‌های ساختمانی” هم در گوگل رنک می‌گیرد، هم در لینکدین توسط مدیران پروژه دیده می‌شود.
ما در آکادمی پاکراه معتقدیم سئو، ستون فقرات بازاریابی دیجیتال است. اما ستون به تنهایی خانه نمی‌سازد. برای ساختن خانه‌ای محکم، باید دیوارهایی از تبلیغات هوشمند، شبکه‌سازی، محتوای ارزشمند و شناخت مشتری در کنارش قرار گیرد.
به همین دلیل در مشاوره‌های آکادمی پاکراه، اول مدل کسب‌وکار را تحلیل می‌کنیم، سپس نسخه اختصاصی بازاریابی ترکیبی پیشنهاد میدهیم.
اگر هنوز مطمئن نیستید کدام روش بازاریابی در کنار سئو برای شما مؤثرتر است، در بخش نظرات بنویسید؛ کارشناسان پاکراه به شما پاسخ تخصصی می‌دهند.
کسب‌وکارها چگونه از سئو استفاده کنند تا ضرر نکنند؟
شروع سئو بدون شناخت منابع، ظرفیت و مرحله‌ی رشد کسب‌وکار می‌تونه نه‌تنها بی‌نتیجه باشه، بلکه به یک ضرر مالی و روانی تبدیل بشه.
برای اینکه گرفتار این اشتباه نشید، باید متناسب با ابعاد کسب‌وکارتون، مسیر راه‌اندازی و اجرای سئو رو به‌درستی انتخاب کنید:
1. کسب‌وکارهای کوچک یا نوپا
اگر کسب‌وکار شما در ابتدای راهه و هنوز منابع مالی یا انسانی محدودی دارید:
- بهتره به‌جای برون‌سپاری، آموزش ببینید و تسک‌ها رو خودتون انجام بدید.
اگر زمان کافی ندارید، می‌تونید یک نفر پروژه‌ای یا نیمه‌وقت کنار خودتون داشته باشید؛ اما باید آموزش دیده باشید تا بدونید چطور تسک‌ها رو بسپارید و مدیریت کنید.
با این روش، هم بودجه کنترل می‌شه، هم دید شفاف‌تری نسبت به مسیر سئو پیدا می‌کنید.
اگر نیاز به راهنما دارید، در آکادمی پاکراه می‌تونید از خدمات مشاوره یا منتورینگ استفاده کنید تا مرحله‌به‌مرحله همراهتون باشیم و به‌مرور تیم اختصاصی خودتون رو بسازید—بدون نیاز به وابستگی دائمی به آژانس‌ها.
2. کسب‌وکارهای متوسط
اگر منابع اولیه و توان مالی محدودی دارید، اما کسب‌وکارتون به مرحله‌ای رسیده که می‌خواید حرفه‌ای‌تر وارد سئو بشید:
- بهتره یک نفر رو به‌عنوان سرپرست تیم سئو به‌صورت استخدامی یا پاره‌وقت داشته باشید.
- بقیه اعضای تیم می‌تونن پروژه‌ای یا فریلنس باشند (مثلاً نویسنده، طراح، لینک‌سازی).
- مهم‌ترین نکته اینه که یک استراتژی منسجم داشته باشید تا کارها پراکنده نشه.
ما در آکادمی پاکراه به شما کمک می‌کنیم تا این استراتژی رو بسازید و حتی فرآیند انتخاب نیروهای مناسب رو طراحی کنید.
3. کسب‌وکارهای بزرگ یا در حال توسعه سریع
اگر کسب‌وکار شما در سطح حرفه‌ای‌تری قرار داره و بودجه کافی دارید:
- پیشنهاد ما اینه که از ابتدا یک تیم درون‌سازمانی مستقر برای سئو تشکیل بدید.
- این تیم باید قابلیت توسعه‌پذیری داشته باشه، نه صرفاً اجرای تسک‌های سطحی.
- حتی اگر بخشی از کار رو برون‌سپاری می‌کنید، تیم داخلی باید نظارت و هدایت رو انجام بده.
در این حالت، آکادمی پاکراه می‌تونه نقش منتورینگ و راهبری برای تیم داخلی شما داشته باشه تا رشد بدون اتلاف منابع اتفاق بیفته.
برای راه اندازی سئو در کسب و کار از چه کسی مشاوره بگیریم؟
برای شروع سئو، بهترین مشاور کسی‌ست که اول مدل کسب‌وکار شما را درک کند، نه صرفاً ابزارهای سئو را بلد باشد. مشاوری که واقع‌بینانه بگوید سئو برای شما «مناسب هست یا نه؟»، «از کجا شروع کنید؟» و «چه منابعی لازم دارید؟»، همان کسی‌ست که باید به او اعتماد کنید.
در آکادمی پاکراه، ما فقط خدمات نمی‌دهیم، بلکه مثل یک همراه کنار شما می‌ایستیم؛ با آموزش، طراحی استراتژی، و منتورینگ اجرایی تا جایی برسید که تیم خودتان، سئو را حرفه‌ای اجرا کند.
پس همین حالا با ما تماس بگیرید یا فرم‌های مشاوره در سایت را پر کنید!
روی دکمه «مشاوره آنلاین» کلیک کنید تا مهندس ایمان پاکراه و تیم آکادمی پاکراه به‌صورت آنلاین و کاملاً رایگان راهنمایی‌تان کنند.
مشاوره آنلاین