لینکدین امروزه به‌عنوان یک شبکه اجتماعی جذاب شناخته می‌شود که در آن کاربران قادرند با یکدیگر ارتباط برقرار کنند و باعث رشد حرفه‌ای خودشان شوند. این پلتفرم دیجیتالی بیش از 774 میلیون کاربر از بیش از 200 کشور و منطقه در سراسر جهان دارد و از نیمه دوم سال ۱۴۰۱ به دلیل محدودیت دسترسی به دیگر شبکه‌های اجتماعی، تعداد کاربران ایرانی در آن به‌طور قابل‌توجهی افزایش یافت.
لینکدین بیشتر در زمینه‌های مرتبط با کسب‌وکار، ارتقای شناخت برند و افزایش درآمد مورد استفاده قرار می‌گیرد. بازاریابی در آن می‌تواند راهی مؤثر برای ارتقای نمایه کسب‌وکار شما باشد؛ به شرطی که به‌درستی اجرا شود. رویکردهای فروش مستقیم اغلب بازدهی خوبی ندارند اما کسب‌وکارهایی که از دانش و تخصص خود در صنعت استفاده می‌کنند و سوشال مدیا را جدی می‌گیرند مانند دیجی کالا یا سایر برندهای موفق دیگر معمولاً به موفقیت بیشتری می‌رسند. آیا دوست دارید شما هم جزء این دسته از افراد باشید؟ پس این مقاله از آکادمی کسب و کار پاکراه را از دست ندهید.
- منظور از “بازاریابی در لینکدین” چیست؟
- چرا لینکدین برای بازاریابی مناسب است؟
- چگونه یک استراتژی مؤثر برای بازاریابی در لینکدین بسازید؟
- چگونه کسب‌وکارتان را وارد فضای لینکدین کنید؟
- آشنایی با “گزینه‌های بازاریابی” در لینکدین
- تحلیل نکات استراتژی محتوا در لینکدین که نادیده گرفته می‌شوند
- اشتباهات رایج در بازاریابی لینکدین که باید از آن‌ها اجتناب کنید
- نکات مهم برای پست گذاری در لینکدین
- جمع‌بندی
منظور از “بازاریابی در لینکدین” چیست؟
در هر ثانیه یک تقاضای شغلی در لینکدین ثبت می‌شود و ۳۱۰ میلیون نفر به‌طور ماهانه به پروفایل خود سر می‌زنند. از این تعداد، حدود 98/46 درصد کاربران به‌صورت منظم در این شبکه فعال هستند. این امر نشان‌دهنده سطح بالای تعامل کاربران است که می‌تواند فرصت‌های بزرگی را برای بازاریابان به همراه داشته باشد.
بازاریابی در لینکدین به استفاده از این شبکه اجتماعی برای ارتقای یک کسب‌وکار و جلب توجه به پروفایل آن اشاره دارد. شرکت‌ها می‌توانند در لینکدین، صفحات ویژه‌ای برای کسب‌وکار خود و حتی صفحات جداگانه برای محصولاتشان ایجاد کنند.
این روش‌ها می‌توانند توجه مردم را به سمت یک کسب‌وکار جلب کنند و حتی منجر به تولید سرنخ‌های جدید شوند. برای بهره‌برداری از این امکانات، ابتدا باید یک پروفایل تجاری در لینکدین ایجاد کنید. در ادامه، جزئیات بیشتری را در این باره بررسی خواهیم کرد.
چرا لینکدین برای بازاریابی مناسب است؟
لینکدین فرصتی فوق‌العاده برای کسب‌وکارها و افرادی که به دنبال افزایش شبکه و جایگاه حرفه‌ای خود هستند، فراهم می‌کند. از دیدگاه بازاریابی محتوایی، لینکدین بستر مناسبی برای شرکت‌های B2B است. حدود ۵۰ درصد ترافیک شبکه‌های اجتماعی به وب‌سایت‌های B2B از طریق لینکدین هدایت می‌شود و ۹۲ درصد بازاریاب‌های B2B فعالیت در لینکدین را بخشی از برنامه‌های بازاریابی دیجیتال خود قرار دادند.
بازاریابی برند با لینکدین
با توجه به اینکه ۳ میلیون کاربر به‌صورت هفتگی محتوا منتشر می‌کنند و سالانه ۲۸۰ میلیارد پست در این پلتفرم به اشتراک گذاشته می‌شود، قدرت انتشار محتوا در این شبکه کاملاً مشهود است. اما چیزی که لینکدین را متمایز می‌کند، تنها تعداد بالای کاربرانش نیست؛ این شبکه اجتماعی مزایای منحصربه‌فردی برای کسب‌وکارها و حرفه‌ای‌ها به همراه دارد برای مثال می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
-
افزایش آگاهی از ماهیت برند
برند شما یکی از مهم‌ترین عوامل تمایز کسب‌وکارتان از رقبا است. این برند شامل عناصری مانند مأموریت سازمانی، ارزش‌های اصلی و اهداف تجاری شما می‌شود و به شما هویتی متفاوت و منحصربه‌فرد می‌بخشد. در لینکدین، این فرصت را دارید که برند خود را به شکلی برجسته به نمایش بگذارید و سطح آگاهی دیگران را نسبت به آن افزایش دهید. این کار می‌تواند از طریق به اشتراک گذاشتن محتوای منحصربه‌فرد در خصوص برندتان و یا اجرای تبلیغات هدفمند در این شبکه انجام شود.
برای نمونه، فرض کنید شما مدیر یک شرکت ارائه‌دهنده خدمات دیجیتال مارکتینگ هستید که در بازار ایران فعالیت می‌کند. نقطه تمایز شما این است که تمام نیروهای متخصصتان در ایران مستقر هستند و نه تنها به زبان فارسی بلکه به زبان انگلیسی هم تسلط دارند و می‌توانند تمام نیازهای یک کسب‌وکار را پوشش دهند. در این شرایط شما می‌توانید با ایجاد یک کمپین تبلیغاتی در لینکدین، این ویژگی‌ها را به‌طور ویژه مورد توجه قرار دهید.
-
افزایش آگاهی از محصولات و خدمات برند
علاوه بر ارتقاء آگاهی از برند، می‌توانید میزان آگاهی مخاطبان از خدمات یا محصولات خاصی که ارائه می‌دهید را نیز تقویت کنید. اگر در زمینه ارائه محصولات یا خدمات B2B فعالیت می‌کنید، لینکدین می‌تواند ابزاری بسیار ارزشمند برای گسترش دسترسی شما باشد.
برای مثال، اگر شما نرم‌افزار حسابداری به شرکت‌های کوچک و متوسط را ارائه می‌دهید، می‌توانید از لینکدین برای انتشار اطلاعات مربوط به محصولات خود کمک بگیرید. با پیوستن به گروه‌های تخصصی که هدفشان شرکت‌های کوچک و متوسط است و اجرای تبلیغات هدفمند، می‌توانید دسترسی بیشتری به مخاطبان هدفتان پیدا کنید.
تبلیغ یک نرم‌افزار حسابداری در لینکدین
-
دسترسی به مخاطبان بیشتر
لینکدین به‌طور خاص برای ارتباطات B2B (تجارت به تجارت) بسیار مناسب است و این چیزی است که دیگر شبکه‌های اجتماعی نمی‌توانند به‌خوبی ارائه دهند. شما می‌توانید به‌راحتی با متخصصان و شرکت‌های مرتبط در حوزه کاری خود ارتباط برقرار کنید.
برای مثال اگر در صنعت خدمات مالی فعالیت دارید، می‌توانید از طریق لینکدین با شرکت‌های مشابه ارتباط بگیرید، به گروه‌های مرتبط بپیوندید و با افرادی که در این حوزه فعال هستند تعامل کنید. این امکانات به شما کمک می‌کند تا از حواشی غیرضروری دور بمانید و روی ارتباطات تجاری مفید و مرتبط تمرکز کنید، بدون اینکه وقت خود را در شبکه‌های اجتماعی کم‌ارزش تلف کنید.
-
ایجاد شهرت بیشتر برای برند
لینکدین به‌عنوان یک پلتفرم متمرکز بر کسب‌وکارها و حرفه‌های مختلف، فرصتی عالی برای نمایش مدارک، گواهینامه‌ها و جوایز است که می‌تواند جایگاه شما یا کسب‌وکارتان را تقویت کند. شما تنها یک کاربر ناشناس نیستید بلکه با مدارکی که قابل‌مشاهده هستند، می‌توانید به‌عنوان یک فرد متخصص شناخته شوید. انتشار مطالب آموزشی و مفید می‌تواند به افزایش این اعتبار کمک کند.
دیده شدن در لینکدین با انتشار محتوای خوب
به‌عنوان‌مثال اگر در حوزه تدارکات فعالیت دارید، می‌توانید ویدیوهای آموزشی یا پرسش و پاسخ‌هایی از مدیرعامل خود را منتشر کنید تا به سؤالات متداول پاسخ دهد. این اقدامات می‌تواند اعتبار شما را به‌عنوان یک متخصص در این حوزه تقویت کند.
چگونه یک استراتژی مؤثر برای بازاریابی در لینکدین بسازید؟
برای ایجاد یک استراتژی موفق در بازاریابی لینکدین، نیاز به یک رویکرد دقیق و هدفمند دارید. در ادامه چند مرحله کلیدی آورده شده که می‌تواند به شما در طراحی یک برنامه مؤثر برای بهره‌برداری از این پلتفرم به‌عنوان ابزاری برای بازاریابی کمک کند.
-
سؤال اول: مخاطبان شما چه کسانی هستند؟
قدم اول برای موفقیت در تولید محتوا، شناخت دقیق مخاطبان است. از قابلیت‌های جستجوی پیشرفته لینکدین استفاده کنید تا گروه‌های هدف خود را بر اساس صنعت، شغل، مکان و دیگر معیارهای مرتبط شناسایی و دسته‌بندی کنید. با داشتن شناخت کامل از مخاطبان، می‌توانید محتوایی طراحی کنید که با نیازها و خواسته‌های آن‌ها همخوانی داشته باشد و تأثیرگذارتر باشد.
فرض کنید مخاطبان شما عمدتاً از افراد با استعداد و جویای کار تشکیل شدند. در این حالت، محتوای شما باید بر نمایش فرهنگ کاری شرکت، فرصت‌های پیشرفت شغلی و تجربیات کارکنان تمرکز داشته باشد. با هماهنگ کردن محتوای خود با علاقه‌ها و نیازهای این گروه، می‌توانید ارتباط بهتری با آن‌ها برقرار کرده و سطح تعامل را افزایش دهید. این رویکرد، کارایی استراتژی‌های بازاریابی شما در شبکه‌های اجتماعی را به شکل محسوسی بهبود خواهد داد.
رقبای شما چه کار می‌کنند؟ یکی از راه‌های کسب بینش‌های جدید «بررسی استراتژی‌های بازاریابی لینکدین رقبا» است. این بررسی‌ها به شما کمک می‌کند تا نه تنها از روندهای پرطرفدار در صنعت خود مطلع شوید، بلکه بفهمید مخاطبان شما چه نوع محتوایی را جذاب می‌دانند. با این اطلاعات می‌توانید استراتژی خود را برای دستیابی به تأثیرگذاری بیشتر تنظیم کنید.
-
سؤال دوم: تعریف شما از اهدافتان چیست؟
یکی از نکات حیاتی در تدوین استراتژی بازاریابی لینکدین، مشخص کردن اهدافی است که می‌خواهید به آن‌ها برسید. این اهداف باید روشن و قابل‌اندازه‌گیری باشند تا بتوانید موفقیت خود را ارزیابی کنید؛ برای مثال اگر یک استارت‌آپ هستید و به دنبال افزایش شناخت برندتان می‌گردید، باید از همان ابتدا تعیین کنید که هدفتان از فعالیت در لینکدین چیست.
برای موفقیت در این مسیر، درک این موضوع که چه چیزی به‌عنوان «دستاورد» محسوب می‌شود، ضروری است؛ به‌عنوان‌مثال اگر در حال اجرای یک کمپین افزایش آگاهی هستید، معیار موفقیت می‌تواند افزایش تعداد لایک‌ها، نظرات یا اشتراک‌گذاری‌های پست‌هایتان باشد.
-
سؤال سوم: چگونه باید فرایند بازاریابی را انجام دهید؟
ابتدا به صفحات شرکت‌های رقیب نگاهی بیندازید تا بفهمید چگونه برند خود را معرفی می‌کنند. به تعداد و محتوای پست‌هایشان دقت کنید و بررسی کنید چه نوع محتواهایی برای آن‌ها موفق‌تر هستند. به تعاملاتشان با مخاطبان نیز توجه داشته باشید؛ آیا رویکرد آن‌ها شوخ‌طبعانه، همدلانه یا کمکی است؟ همچنین مخاطبان فعال آن‌ها را مشاهده کنید و بررسی کنید چه نوع ارتباطی با برند دارند.
در نهایت، فهرستی از هشتگ‌ها و کلمات کلیدی که در پست‌هایشان به کار می‌برند، تهیه کنید و بررسی کنید چگونه از هشتگ‌ها به‌طور مؤثر استفاده می‌کنند. این تحلیل‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا استراتژی بازاریابی خود را بهبود ببخشید.
چگونه کسب‌وکارتان را وارد فضای لینکدین کنید؟
آیا می‌خواهید از قابلیت‌های لینکدین برای ارتقای کسب‌وکار خود استفاده کنید؟ اولین گام «ساخت یک صفحه رسمی برای شرکت شما در این پلتفرم» است. در اینجا یک راهنمای ساده و گام‌به‌گام را برایتان آوردیم.
-
پروفایل خود را ایجاد کنید
صفحه تجاری لینکدین با پروفایل فردی متفاوت است و مختص شرکت‌هاست تا اطلاعات خود را به نمایش بگذارند. ایجاد چنین صفحه‌ای رایگان است؛ اما برای شروع به آدرس ایمیل و نام شرکت نیاز خواهید داشت.
برای ساخت صفحه خود، ابتدا وارد حساب کاربری لینکدین خود شوید؛ سپس در بالای صفحه روی گزینه «کار» کلیک کنید. در ادامه، گزینه «ایجاد صفحه شرکت» را انتخاب کنید. اگر حساب لینکدین ندارید، ابتدا باید یک حساب کاربری ایجاد کنید. شما به‌صورت خودکار به‌عنوان مدیر صفحه منصوب خواهید شد اما در ادامه می‌توانید دیگران را نیز به‌عنوان مدیر اضافه کنید.
ایجاد پروفایل در لینکدین
-
دسته‌بندی مربوط به کسب‌وکارتان را انتخاب کنید
در این مرحله لازم است دسته‌ای که کسب‌وکار شما به آن تعلق دارد را انتخاب کنید. دسته‌های موجود عبارت‌اند از:
| کسب‌وکار کوچک با کم‌تر از 200 کارمند |
| کسب‌وکار متوسط تا بزرگ با بیش از 200 کارمند |
| موسسه آموزشی |
| صفحه نمایش (مخصوص زمانی که از قبل صفحه شرکتی دارید و این صفحه به‌عنوان صفحه فرعی عمل خواهد کرد.) |
-
اطلاعات خود را تکمیل کنید
حالا باید جزئیات صفحه شرکت خود را تکمیل کنید. این اطلاعات شامل موارد زیر می‌شود:
- نام شرکت: از نام تجاری خود همان‌گونه که در دیگر مواد بازاریابی استفاده می‌شود استفاده کنید تا خیالتان راحت باشد که برند شما به‌راحتی شناسایی می‌شود.
- URL: برای آدرس عمومی صفحه لینکدین خود تصمیم بگیرید. بهتر است این آدرس «نام شرکت شما را منعکس کند و به‌سادگی قابل یادآوری» باشد.
- وب‌سایت: لینک وب‌سایت کسب‌وکارتان را اضافه کنید. این لینک در صفحه شما نمایش داده می‌شود و می‌تواند به «هدایت ترافیک به وب‌سایت و جذب مشتری» کمک کند.
- نوع شرکت: وضعیت حقوقی شرکت خود را مانند شرکت سهامی خاص، شرکت با مسئولیت محدود و … تعیین کنید. مطمئن شوید که گزینه‌ای را انتخاب می‌کنید که با وضعیت حقوقی شرکتتان همخوانی داشته باشد.
- اندازه شرکت: تعداد کارمندان شرکت را مشخص کنید تا بازدیدکنندگان بتوانند سریعاً به ابعاد شرکت شما پی ببرند.
در ادامه باید صنعت کسب‌وکار خود را هم انتخاب کنید. برخی از گزینه‌های موجود عبارت‌اند از:
- تبلیغات
- منسوجات
- مراقبت‌های بهداشتی
- بیوتکنولوژی
- مشاوره
- حمل‌ونقل
- خدمات بازاریابی
- بازی‌های ویدئویی
- امور مالی
- بانکداری
- خودروسازی
- کالاهای لوکس
- مخابرات
- نرم‌افزار کامپیوتری
این‌ها تنها تعدادی از گزینه‌های موجود هستند. طیف گسترده‌ای از صنایع مختلف در دسترس است و می‌توانید مناسب‌ترین دسته را بر اساس زمینه فعالیتتان انتخاب کنید.
-
آرم و شعار کسب‌وکارتان را اضافه کنید
پس از تنظیم جزئیات لجستیکی، می‌توانید آرم و شعار شرکت خود را اضافه کنید. این عناصر نماینده هویت برند شما هستند و نقش مهمی در متمایز شدن و به‌یادماندنی شدن شرکت شما دارند. این موارد به مشتریان کمک می‌کنند تا برند شما را به‌سرعت شناسایی کنند.
برای مثال به یک برند قوی مثل دی جی کالا فکر کنید. این شرکت تنها به خاطر لوگوی مشهور خود شناخته نمی‌شود، بلکه شعار معروفش «خرید باهوش سریع‌تر است» نیز نقشی حیاتی در هویت برند آن دارد. این دو عنصر به‌سرعت نام دی جی کالا را در ذهن شما تداعی می‌کنند.
پروفایل دیجی کالا در لینکدین
-
ارائه جزئیات بیشتر درباره کسب‌وکار
در مرحله بعد، لینکدین به شما این امکان را می‌دهد که اطلاعات تجاری خاص و متمایزی را اضافه کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا صفحه شرکت خود را بهتر بومی‌سازی کنید و مشتریان بالقوه را با کسب‌وکارتان بهتر آشنا کنید.
از این قابلیت حداکثر استفاده را ببرید و هر چه می‌توانید اطلاعات بیشتری اضافه کنید. این کار باعث می‌شود تا هر کسی که صفحه شرکت شما را می‌بیند، تصویری جامع و دقیق از آنچه که ارائه می‌دهید، داشته باشد. نکاتی که باید در نظر بگیرید شامل موارد زیر می‌شوند:
- توضیحات شرکت: این قسمت بهترین مکان برای خلاصه کردن فعالیت‌های شرکت شما است. مختصر توضیح دهید که کسب‌وکار شما چه کاری انجام می‌دهد و چه ویژگی‌هایی آن را متمایز می‌کند.
- عکس روی جلد: افزودن یک عکس روی جلد جذاب می‌تواند نمای بصری صفحه شما را تقویت کند. این تصویر باید به‌طور مؤثر نمایانگر برند شما باشد. شرکت‌ها معمولاً از تصاویری از تیم یا محصولاتشان برای این بخش استفاده می‌کنند.
- موقعیت مکانی: ممکن است شرکت‌های دیگری با نام مشابه شما وجود داشته باشند، بنابراین تعیین مکان دقیق می‌تواند به جلوگیری از اشتباه و بومی‌سازی بهتر صفحه شما کمک کند.
درج اطلاعات مهم در پروفایل لینکدین
- دکمه‌های فراخوان برای اقدام: شما می‌توانید دکمه‌های فراخوان (CTA) اضافه کنید تا بازدیدکنندگان را به سمت کسب‌وکار خود هدایت کنید. این دکمه‌ها می‌توانند شامل پیام‌هایی مانند بازدید از وب‌سایت، ثبت‌نام، بیشتر بدانید یا تماس با ما باشند. این فرصت را برای دعوت به اقدام از دست ندهید و بازدیدکنندگان را تشویق به تعامل کنید.
- هشتگ‌ها: اضافه کردن هشتگ‌های مرتبط می‌تواند به برجسته‌سازی عبارات کلیدی که با شرکت شما مرتبط است کمک کند. اگر هشتگ‌هایی دارید که در سایر پلتفرم‌های اجتماعی استفاده می‌کنید، حتماً آن‌ها را اینجا هم وارد کنید تا برندتان در همه جا یکپارچه به نظر برسد.
آشنایی با “گزینه‌های بازاریابی” در لینکدین
لینکدین طیف وسیعی از گزینه‌های بازاریابی را ارائه می‌دهد که هرکدام برای اهداف خاصی طراحی شدند. در ادامه به بررسی این گزینه‌ها پرداختیم:
- محتوای اسپانسر شده
محتوای اسپانسر شده نوعی تبلیغات بومی است که به‌طور مستقیم در فید لینکدین مخاطبان هدف شما، نمایش داده می‌شود. این نوع تبلیغات برای افزایش آگاهی از برند، جذب ترافیک به صفحه فرود، تبلیغ رویدادها یا معرفی محصولات و خدمات شما بسیار مؤثر است.
محتوای اسپانسر شده در لینکدین
- پیام‌های اسپانسر شده
پیام‌های اسپانسر شده که به‌تازگی تحت عنوان «پیام‌های تبلیغاتی» شناخته می‌شوند، امکان ارسال پیام‌های شخصی شده و مستقیم به مخاطبان هدف را فراهم می‌کنند. این روش می‌تواند در تبلیغ وبینارها، ارسال مقالات سفید یا معرفی دموهای محصول بسیار مفید باشد.
- فرم‌های تولید لید
فرم‌های تولید لید به محتوای اسپانسر شده یا پیام‌های اسپانسر شده متصل می‌شوند و به اعضای علاقه‌مند این امکان را می‌دهند که به‌سادگی اطلاعات خود را با شما به اشتراک بگذارند. این فرم‌ها برای کمپین‌های تولید لید بسیار کارآمدند.
- تبلیغات متنی
تبلیغات متنی یکی از انواع تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) یا هزینه به ازای نمایش (CPI) در لینکدین است. این تبلیغات معمولاً شامل عنوان کوتاه، توضیحات و تصویر کوچکی هستند. این نوع تبلیغات برای هدف‌گذاری مخاطبان خاص و جذب آن‌ها به وب‌سایت یا صفحه فرود شما بسیار مفید هستند.
تبلیغ در لینکدین
تحلیل نکات استراتژی محتوا در لینکدین که نادیده گرفته می‌شوند
برای موفقیت در لینکدین، این اصول را هنگام تولید محتوا مد نظر داشته باشید:
- سؤال مطرح کنید. آمارها نشان می‌دهد که پرسیدن سؤال از مخاطبان می‌تواند میزان نظر دهی را تا ۵۰ درصد افزایش دهد.
- از لینک استفاده کنید. پست‌هایی که همراه با لینک و دعوت به عمل (CTA) هستند تا ۴۵ درصد تعامل بیشتری به دست می‌آورند.
- تصاویر را فراموش نکنید. ارسال عکس در پست‌ها، احتمال دریافت نظرات را تا ۹۸ درصد افزایش می‌دهد.
- ویدئو منتشر کنید. بررسی‌ها نشان می‌دهد که ویدئوها ۷۵ درصد بیشتر از سایر انواع پست‌ها به اشتراک گذاشته می‌شوند.
برای بهبود استراتژی محتوای خود در لینکدین می‌توانید از ترفندهای زیر کمک بگیرید:
- مقالات، عکس‌ها، اینفوگرافیک‌ها و ویدئوها را ایجاد کنید تا مخاطبان خود را جذب کنید.
- محتوای خود را متناسب با علایق و نیازهای حرفه‌ای مخاطبان تنظیم کنید.
- از عناوین بصری و جذاب استفاده کنید تا توجه مخاطبان جلب شود.
- میان محتوای مربوط به محصولات، بینش‌های صنعتی، پشت صحنه و محتوای تولید شده توسط کاربران تنوع ایجاد کنید.
- پست‌های خود را با CTA یا دعوت به اقدام واضحی همراه کنید.
نکات مهم برای پست گذاری در لینکدین
برای بهبود استراتژی پست گذاری در لینکدین، نکات زیر را رعایت کنید:
- زمان‌بندی منظم: پست کردن منظم محتوا (حداقل یک بار در روز) می‌تواند تعامل و نمایش پست‌های شما را افزایش دهد.
شهرت در لینکدین با فعالیت منظم در آن
- زمان‌های بهینه: اگر مخاطبان شما، ایرانی هستند بهترین زمان پست گذاری یکشنبه تا چهارشنبه در بازه زمانی ۷ صبح تا ۵ عصر است؛ اما اگر مخاطب بین‌المللی دارید، بهترین زمان پست کردن از سه‌شنبه تا پنج‌شنبه در ساعات کاری 9 صبح تا 5 عصر است.
- تعامل با نظرات: به نظرات روی پست‌های خود به‌سرعت و با دقت پاسخ دهید تا تعامل و گفت‌وگو را افزایش دهید.
- استفاده از هشتگ‌ها: از هشتگ‌های مرتبط بهره ببرید تا قابلیت کشف پست‌های شما افزایش یابد.
اشتباهات رایج در بازاریابی لینکدین که باید از آن‌ها اجتناب کنید
- پروفایل یا صفحه شرکتی ناقص: پروفایل یا صفحه شرکتی ناقص ممکن است اعتبار لازم را نداشته باشد. اطمینان حاصل کنید که تمام جزئیات شما به‌روز و کامل است.
- هدف‌گذاری اشتباه تبلیغات: هدف‌گذاری نادرست تبلیغات می‌تواند موجب هدر رفت بودجه و نتایج ضعیف شود. با دقت پارامترهای هدف‌گذاری را تنظیم کنید.
- فراموش کردن فرمت‌های مختلف محتوا: محدود شدن به به‌روزرسانی‌های متنی یا لینک‌ها می‌تواند پتانسیل محتوای شما را کاهش دهد. از رسانه‌های چندرسانه‌ای مانند ویدئوها و تصاویر استفاده کنید و فرمت‌های مختلف پست را در نظر بگیرید.
- نادیده گرفتن SEO: کلید واژه‌ها در لینکدین نیز ضروری هستند. رعایت بهترین شیوه‌های SEO در پروفایل و محتوا برای افزایش دیداری مهم است.
- محتوای بیش‌ازحد تبلیغاتی: پر کردن فید با محتوای تبلیغاتی می‌تواند مخاطبان را دور کند. تعادل مناسبی بین محتوای اطلاع‌رسانی و تبلیغاتی برقرار کنید.
- پست گذاری ناپیوسته: پست گذاری ناپیوسته می‌تواند موجب سردرگمی مخاطبان شود. برنامه‌ریزی منظم برای پست‌ها داشته باشید.
- نادیده گرفتن آنالیزها: عدم استفاده از ابزارهای آنالیز لینکدین برای اندازه‌گیری عملکرد محتوای شما می‌تواند به اشتباهات تکراری منجر شود.
- عدم سفارشی‌سازی درخواست‌های اتصال: درخواست‌های اتصال عمومی ممکن است نرخ پذیرش را کاهش دهند پس دعوت‌نامه‌ها را شخصی‌سازی کنید.
- عدم تعامل: عدم پاسخگویی به نظرات و پیام‌ها ممکن است فرصت ساختن جامعه و وفاداری را از دست بدهید. همیشه به تعاملات پاسخ دهید.
جمع‌بندی
لینکدین ثابت کرده که یک پلتفرم ارزشمند برای کسب‌وکارهای حرفه‌ای و مشاغل مختلف است و فضایی منحصربه‌فرد برای بازاریابی B2B، شبکه‌سازی و رشد حرفه‌ای ا ارائه می‌دهد. شما باید استراتژی درستی را انتخاب کنید، اهداف روشنی را تعیین کنید، مخاطبان خود را بشناسید و از ابزارهای متنوع برای انتشار محتوا و تعامل لینکدین استفاده کنید. یادتان باشد همان‌طور که سفر بازاریابی خود را آغاز می‌کنید، از تله‌هایی که مانع موفقیت شما می‌شوند اجتناب کنید.
ممکن است الآن کمی گیج شده باشید و ندانید باید از کجا شروع کنید یا چگونه یک صفحه قوی اما متمایز از رقبایتان را در لینکدین ایجاد کنید! آکادمی پاکراه می‌تواند در این خصوص همراهتان باشد. این آکادمی پاکراه یکی از آکادمی‌های معتبر و پیشرو در حوزه لینکدین مارکتینگ است که با هدف توسعه دانش و مهارت‌های حرفه‌ای افراد و سازمان‌ها در این پلتفرم راه‌اندازی شده و به شما کمک می‌کند تا از لینکدین به‌عنوان ابزاری قدرتمند برای برند سازی شخصی، توسعه شبکه ارتباطات و بازاریابی استفاده کنید.