افیلیت مارکتینگ چیست؟

افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش، یکی از مهم‌ترین مباحث حوزه بازاریابی است که می‌توانید به کمک آن، مسیر پیشرفت، توسعه برند و درآمدزایی کسب و کارتان را هموارتر کنید. این شیوه بازاریابی، از زمان‌های گذشته تا به امروز میان جوامع مختلف رایج بوده است، اما در یک دهه گذشته توانست محبوبیت بیشتری پیدا کند. در واقع اگر بتوانید این روش را به صورت اصولی پیاده‌سازی کنید، تاثیرات مثبتی را در روند کسب‌وکار خود ایجاد می‌کنید.

در این مطلب از آکادمی کسب و کار پاکراه قصد داریم همکاری در فروش را از زوایای مختلفی مورد بررسی قرار دهیم و شما را با تمام موضوعات مهم و اصلی آن آشنا کنیم. از شما دعوت می‌کنیم تا انتهای مطلب همراهمان بمانید و اگر سوالی برایتان پیش آمد، در بخش کامنت ها بپرسید تا پاسخگویتان باشیم!

افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) چیست؟

افیلیت مارکتینگ، که به آن «همکاری در فروش» یا «بازاریابی پورسانتی» نیز گفته می‌شود، یکی از روش‌های محبوب تبلیغات به شمار می‌آید که در سال‌های اخیر در دنیای آنلاین به‌طور گسترده‌ای رواج پیدا کرده است.

در این روش، یک شخص یا شرکت به نام «ناشر» یا «همکار فروش»، محصولات یا خدمات یک شرکت دیگر را تبلیغ می‌کند. این ناشران با استفاده از لینک‌های خاصی که برایشان فراهم شده است، مشتریان را به سمت سایت فروشنده هدایت می‌کنند. در ازای هر فروش یا عملیاتی که از طریق این لینک‌ها انجام می‌شود، ناشر درصدی از مبلغ فروش را به عنوان کمیسیون دریافت می‌کند.

آمازون اولین شرکتی بود که در سال ۱۹۹۶ سیستم همکاری در فروش را راه‌اندازی کرد و هنوز هم این مدل در حال استفاده است. برخلاف تصور عمومی، درصد پورسانت‌هایی که به ناشران پرداخت می‌شود بسیار کم است.

چند مثال از کسب و کارهای ایرانی که از افیلیت مارکتینگ درآمدزایی میکنند

شاید بارها با این موضوع مواجه شده‌اید که بلاگر یا اینفلوئنسری یک کد تخفیف از یک محصول را به معرض نمایش قرار می‌دهد و شما با خرید آن محصول سودی را روانه آن بلاگر میکنید، این اتفاق به صورت مرسوم در اینستاگرام رایج می‌باشد. در میان سایت‌های ایرانی می‌توان به ایمالز، ترب و حتی دیجی کالا (افیلیو) اشاره کرد که از طریق افیلیت مارکتینگ محصولات خودشان را به فروش می‌رساند.

برای درک بهتر به مثال های زیر توجه نمایید:

• بلاگرها و اینفلوئنسرها: بسیاری از بلاگرهای حوزه مد، زیبایی، تکنولوژی و سبک زندگی با معرفی محصولات برندهای مختلف مانند گلدن رز، مک، اپل، سامسونگ و … از طریق کد تخفیف اختصاصی خود، درآمد کسب می‌کنند.
• سایت‌های مقایسه قیمت: سایت‌هایی مانند ایمالز یا تُرُب با معرفی محصولات مختلف از فروشگاه‌های متنوع و ارائه لینک‌های خرید، از هر فروش انجام شده از طریق پلتفرم خود کمیسیون دریافت می‌کنند.
• سایت‌های آموزش آنلاین: سایت‌هایی که دوره‌های آموزشی آنلاین ارائه می‌دهند، با معرفی دوره‌های سایر سایت‌ها و کسب کمیسیون، درآمد کسب می‌کنند.
• سایت‌های تخفیف گروهی: سایت‌های تخفیف گروهی با ارائه کوپن‌های تخفیف برای خرید از فروشگاه‌های مختلف، از طریق کمیسیون فروش درآمد کسب می‌کنند.
• یوتیوبرها: یوتیوبرها با معرفی محصولات مختلف از جمله بازی‌های کامپیوتری، محصولات تکنولوژی، خودرو و … از طریق لینک‌های ارجاع، درآمد کسب می‌کنند.

دلایل اهمیت افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ به دلیل تأثیرات مثبتی که بر کسب‌وکارها و بازاریاب‌ها دارد، به یکی از روش‌های محبوب تبلیغاتی تبدیل شده است. در این سیستم، شرکت‌ها می‌توانند با کمترین هزینه به اهداف بازاریابی خود دست پیدا کنند، همچنین بسیاری ناشران نیز فرصت کسب درآمد اضافی و پایدار را دارند.

یکی از دلایل اصلی اهمیت همکاری در فروش، صرفه‌جویی در هزینه‌ها و کاهش ریسک‌های تبلیغاتی است. طبق آمار، ۸۱٪ از برندها و ۸۴٪ از ناشران برای رسیدن به مقاصد خود از افیلیت مارکتینگ استفاده می‌کنند. جالب است بدانید که سرعت این آمار روزبه‌روز بیشتر می‌شود.

همچنین، افیلیت مارکتینگ در حفظ مشتریان و افزایش آگاهی از برند نقش برجسته‌ای دارد. طبق گزارش‌ها، ۷۹٪ از دیجیتال مارکترها از همکاری در فروش برای نگهداری مشتریان فعلی استفاده می‌کنند و ۸۳٪ از آن‌ها برای ارتقاء آگاهی از برند از این روش بهره می‌برند. این میزان استفاده نشان‌دهنده اثربخشی افیلیت مارکتینگ در تقویت روابط با مشتریان و افزایش شناخت برند در بازار است.

جایگاه افیلیت مارکتینگ در بازاریابی

آمارها نشان می‌دهند که افیلیت مارکتینگ به طور گسترده‌ای در بازاریابی آنلاین مورد استفاده قرار می‌گیرد. این روش، به ویژه در کنار دیگر شیوه‌های بازاریابی دیجیتال مانند سئو، بازاریابی محتوایی، ایمیل مارکتینگ و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، نقش مهمی در موفقیت کسب‌وکارها ایفا می‌کند.

عملکرد افیلیت مارکتینگ چگونه است؟

عملکرد افیلیت مارکتینگ به‌طور کلی ساده و سیستماتیک است، اما درک آن می‌تواند موفقیت در این حوزه را آسان‌تر کند. برای فهم بهتر این موضوع، بیایید به طور گام به گام بررسی کنیم که چگونه این سیستم کار می‌کند و چه نقش‌هایی در آن وجود دارد.

موضوع بسیار مهمی که معمولا هنگام توضیح افیلیت مارکتینگ فراموش می‌شود، معرفی نقش‌های اصلی این حوزه است. در ادامه این نقش‌ها را معرفی خواهیم کرد:

1. فروشندگان محصولات (Merchants):

این گروه شامل فروشگاه‌های آنلاین و برندهایی است که می‌خواهند فروش خود را از طریق همکاری در فروش افزایش دهند. آنها محصولات یا خدمات خود را برای تبلیغ به ناشران (Affiliates) می‌دهند و در ازای هر فروش یا اقدام خاص، به ناشران کمیسیون می‌پردازند.

2. ناشران تبلیغات (Affiliates):

این‌ها سایت‌ها یا وبلاگ‌هایی هستند که محصولات یا خدمات فروشندگان را تبلیغ می‌کنند. ناشران لینک‌ها یا بنرهای تبلیغاتی را در سایت‌های خود قرار می‌دهند و برای هر بار کلیک یا خریدی که از طریق این لینک‌ها انجام می‌شود، کمیسیون دریافت می‌کنند.

3. مشتریان (Users):

مشتریان افرادی هستند که بر روی لینک‌های تبلیغاتی کلیک می‌کنند و ممکن است اقدام به خرید محصول کنند. البته گاهی اوقات آنها ممکن است به‌دنبال دریافت اطلاعات بیشتر یا بهره‌مندی از امتیازاتی باشند که توسط ناشر ارائه می‌شود.

6 نوع همکاری در فروش بر اساس نوع پرداخت

افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش، می‌تواند به روش‌های مختلفی اجرا شود. هر کدام از این روش‌ها مزایا و کاربردهای خاص خود را دارند، به همین دلیل باید با تمامی آن‌ها آشنا شوید تا بهترین گزینه را بر اساس نیاز خود انتخاب کنید.

در ادامه به بررسی انواع روش‌های همکاری در فروش می‌پردازیم و نحوه محاسبه پورسانت در هر یک را توضیح می‌دهیم.

1. پرداخت به ازای هر عمل (CPA):

در این مدل، ناشران تنها زمانی پورسانت دریافت می‌کنند که کاربر اقدام مشخصی را انجام دهد. این اقدامات می‌توانند شامل خرید محصول، پر کردن فرم ثبت‌نام، کامنت گذاشتن، وارد کردن ایمیل، دانلود اپلیکیشن و … باشند.

2. پرداخت به ازای هر فروش (CPS):

این روش یکی از رایج‌ترین مدل‌های افیلیت مارکتینگ است که در آن ناشران به ازای هر فروشی که از طریق لینک‌های آن‌ها انجام می‌شود، پورسانت دریافت می‌کنند. درصد پورسانت معمولاً بین ۴ تا ۱۰ درصد از مبلغ فروش است، اما میزان دقیق آن بر اساس نوع محصول تعیین می‌شود.

3. پرداخت به ازای هر لید (CPL):

در این مدل، ناشران به ازای جمع‌آوری اطلاعات تماس مشتریان بالقوه، مثل ایمیل یا شماره تلفن، پورسانت دریافت می‌کنند. این روش زمانی مفید است که فروش سریع محصول امکان‌پذیر نیست و نیاز به ایجاد ارتباط بیشتر با مشتریان است.

4. پرداخت بر اساس نمایش آگهی (CPM):

در این روش، ناشران به ازای هر ۱۰۰۰ نمایش آگهی، مبلغ ثابتی را دریافت می‌کنند. در واقع این مدل بیشتر برای برندسازی و آگاهی از برند مناسب است.

5. پرداخت به ازای کلیک (CPC):

در این مدل، ناشران برای هر بار کلیک روی لینک تبلیغاتی، پورسانت دریافت می‌کنند. این روش برای جلب توجه کاربران و افزایش ترافیک سایت مناسب است.

6. پرداخت با تعرفه ثابت:

در این مدل، ناشران بدون توجه به میزان کلیک یا نمایش مبلغ ثابتی برای قرار دادن تبلیغات در سایت خود دریافت می‌کنند. این روش ممکن است برای تبلیغ‌کنندگان جدید یا کسانی که می‌خواهند کنترل بیشتری بر هزینه‌ها داشته باشند، گزینه مناسبی باشد.

3 نوع افیلیت مارکتینگ بر اساس روش اجرایی (نوع ارتباط با مخاطب)

در ادامه باید با انواع مدل‌های افیلیت مارکتینگ بر اساس نوع ارتباط با مخاطب هم آشنا شوید. هر یک از این روش‌ها مزایا و چالش‌های خاص خود را دارند و انتخاب روش مناسب به اهداف و شرایط بازاریاب بستگی دارد. در ادامه هرکدام را به‌صورت جداگانه معرفی می‌کنیم.

1. افیلیت مارکتینگ غیرمتصل (Non-Related Affiliate Marketing)

در این نوع افیلیت مارکتینگ، بازاریاب برای تبلیغ محصولات نیازی به داشتن وب سایت یا رسانه خاصی ندارد. در واقع بازاریابان برای اجرای همکاری در فروش، ابتدا از کمپین‌های تبلیغات کلیکی در سایت‌های دیگر استفاده می‌کنند و با امید به اینکه کاربران روی لینک‌های افیلیت کلیک کنند، برنامه درآمدزایی خود را پیش‌بینی می‌کنند.

2. افیلیت مارکتینگ وابسته (Related Affiliate Marketing)

در این روش، بازاریاب محصول یا خدماتی را معرفی می‌کند که با حوزه فعالیت او مرتبط است. اگر یک وبلاگ نویس در زمینه تکنولوژی فعالیت می‌کند، ممکن است محصولات مرتبط با تکنولوژی را تبلیغ کند.

همچنین بازاریابان در این روش به دلیل اعتبار و تأثیرگذاری زیادی که در حوزه کاری خود دارند، می‌توانند محصولات را بدون اینکه استفاده کرده باشند، به مخاطبان معرفی کنند.

با این حال، باید توجه داشته باشید که از محصولات با کیفیت و معتبر استفاده کنید تا اعتماد مخاطبان حفظ شود.

3. افیلیت مارکتینگ (Involved)

این روش به بازاریابان این امکان را می‌دهد که تنها محصولات یا خدماتی را معرفی کنند که خودشان از آن‌ها استفاده کرده‌اند و یا به کیفیت آن‌ها مطمئن هستند.

این نوع افیلیت مارکتینگ بر اساس اعتماد و اعتبار استوار است و به ایجاد روابط قوی و پایدار با مخاطبان کمک می‌کند. با این حال، این روش نیاز به زمان و تلاش بیشتری دارد تا اعتماد مخاطب جلب شود، اما می‌تواند نتایج بهتری در زمینه درآمد و رضایت مشتریان به همراه داشته باشد.

8 مزیت مهم افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ با ارائه مزایای متنوع و جذاب، به یک ابزار قدرتمند در بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است. مزایای این روش توانسته فواید خاصی را برای شرکت‌ها و ناشران به همراه داشته باشد. در اینجا به بررسی مزایای کلیدی این روش برای کسب‌وکارها و بازاریابان می‌پردازیم:

1. هزینه نسبتا پایین و مقرون به صرفه

افیلیت مارکتینگ به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که هزینه‌های تبلیغاتی خود را به حداقل برسانند. با این روش، هزینه‌ها تنها زمانی پرداخت می‌شوند که نتایج مطلوبی مانند فروش یا کلیک‌های معتبر حاصل شود.

این ویژگی باعث می‌شود که کسب و کارها بدون نگرانی از هزینه‌های پیشین، بتوانند به نتیجه‌گیری دقیقی از عملکرد تبلیغات خود برسند. به علاوه، میزان هزینه به طور مستقیم وابسته به عملکرد و نتیجه است. در واقع این موضوع هزینه‌های غیرضروری را به حداقل می‌رساند.

2. دریافت بازخوردهای مشخص و عینی

همکاری در فروش به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که بازخوردهای دقیقی از میزان استقبال مشتریان و کاربران خود دریافت کنند. به‌طورکلی این بازخوردها به کسب و کارها کمک می‌کند تا به طور دقیق ارزیابی لازم را انجام دهند و بررسی کنند که کدام بخش از استراتژی‌های بازاریابی موثرتر بوده است. همچنین به کمک این ارزیابی‌ها امکان پیدا کردن نقاط ضعف فراهم می‌شود.

3. بهبود برندسازی و افزایش آگاهی از برند

یکی از مزایای مهم افیلیت مارکتینگ، کمک به معرفی و برندسازی کسب و کارها است. با استفاده از این روش، نام برند در فضاهای مختلف و توسط افراد یا شرکت‌های مختلف به گوش مشتریان می‌رسد. در واقع این موضوع باعث می‌شود که نام برند در ذهن مخاطبان باقی بماند و به شناخت و اعتماد بیشتری نسبت به برند منجر شود.

4. قابلیت تبدیل واسطه‌ها به مشتریان

در برخی موارد، خود واسطه‌های فروش می‌توانند به مشتریان واقعی تبدیل شوند و میزان فروش را تا حد زیادی افزایش دهند. توجه داشته باشید که اگر این واسطه‌ها شرکت‌های بزرگی باشند، فروش محصولات شما آسان‌تر خواهد شد.

5. افزایش ترافیک و تسریع در افزایش فروش

افیلیت مارکتینگ به سرعت می‌تواند ترافیک وب سایت را افزایش دهد و به همراه آن، فروش را تسریع کند. در واقع هرچه تعداد ناشران بیشتری برای تبلیغ محصولات یا خدمات شما فعالیت کنند، نتایج بهتری از نظر افزایش ترافیک و فروش حاصل می‌شود.

6. انعطاف‌پذیری برای بازاریابان

بازاریابان افیلیت محدودیت‌های بسیار کمی را بر سر راه خود مشاهده خواهند کرد. آن‌ها می‌توانند با هر تعداد کسب و کار و برندهایی که مایل به همکاری هستند، با توجه به شرایط خود برنامه‌ریزی کنند. همچنین، آن‌ها نیازی به دفتر کار یا تجهیزات پیچیده ندارند و با یک رایانه و اینترنت می‌توانند به راحتی شروع به کار کنند.

7. عدم نیاز به تخصص خاص

افیلیت مارکتینگ نیازی به تخصص یا تجربه خاصی ندارد. بازاریابان تنها باید وظایف خود را بشناسند و از راهکارهای موفقیت در این زمینه آگاه باشند. این موضوع به بازاریابان این امکان را می‌دهد که با حداقل هزینه و بدون نیاز به تخصص‌های پیچیده، وارد بازار شوند.

8. ایجاد ارتباطات مفید

در روش همکاری در فروش باعث می‌شود که بازاریابان با برندها و کسب‌وکارهای مختلف آشنا شوند. این ارتباطات می‌تواند به گسترش فعالیت‌های آنان کمک کند و در زمینه‌های دیگر نیز مفید واقع شود.

6 مورد از معایب افیلیت مارکتینگ

معمولا بسیاری از افراد که هنوز به طور کامل با همکاری در فروش آشنایی ندارند، بعد از زمان کوتاهی با این سوال مواجه می‌شوند که معایب افیلیت مارکتینگ چیست؟ در پاسخ به این سوال باید گفت که روش همکاری در فروش معایب و چالش‌های خاصی دارد که مهم‌ترین و اصلی‌ترین آن‌ها عبارت‌اند از:

1. رقابت شدید و نیاز به خلاقیت

یکی از بزرگ‌ترین چالش‌ها در افیلیت مارکتینگ، رقابت شدید و نیاز به خلاقیت است. در بازار پر رقابت، ناشران تبلیغات احتمالا با مشکلاتی مانند عقب ماندن از رقبا روبرو شوند.

در واقع این رقابت بالا می‌تواند به ویژه برای ناشران جدید که هنوز در حال توسعه استراتژی‌های خود هستند، دشوار باشد.

2. محدودیت‌های قوانین و مولفه‌ها

ناشران تبلیغات باید با قوانین و مولفه‌هایی که توسط تبلیغ‌دهندگان مشخص شده است، آشنا شوند. این قوانین ممکن است گاهی اوقات انعطاف‌پذیری کمی داشته باشند، به همین دلیل ناشرانی که نتوانند با این شرایط کنار بیایند، ممکن است نتوانند تغییرات مورد نظر خود را اعمال کنند.

3. نیاز مداوم به جذب مشتری جدید

ناشران باید به طور مداوم به دنبال جذب مشتریان جدید باشند، زیرا اغلب کاربران پس از خرید از سایت فروشنده اصلی، به سایت ناشر بازنمی‌گردند. این موضوع می‌تواند باعث شود که ناشران مجبور باشند دائما برای جذب مشتریان جدید تلاش کنند و بازدهی ثابت و قابل پیش‌بینی نداشته باشند.

4. نیاز به به‌روز بودن و آموزش مستمر

موفقیت در افیلیت مارکتینگ نیازمند به‌روز بودن و یادگیری مداوم است. ناشران باید به طور پیوسته دانش خود را در زمینه سیستم‌های همکاری در فروش و استراتژی‌های بازاریابی به‌روز کنند. این امر به ویژه برای ناشران جدید می‌تواند به معنی سرمایه‌گذاری زمان و تلاش قابل توجه، بدون تضمین موفقیت در کوتاه‌مدت باشد.

5. کمک به ارتقای کسب و کار دیگران

بیشتر تلاش‌ها و نتایج همکاری در فروش ارتباط مستقیمی با ارتقای کسب‌وکار دیگران دارد. این موضوع می‌تواند برای افرادی که به دنبال ساخت و توسعه کسب و کار شخصی خود هستند، ناامید کننده باشد.

در واقع می‌توان گفت که این افراد بیشتر به جای رشد برند شخصی، در حال کمک به افزایش فروش و برندسازی کسب و کارهای دیگر هستند.

6. خطر تقلب و فعالیت‌های غیرقانونی

احتمال تقلب در افیلیت مارکتینگ نیز وجود دارد. اسپمرها و ترافیک‌دزدان ممکن است با ایجاد کلیک‌های غیرواقعی یا استفاده از روش‌های غیرقانونی، پورسانت‌های ناشران را به دست آورند. این تقلب‌ها می‌توانند به ویژه در برنامه‌های همکاری در فروش که تحت نظارت کمتری هستند، مشکلات زیادی ایجاد کنند.

5 مورد از مهمترین کانال های همکاری در فروش

بیشتر افراد بعد از اینکه فهمیدند افیلیت مارکتینگ چیست و چه مزایا و معایبی به همراه دارند، قطعا به دنبال کانال‌های همکاری در فروش می‌گردند تا مسیر این کار را برای خود روشن‌تر کنند. در واقع کانال‌های همکاری در فروش بسیار زیاد هستند و هرکدام به دلیل خصوصیات خود جذابیت بیشتری برای شما خواهند داشت. موارد زیر مهم‌ترین کانال‌های همکاری در فروش به شمار می‌آیند:

1. بلاگرها

بلاگرها به عنوان یکی از اصلی‌ترین کانال‌های همکاری در فروش شناخته می‌شوند. آن‌ها با تولید محتوای جذاب و تخصصی، توانسته‌اند پایگاه‌های بزرگی از مخاطبان وفادار بسازند.

در واقع این نوع تبلیغ، به دلیل اعتماد مخاطبان به بلاگر، می‌تواند تاثیر بسزایی در فروش داشته باشد.

2. لیست‌های ایمیل

ایمیل مارکتینگ همچنان یکی از روش‌های موثر برای ارتباط با مخاطبان است. ناشران تبلیغات می‌توانند با استفاده از لیست‌های ایمیل خود، محصولات یا خدمات جدید را به مخاطبان هدف معرفی کنند.

این روش به شما امکان می‌دهد تا با گروهی از مخاطبان که قبلاً با برند شما آشنا هستند، ارتباط برقرار کنید.

3. سایت‌های تخفیف و خرید گروهی

وبسایت‌های تخفیف و خرید گروهی مانند دیجی کالا به دلیل ارائه کدهای تخفیف و پیشنهادات ویژه، به محبوبیت زیادی دست یافته‌اند. این سایت‌ها با جذب ترافیک بالا و ارائه تخفیف‌های جذاب، فرصت مناسبی برای تبلیغ محصولات و خدمات فراهم می‌آورند.

4. اینفلوئنسرها

اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی با تولید محتوای منحصر به فرد و ارتباط نزدیک با مخاطبان، تاثیرگذاری زیادی در تصمیمات خرید آن‌ها ایجاد کرده‌اند.

این روش به دلیل اثرگذاری بالای اینفلوئنسرها، می‌تواند نرخ تبدیل بالایی داشته باشد.

5. سایت‌های نقد و بررسی

سایت‌های نقد و بررسی مکان‌هایی هستند که کاربران برای کسب اطلاعات دقیق و عمیق درباره محصولات مختلف به آن‌ها مراجعه می‌کنند. این سایت‌ها با ارائه بررسی‌های جامع و مقایسه‌ای، به مشتریان کمک می‌کنند تا تصمیمات خرید بهتری بگیرند.

نحوه اجرای همکاری در فروش در 5 مرحله

حال که به طور کامل فهمیدید افیلیت مارکتینگ چیست و از چه کانال‌هایی برای اجرای آن استفاده می‌کنند، احتمالا با این سوال مواجه می‌شوید که برای اجرای همکاری در فروش باید از کجا شروع کنیم؟ در پاسخ به این سوال باید گفت که اجرای همکاری در فروش مراحل مختلفی دارد که در ادامه آن‌ها را معرفی خواهیم کرد:

1. تعیین هدف

قبل از شروع، باید هدف خود را مشخص کنید. آیا می‌خواهید فروش خود را افزایش دهید یا تعداد مشتریان جدید بیشتری جذب کنید؟ هدف شما باید واضح و قابل اندازه‌گیری باشد. به‌ عنوان مثال، هدف شما می‌تواند افزایش فروش یک محصول خاص به میزان ۲۰ درصد در سه ماه آینده باشد.

2. بررسی رقبا و بازار

در این مرحله نگاهی به رقبای خود بیندازید و ببینید آن‌ها چه کارهایی را در بازاریابی افیلیت انجام می‌دهند. از نقاط قوت و ضعف آن‌ها یاد بگیرید و بررسی کنید که چه استراتژی‌هایی برای شما مناسب است. برای مثال، اگر رقبای شما از بلاگرها برای تبلیغ استفاده می‌کنند، بررسی کنید که چگونه این بلاگرها مخاطبان را جذب می‌کنند.

3. انتخاب ناشران تبلیغات

در این مرحله، تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید با شبکه‌های افیلیت موجود همکاری کنید یا شبکه اختصاصی خود را به کار بگیرد؟ استفاده از شبکه‌های موجود سریع و آسان است، اما باید هزینه اضافی به عنوان کمیسیون به آن‌ها بپردازید.

در طرف مقابل برای ایجاد شبکهٔ اختصاصی، می‌توانید از پلتفرم‌هایی مثل Tapfiliate استفاده کنید. این پلتفرم‌ها که هزینه کمتری نسبت به شبکه‌های موجود دارند، به شما کمک می‌کنند تا اطلاعات کمپین‌های خود را پیگیری کنید. همچنین، با افزونه‌های وردپرس مانند Ultimate Affiliate Pro می‌توانید پرداخت کمیسیون‌ها را مدیریت کنید.

4. تعیین روش پرداخت کمیسیون

در اینجا باید تصمیم بگیرید که چگونه به ناشران کمیسیون پرداخت کنید. در واقع باید از خودتان بپرسید که آیا به ازای هر فروش یا هر لید (مشتری بالقوه) کمیسیون می‌دهید؟ مثلا ممکن است تصمیم بگیرید به ازای هر فروش، ۱۰ درصد از مبلغ فروش را به ناشران پرداخت کنید.

5. بررسی نتایج

پس از اجرای کمپین، نتایج را بررسی کنید تا ببینید آیا به هدف‌های خود رسیده‌اید یا هنوز برای دست‌یابی به آن‌ها باید اقدامات دیگری را انجام دهید؟ اگر هنوز به نتایج لازم نرسیده‌اید، باید تغییرات لازم را در استراتژی خود اعمال کنید. به فرض اگر فروش شما به اندازه‌ای که هدف‌گذاری کرده‌اید افزایش نیافته است، احتمالا لازم باشد با ناشران جدیدی همکاری کنید یا روش‌های تبلیغاتی خود را تغییر دهید.

بهترین استراتژی‌های افیلیت مارکتینگ برای افزایش فروش

در بیشتر مواقع هنگام پاسخگویی به سوال افیلیت مارکتینگ چیست، معرفی استراتژی‌های مختلف را فراموش می‌کنند. برای اجرای روش همکاری در فروش، استراتژی‌های بسیار زیادی وجود دارند که موارد زیر مهم‌ترین و اصلی‌ترین آن‌ها به شمار می‌آیند:

1. انتخاب ناشر تبلیغاتی مناسب

انتخاب ناشر مناسب یکی از عوامل کلیدی در موفقیت کمپین افیلیت مارکتینگ است. برای این منظور، باید به ناشری توجه کنید که مخاطبانش به او اعتماد دارند و توصیه‌هایش را می‌پذیرند. همچنین باید اطمینان حاصل کنید که مخاطبان ناشر با بازار هدف شما تطابق دارند و علاقه‌مند به محصولات یا خدمات شما هستند. نرخ تعامل بالا و تعداد فالوور یا بازدیدکننده‌های ناشر نیز از جمله فاکتورهای مهمی در انتخاب او به حساب می‌آیند.

2. جذب مخاطب با کد تخفیف

ارائه تخفیف‌های وسوسه‌انگیز راهی مؤثر برای تبدیل سریع‌تر مخاطبان به مشتریان است. بسیاری از افراد به‌دنبال راه‌هایی هستند که محصول مورد نظرشان را با هزینه کمتری تهیه کنند، به همین دلیل پیشنهادهایی مانند کدهای تخفیف می‌توانند جذابیت بالایی داشته باشند. این استراتژی به‌ویژه برای کسب‌وکارهایی که در بازارهای رقابتی مانند پوشاک و لوازم آرایشی فعالیت می‌کنند، موفقیت‌آمیز بوده است.

با این حال، لازم است به نوع تخفیف دقت کنید، چرا که ارائه تخفیف‌های بیش‌ازحد ممکن است اعتماد مشتری به کیفیت محصول را پایین بیاورد.

3. همکاری با اینفلوئنسرها

همکاری با اینفلوئنسرها به‌ویژه در سال‌های اخیر به یکی از روش‌های محبوب افیلیت مارکتینگ تبدیل شده است. اینفلوئنسرها به دلیل ارتباط قوی و تأثیرگذاری که بر روی مخاطبان خود دارند، می‌توانند محصول شما را به‌صورت طبیعی و متقاعدکننده معرفی کنند.

همکاری با اینفلوئنسرهای حوزه مرتبط با کسب‌وکارتان می‌تواند نرخ تبدیل بسیار خوبی به همراه داشته باشد. میکرو اینفلوئنسرها با تعداد دنبال‌کنندگان کمتر و تعامل بیشتر، گزینه‌های مقرون‌به‌صرفه‌تری برای کسب‌وکارها هستند.

4. بهینه‌سازی صفحه محصول

همه تلاش‌های ناشر تبلیغاتی در نهایت به صفحه محصول شما منتهی می‌شود، جایی که مشتری تصمیم می‌گیرد خرید کند و یا انجام این کار را به وقت دیگری موکول کند.

در واقع این صفحه باید به‌گونه‌ای طراحی شود که مشتری را به خرید تشویق کند. برای انجام این کار مطمئن شوید که صفحه محصول شما به‌سرعت بارگذاری می‌شود و اطلاعات کافی درباره محصول به‌وضوح در آن درج شده است. تصاویر باکیفیت، توضیحات دقیق و استفاده از بازخورد مشتریان قبلی، می‌تواند حس اعتماد بیشتری به مشتری بدهد.

5. همکاری با ناشران متنوع

یکی از راه‌های افزایش فروش، ایجاد شبکه‌ای از ناشران مختلف است. هر ناشر می‌تواند از کانال‌های متفاوتی برای معرفی محصولات شما استفاده کند.

10 نکته مهم برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ

برای اینکه بتوانید همکاری در فروش را به بهترین شکل ممکن انجام دهید، باید به نکات مختلفی توجه داشته باشید. در ادامه این نکات را معرفی خواهیم کرد:

1. مخاطب‌شناسی:

شناخت دقیق مخاطب هدف یکی از عوامل کلیدی در موفقیت افیلیت مارکتینگ است. تبلیغات شما باید مرتبط با علاقه‌مندی‌های مخاطبانتان باشد تا احتمال کلیک و خرید افزایش پیدا کند. محتوای غیرمرتبط نه‌تنها اثربخشی ندارد، بلکه ممکن است به اعتبار شما لطمه بزند.

2. صداقت:

در افیلیت مارکتینگ، صداقت اهمیت بسیاری دارد. اگر کاربران احساس کنند که شما فقط برای کسب درآمد محصولات را معرفی می‌کنید و خودتان به آن‌ها اعتماد ندارید، به‌تدریج اعتمادشان را نسبت به شما از دست خواهند داد. اعتماد سازی از طریق صداقت، تأثیر عمیقی بر افزایش نرخ کلیک و فروش دارد.

3. محتوای باکیفیت:

محتوای باکیفیت به شما کمک می‌کند تا به‌عنوان یک مرجع معتبر شناخته شوید. اگر کاربران احساس کنند که مطالب شما مفید و آموزنده است، احتمال بیشتری وجود دارد که به تبلیغات شما توجه کنند.

4. استفاده از روش‌های متنوع افیلیت:

تنوع در روش‌های افیلیت مارکتینگ مانند استفاده از بنرها، لینک‌های متنی یا ایمیل مارکتینگ، به شما این امکان را می‌دهد که به گروه‌های مختلفی از مخاطبان دسترسی پیدا کنید. هر کدام از این روش‌ها می‌تواند تأثیر متفاوتی بر فروش شما داشته باشد.

5. ایجاد ارتباط با مخاطب:

ارتباط نزدیک با مخاطبان و تمرکز بر نیازها و علایق آن‌ها می‌تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد. با هدف‌گیری دقیق افرادی که احتمال خرید محصولات شما را دارند، می‌توانید موفقیت بیشتری در افیلیت مارکتینگ کسب کنید.

6. شخصی‌سازی فروش:

تبلیغ محصولاتی که به آن‌ها باور دارید باعث ایجاد حس اطمینان در مخاطبان می‌شود. این شخصی‌سازی و ارتباط نزدیک با محصول، به‌طور مستقیم نرخ تبدیل را بهبود می‌بخشد و اعتماد مخاطب را افزایش می‌دهد.

7. بررسی و مقایسه محصولات:

تمرکز بر محصولات و خدمات حوزه تخصصی شما و مقایسه آن‌ها با محصولات مشابه، به مخاطبان کمک می‌کند تا تصمیم‌گیری بهتری داشته باشند. این نوع از محتوای تحلیلی می‌تواند نرخ تبدیل را به شکل قابل‌توجهی افزایش دهد.

8. تنوع در منابع تبلیغاتی:

استفاده از منابع مختلف مانند وبلاگ‌ها، شبکه‌های اجتماعی، صفحات فرود و ایمیل مارکتینگ به شما کمک می‌کند که به‌صورت چندوجهی با مخاطبانتان ارتباط برقرار کنید و فروش بیشتری داشته باشید.

9. انتخاب کمپین‌های ارزشمند:

مهم است که روی محصولاتی که ارزش واقعی دارند و برای مشتریان مفید هستند، تمرکز کنید. تبلیغ محصولاتی که کیفیت بالایی دارند، نه‌تنها اعتماد مخاطبان را جلب می‌کند، بلکه سودآوری بیشتری نیز برای شما به همراه دارد.

10. استفاده از ترندهای جدید:

در دنیای پر رقابت افیلیت مارکتینگ، به‌روز ماندن با ترندهای جدید ضروری است. استفاده از تکنیک‌ها و استراتژی‌های نوین می‌تواند به شما کمک کند تا نرخ تبدیل خود را افزایش دهید و در بازار رقابتی جلوتر باشید.

برای اجرای افیلیت مارکتینگ و موفقیت این روش، از چه کسی مشاوره بگیریم؟

افیلیت مارکتینگ یا همان همکاری در فروش یک روش بسیار عالی برای بازاریابی است که می‌توان به کمک آن میزان فروش را از طریق کانال‌های دیگر افزایش داد. در این مطلب به طور کامل و جامع افیلیت مارکتینگ را از زوایای مختلف مورد بررسی قرار دادیم تا اطلاعات کافی درباره اهمیت همکاری در فروش، مزایا، معایب، کانال‌های مختلف، مراحل پیاده‌سازی و سایر موضوعات مهم آن کسب کنید.

در صورت تمایل می‌توانید برای اجرای این تکنیک و سایر روش‌های بازاریابی مناسب کسب و کار خود، از خدمات مشاوره بازاریابی و فروش آکادمی کسب و کار پاکراه بهره ببرید. ما با بررسی ماهیت کسب و کارتان، بهترین استراتژی تبلیغاتی را به شما پیشنهاد خواهیم داد.

اگر همچنان بعد از خواندن این مطلب، سوال خاصی درباره روش همکاری در فروش دارید، از طریق بخش کامنت‌ها با ما به اشتراک بگذارید تا به صورت رایگان و فوری، پاسخگویتان باشیم.