لطفا جهت رزرو جلسه مشاوره اطلاعات خود را وارد نمایید.
زمان مطالعه: 7 دقیقه
هر روز استارتاپهای جدیدی در سراسر جهان تاسیس میشوند. اما تنها تعداد کمی از آنها موفق میشوند به یک کسبوکار بزرگ تبدیل شوند. یکی از دلایل اصلی موفقیت استارتاپها، درک عمیق از زبان و اصطلاحات این حوزه است. در این مقاله از آکادمی کسب و کار پاکراه، ما به طور جامع به بررسی اصطلاحات رایج در استارتاپها پرداختهایم و آنها را در دستههای مختلف دستهبندی کردهایم. برای هر اصطلاح، معادل فارسی، انگلیسی و در صورت وجود، مخفف آن را ذکر کردهایم و توضیحاتی ساده و روان ارائه دادهایم تا با مهمترین اصطلاحات استارتاپی آشنا شوید و به زبان مشترک کارآفرینان حرفهای بپیوندید.
استارتاپ، به کسبوکاری نوپا گفته میشود که بر پایه یک ایده نوآورانه و با هدف رشد سریع و گسترده تاسیس شده است. این کسبوکارها معمولاً در صنایع جدید یا در حال رشد فعالیت میکنند و به دنبال ایجاد تغییر در بازار هستند. استارتاپها با استفاده از فناوریهای نوین و مدلهای کسبوکار جدید، به دنبال حل مشکلات موجود و ایجاد ارزش برای مشتریان هستند.
ارتباط مؤثر: دنیای استارتاپها پر از اصطلاحات تخصصی است که درک آنها برای برقراری ارتباط مؤثر با کارآفرینان، سرمایهگذاران، و سایر فعالان این حوزه ضروری است.
درک بهتر فرصتها: با شناخت اصطلاحات، میتوانید فرصتهای سرمایهگذاری، همکاری و رشد را بهتر شناسایی کنید.
تصمیمگیری آگاهانه: آشنایی با اصطلاحات کلیدی به شما کمک میکند تا تصمیمات بهتری برای استارتاپ خود بگیرید.
جذب سرمایهگذار: سرمایهگذاران به دنبال افرادی هستند که به زبان استارتاپها مسلط باشند.
بقاء در رقابت: دنیای استارتاپها پویا و رقابتی است. برای موفقیت در این حوزه، باید خود را با آخرین اصطلاحات و روندها آشنا کنید.
یک کسبوکار نوپا که بر پایه یک ایده نوآورانه و با هدف رشد سریع و گسترده تاسیس میشود.
ایده (Idea)
مفهوم اولیهای که پایه و اساس یک استارتاپ را تشکیل میدهد.
محصول حداقل قابل عرضه (MVP: Minimum Viable Product)
اولین نسخه از محصول که با کمترین ویژگیها ساخته میشود تا به سرعت بازخورد مشتریان گرفته شود.
مشتری (Customer)
فرد یا سازمانی که از محصول یا خدمات یک استارتاپ استفاده میکند.
بازار (Market)
گروهی از مشتریان بالقوه که نیاز به محصول یا خدمات یک استارتاپ دارند.
جونیور (Junior)
به فردی با تجربه کاری کم در حوزه خاص گفته میشود.
سنیور (Senior)
به فردی با تجربه و مهارت بالا در یک حوزه خاص گفته میود.
Career
مسیر شغلی
رهبری (leadership)
رهبری یک تیم یا گروه برای رسیدن به موفقیت
2. اصطلاحات چرخه عمر استارتاپ
چرخه عمر محصول در استارتاپ ها شامل مرحله پیشبذر (Pre-Seed)، مرحله اولیه (Early Stage)، مرحله رشد (Growth Stage)، مرحله توسعه (Expansion Stage)، مرحله خروج (Exit)، عرضه اولیه سهام (IPO) میباشد که در جدول زیر مفاهیم این اصطلاحات را آورده ایم.
اصطلاح
توضیح
پیشبذر (Pre-Seed)
شامل ایده پردازی، تحقیقات بازار و توسعه نمونه اولیه میباشد.
بذر (Seed)
شامل جذب سرمایه اولیه، توسعه محصول و ساخت تیم میباشد.
مرحله اولیه (Early Stage)
شامل عرضه محصول، بازاریابی و فروش و ایجاد شبکه ارتباطی میباشد.
رشد (Growth)
افزایش تعداد مشتریان، درآمد، توسعه تیم و جذب سرمایه بیشتر.
مرحله توسعه محصول (Product Development)
گسترش به بازارهای جدید، توسعه محصولات و خدمات جدید و تبدیل به یک شرکت بزرگ.
اعتبارسنجی ایده (Idea Validation)
فرآیند بررسی و تأیید اینکه آیا ایده استارتاپ نیاز واقعی بازار را برطرف میکند یا خیر.
عرضه محصول (Product Launch)
معرفی محصول به بازار و آغاز فروش.
تغییر مسیر (Pivot)
به معنای تغییر اساسی در مدل کسبوکار یا محصول یک استارتاپ برای تطبیق با بازار.
کشش (Traction)
نشاندهنده میزان رشد و موفقیت یک استارتاپ است و معمولاً با معیارهایی مانند تعداد کاربران، درآمد و نرخ رشد سنجیده میشود.
نرخ سوختن سرمایه (Burn rate)
نرخ مصرف پول یک استارتاپ قبل از رسیدن به سوددهی.
خروج (Exit)
پایان فعالیت یک استارتاپ (مثلاً از طریق فروش به یک شرکت بزرگتر یا عرضه اولیه سهام).
مدل کسبوکاری که در آن مشتریان برای دسترسی به محصول یا خدمات به صورت ماهانه یا سالانه هزینه پرداخت میکنند.
تبلیغاتی (Advertising)
مدل کسبوکاری که در آن درآمد از طریق نمایش تبلیغات به کاربران کسب میشود.
فروش محصول (Product Sales)
مدل کسبوکاری که در آن درآمد از طریق فروش مستقیم محصولات به مشتریان کسب میشود.
بازار دوطرفه (Two-sided marketplace)
پلتفرمهایی که دو گروه مختلف از کاربران را به هم متصل میکنند (مثلاً Uber، Airbnb).
مدل خدماتی (Service Model)
ارائه خدمات به مشتریان (مثال: مشاوره، تعمیرات)
مدل تجزیه و تحلیل داده (Data Analytics Model)
فروش دادهها یا ارائه خدمات مبتنی بر داده
مدل اقتصاد اشتراکی (Sharing Economy Model)
اشتراکگذاری داراییها و خدمات (مثال: Airbnb)
مدل اشتراکی دانش (Knowledge Sharing Model)
اشتراکگذاری دانش و اطلاعات (مثال: Coursera)
استارتاپ ناب خود ساخته (BLS)
مخفف عبارت Bootstrapped Lean Startup است که به معنای استارتاپ ناب خودساخته ترجمه میشود. این یک روش نوین برای راهاندازی کسبوکار است که در آن، شرکتها با حداقل سرمایه و بهصورت خودجوش شروع به کار میکنند.
مدلهای کسبوکارهای استارتاپی مبتنی بر محصول (Product-Based Business Models)
اصطلاح
توضیح
فروش مستقیم (Direct Sales)
در این مدل ساده، استارتاپ محصول یا خدمات خود را به طور مستقیم به مشتریان میفروشد. این میتواند به صورت آنلاین، از طریق فروشگاههای فیزیکی یا ترکیبی از هر دو باشد. (مثال: اپل، سامسونگ)
اشتراک (Subscription)
در این مدل، مشتریان به صورت ماهانه یا سالانه هزینه اشتراک میپردازند تا به محصول یا خدمات دسترسی داشته باشند. (مثال: نتفلیکس، Spotify)
فریمیوم (Freemium)
ترکیبی از مدل رایگان و پولی است. نسخه پایه محصول به صورت رایگان در اختیار کاربران قرار میگیرد و برای دسترسی به ویژگیهای پیشرفته، باید هزینه اشتراک پرداخت شود. (مثال: Dropbox، Slack)
مدلهای کسبوکار مبتنی بر پلتفرم (Platform Business Models)
اصطلاح
توضیح
بازار دوطرفه (Two-sided marketplace)
این پلتفرمها دو گروه مختلف از کاربران را به هم متصل میکنند و از هر دو گروه کارمزد دریافت میکنند. (مثال: اوبر، Airbnb)
شبکههای اجتماعی (Social Networks)
این پلتفرمها کاربران را برای تعامل با یکدیگر گرد هم میآورند و از طریق تبلیغات و فروش دادههای کاربران درآمد کسب میکنند. (مثال: فیسبوک، اینستاگرام)
این پلتفرمها به کاربران اجازه میدهند تا دانش، مهارتها و اطلاعات خود را با دیگران به اشتراک بگذارند. (مثال: Coursera، Udemy)
مدلهای کسبوکار مبتنی بر داده (Data-Driven Business Models)
اصطلاح
توضیح
تجزیه و تحلیل داده (Data Analytics)
استارتاپها با جمعآوری و تحلیل دادههای کاربران، بینشهای ارزشمندی کسب میکنند که میتوانند برای بهبود محصولات، شخصیسازی تجربه کاربری و ایجاد محصولات جدید استفاده شود.
فروش داده (Data Sales)
برخی از استارتاپها دادههای جمعآوری شده را به صورت ناشناس به شرکتهای دیگر میفروشند.
مدلهای کسبوکار نوظهور (Emerging business Models)
اصطلاح
توضیح
اقتصاد اشتراکی (Sharing Economy)
این مدل بر اساس به اشتراکگذاری داراییها و خدمات استوار است. (مثال: Airbnb، Turo)
اقتصاد سازگار با محیطزیست (Circular Economy)
این مدل بر کاهش ضایعات، بازیافت و استفاده مجدد از منابع تمرکز دارد.
اقتصاد مبتنی بر بلاک چین (Blockchain-based Economy)
با استفاده از فناوری بلاک چین، مدلهای کسبوکار جدیدی در حوزههای مختلف مانند ارزهای دیجیتال، قراردادهای هوشمند و زنجیره تامین ایجاد شده است.
4. اصطلاحات سرمایهگذاری در استارتاپ ها
اصطلاح
توضیح
پرزنتیشن (Deck)
ارائه مختصری که معمولاً برای جذب سرمایهگذار استفاده میشود.
سرمایه گذار (Investor)
فرد یا سازمانی که به استارتاپها پول میدهد.
سرمایه گذار فرشته (Angel Investor)
فردی که در مراحل اولیه به استارتاپها سرمایهگذاری میکند.
سرمایه گذاری خطرپذیر (Venture Capital)
سرمایهگذاری در شرکتهای نوپا با پتانسیل رشد بالا.
سری A، سری B و …
مراحل مختلف سرمایهگذاری در یک استارتاپ.
ارزیابی پیش از سرمایهگذاری (Valuation)
تعیین ارزش یک استارتاپ.
سرمایه گذاری جمعی (Crowdfunding)
جمعآوری سرمایه از تعداد زیادی افراد به صورت آنلاین.
راهاندازی کسبوکار با حداقل سرمایه (Bootstrapping)
استفاده از منابع شخصی یا درآمدهای اولیه کسبوکار برای رشد آن.
خرید یک شرکت به منظور جذب تیم آن (Acqui-hired)
یک اصطلاح رایج در دنیای کسبوکار و به خصوص استارتاپها است که ترکیبی از دو کلمه “acquisition” (اکتساب) و “hiring” (استخدام) است.
عرضه اولیه سهام (Going public)
فرایند تبدیل یک شرکت خصوصی به یک شرکت عمومی با عرضه سهام آن در بازار بورس.
انتقال تدریجی مالکیت (Vesting)
انتقال تدریجی مالکیت سهام به یک کارمند یا سرمایهگذار طی یک دوره زمانی مشخص.
ارزش طول عمر مشتری (LTV (Lifetime Value))
مجموع درآمدی که یک مشتری به طور متوسط در طول مدت ارتباط با یک کسبوکار ایجاد میکند.
هزینه جذب مشتری CAC (Customer Acquisition Cost)
هزینه متوسط جذب یک مشتری جدید.
نرمافزار به عنوان یک خدمت SaaS (Software as a Service)
مدل کسبوکاری که در آن نرمافزار از طریق اینترنت به صورت اشتراکی ارائه میشود.
5. اصطلاحاتی در اکوسیستم استارتاپی
NDA (Nondisclosure Agreement): قرارداد محرمانگی؛ توافقنامهای که طرفین را ملزم به حفظ محرمانگی اطلاعات خاص میکند.
فناوری و نوآوری:
Disruptive Technology: فناوری بر هم زننده؛ فناوری جدیدی که به طور کامل یک صنعت یا بازار را متحول میکند.
اصطلاح
توضیح
شتابدهنده (Accelerator)
سازمانی که به استارتاپها کمک میکند تا سریعتر رشد کنند.
انکوباتور (Incubator)
فضایی که برای حمایت از استارتاپها در مراحل اولیه ایجاد شده است.
اکوسیستم استارتاپی (Startup Ecosystem)
شبکهای از افراد، سازمانها و منابعی که از رشد استارتاپها پشتیبانی میکنند.
شتابدهنده (Incubator)
سازمانی که به استارتاپها در مراحل اولیه رشد کمک میکند.
6. سایر اصطلاحات رایج
اصطلاح
توضیح
A/B تست (A/B Test)
مقایسه دو نسخه از یک عنصر برای بهبود عملکرد.
اکتساب کاربر (User Acquisition)
راههای جذب کاربران جدید.
فعالسازی کاربر (User Activation)
تبدیل کاربران جدید به کاربران فعال.
بازاریابی محتوا (Content Marketing)
تولید محتوا برای جذب و حفظ مشتری.
چابک (Agile)
روش توسعه نرمافزار با تمرکز بر انعطافپذیری.
اسپرینت (Sprint)
دوره زمانی مشخص برای تکمیل یک بخش از محصول.
باگ (Bug)
خطا در نرمافزار.
بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas)
ابزاری برای ترسیم و تجزیه و تحلیل مدل کسب و کار.
بنیانگذار (Founder)
فرد یا افرادی که ایده استارتاپ را مطرح میکنند و مسئولیت راه اندازی و مدیریت آن را بر عهده دارند.
بوت استرپینگ (Bootstrapping)
راه1 اندازی و رشد یک استارتاپ بدون اتکا به سرمایه گذاری خارجی.
حباب (Bubble)
دورهای از رشد سریع و غیرعادی در یک بازار خاص، که معمولاً با سقوط ناگهانی قیمتها همراه است.
تکشاخ (Unicorn)
استارتاپی که ارزش آن به یک میلیارد دلار یا بیشتر برسد.