نحوه شبکه سازی در لینکدین یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که می‌تواند مسیر شغلی و کسب‌وکار شما را متحول کند. آیا می‌دانستید که طبق آمار رسمی لینکدین، بیش از ۸۰٪ فرصتهای شغلی از طریق شبکه سازی حرفهای ایجاد می‌شود، نه از طریق ارسال رزومه؟ با این حال هنوز هم بیشتر کاربران لینکدین نمی‌دانند چگونه به درستی ارتباطات خود را گسترش دهند یا بازاریابی موثری برای کسب و کارشان انجام دهند. در نتیجه فرصتهای شغلی و تجاری مهمی را از دست می‌دهند.
در این مقاله از آکادمی کسب و کار پاکراه دقیقا یاد می‌گیرید که نحوه شبکه سازی در لینکدین چگونه است و چطور می‌توانید از این بستر برای بازاریابی کسب و کار خود بهترین استفاده را ببرید. از ساخت پروفایل حرفهای و تحلیل رقبا گرفته تا اشتراک گذاری هدفمند محتوا و اجرای کمپین‌های موثر، تمامی مراحل را 0 تا 100 به شما آموزش خواهیم داد. حتی اگر بعد از مطالعه این مطالب پاسخ سوالتان را نگرفتید، می‌توانید برایمان کامنت بگذارید تا به صورت فوری و رایگان به شما پاسخ دهیم.
اهمیت ساخت شبکه در لینکدین
در راستای نحوه شبکه سازی در لینکدین باید گفت که لینکدین محیطی حرفهای برای رشد شغلی است. مثلا مدیر منابع انسانی دیجی‌کالا با یک پست ساده درباره فرصت شغلی، صدها رزومه هدفمند دریافت کرد.
به عنوان مثال در سال ۱۴۰۱، یکی از مدیران منابع انسانی شرکت “اسنپ” در لینکدین پستی درباره جذب توسعه دهنده بک‌اند منتشر کرد. به جای استفاده از آگهی‌های رسمی، در پستش تجربه شخصی از کار با تیم فنی را توضیح داد و تنها یک CTA ساده برای ارسال رزومه گذاشت.
در عرض چند روز، ده‌ها رزومه تخصصی آن هم بدون هزینه تبلیغات گسترده دریافت کرد. این اتفاق نشان داد که لینکدین فقط یک رزومه دیجیتال نیست. بلکه فرصتی واقعی برای ساختن یک برند شخصی، جلب اعتماد حرفه‌ای‌ها و حتی استخدام موثر در بازار کار ایران است.
5 گام در آموزش شبکه سازی در لینکدین
- فعال سازی نمایش عمومی پروفایل در لینکدین(open profile)
- تهیه لیست مخاطبان
- حضور فعال در گروههای تخصصی لینکدین
- ارسال ایمیل به اعضای گروه در لینکدین
- در پلتفرم‌های اجتماعی به اشتراک گذاشتن پست‌های لینکدین
برای اینکه وقت کمتری جهت مطالعه از کاربران آکادمی پاکراه گرفته شود، در جدول زیر، به خلاصه ای از طریقه شبکه سازی در لینکدین پرداخته ایم و در ادامه به شرح کامل هر مرحله خواهیم پرداخت.
| مراحل | عنوان | توضیح کوتاه |
| اول | فعال سازی نمایش عمومی پروفایل (Open Profile) | اجازه دهید همه کاربران لینکدین بتوانند به شما پیام دهند. |
| دوم | تهیه لیست مخاطبان | اطلاعات مخاطبان را با فرمت CSV یا VCF استخراج کنید. |
| سوم | حضور فعال در گروههای تخصصی لینکدین | عضویت یا ایجاد گروههای تخصصی برای گسترش ارتباطات |
| چهارم | ارسال ایمیل به اعضای گروه | ارسال ایمیل‌های هفتگی برای اطلاع رسانی یا معرفی خدمات |
| پنجم | به اشتراک گذاری پست‌های لینکدین در شبکه‌های دیگر | بازنشر پست‌ها در توییتر و سایر شبکه‌ها و منشن کردن شرکت‌ها |
1. فعال سازی نمایش عمومی پروفایل در لینکدین(open profile)
در ابتدا جهت نحوه شبکه سازی در لینکدین پس از بهینه سازی پروفایل، برای شروع شبکه سازی موثر، لازم است حساب خود را روی حالت open profile قرار دهید.
با این کار، همه کاربران لینکدین، حتی کسانی که در فهرست ارتباطات شما نیستند، می‌توانند به شما پیام بدهند. این تنظیم ساده، مسیر ساخت ارتباطات جدید و فرصتهای شغلی را به طرز چشمگیری هموار می‌کند.
2. تهیه لیست مخاطبان
برای گسترش ارتباطات در لینکدین، یک لیست از مخاطبان خود با فرمت VCF یا CSV تهیه کنید. این کار به شما کمک می‌کند پروفایل افراد را بهتر تحلیل کرده و فرصتهای شغلی یا همکاری‌های تجاری جدید را راحت‌تر شناسایی کنید.
برای مثال فرض کنید شما در لینکدین ۵۰۰ نفر را در شبکه خود دارید. اگر این فهرست را با فرمت CSV دانلود کنید، به یک فایل اکسل دسترسی پیدا می‌کنید که شامل اطلاعاتی مانند نام، سمت شغلی، شرکت و گاهی ایمیل مخاطبان است.
حال فرض کنیم شما یک مشاور مالی هستید. وقتی لیست مخاطبانتان را بررسی می‌کنید، متوجه می‌شوید ۴۰ نفر از آن‌ها در شرکت‌های استارتاپی مشغول به کار هستند. این یعنی فرصت عالی برای ارائه خدمات مشاوره مالی به کسب و کارهای نوپا دارید.
3. حضور فعال در گروههای تخصصی لینکدین
برای گسترش شبکه ارتباطات حرفهای خود، حتما در گروههای تخصصی لینکدین عضو شوید. اگر در زمینه کاری‌تان گروه مناسبی وجود ندارد، به راحتی می‌توانید خودتان یک گروه تخصصی بسازید.
با دعوت از افراد هم حوزه، هم برند شخصی خود را تقویت می‌کنید و هم هویت کاری‌تان را پررنگ‌تر نشان می‌دهید. مدیریت یک گروه فعال، فرصت دیده شدن و اعتباربخشی فوق العاده‌ای در فضای کاری لینکدین ایجاد می‌کند.
4. ارسال ایمیل به اعضای گروه در لینکدین
ارسال ایمیل به اعضای گروه در لینکدین باعث ارتباط مستقیم با اعضای گروه می‌شود. وقتی مدیریت یک گروه تخصصی را در لینکدین بر عهده دارید، می‌توانید هر هفته یک پیام ایمیلی به اعضا بفرستید. این ایمیل می‌تواند شامل معرفی محصولات، اطلاع رسانی رویدادها یا حتی نکات آموزشی باشد. استفاده درست از این فرصت باعث می‌شود ارتباط شما با افراد مرتبط حوزه کاری‌تان قوی‌تر شود و شبکه تجاری‌تان رشد کند.
5. به اشتراک گذاشتن پست‌های لینکدین در پلتفرم‌های اجتماعی
برای افزایش دیده شدن، پست‌های مهم لینکدین خود را در شبکه‌های اجتماعی دیگر مانند توییتر بازنشر کنید. همچنین از منشن گذاری شرکت‌ها و افراد مرتبط غافل نشوید.
برای نمونه، “علی بابا” هنگام معرفی کمپین‌های جدید، در لینکدین شرکت‌های همکار را منشن می‌کند و سپس همین پست را در توییتر بازنشر می‌دهد. این کار باعث می‌شود موجی از توجه و تعامل حرفهای برای برندشان ایجاد شود.
راهنمای کامل بازاریابی در لینکدین با 5 مرحله ساده
نحوه شبکه سازی در لینکدین یعنی هنر ساختن ارتباطاتی که فرصتهای طلایی شغلی و تجاری را برایتان به ارمغان می‌آورد. با برقراری ارتباط هوشمند، مشارکت در گفت و گوها و حضور فعال، می‌توانید به یک نام معتبر در حوزه تخصصی خود تبدیل شوید. در ادامه تمامی مراحل را گام به گام شرح داده‌ایم.
- ساخت یک پروفایل حرفه ای در لینکدین
- شناخت کامل فضای لینکدین
- تولید محتوای ارزشمند برای تقویت برند شخصی
- تحلیل هوشمندانه رقبا در لینکدین
- تحلیل عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی در لینکدین
گام اول، ساخت یک پروفایل حرفه ای در لینکدین
برای شروع نحوه شبکه سازی در لینکدین، اولین و مهم‌ترین کار تکمیل و بهینه سازی پروفایل است.
لینکدین پروفایل‌های کامل و دقیق را در نتایج جستجو بالاتر نمایش می‌دهد و شانس دیده شدن شما را بیشتر می‌کند.
یک پروفایل ناقص، حتی اگر سابقه خوبی داشته باشید، اغلب نادیده گرفته می‌شود. برای ساخت پروفایلی کامل و مناسب، این نکات را رعایت کنید.
- بارگذاری یک عکس پروفایل رسمی و مناسب
- انتخاب عنوان شغلی دقیق و مرتبط با تخصصتان
- نوشتن خلاصه‌ای جذاب از مهارت‌ها و اهداف کاری
- وارد کردن موقعیت جغرافیایی (شهر و کشور محل زندگی)
- ثبت همه سوابق شغلی به همراه تاریخ دقیق
- درج تحصیلات و دوره‌های آموزشی طی شده
- معرفی مهارت‌های کلیدی و تخصصی خود
- افزودن تجربیات داوطلبانه یا فعالیت‌های اجتماعی
با رعایت این موارد جهت نحوه شبکه سازی در لینکدین، پروفایل شما آماده جلب توجه کارفرمایان و همکاران جهت بازاریابی در هر کسب و کاری خواهد بود.
گام دوم، شناخت کامل فضای لینکدین
پس از تکمیل پروفایل در آموزش شبکه سازی در لینکدین ، لازم است با فرهنگ حرفهای لینکدین آشنا شوید. برخلاف شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام یا توئیتر، لینکدین محلی برای اشتراک گذاری لحظات شخصی یا عکس‌های غیررسمی نیست.
این فضا بر پایه تعاملات کاری و تخصصی شکل گرفته است. انتشار مطالب غیرمرتبط با کسب و کار یا توسعه فردی، می‌تواند اعتبار شما را نزد مخاطبان خدشه دار کند.
برخی این نکته را نادیده می‌گیرند و با پست‌های غیرکاری، تصویر حرفهای خود را تضعیف می‌کنند. در لینکدین، هرچه محتوا تخصصی‌تر و هدفمندتر باشد، اثرگذاری بیشتری خواهید داشت.
گام سوم، تولید محتوای ارزشمند جهت شبکه سازی در لینکدین برای تقویت برند شخصی
در نحوه شبکه سازی در لینکدین پس از ساخت یک پروفایل کامل و آشنایی با فضای لینکدین، نوبت به تولید محتوا می‌رسد. محتوایی که نه تنها مفید و کاربردی باشد، بلکه در راستای برند شخصی یا کسب و کار شما هم معنا پیدا کند.
لینکدین بستری حرفهای برای نمایش دانش، تخصص و دیدگاه‌های شماست. اگر بتوانید به طور مداوم در این فضا تولید محتوا داشته باشید، به مرور به عنوان فردی معتبر و صاحب نظر شناخته خواهید شد.
در ادامه، چند ایده برای شروع مسیر تولید محتوا در لینکدین آورده شده است.
- اخبار و رویدادهای مهم کسب و کار خود را با دیگران به اشتراک بگذارید.
- درباره آخرین تحولات و ترندهای صنعتی بنویسید تا مخاطبان حس به روزبودن را از شما دریافت کنند.
- نکات آموزشی، تجربه‌های شخصی و تحلیل‌های تخصصی خود را منتشر کنید.
- در گروههای مرتبط عضو شوید و در گفت و گوها شرکت فعال داشته باشید. این کار باعث شبکه سازی حرفهای و یادگیری مستمر می‌شود.
- در صورت امکان، از تبلیغات هدفمند لینکدین برای گسترش دسترسی به محتوا و برندتان استفاده کنید.
با استمرار در این مسیر، جایگاه حرفهای شما در ذهن مخاطبان تقویت خواهد شد و فرصتهای شغلی یا همکاری بیشتری به سراغتان خواهد آمد.
گام چهارم، تحلیل هوشمندانه رقبا در لینکدین
جهت روش شبکه سازی در لینکدین برای رشد حرفهای، رصد فعالیت رقبا در لینکدین بسیار ضروری است. بررسی نوع محتوای آن‌ها، کلیدواژه‌های پرکاربردشان و روند فعالیت شان، دید بهتری نسبت به مسیر بازار به شما می‌دهد.
این آگاهی در سنجش رقبا در لینکدین می‌تواند الهام بخش تدوین استراتژی‌های دقیق‌تر و تصمیم گیری‌های هوشمندانه‌تر برای برند یا کسب و کار شما باشد. جهت درک بهتر این موضوع در ادامه مثالی آورده شده است.
فرض کنید شما مدیر بازاریابی و استراتژی یک شرکت تولیدکننده لوازم آرایشی ایرانی هستید. رقیب اصلی‌تان در لینکدین به تازگی شروع به انتشار منظم محتوا درباره “پاک کننده های پوست بدون سولفات” کرده و در اکثر پست‌هایش از کلیدواژه‌هایی مثل پوست حساس و ترکیبات طبیعی استفاده می‌کند.
با تحلیل این روند متوجه می‌شوید که تمرکز محتوایی و احتمالا محصولی آن‌ها در آینده نزدیک روی محصولات ملایم و گیاهی است.
حالا شما می‌توانید پیش از جا افتادن این روند در بازار، کمپین‌های بازاریابی خود را بر پایه‌ی “پاک کننده های مناسب پوست‌های خشک و حساس” طراحی کنید یا حتی توسعه محصول جدید را سریع‌تر آغاز کنید.
گام پنجم، تحلیل عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی در لینکدین
برای موفقیت در بازاریابی لینکدین، آنالیز کمپین‌های تبلیغاتی نقش مهمی دارد. این تحلیل‌ها به شما کمک می‌کنند شاخص‌هایی مانند آگاهی از برند، نرخ تعامل یا میزان جذب مشتری را بسنجید.
آن‌ها با استفاده از داده‌های گوگل آنالیتیکس متوجه شدند که بخش زیادی از ورودی‌ها از طریق همین کمپین بوده و نرخ ثبت نام کاربران جدید نیز افزایش یافته است.
شما هم می‌توانید با بررسی تعداد بازدید، لایک، اشتراک گذاری و تعامل کاربران، متوجه شوید محتوای شما چقدر دیده شده است.
برای تحلیل بهتر، ابزار داخلی لینکدین مانند Campaign Manager را به‌کار بگیرید و همیشه نتایج را با اهداف اولیه مقایسه کنید تا مسیر کمپین‌هایتان روشن باشد.
دریافت مشاوره برای شبکه سازی در لینکدین
وقتی صحبت از نحوه شبکه سازی در لینکدین می‌شود، ما فقط درباره اتصال افراد به یکدیگر حرف نمی‌زنیم. بلکه درباره ساختن آینده‌ای شغلی، خلق فرصتهای طلایی و ایجاد اعتماد در دنیای حرفهای صحبت می‌کنیم. در اینجا نشان می‌دهیم که لینکدین، صرفا یک پلتفرم برای حضور نیست، بلکه ابزاری قدرتمند برای پیشروی است. ابزاری که اگر هوشمندانه از آن استفاده کنید، می‌توانید مسیر شغلی و تجاری خود را متحول کنید.
حالا نوبت شماست که با عمل به این نکات، اولین قدم واقعی خودتان را در ساختن یک شبکه حرفهای بردارید و فرصت‌هایی که همیشه منتظرش بودید، خلق کنید. اگر برای این کار نیاز به کمک دارید، می‌توانید از خدمات مشاوره کسب و کار آکادمی پاکراه استفاده کنید.