ایران کشوری چهار فصل با منابع طبیعی فراوان، از جمله نفت و گاز و همچنین محصولات کشاورزی متنوع است. این منابع فرصت‌های خوبی برای صادرات و گسترش روابط تجاری و اقتصادی با کشورهای دیگر را فراهم خواهند کرد.
جالب است بدانید در سال 1400، درآمد صادرات کشور ما به بیش از 48 میلیارد و 169 میلیون دلار رسید. اما شاید برایتان سوال باشد که چه کشورهایی مقصد کالاهای صادراتی ایران هستند و آیا شما هم می‌توانید نقشی در این صادرات داشته باشید یا خیر؟
ما در این مطلب از آکادمی کسب و کار پاکراه، این موضوع را بررسی خواهیم کرد؛ پس تا انتها همراهمان باشید و اگر جواب سوالات خود را نگرفتید، برایمان کامنت بگذارید تا به طور کامل شما را راهنمایی کنیم!
مهمترین محصولات صادراتی ایران
محصولات صادراتی کشور ما، از تنوع بسیار بالایی برخوردارند و صادرات، یکی از پایه‌های اصلی اقتصاد ایران را تشکیل میدهد.
در این بخش، مهمترین کالاهای صادراتی کشور که در حجم عمده‌ای توسط کشورهای دیگر خریداری می‌شوند را به شما معرفی خواهیم کرد.
- نفت و گاز: یکی از اصلی‌ترین منابع درآمدی ایران، صادرات نفت خام و گاز طبیعی است.
- محصولات پتروشیمی: کشور ما دارای صنایع پتروشیمی قوی بوده و محصولات پتروشیمی مانند پلی اتیلن و پلی پروپیلن تولید شده در ایران، به کشورهای مختلف صادر خواهند شد.
- زعفران: خوب است بدانید که ایران، بزرگترین تولیدکننده زعفران در جهان است.
- پسته: یکی دیگر از اصلی‌ترین محصولات صادراتی کشور ما، پسته است. پسته‌های تولید شده توسط کشاورزان ایرانی، در تمام دنیا طرفداران زیادی دارند.
- خرما: ایران به عنوان یکی از بزرگترین تولیدکنندگان و صادرکنندگان خرما در جهان هم شناخته میشود.
- فرش دستباف: فرش‌های ایرانی به عنوان یکی از هنرهای سنتی و فرهنگی کشور، در بازارهای جهانی شناخته شده و مورد تقاضا هستند.
- مواد معدنی: شاید این موضوع را زیاد نشنیده باشید اما در کشور ما، معادن غنی از جمله مس، آهن، روی و سنگ‌های قیمتی وجود دارد و این مواد معدنی، به کشورهای مختلف صادر خواهد شد.
شرکت گلستان با صادرات چای، زعفران و ادویه توانسته بازارهای عراق، افغانستان، امارات و روسیه را به دست گیرد و به یک برند خوش نام و معتبر تبدیل شود.
مشتریان عمده محصولات صاراتی ایران چه کشورهایی هستند؟
مشتریان عمده محصولات صادراتی ایران به طور کلی شامل کشورهای زیر هستند:
- روسیه
- چین
- هند
- عراق
- امارات متحده عربی
- ترکیه
- عمان
- پاکستان
- ازبکستان
- تاجیکستان
چطور سهمی از بازار صادرات کشور داشته باشیم؟
یکی از بهترین راهکارها برای رشد و توسعه کسب و کارها، صادرات محصولات تولید شده به کشورهای دیگر است. این کار هم باعث کسب سود بیشتر برای کسب و کارها میشود و هم می‌تواند به رونق اقتصادی کشور کمک کند.
برای اینکه شما هم سهمی در بازار صادرات کشور داشته باشید، لازم است نکات زیر را مدنظر قرار دهید.
1. انتخاب بازار هدف
در ابتدا باید کشورهایی که ممکن است تقاضای بیشتری برای محصولات شما داشته باشند را شناسایی کنید. برای این منظور می‌توانید از منابعی مانند گمرک، سازمان توسعه تجارت، اتاق‌های بازرگانی یا حتی تحلیل رقبا کمک بگیرید.
2. انتخاب محصول مناسب
شما باید محصولی را برای صادرات انتخاب کنید که از ارزش افزوده برخوردار بوده و در بازار هدف، تقاضای زیادی داشته باشد. همچنین کیفیت این محصول باید به قدری بالا باشد که نمونه آن در بازار هدف پیدا نشود.
3. اخذ مجوزهای لازم
برای اینکه بتوانید محصولات خود را صادر کنید، به مجوزهای زیر نیاز دارید:
- ثبت شرکت: کسب و کار شما حتما باید به صورت قانونی ثبت شده باشد.
- کارت بازرگانی: این کارت را باید از اتاق بازرگانی دریافت کنید.
- مجوزهای بهداشتی یا استانداردهای لازم: برای هر نوع کالا باید از سازمان استاندارد، وزارت بهداشت یا دامپزشکی مجوز بگیرید.
همچنین برای صادرات، به مدارک زیر نیاز خواهید داشت:
- فاکتور فروش (Commercial Invoice)
- فهرست عدل بندی (Packing List)
- گواهی مبدا (Certificate of Origin)
- بارنامه
- بیمه نامه
4. بازاریابی بین المللی
همانطور که برای فروش محصول در بازارهای داخلی از انواع روش‌های بازاریابی استفاده می‌کنید، در زمان صادرات محصول خود هم لازم است از تکنیک‌های بازاریابی بهره ببرید.
برای این منظور، راهکارهای زیر برایتان مفید خواهند بود.
- ساخت یک وب سایت حرفه‌ای و چند زبانه
- فعالیت در لینکدین
- شرکت در نمایشگاه‌های بین المللی
- بسته بندی جذاب محصولات
5. انتخاب روش حمل و نقل
روش حمل و نقل انتخابی شما با توجه به نوع کالایی که صادر می‌کنید و مسافت تا کشور مقصد، تعیین خواهد شد. به طور معمول، روش‌های حمل و نقل شامل موارد زیر خواهند بود:
- دریایی: برای کالاهای سنگین یا حجیم
- زمینی: برای صادرات به کشورهای همسایه
- هوایی: برای کالاهای سبک یا محصولاتی که زود فاسد می‌شوند.
6. تعامل با نهادهای حمایتی
در پایان، باید بدانید که برخی از نهادهای کشور از صادرات حمایت کرده و به سازمان‌های ایرانی برای توسعه کسب و کارشان در بازارهای بین المللی کمک می‌کنند. برای مثال می‌توان به نهادهای زیر اشاره کرد:
- سازمان توسعه تجارت ایران: به صادرکنندگان خدمات مشاوره ارائه داده و اطلاعات بازار را در اختیارشان قرار میدهد. همچنین غرفه‌های نمایشگاهی در بازارهای خارجی را فراهم خواهد کرد.
- اتاق بازرگانی ایران: این نهال با آموزش و تسهیل صدور کارت بازرگانی به صادرکنندگان کشور کمک می‌کند.
- صندوق ضمانت صادرات ایران: از این نهاد می‌توانید برای بیمه مطالبات و تامین مالی صادرات استفاده کنید.
- بانک توسعه صادرات ایران: این بانک با ارائه تسهیلات ارزی و ریالی به سازمان‌ها کمک می‌کند.
برای صادرات محصولات خود و بازاریابی و فروش در بازارهای خارجی، از چه کسی مشاوره بگیریم؟
در این مطلب سعی کردیم در خصوص صادرات ایران و نحوه دخیل شدن در این فرایند با شما صحبت کنیم. در صورتی که تمایل دارید محصولات خود را در بازارهای خارجی عرضه کنید اما راه و روش این کار را به درستی نمی‌دانید، می‌توانید از خدمات مشاوره کسب و کار آکادمی پاکراه بهره ببرید.
متخصصین ما شما را از فرصتها و چالش‌های موجود آگاه کرده و این مسیر را برایتان هموارتر خواهند کرد.
اگر سوالی در ذهنتان ایجاد شده، کافیست برایمان کامنت بگذارید تا به صورت رایگان و فوری به شما عزیزان پاسخ دهیم!
روی دکمه «مشاوره آنلاین» کلیک کنید تا مهندس ایمان پاکراه و تیم آکادمی پاکراه به‌صورت آنلاین و کاملاً رایگان راهنمایی‌تان کنند.
مشاوره آنلاین