ایران کشوری چهار فصل با منابع طبیعی فراوان، از جمله نفت و گاز و همچنین محصولات کشاورزی متنوع است. این منابع فرصت‌های خوبی برای صادرات و گسترش روابط تجاری و اقتصادی با کشورهای دیگر را فراهم خواهند کرد.
جالب است بدانید در سال 1400، درآمد صادرات کشور ما به بیش از 48 میلیارد و 169 میلیون دلار رسید. اما شاید برایتان سوال باشد که چه کشورهایی مقصد کالاهای صادراتی ایران هستند و آیا شما هم می‌توانید نقشی در این صادرات داشته باشید یا خیر؟
ما در این مطلب از آکادمی کسب و کار پاکراه، این موضوع را بررسی خواهیم کرد؛ پس تا انتها همراهمان باشید و اگر جواب سوالات خود را نگرفتید، برایمان کامنت بگذارید تا به طور کامل شما را راهنمایی کنیم!
مهمترین محصولات صادراتی ایران
محصولات صادراتی کشور ما، از تنوع بسیار بالایی برخوردارند و صادرات، یکی از پایه‌های اصلی اقتصاد ایران را تشکیل میدهد.
در این بخش، مهمترین کالاهای صادراتی کشور که در حجم عمده‌ای توسط کشورهای دیگر خریداری می‌شوند را به شما معرفی خواهیم کرد.
| محصول صادراتی | کشورهای مقصد اصلی |
| نفت، گاز و مشتقات پتروشیمی | چین، عراق، ترکیه، امارات، هند |
| پلیمرها و پتروشیمی | ترکیه، چین، عراق، هند |
| پسته، زعفران و خرما | پسته → آلمان، چین، ویتنام؛ زعفران → امارات، اسپانیا، چین؛ خرما → هند، روسیه، پاکستان |
| کشمش، میوه و فرآورده‌های باغی | کشمش → اسپانیا، کانادا، هلند؛ میوه (هندوانه، سیب، انار) → عراق، روسیه، چین |
| سبزیجات و لبنیات | سبزیجات → عراق، افغانستان، امارات؛ لبنیات و تخم‌مرغ → عراق، عمان، روسیه |
| چای، دمنوش‌ها، عسل، ادویه | چای، دمنوش، عسل → عراق، روسیه، ادویه → افغانستان، عراق، روسیه |
| شیلات (ماهی و میگو) | عراق، امارات، ویتنام |
| فرش دستباف و زیراندازها | آمریکا، آلمان، ژاپن، ایتالیا |
| سفال، ظروف مسی، میناکاری، زیورآلات | عراق، آلمان، قطر، ژاپن |
| سنگ‌های معدنی و ساختمانی | چین، هند، عراق، ترکیه |
| دارو و تجهیزات پزشکی | عراق، عمان، روسیه، سوریه |
| سیمان و مصالح ساختمانی | افغانستان، عراق، کویت، ترکمنستان |
توضیحات تکمیلی
- نفت، گاز و پتروشیمی: عمده درآمد ارزی کشور از این دسته است و شامل گاز طبیعی، اوره، متانول و پلیمرها میشود.
- پسته، زعفران و خرما: ایران در تولید این سه محصول رتبه‌های جهانی دارد و در بازارهای اروپایی و آسیایی بسیار محبوب‌اند.
- کشمش و میوه‌های تازه: صادرات باغی ایران مثل سیب، انار، هندوانه و کشمش، بخش بزرگی از صادرات کشاورزی را تشکیل می‌دهند.
- صنایع غذایی: لبنیات، عسل، چای، ادویه و کنسروجات به کشورهای همسایه و آسیای مرکزی صادر می‌شوند.
- صنایع دستی: فرش دستباف، سفال، زیلو، گلیم و ظروف میناکاری از محصولات اصیل و پرطرفدار فرهنگی ایران در بازار جهانی‌اند.
- شیلات و ماهی: میگوی پرورشی و ماهی‌های جنوب در میان پرفروش‌ترین محصولات دریایی ایران هستند.
- دارو و تجهیزات پزشکی: با توجه به رشد تولید داخل، این دسته در حال توسعه در صادرات به کشورهای منطقه است.
- سنگ و مصالح ساختمانی: به‌ویژه سنگ‌آهن، کاشی، سیمان و کلینکر به کشورهای اطراف صادر می‌شوند.
- صنایع دستی ایران در رتبه سوم صادرات جهانی قرار دارد و ارزشی معادل ۳۲۰ میلیون دلار در سال ۱۴۰۰ و بیش از ۴۰۰ میلیون دلار تا ۱۰ ماهه سال ۱۴۰۱ داشته است.
- در حوزه صنایع غذایی، پنج گروه اصلی (میوه و آجیل، سبزیجات، لبنیات، تخم‌مرغ و عسل) بیش از ۷۵٪ صادرات ایران را تشکیل می‌دهند.
- بازار هدف اصلی شامل کشورهای همسایه (عراق، امارات، افغانستان، پاکستان، روسیه، چین) است
چندین مثال از شرکت های صادر کننده ایرانی
صنایع غذایی:
- گلستان: صادرکننده چای، زعفران و ادویه به عراق، افغانستان، امارات و روسیه.
- سحرخیز: برند مطرح زعفران و خشکبار، صادرکننده به اروپا، امارات و آسیای مرکزی.
- زمزم: صادرات نوشیدنی‌های گازدار و آبمیوه به کشورهای خاورمیانه.
- کاله: لبنیات، بستنی و غذاهای فرآوری‌شده به بیش از ۳۰ کشور (روسیه، عراق، عمان، امارات و…).
صنایع پتروشیمی:
- پتروشیمی جم، مارون و بندرامام: صادرات پلی‌اتیلن، پلی‌پروپیلن، متانول، اوره به چین، ترکیه، هند.
فرش و صنایع دستی:
- شرکت سهامی فرش ایران: صادرکننده فرش دستباف ایرانی به اروپا، آمریکا و ژاپن.
- هنرکده آقاجانی (اصفهان): میناکاری، قلم‌زنی و صنایع دستی به کشورهای عربی و آلمان.
شیلات:
- آریا صید: صادرکننده میگوهای پرورشی جنوب ایران به ویتنام، امارات و چین.
- ماهیران: در حوزه فرآوری و صادرات ماهی و خاویار فعالیت دارد.
محصولات دارویی و پزشکی:
مشتریان عمده محصولات صاراتی ایران چه کشورهایی هستند؟
مشتریان عمده محصولات صادراتی ایران به طور کلی شامل کشورهای زیر هستند:
- روسیه
- چین
- هند
- عراق
- امارات متحده عربی
- ترکیه
- عمان
- پاکستان
- ازبکستان
- تاجیکستان
چطور سهمی از بازار صادرات کشور داشته باشیم؟
یکی از بهترین راهکارها برای رشد و توسعه کسب و کارها، صادرات محصولات تولید شده به کشورهای دیگر است. این کار هم باعث کسب سود بیشتر برای کسب و کارها میشود و هم می‌تواند به رونق اقتصادی کشور کمک کند.
برای اینکه شما هم سهمی در بازار صادرات کشور داشته باشید، لازم است نکات زیر را مدنظر قرار دهید.
1. انتخاب بازار هدف
در ابتدا باید کشورهایی که ممکن است تقاضای بیشتری برای محصولات شما داشته باشند را شناسایی کنید. برای این منظور می‌توانید از منابعی مانند گمرک، سازمان توسعه تجارت، اتاق‌های بازرگانی یا حتی تحلیل رقبا کمک بگیرید.
2. انتخاب محصول مناسب
شما باید محصولی را برای صادرات انتخاب کنید که از ارزش افزوده برخوردار بوده و در بازار هدف، تقاضای زیادی داشته باشد. همچنین کیفیت این محصول باید به قدری بالا باشد که نمونه آن در بازار هدف پیدا نشود.
3. اخذ مجوزهای لازم
برای اینکه بتوانید محصولات خود را صادر کنید، به مجوزهای زیر نیاز دارید:
- ثبت شرکت: کسب و کار شما حتما باید به صورت قانونی ثبت شده باشد.
- کارت بازرگانی: این کارت را باید از اتاق بازرگانی دریافت کنید.
- مجوزهای بهداشتی یا استانداردهای لازم: برای هر نوع کالا باید از سازمان استاندارد، وزارت بهداشت یا دامپزشکی مجوز بگیرید.
همچنین برای صادرات، به مدارک زیر نیاز خواهید داشت:
- فاکتور فروش (Commercial Invoice)
- فهرست عدل بندی (Packing List)
- گواهی مبدا (Certificate of Origin)
- بارنامه
- بیمه نامه
4. بازاریابی بین المللی
همانطور که برای فروش محصول در بازارهای داخلی از انواع روش‌های بازاریابی استفاده می‌کنید، در زمان صادرات محصول خود هم لازم است از تکنیک‌های بازاریابی بهره ببرید.
برای این منظور، راهکارهای زیر برایتان مفید خواهند بود.
- ساخت یک وب سایت حرفه‌ای و چند زبانه
- فعالیت در لینکدین
- شرکت در نمایشگاه‌های بین المللی
- بسته بندی جذاب محصولات
5. انتخاب روش حمل و نقل
روش حمل و نقل انتخابی شما با توجه به نوع کالایی که صادر می‌کنید و مسافت تا کشور مقصد، تعیین خواهد شد. به طور معمول، روش‌های حمل و نقل شامل موارد زیر خواهند بود:
- دریایی: برای کالاهای سنگین یا حجیم
- زمینی: برای صادرات به کشورهای همسایه
- هوایی: برای کالاهای سبک یا محصولاتی که زود فاسد می‌شوند.
6. تعامل با نهادهای حمایتی
در پایان، باید بدانید که برخی از نهادهای کشور از صادرات حمایت کرده و به سازمان‌های ایرانی برای توسعه کسب و کارشان در بازارهای بین المللی کمک می‌کنند. برای مثال می‌توان به نهادهای زیر اشاره کرد:
- سازمان توسعه تجارت ایران: به صادرکنندگان خدمات مشاوره ارائه داده و اطلاعات بازار را در اختیارشان قرار میدهد. همچنین غرفه‌های نمایشگاهی در بازارهای خارجی را فراهم خواهد کرد.
- اتاق بازرگانی ایران: این نهال با آموزش و تسهیل صدور کارت بازرگانی به صادرکنندگان کشور کمک می‌کند.
- صندوق ضمانت صادرات ایران: از این نهاد می‌توانید برای بیمه مطالبات و تامین مالی صادرات استفاده کنید.
- بانک توسعه صادرات ایران: این بانک با ارائه تسهیلات ارزی و ریالی به سازمان‌ها کمک می‌کند.
برای صادرات محصولات خود و بازاریابی و فروش در بازارهای خارجی، از چه کسی مشاوره بگیریم؟
در این مطلب سعی کردیم در خصوص صادرات ایران و نحوه دخیل شدن در این فرایند با شما صحبت کنیم. در صورتی که تمایل دارید محصولات خود را در بازارهای خارجی عرضه کنید اما راه و روش این کار را به درستی نمی‌دانید، می‌توانید از خدمات مشاوره کسب و کار آکادمی پاکراه بهره ببرید.
متخصصین ما شما را از فرصتها و چالش‌های موجود آگاه کرده و این مسیر را برایتان هموارتر خواهند کرد.
اگر سوالی در ذهنتان ایجاد شده، کافیست برایمان کامنت بگذارید تا به صورت رایگان و فوری به شما عزیزان پاسخ دهیم!
روی دکمه «مشاوره آنلاین» کلیک کنید تا مهندس ایمان پاکراه و تیم آکادمی پاکراه به‌صورت آنلاین و کاملاً رایگان راهنمایی‌تان کنند.
مشاوره آنلاین