بهترین و موثرترین روش های تبلیغات در کسب و کار

اگر به دنبال بهترین و موثرترین روش های تبلیغاتی در کسب و کار هستید، اصلا عجله نکنید و از همان ابتدا باید بدانید که این مقاله از آکادمی کسب و کار پاکراه با تمام مقالاتی که تاکنون در رابطه با روش های تبلیغاتی خوانده اید متفاوت است. پس برای مطالعه آن وقت بگذارید و اگر سوالی داشتید در قسمت نظرات همین مقاله مطرح کنید تا بتوانید مستقیما با مهندس پاکراه در ارتباط باشید.

از کجا بفهمیم که کدام تبلیغات برای کسب و کار ما مناسب تر است؟

انتخاب بهترین روش تبلیغاتی یکی از چالش های اصلی کسب و کارها است. با روش های مختلف تبلیغاتی زیادی که وجود دارد، انتخاب بهترین آنها می تواند گیج کننده باشد. اما اگر همین الان یک قلم و کاغذ در کنار خود داشته باشید و به هر سوالی که پیش می آید با توجه به مدل شخصیتی، بودجه و مدل کسب و کارتان پاسخ دهید، مطمئن باشید که تا پایان این مقاله با کمک یکدیگر، مشکلات این چالش حل خواهد شد.

اگر از نرم افزار CRM برای رضایت مشتری استفاده می کنید، شاخص های مورد نیاز برای تبلیغات موثر در کسب و کار که در ادامه به آن ها اشاره کرده ایم را خروجی بگیرید یا از کارمندان خود کمک بگیرید یا برگه ای ایجاد کنید و داده های آن را وارد کنید. میتوانید این برگه را در گوگل شیت ایجاد نمایید تا کارمندان یا دیگر همکاران شما به صورت آنلاین داده ها را وارد نمایند.

برای اینکه بدانید کدام تبلیغات برای کسب و کار شما موثر است به سوالات زیر پاسخ دهید.

مخاطبان هدف کسب و کار را برای تبلیغات موثر تر شناسایی نمایید.

• مشتریان شما چه کسانی هستند؟
• رده سنی آن ها چیست؟
• پرسونای مشتری خود را مشخص کنید. آیا شخصیت مشتریان خود را می شناسید؟ آیا طیف شخصیتی آنها یکی است یا در طیف های مختلف است؟
• جنسیت اکثر مشتریان شما چیست؟ (خانم یا آقا)
• آیا مشتریان شما در مناطق خاصی ساکن هستند؟ کسب و کار شما محله محور است؟ (مشتریان شما فقط در منطقه خاصی به مانند سعادت آباد، یوسف آباد یا … ساکن هستند؟) یا فرا منطقه؟ (مشتریان شما در مناطق مختلف تهران ساکن هستند؟) یا فراتر از شهر؟ (مشتریان شما به شهر تهران ختم نمیشود و شامل شهرهای دیگری هم هست؟)

مشتریان و مدل کسب و کار خودتان را برای تبلیغات بهینه آنالیز نمایید.

• مشتریان شما معمولا از چه شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند و معمولا در کدام کانال های ارتباطی حضور پُر رنگ تری دارند؟
• چه رسانه‌هایی را دنبال می‌کنند؟
• شما به عنوان یک صاحب کسب و کار چقدر می‌توانید برای تبلیغات هزینه کنید؟
• کسب‌وکار شما محصول محور است یا خدمات محور؟
• هدف شما از تبلیغات؛ آگاهی از برند، افزایش فروش یا جذب مشتریان جدید است؟ یا هر سه آن ها؟

در مرحله بعد برای تبلیغات کسب و کار خودتان اهدافی تعیین کنید.

• حالا که میزان بودجه برای تبلیغات و شناخت کافی از مشتریان هدف خود را به دست آورده اید، اهداف خود را به صورت مشخص و قابل اندازه‌گیری تعریف کنید.
• مثلاً: افزایش فروش 20 درصدی در سه ماه آینده، جذب ازایش مشتری تا 100 نفر، افزایش تعداد فالوورهای اینستاگرام به 10 هزار نفر.

روش‌های تبلیغاتی مختلف را به استناد داده های به دست آمده از سوالات بالا، بررسی نمایید.

در ادامه تمامی روش های تبلیغاتی را بررسی نمایید و با اطلاعات و مثال هایی که در ادامه در اختیار شما قرار میگرد، بهترین روش را انتخاب نمایید.

میزان رضایتمندی از هر روش تبلیغات را اندازه گیری نمایید.

زمانی که از روش های مختلف تبلیغاتی برای کسب و کار خودتان استفاده مینمایید با شاخص های مختلف میزان رضایت را اندازه گیری نمایید. سپس بر اساس نتایج، استراتژی تبلیغاتی خود را بهبود بخشید.

در ادامه به بررسی تمامی مدل های تبلیغاتی می پردازیم و سپس در ادامه مقاله بهترین ها را برای کسب و کارهای مختلف پیشنهاد می کنیم. با آکادمی پاکراه همراه باشید.

15 روش‌ تبلیغات آنلاین برای فروش محصول یا خدمات در کسب و کار

تبلیغات آنلاین به عنوان یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی در عصر دیجیتال، تنوع بسیار زیادی دارد. با توجه به گستردگی این حوزه، در ادامه تلاش شده است تا انواع روش‌های تبلیغات آنلاین به طور کامل و طبقه‌بندی شده ارائه شود.

برای راحتی کاربران آکادمی پاکراه، در ابتدا تنها به معرفی روش های تبلیغات آنلاین در جدول می پردازیم و سپس به توضیح هر یک از مدل های تبلیغات آنلاین خواهیم پرداخت.

1. تبلیغات مبتنی بر جستجو (Search Advertising) مثل تبلیغات گوگل

تبلیغات مبتنی بر جستجو نوعی تبلیغات آنلاین است که در آن، تبلیغات شما در بالای نتایج جستجوی موتورهای جستجو مانند گوگل، بینگ و یاهو نمایش داده می‌شود. این نوع تبلیغات زمانی نمایش داده می‌شود که کاربران عبارات کلیدی مرتبط با محصولات یا خدمات شما را جستجو می‌کنند.

چرا تبلیغات مبتنی بر جستجو اهمیت دارد؟

• هدفمندی بالا: این نوع تبلیغات به شما امکان می‌دهد تا به مخاطبانی که به دنبال محصول یا خدمات شما هستند، دسترسی مستقیم داشته باشید.
• کنترل هزینه: شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر روی تبلیغ شما کلیک کند (پرداخت به ازای کلیک یا PPC).
• اندازه‌گیری دقیق: می‌توانید به راحتی عملکرد تبلیغات خود را اندازه‌گیری کرده و بهبود دهید.
• بهبود رتبه‌بندی در نتایج جستجو: با استفاده از تبلیغات مبتنی بر جستجو، می‌توانید به بهبود رتبه‌بندی ارگانیک وب‌سایت خود نیز کمک کنید.

گوگل ادز یکی از محبوب‌ترین پلتفرم‌های تبلیغات مبتنی بر جستجو است. در گوگل ادز، شما می‌توانید تبلیغات متنی، تصویری و ویدیویی ایجاد کنید و آنها را در نتایج جستجوی گوگل، یوتیوب و شبکه نمایش گوگل نمایش دهید.

معایب تبلیغات در گوگل چیست؟

• یکی از مسائلی که در تبلیغات گوگل (یا همان گوگل ادز) ممکن است برای برخی کسب‌وکارها چالش‌آمیز باشد، رقابت شدید بر سر کلمات کلیدی پرطرفدار است. این رقابت باعث می‌شود که هزینه هر کلیک (CPC) برای برخی کلمات بسیار بالا برود.
• تنظیم کمپین‌های تبلیغاتی در گوگل نیازمند دانش و مهارت خاصی است. اگر تجربه کافی نداشته باشید، ممکن است هزینه‌های زیادی را صرف کنید بدون اینکه نتیجه دلخواه را بگیرید.
• برای برون سپاری این خدمات به شرکت های دیگر، با چالش هایی مانند خدمات بد و بهینه نشده، تحقیق در مورد کلمات کلیدی نادرست، عدم شناخت کافی از مخاطبان هدف و دریافت هزینه های بالا برای مدیریت پنل و دریافت مبلغ اضافی برای شارژ پنل مواجه خواهید شد.
• گوگل ادز یک پلتفرم بسیار پیچیده با تنظیمات متعدد است که ممکن است برای مبتدیان گیج‌کننده باشد.
• گوگل به طور مداوم الگوریتم‌های خود را به‌روزرسانی می‌کند که این موضوع می‌تواند بر عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی شما تأثیر بگذارد.
• برخی از افراد با کلیک‌های تقلبی سعی می‌کنند هزینه‌های شما را افزایش دهند.
• برای دستیابی به بهترین نتیجه، باید کمپین‌های تبلیغاتی خود را به طور مداوم پایش و بهینه کنید.

تبلیغات مبتنی بر جستجو برای چه مشاغلی مناسب است؟

تقریباً تمام کسب‌وکارهایی که سایت دارند می‌توانند از تبلیغات گوگل (به دلیل اینکه تقریبا اکثر کاربران ایرانی از موتور جستجوی گوگل استفاده میکنند، در میان تبلیغات مبتنی بر جستجو؛ تبلیغات گوگل را مثال میزنیم.) بهره‌مند شوند. اما این نوع تبلیغات به ویژه برای کسب‌وکارهای زیر بسیار مناسب است:

• کسب‌وکارهای آنلاین: فروشگاه‌های اینترنتی، سایت‌های خدمات آنلاین
• کسب‌وکارهایی که محصولات یا خدمات خاصی را ارائه می‌دهند: محصولات الکترونیکی، مد، آموزش و …

اگر سایت شما بهینه نیست و رابط کاربری خوبی ندارد، استفاده از تبلیغات گوگل پیشنهاد نمیشود.

2. تبلیغات نمایش (Display Advertising)

تبلیغات نمایشی نوعی تبلیغات آنلاین است که در آن، تبلیغات شما به صورت بنر، تصویر یا ویدیو در وبسایت‌ها، اپلیکیشن‌ها و شبکه‌های اجتماعی مختلف نمایش داده می‌شود. این تبلیغات معمولاً در قالب‌های گرافیکی جذاب و چشم‌نواز طراحی می‌شوند تا توجه کاربران را جلب کنند.

چرا تبلیغات نمایشی اهمیت دارد؟

• افزایش آگاهی از برند: با نمایش مداوم تبلیغات در مکان‌های پر بازدید، می‌توانید آگاهی از برند خود را در بین مخاطبان گسترش دهید.
• هدف‌گذاری دقیق: می‌توانید تبلیغات خود را برای مخاطبان خاص با توجه به علایق، رفتار و موقعیت جغرافیایی آن‌ها هدف‌گذاری کنید.
• تنوع در قالب‌ها: تبلیغات نمایشی در قالب‌های مختلفی مانند بنرهای استاتیک، انیمیشنی، ویدیویی و تعاملی ارائه می‌شود که این تنوع به شما امکان می‌دهد تا خلاقیت بیشتری داشته باشید.
• اندازه‌گیری عملکرد: می‌توانید به راحتی عملکرد تبلیغات خود را با استفاده از ابزارهای تحلیل اندازه‌گیری کنید و بر اساس نتایج آن‌ها، کمپین‌های خود را بهبود بخشید.

تبلیغات نمایشی برای چه مشاغلی مناسب است؟

تقریباً تمام کسب‌وکارها می‌توانند از تبلیغات نمایشی بهره‌مند شوند. اما این نوع تبلیغات به ویژه برای کسب‌وکارهایی که به دنبال موارد زیر هستند، مناسب است:

• اگر می‌خواهید برند خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید.
• اگر به دنبال جذب مشتریان بالقوه جدید هستید.
• افاگر می‌خواهید با مخاطبان خود ارتباط تعاملی برقرار کنید.
• اگر می‌خواهید به افرادی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، مجدداً تبلیغ کنید.

انواع مختلف تبلیغات نمایشی

• بنرهای استاتیک: ساده‌ترین نوع تبلیغات نمایشی که به صورت یک تصویر ثابت نمایش داده می‌شود.
• بنرهای انیمیشنی: بنرهایی که دارای حرکت و انیمیشن هستند و جذابیت بیشتری دارند.
• تبلیغات ویدیویی: نمایش ویدیوهای کوتاه تبلیغاتی در قالب‌های مختلف مانند پیش‌نمایش، میان‌رو و پایان رو.
• تبلیغات تعاملی: تبلیغاتی که کاربر می‌تواند با آن‌ها تعامل داشته باشد، مانند بازی‌ها، نظرسنجی‌ها و کوپن‌های تخفیف.

مزایای تبلیغات نمایشی

• پوشش گسترده: می‌توانید تبلیغات خود را در تعداد زیادی وب‌سایت و اپلیکیشن نمایش دهید.
• خلاقیت: امکان طراحی تبلیغات جذاب و خلاقانه وجود دارد.
• انعطاف‌پذیری: می‌توانید تبلیغات خود را با توجه به اهداف و بودجه خود تنظیم کنید.

معایب تبلیغات نمایشی

• نرخ کلیک پایین‌تر نسبت به تبلیغات جستجو: کاربران ممکن است به همه تبلیغات نمایشی توجه نکنند.
• احتمال مسدود شدن توسط کاربران: برخی از کاربران نرم‌افزارهای مسدودکننده تبلیغات را نصب می‌کنند.

3. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی (Social Media Advertising)

تبلیغات در شبکه های اجتماعی عصای دست هر دیجیتال مارکتر است اما آیا این موضوع در ایران هم محقق می شود؟ آیا می توانیم از ظرفیت های تبلیغاتی این پلتفرم ها بهره مند شویم؟ البته نه. در آخر ما ایرانی ها با توجه به محدودیت هایی که وجود دارد می توانیم از اینفلوئنسرها برای تبلیغ کسب و کار خود کمک بگیریم. درست است که اخیراً این محدودیت برای تبلیغات تلگرام کاهش یافته است، اما زمانی که آن را پیاده سازی کنید، با محدودیت هایی مواجه خواهید شد. در زیر تعدادی از محبوب ترین شبکه های اجتماعی در ایران را قرار داده ایم که حداقل یکی از آنها بر روی گوشی های ایرانیان نصب شده است.

• اینستاگرام: با توجه به تعداد بالای کاربران و امکانات گسترده برای تبلیغات، اینستاگرام یکی از محبوب‌ترین پلتفرم‌ها برای تبلیغات در ایران است. (پیشنهاد میکنم به مقاله چگونه بایو اینستاگرام بنویسیم؟ نگاهی بی‌اندازید.)
• تلگرام: با وجود محدودیت‌هایی که برای کانال‌های تبلیغاتی در تلگرام اعمال شده است، همچنان این پلتفرم برای برخی از کسب‌وکارها می‌تواند مفید باشد. شما می‌توانید از طریق کانال‌ها، گروه‌ها و ربات‌های تلگرام به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید.
• فیسبوک: اگر مخاطبان هدف شما بیشتر در فیسبوک فعال هستند، می‌توانید از این پلتفرم برای تبلیغات استفاده کنید. (راهنمای گام به گام تبلیغات فیس‌بوک )
• توییتر: توییتر برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند در مورد موضوعات خاص و روندهای روز صحبت کنند، مناسب است. شما می‌توانید از طریق تبلیغات پرومو شده در توییتر به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید.
• لینکدین: اگر کسب‌وکار شما در حوزه B2B فعالیت می‌کند، لینکدین می‌تواند پلتفرم مناسبی برای شما باشد.
• پینترست: تبلیغات پین شده (Promoted Pins) و تبلیغات تخته (Promoted Boards).
• یوتیوب: تبلیغات پرش (Skippable Ads)، تبلیغات غیرقابل پرش (Non-skippable Ads)، تبلیغات بامپر (Bumper Ads) و تبلیغات کارت (Overlay Ads).
• تیک تاک: تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغات ویدیویی کوتاه و تبلیغات چالش.

بهترین روش برای تبلیغات در شبکه های اجتماعی این است که مخاطبان هدف کسب و کار خود را شناسایی نمایید و هر صفحه ای که وجه اشتراک با مخاطبان هدف شما دارند را به عنوان تبلیغات انتخاب نمایید.

بهترین شبکه های اجتماعی ایرانی برای تبلیغات

ایتا، بله و روبیکا شبکه های اجتماعی ایرانی هستند که طرفداران خود را دارند. درست است که طرفداران زیادی ندارند، اما قشر خاصی از جامعه که معمولا افکار مذهبی بیشتری دارند در این پیام رسان ها یا شبکه های اجتماعی فعال هستند. اگر مخاطبان هدف کسب و کار شما این قشر از جامعه را پوشش می دهند، پیشنهاد می کنم تبلیغات در این پلتفرم ها را هم امتحان کنید.

هر شبکه اجتماعی برای تبلیغات کدام کسب و کارها مناسب تر است؟

4. تبلیغات محتوا (Content Marketing)

تبلیغات محتوا یا بازاریابی محتوا، روشی است که در آن به جای تبلیغات مستقیم و تهاجمی، از ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند و مرتبط با مخاطب استفاده می‌شود تا توجه آن‌ها را جلب کرده و آن‌ها را به مشتری تبدیل کنیم. این محتوا می‌تواند به شکل‌های مختلفی مانند مقالات، ویدیوها، پادکست‌ها، اینفوگرافیک‌ها، وبلاگ‌ها و … ارائه شود. هدف اصلی در بازاریابی محتوا، ایجاد رابطه با مخاطب، افزایش آگاهی از برند، و در نهایت، تبدیل مخاطب به مشتری است.

انواع تولید محتوا:

• بلاگ نویسی
• ویدیو مارکتینگ
• اینفوگرافیک
• وبینار
• پادکست

چرا تبلیغات محتوا اهمیت دارد؟

در دنیای امروز که اطلاعات به سرعت در حال تغییر است، مخاطبان به دنبال محتوای مفید و ارزشمندی هستند که به آن‌ها کمک کند مشکلاتشان را حل کنند یا تصمیمات بهتری بگیرند. تبلیغات محتوا با ارائه این نوع محتوا، نیاز مخاطبان را برطرف کرده و به آن‌ها کمک می‌کند تا با برند شما ارتباط برقرار کنند. همچنین، با توجه به افزایش بلوغ مخاطبان و کاهش تاثیرگذاری تبلیغات سنتی، تبلیغات محتوا به عنوان یک روش موثر برای جذب و حفظ مشتریان مطرح شده است.

تبلیغات تولید محتوا برای کدام کسب‌وکارها مناسب است؟

تقریباً تمام کسب‌وکارها می‌توانند از تبلیغات محتوا بهره ببرند. اما برخی کسب‌وکارها به دلیل ماهیت خود، بیشتر از سایرین از این روش سود می‌برند. این کسب‌وکارها شامل:

• کسب‌وکارهای B2B: شرکت‌هایی که محصولات یا خدمات خود را به کسب‌وکارهای دیگر می‌فروشند، می‌توانند با تولید محتواهایی مانند مطالعات موردی، وایت پیپر و وبینار، اعتماد مشتریان بالقوه را جلب کنند.
• کسب‌وکارهای خدماتی: شرکت‌های مشاوره‌ای، آموزشی و خدمات حرفه‌ای می‌توانند با تولید محتواهای آموزشی و راهنما، تخصص خود را نشان دهند و مخاطبان را به سمت خود جذب کنند.
• کسب‌وکارهای محصولات مصرفی: شرکت‌هایی که محصولات مصرفی تولید می‌کنند، می‌توانند با تولید محتواهایی مانند دستور پخت، آموزش استفاده از محصول و … ارزش افزوده برای مشتریان ایجاد کنند.
• کسب‌وکارهای استارت‌آپی: استارت‌آپ‌ها می‌توانند با تولید محتواهای آموزشی و معرفی ایده‌های نوآورانه، به سرعت شناخته شوند و مخاطبان خود را جذب کنند.

مزایای تبلیغات محتوا

• ایجاد رابطه با مخاطب: با تولید محتوای ارزشمند، می‌توانید رابطه قوی و طولانی‌مدتی با مخاطبان خود ایجاد کنید.
• افزایش اعتماد: محتوای باکیفیت باعث افزایش اعتماد مخاطبان به برند شما می‌شود.
• جذب مشتریان جدید: با تولید محتوای جذاب و مفید، می‌توانید مخاطبان جدیدی را به سمت خود جذب کنید.
• بهبود سئوی سایت: تولید محتوای باکیفیت و بهینه‌سازی شده برای موتورهای جستجو، به بهبود رتبه سایت شما در نتایج جستجو کمک می‌کند.
• کاهش هزینه‌ها: در مقایسه با تبلیغات سنتی، تبلیغات محتوا معمولاً هزینه کمتری دارد.

معایب تبلیغات محتوا

• زمان‌بر بودن: تولید محتوای باکیفیت نیاز به زمان و تلاش زیادی دارد.
• نیاز به تخصص: برای تولید محتوای موثر، به دانش و مهارت‌های خاصی نیاز است.
• اندازه‌گیری نتایج: اندازه‌گیری دقیق نتایج تبلیغات محتوا ممکن است دشوار باشد.

5. تبلیغات ایمیلی (Email Marketing)

تبلیغات ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ به معنای استفاده از ایمیل برای برقراری ارتباط با مخاطبان هدف و ارتقاء محصولات یا خدمات یک کسب‌وکار است. این روش بازاریابی شامل ارسال ایمیل‌های هدفمند به لیستی از مخاطبان است که قبلاً رضایت خود را برای دریافت این ایمیل‌ها اعلام کرده‌اند.

مثال هایی از ایمیل مارکتینگ:

• خبرنامه: ارسال اخبار، تخفیفات و محتوای مفید به لیست مخاطبان.
• ایمیل‌های ترغیب به خرید: ارسال ایمیل‌های هدفمند برای تشویق مشتریان به خرید.
• ایمیل‌های خوشامدگویی: ارسال ایمیل به مشتریان جدید برای ایجاد ارتباط.

چرا ایمیل مارکتینگ اهمیت دارد؟

• ایمیل مارکتینگ امکان ارتباط مستقیم و شخصی با مشتریان را فراهم می‌کند.
• اگر به بانک ایمیل های مخاطبین هدف یا نزدیک به هدف در کسب و کار خودتان دست پیدا نمایید، می‌توانید پیام‌های خود را برای گروه‌های مختلف مخاطبان با علایق و نیازهای متفاوت و مرتبط شخصی‌سازی کنید.
• با استفاده از ابزارهای تحلیل، می‌توانید به راحتی عملکرد کمپین‌های ایمیل مارکتینگ خود را اندازه‌گیری کنید.
• نسبت به سایر روش‌های تبلیغاتی، هزینه ایمیل مارکتینگ معمولاً کمتر است.
• با ارسال ایمیل‌های مفید و جذاب، می‌توانید رابطه قوی و طولانی‌مدتی با مشتریان خود برقرار کنید.

مزایای ایمیل مارکتینگ

اگر تبلیغات ایمیل را به درستی اجرا نمایید از مزایای زیر بهره مند میشود.

• بازگشت سرمایه بالا (ROI): ایمیل مارکتینگ یکی از روش‌های بازاریابی با بالاترین بازگشت سرمایه است.
• افزایش آگاهی از برند: با ارسال ایمیل‌های منظم، می‌توانید آگاهی از برند خود را افزایش دهید.
• افزایش فروش: ایمیل‌های تبلیغاتی می‌توانند به طور مستقیم منجر به افزایش فروش شوند.
• جمع‌آوری لید: ایمیل مارکتینگ به شما کمک می‌کند تا مخاطبان بالقوه خود را شناسایی و به مشتری تبدیل کنید.
• شخصی‌سازی: می‌توانید پیام‌های خود را برای هر مخاطب به صورت شخصی‌سازی شده ارسال کنید.

معایب ایمیل مارکتینگ

• اسپم شدن: اگر ایمیل‌های شما به عنوان اسپم شناخته شوند، ممکن است به صندوق اسپم کاربران منتقل شوند.
• نیاز به لیست ایمیل باکیفیت: داشتن یک لیست ایمیل معتبر و به‌روز از اهمیت بالایی برخوردار است.
• زمان‌بر بودن: ایجاد و مدیریت کمپین‌های ایمیل مارکتینگ نیاز به زمان و تلاش دارد.
• تغییرات در قوانین: قوانین مربوط به ایمیل مارکتینگ به طور مداوم در حال تغییر هستند و شما باید از آن‌ها آگاه باشید.

برای کدام کسب‌وکارها مناسب است؟

اگر در سایت، دیگر رسانه های خود یا نرم افزارهای CRM شروع به جمع آوری ایمیل های مشتریان خود نمایید، میتوانید در مواقع حساس یا زمانیکه تغییراتی ایجاد میشود یا از کمپین های خود یا تخفیف هایی که برای محصولات یا خدمات خود میگذارید از ایمیل مارکتینگ استفاده نمایید. البته فراموش نشود که برای تمامی کسب و کارها مناسب نیست. زمانیکه مشتریان هدف خود را شناسایی میکنید باید این شاخص را در نظر گرفته باشید که آیا مشتریان شما از ایمیل استفاده میکنند یا خیر.

برخی از کسب‌وکارها به دلیل ماهیت خود، بیشتر از سایرین از این روش سود می‌برند، مانند:

• فروشگاه‌های آنلاین: برای ارسال خبرنامه، اطلاع‌رسانی درباره تخفیفات و محصولات جدید.
• کسب‌وکارهای خدماتی: برای ارائه خدمات پس از فروش، ارسال یادآوری‌ها و پیشنهادات ویژه.
• صنایع خلاق: برای معرفی محصولات جدید، برگزاری مسابقات و ایجاد تعامل با مخاطبان.
• کسب‌وکارهای آموزشی: برای اطلاع‌رسانی درباره دوره‌ها، وبینارها و مطالب آموزشی.

6. تبلیغات اپلیکیشنی (In-App Advertising)

تبلیغات اپلیکیشنی یا درون‌برنامه‌ای به نمایش تبلیغات مختلف در داخل یک اپلیکیشن گفته می‌شود. این تبلیغات می‌توانند به شکل‌های متنوعی مانند بنرهای تصویری، ویدیوهای کوتاه، تبلیغات متنی یا حتی تبلیغات تعاملی ظاهر شوند. به عبارت ساده‌تر، هر تبلیغی که در حین استفاده از یک اپلیکیشن با آن مواجه می‌شوید، یک نمونه از تبلیغات درون‌برنامه‌ای است.

از مزایای این مدل تبلیغات میتوان به بهر دیده شدن اشاره کرد و از معایب آن به هزینه بالا، احتمال مسدود شدن تبلیغات و نیاز به تخصص برای طراحی و اجرا اشاره کرد.

• بازی‌ها
• اپلیکیشن‌های اجتماعی
• اپلیکیشن‌های خرید
• اپلیکیشن‌های خبری

7. تبلیغات پیامکی (SMS Marketing)

تبلیغات پیامکی یا اس ام اس مارکتینگ به ارسال پیام‌های تبلیغاتی به صورت انبوه به تلفن همراه مشتریان گفته می‌شود. این روش بازاریابی با ارسال پیامک‌های کوتاه حاوی اطلاعات، پیشنهادات ویژه، تخفیفات و یا اطلاع‌رسانی‌های مهم به مخاطبان هدف انجام می‌شود.

مزایای تبلیغات پیامکی

• نرخ باز شدن بالا: پیامک‌ها به سرعت باز می‌شوند و احتمال خوانده شدن آن‌ها بسیار بالاست. (البته به مدل نوشتار تبلیغات و مخاطب هرف هم بسیار بستگی دارد.)
• ارتباط مستقیم: پیامک به صورت مستقیم به تلفن همراه مخاطب ارسال می‌شود و امکان ارتباط شخصی‌تر را فراهم می‌کند.
• هدف‌گذاری دقیق: می‌توان پیامک‌ها را برای گروه‌های خاصی از مخاطبان با توجه به ویژگی‌های آن‌ها شخصی‌سازی کرد.
• هزینه مناسب: نسبت به سایر روش‌های تبلیغاتی، هزینه ارسال پیامک معمولاً کمتر است، اما در تیراژ بالاتر هزینه های زیادی را به همراه دارد و همچنین هزینه آن به تعداد کلمات هم بستگی دارد.
• سرعت بالا: پیامک‌ها به سرعت به دست مخاطب می‌رسند و تأثیرگذاری آن‌ها بیشتر است.

معایب تبلیغات پیامکی

• محدودیت در تعداد کاراکتر: پیامک‌ها دارای محدودیت کاراکتر هستند و این ممکن است انتقال کامل پیام را با مشکل مواجه کند.
• احتمال اسپم شدن: اگر پیامک‌ها به صورت اسپم تلقی شوند، ممکن است توسط مخاطبان بلاک شوند.
• نیاز به لیست مخاطب معتبر: داشتن یک لیست مخاطب معتبر و به روزرسانی شده از اهمیت بالایی برخوردار است.
• قوانین و مقررات: ارسال پیامک تبلیغاتی دارای قوانین و مقرراتی است که باید رعایت شود. به مانند مثال اگر شماره ای در لیست سیاه مخابرات باشد؛ امکان ارسال پیامک برای آن وجود دارد.

برای کدام کسب و کارها مناسب است؟

بهینه ترین استفاده از تبلیغات پیامکی در زمان فرایند ارائه خدمات یا فروش یک محصول میباشد که مخاطب را در جریان ارسال محصول یا فرایند خدمات قرار میدهید و همینطور بعد از فروش میتوانید با ارسال پیامک از او نظرسنجی کنید ی

بهینه ترین استفاده از تبلیغات پیامکی در زمان فرایند ارائه خدمات و یا فروش محصولات است که شما مخاطبان را از تحویل محصول یا روند ارائه خدمات مطلع می کنید و همچنین می توانید پس از فروش نظرسنجی را برای آنها ارسال کنید، یا در زمان تخفیف های ویژه یا کمپین های تبلیغاتی آن‌ها را باخبر نمایید یا محصولات دیگر یا خدمات دیگر کسب و کار خودتان را به آن ها با تخفیف های ویژه اطلاع رسانی نمایید.

تبلیغات پیامکی برای طیف گسترده‌ای از کسب‌وکارها مناسب است، از جمله:

• فروشگاه‌های آنلاین
• رستوران‌ها و کافی‌شاپ‌ها
• مراکز خدمات
• صنایع خلاق
• کسب‌وکارهای محلی

چه زمانی از تبلیغات پیامکی استفاده نکنیم؟

• پیام‌های طولانی و پیچیده
• پیام‌های بسیار فنی
• مخاطبانی که به تکنولوژی دسترسی ندارند.

8. تبلیغات مکالمه‌ای (Conversational Advertising): تبلیغات از طریق چت‌بات‌ها و پیام‌رسان‌ها.

تبلیغات مکالمه‌ای روشی نوین در بازاریابی است که بر پایه تعامل مستقیم و دو طرفه بین کسب‌وکار و مشتری شکل می‌گیرد. در این روش، به جای تبلیغات یک‌طرفه و سنتی، از ابزارهایی مانند چت‌بات‌ها، پیام‌رسان‌ها و دستیارهای صوتی برای برقراری مکالمه با مشتریان استفاده می‌شود. این مکالمات می‌توانند از طریق متن، صدا یا حتی تصویر انجام شوند و هدف آن‌ها ارائه اطلاعات، پاسخ به سوالات و در نهایت، هدایت مشتری به سمت خرید است.

به عبارت ساده‌تر، تبلیغات مکالمه‌ای همانند یک گفتگوی دوستانه بین یک فروشنده و مشتری است که به صورت آنلاین و خودکار انجام می‌شود.

چرا استفاده از تبلیغات مکالمه‌ای اهمیت دارد؟

• امکان شخصی‌سازی پیام‌ها بر اساس رفتار و علایق هر مشتری وجود دارد.
• ایجاد تعامل دو طرفه و پاسخگویی سریع به سوالات مشتریان، تجربه کاربری بهتری را فراهم می‌کند.
• با ارائه راهنمایی‌های شخصی‌سازی شده، احتمال تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل افزایش می‌یابد.
• از طریق مکالمات با مشتریان، می‌توان اطلاعات ارزشمندی درباره نیازها و خواسته‌های آن‌ها جمع‌آوری کرد.
• مشتریان می‌توانند در هر زمان و مکانی از طریق دستگاه‌های مختلف به کسب‌وکار شما دسترسی داشته باشند.

مزایای تبلیغات مکالمه‌ای

• ایجاد ارتباط مستقیم و دو طرفه با مشتریان.
• ارائه یک تجربه خرید شخصی‌سازی شده و روان.تبدیل بیشتر بازدیدکنندگان به مشتری.
• کسب اطلاعات دقیق درباره رفتار و ترجیحات مشتریان.
• بهینه‌سازی منابع و کاهش هزینه‌های تبلیغاتی.

معایب تبلیغات مکالمه‌ای

• پیاده‌سازی سیستم‌های چت‌بات و هوش مصنوعی نیازمند سرمایه‌گذاری است.
• چت‌بات‌ها ممکن است در برخی موارد نتوانند به سوالات پیچیده پاسخ دهند.
• کارکنان باید برای مدیریت مکالمات و پشتیبانی از چت‌بات‌ها آموزش ببینند.

برای کدام کسب و کارها مناسب تر است؟

• فروشگاه‌های آنلاین: برای ارائه پشتیبانی مشتری، راهنمایی در خرید و پیشنهاد محصولات مرتبط.
• صنایع خدمات: برای رزرو، پاسخگویی به سوالات مشتریان و ارائه اطلاعات درباره خدمات.
• صنعت گردشگری: برای رزرو هتل، بلیط و ارائه اطلاعات درباره مقاصد گردشگری.
• بانک‌ها و موسسات مالی: برای پاسخگویی به سوالات مشتریان، ارائه خدمات بانکی آنلاین و پشتیبانی فنی.

9.سئو و بازاریابی محتوا (Search engine optimization)

سئو (SEO) به معنای بهینه‌سازی موتورهای جستجو است و به مجموعه فعالیت‌هایی گفته می‌شود که برای بهبود رتبه یک وب‌سایت در نتایج جستجوی موتورهای جستجو مانند گوگل انجام می‌شود.

بازاریابی محتوا نیز روشی است که در آن به جای تبلیغات مستقیم، با تولید و انتشار محتوای ارزشمند و مرتبط با مخاطب، توجه آن‌ها را جلب کرده و آن‌ها را به مشتری تبدیل می‌کنیم.

تبلیغات سئو و بازاریابی محتوا به طور معمول با هم استفاده می‌شوند. یعنی با تولید محتوای باکیفیت و بهینه‌سازی آن برای موتورهای جستجو، می‌توانیم ترافیک ارگانیک وب‌سایت را افزایش داده و در نتیجه، تعداد مشتریان بالقوه را بیشتر کنیم.

چرا تبلیغات سئو و بازاریابی محتوا اهمیت دارد؟

• با بهبود رتبه در نتایج جستجو، وب‌سایت شما توسط تعداد بیشتری از کاربران دیده می‌شود.
• با تولید محتوای مرتبط با نیازهای مخاطبان، می‌توانید مشتریان بالقوه‌ای را جذب کنید که به محصولات یا خدمات شما علاقه‌مند هستند.
• محتوای باکیفیت باعث افزایش اعتماد مخاطبان به برند شما می‌شود.
• در مقایسه با تبلیغات پولی، تبلیغات سئو و بازاریابی محتوا معمولاً هزینه کمتری دارد.
• ترافیکی که از طریق سئو و بازاریابی محتوا جذب می‌شود، معمولاً پایدارتر و باکیفیت‌تر است.

مزایای تبلیغات سئو و بازاریابی محتوا

• افزایش آگاهی از برند
• ساختن رابطه با مخاطب
• کاهش هزینه‌ها به نسبت مدل پولی تبلیغات در گوگل
• هزینه ای که برای سئو و بازاریابی محتوا انجام میدهید هدر نمیرود.

معایب تبلیغات سئو و بازاریابی محتوا

• زمان‌بر بودن
• نیاز به تخصص
• رقابت بالا
• نیاز به شرایط روحی مدیریت تیم

برای کدام کسب و کارها مناسب است؟

تقریباً تمام کسب‌وکارها می‌توانند از تبلیغات سئو و بازاریابی محتوا بهره ببرند. اما برخی کسب‌وکارها به دلیل ماهیت خود، بیشتر از سایرین از این روش سود می‌برند. این کسب‌وکارها شامل:

• کسب‌وکارهای B2B
• کسب‌وکارهای خدماتی
• کسب‌وکارهای محصولات مصرفی
• کسب‌وکارهای استارت‌آپی
• فروشگاه های آنلاین
• مجله ها

10.تبلیغات ویدیویی (Video ads)

تبلیغات ویدیویی به کلیپ‌های کوتاهی گفته می‌شود که با هدف تبلیغ محصولات، خدمات یا برندها در پلتفرم‌های مختلف مانند یوتیوب، آپارات، اینستاگرام، فیسبوک و سایر شبکه‌های اجتماعی یا حتی در ابتدای فیلم و سریال های فیلیمو، نماوا یا … پخش می‌شوند. این نوع تبلیغات به دلیل ترکیب صدا و تصویر، جذابیت بصری و قابلیت بیان داستان، تأثیرگذاری بسیار بالایی بر مخاطبان دارند.

چرا تبلیغات ویدیویی اهمیت دارد؟

• جذب توجه بیشتر
• ارتباط عاطفی
• روایت داستان برند
• افزایش شناخت برند
• افزایش نرخ تبدیل

مزایای تبلیغات ویدیویی

• قابلیت بیان بهتر پیام
• انعطاف‌پذیری بالا
• اندازه‌گیری دقیق عملکرد
• قابلیت اشتراک‌گذاری

معایب تبلیغات ویدیویی

• هزینه تولید
• زمان‌بر بودن

برای کدام کسب و کارها مناسب است؟

• کسب‌وکارهای خلاق: صنایع مد، زیبایی، هنر و سرگرمی
• کسب‌وکارهای خدماتی: آموزش، مشاوره، سلامت
• کسب‌وکارهای محصولات مصرفی: غذا، نوشیدنی، لوازم الکترونیکی
• کسب‌وکارهای B2B: شرکت‌هایی که محصولات یا خدمات خود را به کسب‌وکارهای دیگر می‌فروشند.

11.تبلیغات پاپ آپ (Pop-up ads)

تبلیغات پاپ آپ به پنجره‌های کوچکی گفته می‌شود که به طور ناگهانی و معمولاً روی صفحه وب باز می‌شوند. این پنجره‌ها می‌توانند شامل متن، تصویر، ویدیو یا هر نوع محتوای تبلیغاتی دیگری باشند. هدف از استفاده از پاپ آپ‌ها، جلب توجه کاربر و ترغیب او به انجام یک عمل خاص مانند خرید محصول، ثبت نام در خبرنامه یا کلیک بر روی یک لینک است.

اهمیت تبلیغات پاپ آپ

پاپ آپ‌ها به دلیل ویژگی‌های زیر، در بازاریابی دیجیتال از اهمیت بالایی برخوردار هستند:

• به دلیل ظاهر ناگهانی و متفاوت از محتوای اصلی صفحه، پاپ آپ‌ها می‌توانند توجه کاربران را به سرعت جلب کنند.
• با ارائه پیشنهادهای جذاب و محدود زمانی، پاپ آپ‌ها می‌توانند کاربران را به انجام اقدامات مورد نظر تشویق کنند.
• با استفاده از فرم‌های تعبیه شده در پاپ آپ‌ها، می‌توان اطلاعات ارزشمندی از کاربران مانند آدرس ایمیل، شماره تلفن و علایق آن‌ها جمع‌آوری کرد.

مزایای تبلیغات پاپ آپ

• هزینه کم
• هدف‌گذاری دقیق
• افزایش تعامل
• سادگی در استفاده

معایب تبلیغات پاپ آپ

• آزاردهندگی
• کاهش نرخ کلیک
• تاثیر منفی بر سئو

برای کدام کسب و کارها مناسب تر است؟

تبلیغات پاپ آپ برای انواع مختلفی از کسب و کارها مناسب است، اما به طور کلی برای کسب و کارهایی که به دنبال افزایش فروش محصولات یا خدمات خود، جمع‌آوری اطلاعات از کاربران و یا افزایش تعداد مشترکین خبرنامه هستند، بسیار مفید است.

12.تبلیغات پوش نوتیفیکیشن (Push notification ads)

تبلیغات پوش نوتیفیکیشن به اعلاناتی گفته می‌شود که به طور مستقیم به دستگاه کاربر (موبایل، تبلت و یا کامپیوتر) ارسال می‌شوند. این اعلانات معمولاً حاوی پیام‌های کوتاه، تصاویری کوچک و یا لینک‌هایی به یک صفحه وب هستند. هدف از این نوع تبلیغات، جلب توجه کاربر و ترغیب او به انجام یک عمل خاص مانند باز کردن اپلیکیشن، بازدید از یک وب‌سایت یا خرید یک محصول است.

اهمیت تبلیغات پوش نوتیفیکیشن

• این نوع تبلیغات به طور مستقیم با کاربر ارتباط برقرار کرده و امکان نمایش پیام در هر زمان و مکانی را فراهم می‌کند.
• با ارسال پیام‌های شخصی‌سازی شده و جذاب، می‌توان نرخ تعامل کاربران با برند را به طور قابل توجهی افزایش داد.
• با ارسال منظم نوتیفیکیشن، می‌توان آگاهی از برند را افزایش داده و برند را در ذهن کاربران ماندگار کرد.
• با ارائه پیشنهادهای ویژه و محدود زمانی، می‌توان کاربران را به خرید محصولات یا خدمات تشویق کرد.

مزایای تبلیغات پوش نوتیفیکیشن

• نسبت به سایر روش‌های تبلیغاتی، هزینه ارسال پوش نوتیفیکیشن بسیار کمتر است.
• مناسب برای سئو
• می‌توان نوتیفیکیشن‌ها را برای گروه‌های خاصی از کاربران بر اساس علایق، رفتار و موقعیت جغرافیایی آن‌ها ارسال کرد.
• می‌توان به راحتی اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی پوش نوتیفیکیشن را اندازه‌گیری کرد.
• نوتیفیکیشن‌ها به سرعت به دستگاه کاربران ارسال شده و می‌توانند به سرعت واکنش ایجاد کنند.

معایب تبلیغات پوش نوتیفیکیشن

• ارسال بیش از حد نوتیفیکیشن می‌تواند باعث آزار کاربران و کاهش رضایت آن‌ها شود.
• اگر نوتیفیکیشن‌ها جذاب و مرتبط نباشند، کاربران آن‌ها را نادیده می‌گیرند.
• برای ارسال نوتیفیکیشن، باید از کاربر مجوز دریافت شود.
• کاربران می‌توانند ارسال نوتیفیکیشن را برای یک اپلیکیشن خاص مسدود کنند.

برای کدام کسب و کارها مناسب تر است؟

• اپلیکیشن‌های موبایلی: برای اطلاع‌رسانی در مورد تخفیفات، رویدادهای جدید، به‌روزرسانی‌های اپلیکیشن و…
• فروشگاه‌های اینترنتی: برای اعلام فروش‌های ویژه، محصولات جدید، یادآوری سبد خرید و…
• رسانه‌های خبری: برای اطلاع‌رسانی در مورد اخبار مهم و رویدادهای روز
• سرویس‌های اشتراکی: برای یادآوری پرداخت حق اشتراک، پیشنهاد محتوای جدید و…

نکاتی برای استفاده موثر از تبلیغات پوش نوتیفیکیشن:

• پیام‌های خود را بر اساس علایق و رفتار کاربران شخصی‌سازی کنید.
• نوتیفیکیشن‌ها را در زمان مناسب و مرتبط با فعالیت کاربران ارسال کنید.
• از تصاویر، ایموجی و کلمات کلیدی جذاب استفاده کنید.
• در پیام‌های خود از عبارات دعوت به عمل مانند “خرید کنید”، “دانلود کنید” و… استفاده کنید.
• به طور مداوم عملکرد کمپین‌های خود را اندازه‌گیری کرده و بر اساس نتایج آن‌ها بهبود دهید.

13. تبلیغات همسان (Native ads)

تبلیغات همسان نوعی از تبلیغات آنلاین هستند که به گونه‌ای طراحی می‌شوند تا با محتوای اطراف خود به خوبی ترکیب شده و به نظر برسد که بخشی جدایی‌ناپذیر از آن محتوا است. به عبارت دیگر، این تبلیغات به گونه‌ای طراحی می‌شوند که برای مخاطب طبیعی و جذاب به نظر برسند و او را به کلیک کردن ترغیب کنند.

چرا تبلیغات همسان اهمیت دارد؟

• برخلاف تبلیغات بنری که اغلب نادیده گرفته می‌شوند، تبلیغات همسان به دلیل همخوانی با محتوای اطراف، توجه مخاطب را به خود جلب می‌کنند.
• به دلیل طبیعی بودن و جذابیت، تبلیغات همسان معمولاً نرخ کلیک بالاتری نسبت به سایر انواع تبلیغات دارند.
• تبلیغات همسان به دلیل یکپارچگی با محتوای اطراف، تجربه کاربری را بهبود می‌بخشند و باعث می‌شوند که مخاطب احساس مزاحمت نکند.
•  با نمایش مداوم و طبیعی، تبلیغات همسان به افزایش آگاهی از برند کمک می‌کنند.

مزایای تبلیغات همسان

• افزایش نرخ تبدیل
• کاهش هزینه به ازای هر کلیک
• انعطاف‌پذیری
• اندازه‌گیری دقیق
• مناسب برای سئو

برای کدام کسب و کارها مناسب است؟

تبلیغات همسان برای تقریباً همه انواع کسب و کارها مناسب است، اما به ویژه برای کسب و کارهایی که به دنبال ایجاد آگاهی از برند، جذب مشتریان جدید و افزایش فروش هستند، بسیار مفید است. برخی از نمونه‌های کسب و کارهایی که از تبلیغات همسان بهره می‌برند عبارتند از:

• شرکت‌های تولید محتوا: برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود
• شرکت‌های فناوری: برای معرفی محصولات جدید و نرم افزارها
• شرکت‌های تجارت الکترونیک: برای تبلیغ محصولات و ایجاد فروش
• شرکت‌های مسافرتی: برای تبلیغ تورها و مقاصد گردشگری

14. تبلیغات واقعیت افزوده (Augmented Reality Advertising): استفاده از واقعیت افزوده برای ایجاد تجربه‌های تعاملی برای کاربران

تبلیغات واقعیت افزوده (AR) روشی نوین و جذاب برای تبلیغات است که در آن، عناصر دیجیتالی به دنیای واقعی اضافه می‌شوند. به عبارت ساده‌تر، با استفاده از تکنولوژی AR، می‌توان تجربه تعاملی و واقع‌گرایانه‌ای را برای مخاطبان ایجاد کرد. تصور کنید که با استفاده از گوشی هوشمند خود، بتوانید یک محصول را در محیط اطراف خود ببینید و آن را از زوایای مختلف بررسی کنید. این دقیقا همان کاری است که تبلیغات AR انجام می‌دهند.

چرا تبلیغات واقعیت افزوده اهمیت دارد؟

• AR تجربه‌ای تعاملی و جذاب را برای مخاطبان ایجاد می‌کند که منجر به ماندگاری بیشتر برند در ذهن آن‌ها می‌شود.
• مخاطبان به جای مشاهده‌ی یک تبلیغ ساده، می‌توانند با آن تعامل داشته باشند و اطلاعات بیشتری کسب کنند.
• AR به مشتریان کمک می‌کند تا قبل از خرید، محصول را بهتر بشناسند و تصمیم‌گیری آگاهانه‌تری داشته باشند.
• استفاده از AR می‌تواند به یک برند کمک کند تا از رقبا متمایز شود و توجه مخاطبان را جلب کند.

مزایای تبلیغات واقعیت افزوده

• با ارائه یک تجربه تعاملی جذاب، AR می‌تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد.
• AR به برندها کمک می‌کند تا در ذهن مخاطبان ماندگار شوند.
• با تحلیل تعاملات کاربران با تبلیغات AR، می‌توان داده‌های ارزشمندی درباره رفتار مشتریان جمع‌آوری کرد.
• تجربه‌های AR اغلب به صورت ویدیو یا عکس ثبت شده و در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته می‌شوند.

معایب تبلیغات واقعیت افزوده

• تولید تبلیغات AR نیاز به تخصص و تجهیزات خاصی دارد که می‌تواند هزینه‌های تولید را افزایش دهد.
• برای استفاده از تبلیغات AR، کاربران نیاز به دستگاه‌هایی مانند گوشی‌های هوشمند با قابلیت AR دارند.
• توسعه و پیاده‌سازی تبلیغات AR نیاز به دانش فنی بالایی دارد.

برای کدام کسب و کارها مناسب است؟

• صنعت مد و پوشاک: برای امتحان کردن لباس‌ها به صورت مجازی
• صنعت خودرو: برای مشاهده‌ی خودروها در محیط‌های مختلف
• صنعت دکوراسیون داخلی: برای مشاهده‌ی چیدمان مبلمان در خانه
• صنعت بازی: برای ایجاد تجربه‌های تعاملی و جذاب
• صنعت خرده فروشی: برای نمایش محصولات به صورت تعاملی

15.تبلیغات جانمایی (Product Placement)

تبلیغات جانمایی یا Product Placement روشی است که در آن، محصولات یا خدمات یک برند به صورت هدفمند و یکپارچه در فیلم‌ها، سریال‌ها، برنامه‌های تلویزیونی، فیلم‌های سینمایی، بازی‌های رایانه‌ای، و حتی موسیقی ویدئوها قرار می‌گیرند. به عبارت ساده‌تر، این نوع تبلیغات، محصول یا برند را به گونه‌ای در محتوا جاگذاری می‌کند که برای بیننده به صورت یک عنصر طبیعی و جدایی‌ناپذیر از داستان به نظر برسد.

چرا تبلیغات جانمایی اهمیت دارد؟

•  از آنجایی که مخاطب درگیر داستان می‌شود، حضور محصول به صورت طبیعی در ذهن او ثبت می‌شود.
• برخلاف تبلیغات مستقیم، مخاطب به تبلیغات جانمایی به عنوان یک مزاحمت نگاه نمی‌کند.
• قرار گرفتن محصول در کنار شخصیت‌های محبوب یا در موقعیت‌های خاص، به اعتبار برند می‌افزاید.
• با انتخاب دقیق محتوا، می‌توان به مخاطبان هدف خاصی دست یافت.

مزایای تبلیغات جانمایی

• با نمایش مکرر محصول در طول محتوا، آگاهی از برند به طور قابل توجهی افزایش می‌یابد.
• ارتباط عاطفی بین محصول و مخاطب، به دلیل قرار گرفتن محصول در یک داستان یا موقعیت خاص، تقویت می‌شود.
• مطالعات نشان داده‌اند که تبلیغات جانمایی می‌تواند به طور قابل توجهی فروش محصولات را افزایش دهد.

معایب تبلیغات جانمایی

• هزینه تولید و قرار دادن محصول در یک فیلم یا سریال بسیار بالا است.
• برند نمی‌تواند به طور کامل بر نحوه نمایش محصول در محتوا کنترل داشته باشد.
• اگر محصول در یک موقعیت منفی یا در کنار یک شخصیت منفی قرار گیرد، به برند آسیب می‌رساند.

مثال‌هایی از تبلیغات جانمایی

• نوشابه کوکاکولا در فیلم‌های مختلف: یکی از معروف‌ترین مثال‌های تبلیغات جانمایی است که کوکاکولا در طول تاریخ سینما در بسیاری از فیلم‌ها حضور داشته است.
• خودروهای مختلف در فیلم‌های اکشن: خودروهای لوکس و اسپورت اغلب در فیلم‌های اکشن و هیجانی به عنوان نماد قدرت و موفقیت به تصویر کشیده می‌شوند.
• گوشی‌های هوشمند در سریال‌های تلویزیونی: بسیاری از سریال‌های تلویزیونی، به ویژه سریال‌های جوانان، از گوشی‌های هوشمند به عنوان یک عنصر اصلی در داستان استفاده می‌کنند.
• سریال های فیلیمو یا نماوا: تبلیغات نیلگام در سریال روزی روزگاری مریخ یا ایزی پایپ در سریال یاغی یا بیلبوردهای سریال زخم کاری

کسب‌وکارهایی که تبلیغات جانمایی برای آن‌ها مناسب‌تر است عبارتند از:

• صنایع غذایی و نوشیدنی: نمایش محصولات غذایی و نوشیدنی در صحنه‌های فیلم و سریال، می‌تواند اشتهای مخاطب را تحریک کرده و باعث افزایش فروش شود.
• صنعت مد و پوشاک: نمایش لباس‌ها، کفش‌ها، اکسسوری‌ها و سایر محصولات مد در فیلم‌ها و سریال‌ها، می‌تواند به ایجاد ترندهای جدید و افزایش فروش کمک کند.
• صنعت فناوری: نمایش گوشی‌های هوشمند، لپ‌تاپ‌ها، تبلت‌ها و سایر محصولات فناوری در فیلم‌ها و سریال‌ها، می‌تواند به معرفی محصولات جدید و افزایش آگاهی از برند کمک کند.
• صنعت خودرو: نمایش خودروهای مختلف در فیلم‌ها و سریال‌ها، به ویژه فیلم‌های اکشن و هیجانی، می‌تواند به ایجاد تصویری لوکس و قدرتمند از برند خودرو کمک کند.
• صنعت گردشگری: نمایش مکان‌های دیدنی، هتل‌ها و خطوط هوایی در فیلم‌ها و سریال‌ها، می‌تواند به جذب گردشگران کمک کند.
• صنعت کالاهای لوکس: نمایش ساعت‌های لوکس، جواهرات و سایر کالاهای لوکس در فیلم‌ها و سریال‌ها، می‌تواند به افزایش اعتبار برند و جذب مشتریان خاص کمک کند.

عوامل موثر در انتخاب تبلیغات جانمایی برای یک کسب‌وکار:

• مخاطب هدف: اگر مخاطب هدف شما با مخاطبان فیلم یا سریال همخوانی داشته باشد، تبلیغات جانمایی موثرتر خواهد بود.
• محصول یا خدمت: محصول یا خدمتی که قرار است تبلیغ شود باید به طور طبیعی در داستان بگنجد و با شخصیت‌ها و موقعیت‌ها همخوانی داشته باشد.
• بودجه: هزینه تبلیغات جانمایی معمولاً بالا است، بنابراین باید با توجه به بودجه موجود، بهترین گزینه را انتخاب کرد.

انواع روش‌های تبلیغات آفلاین یا سنتی برای فروش محصول یا خدمات در کسب و کار

تبلیغات چاپی:

• روزنامه‌ها و مجلات: تبلیغات در صفحات مختلف روزنامه‌ها و مجلات، از جمله آگهی‌های طبقه‌بندی شده، تبلیغات تمام صفحه و تبلیغات کوچک‌تر.
• بروشورها و کاتالوگ‌ها: ارائه اطلاعات مفصل در مورد محصولات یا خدمات به صورت چاپی.
• تراکت‌ها و پوسترها: تبلیغات کوتاه و مختصر که به صورت گسترده توزیع می‌شوند.کارت ویزیت: معرفی مختصر کسب‌وکار و اطلاعات تماس.
• کارت ویزیت: ابزاری ضروری برای معرفی کسب‌وکار و ایجاد ارتباط اولیه با مشتریان.

تبلیغات محیطی:

• بیلبوردها: تبلیغات بزرگ در مکان‌های عمومی مانند بزرگراه‌ها و خیابان‌ها.
• تابلوهای شهری: تبلیغات در مکان‌های پر رفت‌وآمد مانند ایستگاه‌های اتوبوس و مترو.
• وسایل نقلیه: تبلیغات روی اتوبوس‌ها، تاکسی‌ها و قطارها.
• ساختمان‌ها: تبلیغات روی نما و دیوارهای ساختمان‌ها.

تبلیغات رادیویی و تلویزیونی:

• اسپات‌های تبلیغاتی: پخش آگهی‌های کوتاه در بین برنامه‌های رادیویی و تلویزیونی.
• برنامه‌های اسپانسری: حمایت مالی از برنامه‌های رادیویی و تلویزیونی و استفاده از فرصت‌های تبلیغاتی در طول برنامه.

تبلیغات مستقیم:

• پست مستقیم: ارسال نامه‌ها، کاتالوگ‌ها و نمونه‌های محصولات به مخاطبان هدف.
• تلفن بازاریابی: تماس مستقیم با مشتریان بالقوه برای ارائه محصولات یا خدمات.
• بازاریابی رویدادی: حضور در نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها و رویدادهای مرتبط با صنعت.

تبلیغات تخصصی:

• کاتالوگ‌های نمایشگاهی: برای معرفی محصولات و خدمات در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری.
• تقویم‌های تبلیغاتی: برای ایجاد ارتباط طولانی‌مدت با مشتریان و هدیه تبلیغاتی.

تبلیغات دهان به دهان یا Word of Mouth Marketing:

یکی از قدیمی‌ترین و موثرترین روش‌های تبلیغاتی است. در این روش، افراد در مورد محصولات، خدمات یا برندها با دوستان، خانواده و آشنایان خود صحبت می‌کنند. به عبارت ساده‌تر، زمانی که یک نفر از محصولی راضی باشد، آن را به دیگران توصیه می‌کند و همین امر باعث می‌شود که دیگران نیز به سمت آن محصول جذب شوند.

تبلیغات رویدادی (Event advertising)

تبلیغات رویدادی به مجموعه‌ای از فعالیت‌های تبلیغاتی گفته می‌شود که با هدف معرفی محصولات، خدمات یا برند، در قالب رویدادهای مختلف برگزار می‌شوند. این رویدادها می‌توانند نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها، سمینارها، کارگاه‌ها، ورکشاپ‌ها و حتی مسابقات ورزشی باشند.

چرا تبلیغات رویدادی مهم است؟

• در رویدادها، کسب‌وکارها می‌توانند به صورت مستقیم با مشتریان بالقوه تعامل داشته باشند و به سوالات آن‌ها پاسخ دهند.
• با ارائه دمو، نمونه‌های محصول و ایجاد فضای تعاملی، می‌توان تجربه برند ماندگاری را برای مشتریان ایجاد کرد.
• می‌توان از طریق فرم‌های ثبت‌نام، نظرسنجی و مکالمات مستقیم، اطلاعات ارزشمندی درباره مشتریان جمع‌آوری کرد.
• رویدادها فرصت مناسبی برای ایجاد ارتباط با سایر کسب‌وکارها، شرکا و تأمین‌کنندگان هستند.

مدل‌های مختلف تبلیغات رویدادی

• اجاره غرفه در نمایشگاه‌ها: این رایج‌ترین مدل تبلیغات رویدادی است که در آن کسب‌وکارها با اجاره غرفه در نمایشگاه‌های مرتبط با صنعت خود،
• محصولات و خدمات‌شان را به نمایش می‌گذارند.
• حامی مالی رویداد: حمایت مالی از یک رویداد و استفاده از لوگو و پیام‌های تبلیغاتی در مکان‌های مختلف رویداد.
• برگزاری کارگاه‌ها و سمینارها: ارائه آموزش‌های تخصصی یا برگزاری کارگاه‌های عملی مرتبط با محصولات یا خدمات.
• ارائه هدایا و نمونه‌های رایگان: جذب مشتریان جدید با ارائه هدایا و نمونه‌های محصولات.
• ایجاد مسابقات و قرعه‌کشی: افزایش تعامل با مخاطبان و ایجاد هیجان در رویداد.

اهمیت مکان تبلیغات رویدادی

انتخاب مکان مناسب برای تبلیغات رویدادی بسیار مهم است. برخی از مکان‌های رایج عبارتند از:

• مرکز همایش‌ها: برای برگزاری کنفرانس‌ها، سمینارها و رویدادهای بزرگ.
• سالن‌های ورزشی: برای رویدادهای ورزشی و مسابقات.
• فضای باز: برای برگزاری رویدادهای تفریحی و جشنواره‌ها.
• مکان‌های خاص: مانند موزه‌ها، گالری‌ها و مراکز خرید.

مزایای تبلیغات رویدادی

• ارتباط مستقیم با مشتری
• افزایش آگاهی از برند: معرفی برند به مخاطبان جدید و تقویت شناخت آن‌ها از برند.
• جذب مشتریان جدید
• جمع‌آوری بازخورد مشتری

معایب تبلیغات رویدادی

• هزینه بالا
• زمان‌بر
• محدودیت در مخاطبان

برای کدام کسب‌وکارها مناسب است؟

تبلیغات رویدادی برای انواع کسب‌وکارها، به خصوص کسب‌وکارهایی که محصولات یا خدمات پیچیده و تخصصی ارائه می‌دهند، مناسب است. همچنین، برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند با مشتریان خود ارتباط قوی‌تری برقرار کنند و تجربه برند ماندگاری برای آن‌ها ایجاد کنند، این نوع تبلیغات بسیار موثر است.

تبلیغات در نمایشگاه ها

تبلیغات در نمایشگاه‌ها یکی از روش‌های بسیار موثر برای معرفی محصولات، خدمات و برند به مخاطبان هدف است. این رویدادها فرصتی بی‌نظیر برای ایجاد تعامل مستقیم با مشتریان بالقوه، جمع‌آوری اطلاعات بازار و ایجاد شبکه‌های ارتباطی جدید فراهم می‌کنند.

در ایران، طیف گسترده‌ای از نمایشگاه‌ها در حوزه‌های مختلف برگزار می‌شود که هر کدام مخاطبان خاص خود را دارند. برخی از مهم‌ترین انواع نمایشگاه‌ها عبارتند از:

• نمایشگاه‌های تخصصی
• نمایشگاه‌های بین‌المللی
• نمایشگاه‌های منطقه‌ای
• نمایشگاه‌های عمومی

اهداف تبلیغات در نمایشگاه‌ها

• معرفی محصولات و خدمات
• ایجاد آگاهی از برند
• جذب مشتریان جدید
• تقویت روابط با مشتریان موجود
• جمع‌آوری اطلاعات بازار

مزایای تبلیغات در نمایشگاه‌ها

• تعامل مستقیم با مشتری: در نمایشگاه‌ها، می‌توانید به صورت مستقیم با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کرده و به سوالات آن‌ها پاسخ دهید.
• ایجاد تجربه برند: با طراحی غرفه جذاب و ارائه دموهای محصول، می‌توانید تجربه برند ماندگاری را برای مشتریان ایجاد کنید.
• شبکه‌سازی: نمایشگاه‌ها فرصتی عالی برای ایجاد ارتباط با سایر کسب‌وکارها، شرکا و تأمین‌کنندگان هستند.
• جمع‌آوری اطلاعات بازار: با برقراری ارتباط با بازدیدکنندگان، می‌توانید اطلاعات ارزشمندی در مورد نیازها و انتظارات مشتریان جمع‌آوری کنید.
• افزایش فروش: نمایشگاه‌ها می‌توانند به افزایش فروش محصولات و خدمات کمک کنند.

معایب تبلیغات در نمایشگاه‌ها

• هزینه بالا
• زمان‌بر
• رقابت بالا

برای کدام کسب‌وکارها مهم است؟

تبلیغات در نمایشگاه‌ها برای انواع کسب‌وکارها، به خصوص کسب‌وکارهایی که محصولات یا خدمات پیچیده و تخصصی ارائه می‌دهند، مناسب است. همچنین، برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند با مشتریان خود ارتباط قوی‌تری برقرار کنند و تجربه برند ماندگاری برای آن‌ها ایجاد کنند، این نوع تبلیغات بسیار موثر است.

نکات مهم برای تبلیغات موفق در نمایشگاه‌ها

• نمایشگاهی را انتخاب کنید که با حوزه فعالیت شما و مخاطبان هدف‌تان مطابقت داشته باشد.
• طراحی غرفه باید به گونه‌ای باشد که توجه بازدیدکنندگان را جلب کند و برند شما را به خوبی نمایش دهد.
• پرسنل شما باید اطلاعات کافی در مورد محصولات و خدمات شما داشته باشند و بتوانند به سوالات بازدیدکنندگان به خوبی پاسخ دهند.
• ارائه تخفیف‌ها و هدایا به بازدیدکنندگان می‌تواند به افزایش فروش کمک کند.
• پس از نمایشگاه، با مشتریان بالقوه‌ای که اطلاعات خود را ثبت کرده‌اند، تماس بگیرید و پیگیری‌های لازم را انجام دهید.