بهترین و موثرترین روش های تبلیغات در کسب و کار

تبلیغات به عنوان قلب تپنده هر کسب و کار شناخته می‌شود. با ظهور فناوری‌های جدید و تغییرات سریع در رفتار مصرف‌کنندگان، انتخاب روش‌های مناسب برای تبلیغ محصولات و خدمات به یک چالش اساسی تبدیل شده است. اما در میان انبوه روش‌های تبلیغات مختلف، کدامیک برای ما مناسب‌تر است؟

هر کسب و کار باید با توجه به اهداف و نیازهای خود، استراتژی مناسبی را انتخاب کند. در این مقاله از آکادمی کسب و کار پاکراه، به بررسی بهترین و موثرترین روش‌های تبلیغات در کسب و کار خواهیم پرداخت و نکات کلیدی برای موفقیت در این زمینه را بیان می‌کنیم.

همراهان عزیز، اگر در مورد هر قسمت از این مطلب سوالی داشتید، برایمان کامنت گذاشته یا در بخش پرسش و پاسخ سایت مطرح کنید تا به شما پاسخ دهیم.

تبلیغات چیست و چند نوع دارد؟ 

قبل از هر چیزی، بیایید مروری روی مفهوم و تعریف تبلیغات داشته باشیم:

تبلیغات به هر نوع فعالیتی گفته می‌شود که در جهت معرفی محصولات و خدمات به مشتریان به شکلی جذاب، و تلاش برای جلب توجه آنها و افزایش فروش انجام می‌شود.

در حال حاضر، روش‌های زیادی برای تبلیغات وجود دارند که هر روش، از مزایا و معایب خاص خود برخوردار بوده و به نوعی می‌تواند توجه مشتریان را جلب کند. اما به طور کلی، می‌توان روش‌های تبلیغاتی را در دو دسته کلی تبلیغات آنلاین و تبلیغات آفلاین جا داد.

15 روش‌ تبلیغات آنلاین برای فروش محصول یا خدمات در کسب و کار

تبلیغات آنلاین یا دیجیتال مارکتینگ (digital marketing)، به عنوان یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی در عصر دیجیتال شناخته شده و تنوع بسیار زیادی دارد.

این نوع تبلیغات بسیار گسترده است و ما در این بخش، تلاش می‌کنیم تا بهترین و موثرترین انواع روش‌های تبلیغات آنلاین را به طور کامل و طبقه‌بندی شده به شما معرفی کنیم.

1. تبلیغات مبتنی بر جستجو (پولی)
2. تبلیغات نمایشی
3. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
4. تبلیغات محتوا
5. تبلیغات ایمیلی
6. تبلیغات اپلیکیشنی
7. تبلیغات پیامکی
8. تبلیغات مکالمه‌ای
9. سئو و بازاریابی محتوا
10. تبلیغات ویدیویی
11. تبلیغات پاپ آپ
12. تبلیغات پوش نوتیفیکیشن
13. تبلیغات همسان
14. تبلیغات واقعیت افزوده
15. تبلیغات جانمایی

در ادامه هر روش را به شما توضیح خواهیم داد.

1. تبلیغات مبتنی بر جستجو (Search Advertising)

تبلیغات مبتنی بر جستجو نوعی تبلیغات آنلاین است که در آن، تبلیغات شما در بالای نتایج جستجوی موتورهای جستجو مانند گوگل، بینگ و یاهو نمایش داده می‌شود. این نوع تبلیغات زمانی نمایش داده می‌شود که کاربران عبارات کلیدی مرتبط با محصولات یا خدمات شما را جستجو می‌کنند.

چرا تبلیغات مبتنی بر جستجو اهمیت دارد؟

گوگل ادز یکی از محبوب‌ترین پلتفرم‌های تبلیغات مبتنی بر جستجو است. در گوگل ادز، شما می‌توانید تبلیغات متنی، تصویری و ویدیویی ایجاد کنید و آنها را در نتایج جستجوی گوگل، یوتیوب و شبکه نمایش گوگل نمایش دهید.

معایب تبلیغات در گوگل چیست؟

تبلیغات مبتنی بر جستجو برای چه مشاغلی مناسب است؟

تقریبا تمام کسب‌وکارهایی که سایت دارند می‌توانند از تبلیغات گوگل بهره‌مند شوند (به دلیل اینکه تقریبا اکثر کاربران ایرانی از موتور جستجوی گوگل استفاده میکنند، در میان تبلیغات مبتنی بر جستجو؛ تبلیغات گوگل را مثال میزنیم.). اما این نوع تبلیغات به ویژه برای کسب‌وکارهای زیر بسیار مناسب است:

• کسب‌وکارهای آنلاین مثل فروشگاه‌های اینترنتی، سایت‌های خدمات آنلاین؛
• کسب‌وکارهایی که محصولات یا خدمات خاصی را ارائه می‌دهند مثل محصولات الکترونیکی، مد، آموزش… .

اگر سایت شما بهینه نیست و رابط کاربری خوبی ندارد، استفاده از تبلیغات گوگل پیشنهاد نمیشود.

2. تبلیغات نمایشی (Display Advertising)

تبلیغات نمایشی نوعی تبلیغات آنلاین است که در آن، تبلیغات شما به صورت بنر، تصویر یا ویدیو در وبسایت‌ها، اپلیکیشن‌ها و شبکه‌های اجتماعی مختلف نمایش داده می‌شود.

این تبلیغات معمولا در قالب‌های گرافیکی جذاب و چشم‌نواز طراحی می‌شوند تا توجه کاربران را جلب کنند.

چرا تبلیغات نمایشی اهمیت دارد؟

معایب تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی برای چه مشاغلی مناسب است؟

تقریباً تمام کسب‌وکارها می‌توانند از تبلیغات نمایشی بهره‌مند شوند. اما این نوع تبلیغات به ویژه برای کسب‌وکارهایی که به دنبال موارد زیر هستند، مناسب است:

• اگر می‌خواهید برند خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید؛
• اگر به دنبال جذب مشتریان بالقوه جدید هستید؛
• افاگر می‌خواهید با مخاطبان خود ارتباط تعاملی برقرار کنید؛
• اگر می‌خواهید به افرادی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، مجدداً تبلیغ کنید.

انواع مختلف تبلیغات نمایشی

• بنرهای استاتیک: ساده‌ترین نوع تبلیغات نمایشی که به صورت یک تصویر ثابت نمایش داده می‌شود؛
• بنرهای انیمیشنی: بنرهایی که دارای حرکت و انیمیشن هستند و جذابیت بیشتری دارند؛
• تبلیغات ویدیویی: نمایش ویدیوهای کوتاه تبلیغاتی در قالب‌های مختلف مانند پیش‌نمایش، میان‌رو و پایان رو؛
• تبلیغات تعاملی: تبلیغاتی که کاربر می‌تواند با آن‌ها تعامل داشته باشد، مانند بازی‌ها، نظرسنجی‌ها و کوپن‌های تخفیف.

3. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی (Social Media Advertising)

تبلیغات در شبکه های اجتماعی عصای دست هر دیجیتال مارکتر است؛ اما آیا این موضوع در ایران هم محقق می شود؟ آیا می توانیم از ظرفیت های تبلیغاتی این پلتفرم ها بهره مند شویم؟ متاسفانه نه.

در آخر ما ایرانی ها با توجه به محدودیت هایی که وجود دارد می توانیم از اینفلوئنسرها برای تبلیغ کسب و کار خود کمک بگیریم. درست است که اخیراً این محدودیت برای تبلیغات تلگرام کاهش یافته است، اما زمانی که آن را پیاده سازی کنید، با محدودیت هایی مواجه خواهید شد.

در زیر تعدادی از محبوب ترین شبکه های اجتماعی در ایران را قرار داده ایم که حداقل یکی از آنها بر روی گوشی های ایرانیان نصب شده است.

• اینستاگرام: با توجه به تعداد بالای کاربران و امکانات گسترده برای تبلیغات، اینستاگرام یکی از محبوب‌ترین پلتفرم‌ها برای تبلیغات در ایران است؛ (پیشنهاد میکنم به مقاله چگونه بایو اینستاگرام بنویسیم؟ نگاهی بی‌اندازید.)
• تلگرام: با وجود محدودیت‌هایی که برای کانال‌های تبلیغاتی در تلگرام اعمال شده است، همچنان این پلتفرم برای برخی از کسب‌وکارها می‌تواند مفید باشد. شما می‌توانید از طریق کانال‌ها، گروه‌ها و ربات‌های تلگرام به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید؛
• فیسبوک: اگر مخاطبان هدف شما بیشتر در فیسبوک فعال هستند، می‌توانید از فیسبوک برای تبلیغات استفاده کنید؛
• توییتر: توییتر برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند در مورد موضوعات خاص و روندهای روز صحبت کنند، مناسب است. شما می‌توانید از طریق تبلیغات در توییتر، به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید؛
• لینکدین: اگر کسب‌وکار شما در حوزه B2B فعالیت می‌کند، لینکدین می‌تواند پلتفرم مناسبی برای شما باشد؛
• پینترست: در صورتی که محصولات جذاب زیادی برای نمایش دارید، پینترست بستر مناسبی برای تبلیغات شماست؛
• یوتیوب: تبلیغات پرش (Skippable Ads)، تبلیغات غیرقابل پرش (Non-skippable Ads)، تبلیغات بامپر (Bumper Ads) و تبلیغات کارت (Overlay Ads) از جمله بهترین روشهای تبلیغات در یوتیوب هستند.
• تیک تاک: تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغات ویدیویی کوتاه و تبلیغات چالش.

بهترین روش برای تبلیغات در شبکه های اجتماعی این است که مخاطبان هدف کسب و کار خود را شناسایی نمایید و هر صفحه ای که وجه اشتراک با مخاطبان هدف شما دارند را به عنوان تبلیغات انتخاب نمایید.

ایتا، بله و روبیکا شبکه های اجتماعی ایرانی هستند که طرفداران خود را دارند. درست است که طرفداران زیادی ندارند، اما قشر خاصی از جامعه که معمولا افکار مذهبی بیشتری دارند در این پیام رسان ها یا شبکه های اجتماعی فعال هستند.

اگر مخاطبان هدف کسب و کار شما این قشر از جامعه را پوشش می دهند، پیشنهاد می کنم تبلیغات در این پلتفرم ها را هم امتحان کنید.

هر شبکه اجتماعی برای تبلیغات کدام کسب و کارها مناسب تر است؟

4. تبلیغات محتوا (Content Marketing)

تبلیغات محتوا یا بازاریابی محتوا، روشی است که در آن به جای تبلیغات مستقیم و تهاجمی، از ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند و مرتبط با مخاطب استفاده می‌شود تا توجه آن‌ها را جلب کرده و آن‌ها را به مشتری تبدیل کنیم.

این محتوا می‌تواند به شکل‌های مختلفی مانند مقالات، ویدیوها، پادکست‌ها، اینفوگرافیک‌ها، وبلاگ‌ها و… ارائه شود. هدف اصلی در بازاریابی محتوا، ایجاد رابطه با مخاطب، افزایش آگاهی از برند، و در نهایت، تبدیل مخاطب به مشتری است.

انواع تولید محتوا:

• بلاگ نویسی
• ویدیو مارکتینگ
• اینفوگرافیک
• وبینار
• پادکست

تبلیغات تولید محتوا برای کدام کسب‌وکارها مناسب است؟

تقریباً تمام کسب‌وکارها می‌توانند از تبلیغات محتوا بهره ببرند. اما برخی کسب‌وکارها به دلیل ماهیت خود، بیشتر از سایرین از این روش سود می‌برند. این کسب‌وکارها شامل:

• کسب‌وکارهای B2B: شرکت‌هایی که محصولات یا خدمات خود را به کسب‌وکارهای دیگر می‌فروشند، می‌توانند با تولید محتواهایی مانند مطالعات موردی، وایت پیپر و وبینار، اعتماد مشتریان بالقوه را جلب کنند؛
• کسب‌وکارهای خدماتی: شرکت‌های مشاوره‌ای، آموزشی و خدمات حرفه‌ای می‌توانند با تولید محتواهای آموزشی و راهنما، تخصص خود را نشان دهند و مخاطبان را به سمت خود جذب کنند؛
• کسب‌وکارهای محصولات مصرفی: شرکت‌هایی که محصولات مصرفی تولید می‌کنند، می‌توانند با تولید محتواهایی مانند دستور پخت، آموزش استفاده از محصول و… ارزش افزوده برای مشتریان ایجاد کنند؛
• کسب‌وکارهای استارت‌آپی: استارت‌آپ‌ها می‌توانند با تولید محتواهای آموزشی و معرفی ایده‌های نوآورانه، به سرعت شناخته شوند و مخاطبان خود را جذب کنند.

مزایای تبلیغات محتوا

معایب تبلیغات محتوا

5. تبلیغات ایمیلی (Email Marketing)

تبلیغات ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ به معنای استفاده از ایمیل برای برقراری ارتباط با مخاطبان هدف و ارتقاء محصولات یا خدمات یک کسب‌وکار است. این روش بازاریابی شامل ارسال ایمیل‌های هدفمند به لیستی از مخاطبان است که قبلاً رضایت خود را برای دریافت این ایمیل‌ها اعلام کرده‌اند.

چرا ایمیل مارکتینگ اهمیت دارد؟

معایب ایمیل مارکتینگ

برای کدام کسب‌وکارها مناسب است؟

اگر در سایت، دیگر رسانه های خود یا نرم افزارهای CRM شروع به جمع آوری ایمیل های مشتریان خود نمایید، میتوانید در مواقع حساس یا زمانیکه تغییراتی ایجاد میشود یا از کمپین های خود یا تخفیف هایی که برای محصولات یا خدمات خود میگذارید از ایمیل مارکتینگ استفاده نمایید.

البته فراموش نشود که برای تمامی کسب و کارها مناسب نیست. زمانیکه مشتریان هدف خود را شناسایی میکنید باید این شاخص را در نظر گرفته باشید که آیا مشتریان شما از ایمیل استفاده میکنند یا خیر.

برخی از کسب‌وکارها به دلیل ماهیت خود، بیشتر از سایرین از این روش سود می‌برند، مانند:

• فروشگاه‌های آنلاین: برای ارسال خبرنامه، اطلاع‌رسانی درباره تخفیفات و محصولات جدید
• کسب‌وکارهای خدماتی: برای ارائه خدمات پس از فروش، ارسال یادآوری‌ها و پیشنهادات ویژه
• صنایع خلاق: برای معرفی محصولات جدید، برگزاری مسابقات و ایجاد تعامل با مخاطبان
• کسب‌وکارهای آموزشی: برای اطلاع‌رسانی درباره دوره‌ها، وبینارها و مطالب آموزشی

6. تبلیغات اپلیکیشنی (In-App Advertising)

تبلیغات اپلیکیشنی یا درون‌برنامه‌ای به نمایش تبلیغات مختلف در داخل یک اپلیکیشن گفته می‌شود. این تبلیغات می‌توانند به شکل‌های متنوعی مانند بنرهای تصویری، ویدیوهای کوتاه، تبلیغات متنی یا حتی تبلیغات تعاملی ظاهر شوند.

به عبارت ساده‌تر، هر تبلیغی که در حین استفاده از یک اپلیکیشن با آن مواجه می‌شوید، یک نمونه از تبلیغات درون‌برنامه‌ای است.

تبلیغات درون برنامه‌ای برای چه کسب و کارهایی مناسب است؟

تقریبا تمام کسب‌وکارهایی که دارای اپلیکیشن موبایل هستند، می‌توانند از تبلیغات درون‌برنامه‌ای بهره ببرند. همچنین، کسب‌وکارهایی که می‌خواهند به مخاطبان جوان‌تر و فعال در فضای دیجیتال دسترسی پیدا کنند، می‌توانند از این روش تبلیغاتی استفاده کنند.

برخی از نمونه‌های کسب‌وکارهایی که از تبلیغات درون‌برنامه‌ای استفاده می‌کنند عبارتند از:

• بازی‌ها
• اپلیکیشن‌های اجتماعی
• اپلیکیشن‌های خرید
• اپلیکیشن‌های خبری

7. تبلیغات پیامکی (SMS Marketing)

تبلیغات پیامکی یا اس ام اس مارکتینگ به ارسال پیام‌های تبلیغاتی به صورت انبوه به تلفن همراه مشتریان گفته می‌شود. این روش بازاریابی با ارسال پیامک‌های کوتاه حاوی اطلاعات، پیشنهادات ویژه، تخفیفات و یا اطلاع‌رسانی‌های مهم به مخاطبان هدف انجام می‌شود.

مزایای تبلیغات پیامکی

معایب تبلیغات پیامکی

برای کدام کسب و کارها مناسب است؟

بهینه ترین استفاده از تبلیغات پیامکی در زمان فرایند ارائه خدمات یا فروش یک محصول میباشد که مخاطب را در جریان ارسال محصول یا فرایند خدمات قرار میدهید و همینطور بعد از فروش میتوانید با ارسال پیامک از او نظرسنجی کنید.

تبلیغات پیامکی برای طیف گسترده‌ای از کسب‌وکارها مناسب است، از جمله:

• فروشگاه‌های آنلاین
• رستوران‌ها و کافی‌شاپ‌ها
• مراکز خدمات
• صنایع خلاق
• کسب‌وکارهای محلی

چه زمانی از تبلیغات پیامکی استفاده نکنیم؟

• پیام‌های طولانی و پیچیده
• پیام‌های بسیار فنی
• مخاطبانی که به تکنولوژی دسترسی ندارند.

8. تبلیغات مکالمه‌ای (Conversational Advertising): تبلیغات از طریق چت‌بات‌ها و پیام‌رسان‌ها.

تبلیغات مکالمه‌ای روشی نوین در بازاریابی است که بر پایه تعامل مستقیم و دو طرفه بین کسب‌وکار و مشتری شکل می‌گیرد. در این روش، به جای تبلیغات یک‌طرفه و سنتی، از ابزارهایی مانند چت‌بات‌ها، پیام‌رسان‌ها و دستیارهای صوتی برای برقراری مکالمه با مشتریان استفاده می‌شود.

این مکالمات می‌توانند از طریق متن، صدا یا حتی تصویر انجام شوند و هدف آن‌ها ارائه اطلاعات، پاسخ به سوالات و در نهایت، هدایت مشتری به سمت خرید است.

به عبارت ساده‌تر، تبلیغات مکالمه‌ای همانند یک گفتگوی دوستانه بین یک فروشنده و مشتری است که به صورت آنلاین و خودکار انجام می‌شود.

چرا استفاده از تبلیغات مکالمه‌ای اهمیت دارد؟

معایب تبلیغات مکالمه‌ای

برای کدام کسب و کارها مناسب تر است؟

• فروشگاه‌های آنلاین: برای ارائه پشتیبانی مشتری، راهنمایی در خرید و پیشنهاد محصولات مرتبط
• صنایع خدمات: برای رزرو، پاسخگویی به سوالات مشتریان و ارائه اطلاعات درباره خدمات
• صنعت گردشگری: برای رزرو هتل، بلیط و ارائه اطلاعات درباره مقاصد گردشگری
• بانک‌ها و موسسات مالی: برای پاسخگویی به سوالات مشتریان، ارائه خدمات بانکی آنلاین و پشتیبانی فنی

9. سئو و بازاریابی محتوا (Search engine optimization)

سئو (SEO) به معنای بهینه‌سازی موتورهای جستجو است و به مجموعه فعالیت‌هایی گفته می‌شود که برای بهبود رتبه یک وب‌سایت در نتایج جستجوی موتورهای جستجو مانند گوگل انجام می‌شود.

بازاریابی محتوا نیز روشی است که در آن به جای تبلیغات مستقیم، با تولید و انتشار محتوای ارزشمند و مرتبط با مخاطب، توجه آن‌ها را جلب کرده و آن‌ها را به مشتری تبدیل می‌کنیم.

تبلیغات سئو و بازاریابی محتوا به طور معمول با هم استفاده می‌شوند. یعنی با تولید محتوای باکیفیت و بهینه‌سازی آن برای موتورهای جستجو، می‌توانیم ترافیک ارگانیک وب‌سایت را افزایش داده و در نتیجه، تعداد مشتریان بالقوه را بیشتر کنیم.

مزایای تبلیغات سئو و بازاریابی محتوا

معایب تبلیغات سئو و بازاریابی محتوا

برای کدام کسب و کارها مناسب است؟

تقریباً تمام کسب‌وکارها می‌توانند از تبلیغات سئو و بازاریابی محتوا بهره ببرند. اما برخی کسب‌وکارها به دلیل ماهیت خود، بیشتر از سایرین از این روش سود می‌برند. این کسب‌وکارها شامل:

• کسب‌وکارهای B2B
• کسب‌وکارهای خدماتی
• کسب‌وکارهای محصولات مصرفی
• کسب‌وکارهای استارت‌آپی
• فروشگاه های آنلاین
• مجله ها

10. تبلیغات ویدیویی (Video ads)

تبلیغات ویدیویی به کلیپ‌های کوتاهی گفته می‌شود که با هدف تبلیغ محصولات، خدمات یا برندها در پلتفرم‌های مختلف مانند یوتیوب، آپارات، اینستاگرام، فیسبوک و سایر شبکه‌های اجتماعی یا حتی در ابتدای فیلم و سریال های فیلیمو، نماوا و… پخش می‌شوند.

این نوع تبلیغات به دلیل ترکیب صدا و تصویر، جذابیت بصری و قابلیت بیان داستان، تأثیرگذاری بسیار بالایی بر مخاطبان دارند.

چرا تبلیغات ویدیویی اهمیت دارد؟

• جذب توجه بیشتر
• ارتباط عاطفی
• روایت داستان برند
• افزایش شناخت برند
• افزایش نرخ تبدیل

مزایای تبلیغات ویدیویی

معایب تبلیغات ویدیویی

برای کدام کسب و کارها مناسب است؟

• کسب‌وکارهای خلاق: صنایع مد، زیبایی، هنر و سرگرمی
• کسب‌وکارهای خدماتی: آموزش، مشاوره، سلامت
• کسب‌وکارهای محصولات مصرفی: غذا، نوشیدنی، لوازم الکترونیکی
• کسب‌وکارهای B2B: شرکت‌هایی که محصولات یا خدمات خود را به کسب‌وکارهای دیگر می‌فروشند.

11. تبلیغات پاپ آپ (Pop-up ads)

تبلیغات پاپ آپ به پنجره‌های کوچکی گفته می‌شود که به طور ناگهانی و معمولا روی صفحه وب باز می‌شوند. این پنجره‌ها می‌توانند شامل متن، تصویر، ویدیو یا هر نوع محتوای تبلیغاتی دیگری باشند.

هدف از استفاده از پاپ آپ‌ها، جلب توجه کاربر و ترغیب او به انجام یک عمل خاص مانند خرید محصول، ثبت نام در خبرنامه یا کلیک بر روی یک لینک است.

اهمیت تبلیغات پاپ آپ

پاپ آپ‌ها به دلیل ویژگی‌های زیر، در بازاریابی دیجیتال از اهمیت بالایی برخوردار هستند:

• به دلیل ظاهر ناگهانی و متفاوت از محتوای اصلی صفحه، پاپ آپ‌ها می‌توانند توجه کاربران را به سرعت جلب کنند؛
• با ارائه پیشنهادهای جذاب و محدود زمانی، پاپ آپ‌ها می‌توانند کاربران را به انجام اقدامات مورد نظر تشویق کنند؛
• با استفاده از فرم‌های تعبیه شده در پاپ آپ‌ها، می‌توان اطلاعات ارزشمندی از کاربران مانند آدرس ایمیل، شماره تلفن و علایق آن‌ها جمع‌آوری کرد.

مزایای تبلیغات پاپ آپ

معایب تبلیغات پاپ آپ

برای کدام کسب و کارها مناسب تر است؟

تبلیغات پاپ آپ برای انواع مختلفی از کسب و کارها مناسب است، اما به طور کلی برای کسب و کارهایی که به دنبال افزایش فروش محصولات یا خدمات خود، جمع‌آوری اطلاعات از کاربران و یا افزایش تعداد مشترکین خبرنامه هستند، بسیار مفید است.

12. تبلیغات پوش نوتیفیکیشن (Push notification ads)

تبلیغات پوش نوتیفیکیشن به اعلاناتی گفته می‌شود که به طور مستقیم به دستگاه کاربر (موبایل، تبلت و یا کامپیوتر) ارسال می‌شوند. این اعلانات معمولاً حاوی پیام‌های کوتاه، تصاویری کوچک و یا لینک‌هایی به یک صفحه وب هستند.

هدف از این نوع تبلیغات، جلب توجه کاربر و ترغیب او به انجام یک عمل خاص مانند باز کردن اپلیکیشن، بازدید از یک وب‌سایت یا خرید یک محصول است.

مزایای تبلیغات پوش نوتیفیکیشن

معایب تبلیغات پوش نوتیفیکیشن

برای کدام کسب و کارها مناسب تر است؟

• اپلیکیشن‌های موبایلی: برای اطلاع‌رسانی در مورد تخفیفات، رویدادهای جدید، به‌روزرسانی‌های اپلیکیشن و…
• فروشگاه‌های اینترنتی: برای اعلام فروش‌های ویژه، محصولات جدید، یادآوری سبد خرید و…
• رسانه‌های خبری: برای اطلاع‌رسانی در مورد اخبار مهم و رویدادهای روز
• سرویس‌های اشتراکی: برای یادآوری پرداخت حق اشتراک، پیشنهاد محتوای جدید و…

13. تبلیغات همسان (Native ads)

تبلیغات همسان نوعی از تبلیغات آنلاین هستند که به گونه‌ای طراحی می‌شوند تا با محتوای اطراف خود به خوبی ترکیب شده و به نظر برسد که بخشی جدایی‌ناپذیر از آن محتوا است.

به عبارت دیگر، این تبلیغات به گونه‌ای طراحی می‌شوند که برای مخاطب طبیعی و جذاب به نظر برسند و او را به کلیک کردن ترغیب کنند.

چرا تبلیغات همسان اهمیت دارد؟

برای کدام کسب و کارها مناسب است؟

تبلیغات همسان تقریبا برای همه انواع کسب و کارها مناسب است، اما به ویژه برای کسب و کارهایی که به دنبال ایجاد آگاهی از برند، جذب مشتریان جدید و افزایش فروش هستند، بسیار مفید است. برخی از نمونه‌های کسب و کارهایی که از تبلیغات همسان بهره می‌برند عبارتند از:

• شرکت‌های تولید محتوا: برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود
• شرکت‌های فناوری: برای معرفی محصولات جدید و نرم افزارها
• شرکت‌های تجارت الکترونیک: برای تبلیغ محصولات و ایجاد فروش
• شرکت‌های مسافرتی: برای تبلیغ تورها و مقاصد گردشگری

14. تبلیغات واقعیت افزوده (Augmented Reality Advertising): استفاده از واقعیت افزوده برای ایجاد تجربه‌های تعاملی برای کاربران

تبلیغات واقعیت افزوده (AR) روشی نوین و جذاب برای تبلیغات است که در آن، عناصر دیجیتالی به دنیای واقعی اضافه می‌شوند. به عبارت ساده‌تر، با استفاده از تکنولوژی AR، می‌توان تجربه تعاملی و واقع‌گرایانه‌ای را برای مخاطبان ایجاد کرد.

چرا تبلیغات واقعیت افزوده اهمیت دارد؟

معایب تبلیغات واقعیت افزوده

برای کدام کسب و کارها مناسب است؟

• صنعت مد و پوشاک: برای امتحان کردن لباس‌ها به صورت مجازی
• صنعت خودرو: برای مشاهده‌ی خودروها در محیط‌های مختلف
• صنعت دکوراسیون داخلی: برای مشاهده‌ی چیدمان مبلمان در خانه
• صنعت بازی: برای ایجاد تجربه‌های تعاملی و جذاب
• صنعت خرده فروشی: برای نمایش محصولات به صورت تعاملی

15. تبلیغات جانمایی (Product Placement)

تبلیغات جانمایی یا Product Placement روشی است که در آن، محصولات یا خدمات یک برند به صورت هدفمند و یکپارچه در فیلم‌ها، سریال‌ها، برنامه‌های تلویزیونی، فیلم‌های سینمایی، بازی‌های رایانه‌ای، و حتی موسیقی ویدئوها قرار می‌گیرند.

به عبارت ساده‌تر، این نوع تبلیغات، محصول یا برند را به گونه‌ای در محتوا جاگذاری می‌کند که برای بیننده به صورت یک عنصر طبیعی و جدایی‌ناپذیر از داستان به نظر برسد.

مزایای تبلیغات جانمایی

معایب تبلیغات جانمایی

کسب‌وکارهایی که تبلیغات جانمایی برای آن‌ها مناسب‌تر است عبارتند از:

• صنایع غذایی و نوشیدنی: نمایش محصولات غذایی و نوشیدنی در صحنه‌های فیلم و سریال، می‌تواند اشتهای مخاطب را تحریک کرده و باعث افزایش فروش شود.
• صنعت مد و پوشاک: نمایش لباس‌ها، کفش‌ها، اکسسوری‌ها و سایر محصولات مد در فیلم‌ها و سریال‌ها، می‌تواند به ایجاد ترندهای جدید و افزایش فروش کمک کند.
• صنعت فناوری: نمایش گوشی‌های هوشمند، لپ‌تاپ‌ها، تبلت‌ها و سایر محصولات فناوری در فیلم‌ها و سریال‌ها، می‌تواند به معرفی محصولات جدید و افزایش آگاهی از برند کمک کند.
• صنعت خودرو: نمایش خودروهای مختلف در فیلم‌ها و سریال‌ها، به ویژه فیلم‌های اکشن و هیجانی، می‌تواند به ایجاد تصویری لوکس و قدرتمند از برند خودرو کمک کند.
• صنعت گردشگری: نمایش مکان‌های دیدنی، هتل‌ها و خطوط هوایی در فیلم‌ها و سریال‌ها، می‌تواند به جذب گردشگران کمک کند.
• صنعت کالاهای لوکس: نمایش ساعت‌های لوکس، جواهرات و سایر کالاهای لوکس در فیلم‌ها و سریال‌ها، می‌تواند به افزایش اعتبار برند و جذب مشتریان خاص کمک کند.

انواع روش‌های تبلیغات آفلاین یا سنتی برای فروش محصول یا خدمات در کسب و کار

خیلی از افراد تصور می‌کنند که با وجود دیجیتال مارکتینگ، دیگر روش‌های تبلیغات سنتی به کار نمی‌آیند. در حالی که این یک تصور اشتباه است و روش‌های سنتی، هنوز هم می‌توانند برای بسیاری از کسب و کارها مفید باشند.

در واقع شما باید برای موفقیت کسب و کار خود، ترکیبی از روش‌های آنلاین و آفلاین را به کار بگیرید.

بهترین روش‌های تبلیغات سنتی عبارتند از:

1. تبلیغات چاپی
2. تبلیغات محیطی
3. تبلیغات رادیویی و تلویزیونی
4. تبلیغات مستقیم
5. تبلیغات تخصصی
6. تبلیغات دهان به دهان
7. تبلیغات رویدادی
8. تبلیغات در نمایشگاه‌ها

1. تبلیغات چاپی

• روزنامه‌ها و مجلات: تبلیغات در صفحات مختلف روزنامه‌ها و مجلات، از جمله آگهی‌های طبقه‌بندی شده، تبلیغات تمام صفحه و تبلیغات کوچک‌تر
• بروشورها و کاتالوگ‌ها: ارائه اطلاعات مفصل در مورد محصولات یا خدمات به صورت چاپی
• تراکت‌ها و پوسترها: تبلیغات کوتاه و مختصر که به صورت گسترده توزیع می‌شوند.
• کارت ویزیت: معرفی مختصر کسب‌وکار و اطلاعات تماس
• کارت ویزیت: ابزاری ضروری برای معرفی کسب‌وکار و ایجاد ارتباط اولیه با مشتریان

2. تبلیغات محیطی

• بیلبوردها: تبلیغات بزرگ در مکان‌های عمومی مانند بزرگراه‌ها و خیابان‌ها
• تابلوهای شهری: تبلیغات در مکان‌های پر رفت‌وآمد مانند ایستگاه‌های اتوبوس و مترو
• وسایل نقلیه: تبلیغات روی اتوبوس‌ها، تاکسی‌ها و قطارها
• ساختمان‌ها: تبلیغات روی نما و دیوارهای ساختمان‌ها

3. تبلیغات رادیویی و تلویزیونی

• اسپات‌های تبلیغاتی: پخش آگهی‌های کوتاه در بین برنامه‌های رادیویی و تلویزیونی
• برنامه‌های اسپانسری: حمایت مالی از برنامه‌های رادیویی و تلویزیونی و استفاده از فرصت‌های تبلیغاتی در طول برنامه

4. تبلیغات مستقیم

• پست مستقیم: ارسال نامه‌ها، کاتالوگ‌ها و نمونه‌های محصولات به مخاطبان هدف
• تلفن بازاریابی: تماس مستقیم با مشتریان بالقوه برای ارائه محصولات یا خدمات
• بازاریابی رویدادی: حضور در نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها و رویدادهای مرتبط با صنعت

5. تبلیغات تخصصی

• کاتالوگ‌های نمایشگاهی: برای معرفی محصولات و خدمات در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری
• تقویم‌های تبلیغاتی: برای ایجاد ارتباط طولانی‌مدت با مشتریان و هدیه تبلیغاتی

6. تبلیغات دهان به دهان (Word of Mouth Marketing)

بازاریابی دهان به دهان، یکی از قدیمی‌ترین و موثرترین روش‌های تبلیغاتی است. در این روش، افراد در مورد محصولات، خدمات یا برندها با دوستان، خانواده و آشنایان خود صحبت می‌کنند.

به عبارت ساده‌تر، زمانی که یک نفر از محصولی راضی باشد، آن را به دیگران توصیه می‌کند و همین امر باعث می‌شود که دیگران نیز به سمت آن محصول جذب شوند.

7. تبلیغات رویدادی (Event advertising)

تبلیغات رویدادی به مجموعه‌ای از فعالیت‌های تبلیغاتی گفته می‌شود که با هدف معرفی محصولات، خدمات یا برند، در قالب رویدادهای مختلف برگزار می‌شوند. این رویدادها می‌توانند نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها، سمینارها، کارگاه‌ها، ورکشاپ‌ها و حتی مسابقات ورزشی باشند.

• تبلیغات رویدادی برای انواع کسب‌وکارها، به خصوص کسب‌وکارهایی که محصولات یا خدمات پیچیده و تخصصی ارائه می‌دهند، مناسب است.
• همچنین، برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند با مشتریان خود ارتباط قوی‌تری برقرار کنند و تجربه برند ماندگاری برای آن‌ها ایجاد کنند، این نوع تبلیغات بسیار موثر است.

مدل‌های مختلف تبلیغات رویدادی

• اجاره غرفه در نمایشگاه‌ها: این رایج‌ترین مدل تبلیغات رویدادی است که در آن کسب‌وکارها با اجاره غرفه در نمایشگاه‌های مرتبط با صنعت خود، محصولات و خدمات‌شان را به نمایش می‌گذارند.
• حامی مالی رویداد: حمایت مالی از یک رویداد و استفاده از لوگو و پیام‌های تبلیغاتی در مکان‌های مختلف رویداد
• برگزاری کارگاه‌ها و سمینارها: ارائه آموزش‌های تخصصی یا برگزاری کارگاه‌های عملی مرتبط با محصولات یا خدمات
• ارائه هدایا و نمونه‌های رایگان: جذب مشتریان جدید با ارائه هدایا و نمونه‌های محصولات
• ایجاد مسابقات و قرعه‌کشی: افزایش تعامل با مخاطبان و ایجاد هیجان در رویداد

8. تبلیغات در نمایشگاه ها

تبلیغات در نمایشگاه‌ها یکی از روش‌های بسیار موثر برای معرفی محصولات، خدمات و برند به مخاطبان هدف است. این رویدادها فرصتی بی‌نظیر برای ایجاد تعامل مستقیم با مشتریان بالقوه، جمع‌آوری اطلاعات بازار و ایجاد شبکه‌های ارتباطی جدید فراهم می‌کنند.

تبلیغات در نمایشگاه‌ها برای انواع کسب‌وکارها، به خصوص کسب‌وکارهایی که محصولات یا خدمات پیچیده و تخصصی ارائه می‌دهند، مناسب است. همچنین، برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند با مشتریان خود ارتباط قوی‌تری برقرار کنند و تجربه برند ماندگاری برای آن‌ها ایجاد کنند، این نوع تبلیغات بسیار موثر است.

در ایران، طیف گسترده‌ای از نمایشگاه‌ها در حوزه‌های مختلف برگزار می‌شود که هر کدام مخاطبان خاص خود را دارند. برخی از مهم‌ترین انواع نمایشگاه‌ها عبارتند از:

• نمایشگاه‌های تخصصی
• نمایشگاه‌های بین‌المللی
• نمایشگاه‌های منطقه‌ای
• نمایشگاه‌های عمومی

از کجا بفهمیم که کدام تبلیغات برای کسب و کار ما مناسب تر است؟

انتخاب بهترین روش تبلیغاتی، یکی از چالش های اصلی کسب و کارها است. با روش های مختلف تبلیغاتی زیادی که وجود دارد، انتخاب بهترین آنها می تواند گیج کننده باشد.

اما اگر همین الان یک قلم و کاغذ در کنار خود داشته باشید و به هر سوالی که پیش می آید با توجه به مدل شخصیتی، بودجه و مدل کسب و کارتان پاسخ دهید، مطمئن باشید که تا پایان این مقاله با کمک یکدیگر، مشکلات این چالش حل خواهد شد.

برای اینکه بدانید کدام تبلیغات برای کسب و کار شما موثر است، مراح زیر را دنبال کنید:

1. مخاطبان هدف کسب و کار را برای تبلیغات موثر تر شناسایی نمایید.

• مشتریان شما چه کسانی هستند؟
• رده سنی آن ها چیست؟
• پرسونای مشتری خود را مشخص کنید. آیا شخصیت مشتریان خود را می شناسید؟ آیا طیف شخصیتی آنها یکی است یا در طیف های مختلف است؟
• جنسیت اکثر مشتریان شما چیست؟ (خانم یا آقا)
• آیا مشتریان شما در مناطق خاصی ساکن هستند؟ کسب و کار شما محله محور است؟ (مشتریان شما فقط در منطقه خاصی به مانند سعادت آباد، یوسف آباد و… ساکن هستند؟) یا فرا منطقه؟ (مشتریان شما در مناطق مختلف تهران ساکن هستند؟) یا فراتر از شهر؟ (مشتریان شما به شهر تهران ختم نمیشود و شامل شهرهای دیگری هم هست؟)

2. مشتریان و مدل کسب و کار خودتان را برای تبلیغات بهینه آنالیز نمایید.

• مشتریان شما معمولا از چه شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند و معمولا در کدام کانال های ارتباطی حضور پُر رنگ تری دارند؟
• چه رسانه‌هایی را دنبال می‌کنند؟
• شما به عنوان یک صاحب کسب و کار چقدر می‌توانید برای تبلیغات هزینه کنید؟
• کسب‌وکار شما محصول محور است یا خدمات محور؟
• هدف شما از تبلیغات آگاهی از برند، افزایش فروش یا جذب مشتریان جدید است؟ یا هر سه آن ها؟

3. برای تبلیغات کسب و کار خودتان اهدافی تعیین کنید.

حالا که میزان بودجه برای تبلیغات و شناخت کافی از مشتریان هدف خود را به دست آورده اید، اهداف خود را به صورت مشخص و قابل اندازه‌گیری تعریف کنید.

4. روش‌های تبلیغاتی مختلف را بررسی نمایید.

در ادامه تمامی روش های تبلیغاتی را بررسی نمایید و با اطلاعات و مثال هایی که در ادامه در اختیار شما قرار میگرد، بهترین روش را انتخاب نمایید.

5. میزان رضایتمندی از هر روش تبلیغات را اندازه گیری نمایید.

زمانی که از روش های مختلف تبلیغاتی برای کسب و کار خودتان استفاده می‌کنید، با شاخص های مختلف میزان رضایت را اندازه گیری نمایید. سپس بر اساس نتایج، استراتژی تبلیغاتی خود را بهبود بخشید.

برای انتخاب بهترین روش تبلیغات مناسب کسب و کار خود از چه کسی مشاوره بگیریم؟ 

در این مطلب لیستی از بهترین روش‌های تبلیغات برای کسب و کارها را به شما همراهان عزیز معرفی کردیم. اگر شما هم روش بهتری می‌شناسید یا تجربه‌ای دارید، کامنت بگذارید و تا دیگران هم از تجربیات ارزشمندتان بهره ببرند!

در پایان، شما عزیزان می‌توانید برای انتخاب بهترین روش تبلیغاتی و همچنین تدوین کمپین‌های بازاریابی و تبلیغات برند خود، از خدمات مشاوره کسب و کار آکادمی پاکراه بهره ببرید. کارشناسان ما به خوبی شما را در این زمینه راهنمایی خواهند کرد.