آیا تا به حال فکر کردهاید که نحوه بیان یک پیام میتواند تصمیم مشتریان شما را به شدت تغییر دهد، حتی وقتی اطلاعات واقعی کاملاً یکسان باشد؟ این همان جادوی اثر قالببندی (Framing Effect) است؛ یک سوگیری روانشناختی که در بازاریابی و فروش میتواند تفاوت بین یک خرید موفق و یک مشتری مردد را رقم
تصور کنید وارد یک فروشگاه یا سایت خرید آنلاین میشوید و با چند گزینه روبهرو میشوید؛ بدون اینکه متوجه باشید، ذهن شما تحت تأثیر قیمتی که ابتدا دیدید یا گزینهای که در صدر لیست قرار دارد، تصمیم میگیرد. این همان اثر لنگر (Anchoring Effect) است، یک اصل روانشناختی قدرتمند که در بازاریابی و فروش میتواند
آیا میدانستید بیش از ۷۰٪ کاربران قبل از خرید یک محصول، ترجیح میدهند ابتدا آن را بهصورت رایگان تجربه کنند؟ این آمار نشان میدهد که پیشنهاد رایگان و هدیه میتواند نقطهای تعیینکننده در بازاریابی و فروش باشد. در این مقاله از آکادمی کسب و کار پاکراه، شما خواهید آموخت: چرا ارائه محصول یا خدمات رایگان
آیا تا به حال پیش آمده وقتی محصول یا خدماتی محدود است، سریعتر تصمیم به خرید گرفته باشید؟ این همان قدرت بازاریابی کمیابی (Scarcity Marketing) است که روانشناسی تصمیمگیری مشتریان را تحریک میکند و فروش را افزایش میدهد. در این مقاله از آکادمی کسبوکار پاکراه با تکنیکها، مثالهای واقعی و روشهای عملی استفاده از بازاریابی
در دنیای امروز، مشتریان پیش از خرید تنها به ویژگیهای محصول یا خدمات نگاه نمیکنند؛ آنها به دنبال شواهد واقعی از تجربه دیگران هستند. اینجاست که تایید اجتماعی یا (Social Proof) وارد بازی میشود. تأثیر این ابزار روانشناسی بر تصمیمگیری مشتریان غیرقابل انکار است و میتواند نرخ تبدیل و فروش شما را به شکل چشمگیری
آیا تابهحال شده هنگام دیدن یک سریال، درست وقتی داستان در اوج است، قسمت تمام شود و نتوانید منتظر قسمت بعدی بمانید؟ یا وقتی در حال خواندن مقالهای هستید، تیتر بعدی آنقدر شما را کنجکاو کند که حتی بدون نیاز واقعی، ادامهاش را بخوانید؟ این همان اثر زیگارنیک (Zeigarnik Effect) است. پدیدهای روانشناختی که ذهن
آیا تا به حال متوجه شدهاید وقتی یک محصول را حتی برای چند دقیقه در دست میگیرید، ارزش آن در نظر شما بالاتر میرود؟ این همان اثر مالکیت (Endowment Effect) است؛ یک پدیده روانشناختی قدرتمند که میتواند رفتار خرید مشتریان را به شکل چشمگیری تغییر دهد. در این مقاله از آکادمی کسبوکار پاکراه، شما با:
در دنیای امروز، مشتریان فقط به دنبال خرید محصول یا خدمت نیستند؛ آنها به دنبال برندهای صادق و واقعی هستند. اینجاست که تکنیک Blemish Effect وارد بازی میشود: با نشان دادن یک نقص کوچک و صادقانه در محصول یا تبلیغ، برند میتواند اعتماد مشتری را جلب و تجربه خرید را ملموس و واقعی کند. در
بر اساس آمارهای اخیر، بیش از 70 درصد از مردم در یک نظرسنجی اعلام کردهاند که در طول یک سال گذشته، حداقل یک بار تحت فشار قرار گرفتهاند تا به خواستهای پاسخ مثبت دهند که در ابتدا تمایلی به پذیرش آن نداشتند. این موضوع نشاندهندهی قدرت و تأثیر روشهای روانشناختی در تعاملات اجتماعی است. یکی
دو مفهوم کلیدی در بازاریابی دیجیتال که به شکلگیری استراتژیهای موفق کمک میکنند، “استراتژی فلایول” و “قیف فروش” هستند. هر یک از این رویکردها به نحوی به جذب و نگهداری مشتریان پرداخته و نقش مهمی در تبدیل بازدیدکنندگان به خریداران ایفا میکنند. اما کدام روش بهتر است و میتواند تاثیر بیشتری روی کسب و کار
