تا به حال شده فقط به خاطر یک کد تخیف یا یک هدیه ساده، تصمیم بگیرید از یک فروشگاه خرید کنید؟ یا حتی به امید جمع کردن امتیازات مختلف در یک خرید و رسیدن به یک جایزه یا هدیه خاص با این امتیازات، بارها و بارها به خرید از یک فروشگاه خاص ترغیب شوید؟ این
نسل زد، جمعیتی پرانرژی و دیجیتالمحور است که رفتار، سلیقه و عادتهای خریدشان با نسلهای قبلی کاملاً متفاوت است. آیا میدانستید که بیش از ۵۰ درصد این نسل برای جستجو و بررسی محصولات به شبکههای اجتماعی مراجعه میکنند و کمتر به گوگل اعتماد دارند؟ یا اینکه متوسط زمان توجه آنها تنها ۸ ثانیه است؟ در
آیا میدانستید که بسیاری از تصمیمات خرید ما قبل از اینکه حتی خودمان متوجه شویم، در مغزمان شکل میگیرد؟ در این مقاله از آکادمی پاکراه، شما با دنیای جذاب بازاریابی عصبی (Neuromarketing) آشنا خواهید شد و خواهید دید برندها چگونه با استفاده از علوم اعصاب، تبلیغات و کمپینهای خود را بهینه میکنند تا تجربهای ماندگار
آیا تا به حال فکر کردهاید که نحوه بیان یک پیام میتواند تصمیم مشتریان شما را به شدت تغییر دهد، حتی وقتی اطلاعات واقعی کاملاً یکسان باشد؟ این همان جادوی اثر قالببندی (Framing Effect) است؛ یک سوگیری روانشناختی که در بازاریابی و فروش میتواند تفاوت بین یک خرید موفق و یک مشتری مردد را رقم
تصور کنید وارد یک فروشگاه یا سایت خرید آنلاین میشوید و با چند گزینه روبهرو میشوید؛ بدون اینکه متوجه باشید، ذهن شما تحت تأثیر قیمتی که ابتدا دیدید یا گزینهای که در صدر لیست قرار دارد، تصمیم میگیرد. این همان اثر لنگر (Anchoring Effect) است، یک اصل روانشناختی قدرتمند که در بازاریابی و فروش میتواند
آیا تا به حال پیش آمده وقتی محصول یا خدماتی محدود است، سریعتر تصمیم به خرید گرفته باشید؟ این همان قدرت بازاریابی کمیابی (Scarcity Marketing) است که روانشناسی تصمیمگیری مشتریان را تحریک میکند و فروش را افزایش میدهد. در این مقاله از آکادمی کسبوکار پاکراه با تکنیکها، مثالهای واقعی و روشهای عملی استفاده از بازاریابی
آیا میخواهید برندتان سریعتر دیده شود و با مخاطبان هدف خود ارتباط واقعی برقرار کنید؟ اینفلوئنسر مارکتینگ میتواند ابزاری قدرتمند برای شما باشد، اما فقط وقتی موثر است که درست اجرا شود. در این مقاله از آکادمی پاکراه با شما خواهیم گفت: اینفلوئنسر مارکتینگ دقیقاً چیست و چرا اهمیت دارد، چه زمانی و برای چه
در دنیای امروز، مشتریان پیش از خرید تنها به ویژگیهای محصول یا خدمات نگاه نمیکنند؛ آنها به دنبال شواهد واقعی از تجربه دیگران هستند. اینجاست که تایید اجتماعی یا (Social Proof) وارد بازی میشود. تأثیر این ابزار روانشناسی بر تصمیمگیری مشتریان غیرقابل انکار است و میتواند نرخ تبدیل و فروش شما را به شکل چشمگیری
آیا تابهحال شده هنگام دیدن یک سریال، درست وقتی داستان در اوج است، قسمت تمام شود و نتوانید منتظر قسمت بعدی بمانید؟ یا وقتی در حال خواندن مقالهای هستید، تیتر بعدی آنقدر شما را کنجکاو کند که حتی بدون نیاز واقعی، ادامهاش را بخوانید؟ این همان اثر زیگارنیک (Zeigarnik Effect) است. پدیدهای روانشناختی که ذهن
اگر میخواهید تبلیغات و بازاریابی شما دقیقاً با رفتار واقعی مخاطبان همخوانی داشته باشد و نتیجه بهتری بگیرید، این مقاله دقیقاً برای شماست. در این مقاله از آکادمی کسب و کار پاکراه، شما با اصول بازاریابی رفتاری، تکنیکها و استراتژیهای کاربردی آن آشنا میشوید. از تاریخچه و روانشناسی پشت این مدل گرفته تا روشهای عملی
