گاهی یک ملک ماهها در بازار میماند؛ خریدار آگهی را میبیند، تماس میگیرد و حتی برای بازدید هم میآید، اما در نهایت معاملهای شکل نمیگیرد. در چنین شرایطی، اولین چیزی که به ذهن مالک میرسد قیمت ملک است. اما به نظر من، فروش نرفتن یک ملک همیشه به این معنی نیست که قیمت آن بالاست.
دو دفتر املاک ممکن است در یک منطقه فعالیت کنند و خدمات مشابهی ارائه دهند، اما یکی از آنها بیشتر در ذهن مشتری بماند و انتخاب شود. دلیل این تفاوت فقط تعداد فایلها یا میزان تبلیغات نیست؛ اعتماد و تصویری که از برند در ذهن مشتری شکل گرفته نقش مهمی دارد. هدف برندینگ این است
یک آگهی خوب قرار نیست فقط تلفن مشاور املاک را بیشتر زنگ بزند؛ باید باعث شود مشتری مناسبتر تماس بگیرد، با شناخت بیشتری برای بازدید بیاید و احتمال تبدیل بازدید به معامله افزایش پیدا کند. اگر دهها نفر برای پرسیدن متراژ، پارکینگ، زمان تخلیه یا واقعیبودن عکسها تماس میگیرند، لزوماً آگهی موفقی ندارید؛ شاید فقط
فایلیابی املاک فقط پیدا کردن شماره یک مالک یا اضافهکردن چند ردیف به نرمافزار فایلینگ نیست. فایلیابی زمانی ارزش دارد که مشاور بتواند یک ملک واقعی، بهروز، قابل بازدید، متناسب با تقاضای بازار و دارای مالکِ آماده همکاری پیدا کند، اطلاعات آن را راستیآزمایی کند و برای عرضهاش برنامه داشته باشد. ممکن است یک دفتر
اگر از فعالان صنف املاک باشید، شاید شنیدن این جمله برایتان خوشایند نباشد که «مردم به مشاوران املاک اعتماد ندارند». طبیعی هم هست؛ افراد حرفهای و درستکار زیادی در این صنف فعالیت میکنند و نباید عملکرد همه را با چند تجربه بد قضاوت کرد. اما قبل از دفاعکردن از صنف، باید یک سؤال مهمتر بپرسیم:
سیستمسازی یعنی حافظه و تجربه را با ساختار و نظم جایگزین نمایید. در یک دفتر سنتی املاک، هر کاری بستگی به حال، تجربه یا حضور افراد دارد؛ اما در یک دفتر سیستمسازیشده، کارها طبق دستورالعمل انجام میشود. اگر میخواهید خودتان سیستم سازی برای املاک انجام دهید، یا تیم شما آموزش ببینند و یا یک سیستم
ورود به شغل مشاور املاک برای بسیاری از افراد جذاب است؛ زیرا تصور میکنند با چند معامله موفق میتوانند به درآمد بالایی برسند. اما واقعیت این است که موفقیت در بازار املاک تنها به داشتن روابط عمومی خوب محدود نمیشود. یک مشاور املاک حرفهای باید بازار منطقه خود را بشناسد، توانایی مذاکره داشته باشد، مشتری
در گذشته افراد برای خرید و فروش یا اجاره ملک، به تابلوهای بنگاه املاک نگاه کرده و اولین بنگاه را انتخاب میکردند. اما امروزه تعداد مشاوران املاک آنقدر زیاد شده که واقعا پیدا کردن یک گزینه قابل اعتماد، بسیار سخت شده است. به همین خاطر مردم تنها به کسانی اعتماد میکنند که حرفهایتر دیده شوند.
