فرض کنید قصد خرید خانه دارید و بعد از چند روز جست و جو، چند فایل مناسب پیدا کرده‌اید. یکی از مشاوران می‌گوید این ملک قیمت خوبی دارد و اگر امروز تصمیم نگیرید، احتمالا از دست می‌رود. مشاور دیگری همان محدوده را می‌شناسد اما درباره سند، شرایط فروشنده یا وضعیت ملک اطلاعات دقیق‌تری ارائه می‌دهد.
برای انجام کلیه معاملات ملکی به بنگاه‌های املاک مراجعه می‌شود. اما علت مراجعه به مشاور املاک چیست؟ آیا مشاورین املاک در روند معاملات مسئولیت دارند؟ اختیارات و وظایف مشاور املاک چیست؟ به دلیل ارزش مالی و پیچیدگی‌های حقوقی قوانین انتقال املاک، خرید و اجاره، یک واحد نظارتی باید بر فرآیند معاملات نظارت داشته باشد. مشاور
در کلیه معاملات ملکی و سایر اموال، کلمات بار حقوقی دارند. بی‌توجهی به رعایت نکات نگارشی قراردادها می‌تواند چالش‌های قانونی را برای شما ایجاد کند. تصور کنید موفق به خرید یا اجاره خانه‌ای شده‌اید که مدت‌های زیادی به دنبال آن بودید. حال پس از عقد قرارداد، متوجه شده‌اید که حقوق شما در تنظیم قرارداد به
در معاملات ملکی که در بنگاه‌ها انجام می‌شود، مبلغی را به عنوان کمیسیون بابت واسطه‌گری، مشاوره و تنظیم قرارداد به مشاور املاک می‌پردازند. تصور کنید خانه‌ای به ارزش 10 میلیارد تومان معامله کرده‌اید، چگونه میخواهید کمیسیون مشاور املاک را بپردازید؟ دانستن دستمزد قانونی مشاور املاک برای مستاجرین، موجران، فروشندگان و خریداران ملک بسیار مهم است.
گاهی یک ملک ماه‌ها در بازار می‌ماند؛ خریدار آگهی را می‌بیند، تماس می‌گیرد و حتی برای بازدید هم می‌آید، اما در نهایت معامله‌ای شکل نمی‌گیرد. در چنین شرایطی، اولین چیزی که به ذهن مالک می‌رسد قیمت ملک است. اما به نظر من، فروش نرفتن یک ملک همیشه به این معنی نیست که قیمت آن بالاست.
دو دفتر املاک ممکن است در یک منطقه فعالیت کنند و خدمات مشابهی ارائه دهند، اما یکی از آن‌ها بیشتر در ذهن مشتری بماند و انتخاب شود. دلیل این تفاوت فقط تعداد فایل‌ها یا میزان تبلیغات نیست؛ اعتماد و تصویری که از برند در ذهن مشتری شکل گرفته نقش مهمی دارد. هدف برندینگ این است
یک آگهی خوب قرار نیست فقط تلفن مشاور املاک را بیشتر زنگ بزند؛ باید باعث شود مشتری مناسب‌تر تماس بگیرد، با شناخت بیشتری برای بازدید بیاید و احتمال تبدیل بازدید به معامله افزایش پیدا کند. اگر ده‌ها نفر برای پرسیدن متراژ، پارکینگ، زمان تخلیه یا واقعی‌بودن عکس‌ها تماس می‌گیرند، لزوماً آگهی موفقی ندارید؛ شاید فقط
فایل‌یابی املاک فقط پیدا کردن شماره یک مالک یا اضافه‌کردن چند ردیف به نرم‌افزار فایلینگ نیست. فایل‌یابی زمانی ارزش دارد که مشاور بتواند یک ملک واقعی، به‌روز، قابل بازدید، متناسب با تقاضای بازار و دارای مالکِ آماده همکاری پیدا کند، اطلاعات آن را راستی‌آزمایی کند و برای عرضه‌اش برنامه داشته باشد. ممکن است یک دفتر
اگر از فعالان صنف املاک باشید، شاید شنیدن این جمله برایتان خوشایند نباشد که «مردم به مشاوران املاک اعتماد ندارند». طبیعی هم هست؛ افراد حرفه‌ای و درستکار زیادی در این صنف فعالیت می‌کنند و نباید عملکرد همه را با چند تجربه بد قضاوت کرد. اما قبل از دفاع‌کردن از صنف، باید یک سؤال مهم‌تر بپرسیم:
سیستم‌سازی یعنی حافظه و تجربه را با ساختار و نظم جایگزین نمایید. در یک دفتر سنتی املاک، هر کاری بستگی به حال، تجربه یا حضور افراد دارد؛ اما در یک دفتر سیستم‌سازی‌شده، کارها طبق دستورالعمل انجام می‌شود. اگر میخواهید خودتان سیستم سازی برای املاک انجام دهید، یا تیم شما آموزش ببینند و یا یک سیستم
ورود به شغل مشاور املاک برای بسیاری از افراد جذاب است؛ زیرا تصور می‌کنند با چند معامله موفق می‌توانند به درآمد بالایی برسند. اما واقعیت این است که موفقیت در بازار املاک تنها به داشتن روابط عمومی خوب محدود نمی‌شود. یک مشاور املاک حرفه‌ای باید بازار منطقه خود را بشناسد، توانایی مذاکره داشته باشد، مشتری
در گذشته افراد برای خرید و فروش یا اجاره ملک، به تابلوهای بنگاه املاک نگاه کرده و اولین بنگاه را انتخاب می‌کردند. اما امروزه تعداد مشاوران املاک آنقدر زیاد شده که واقعا پیدا کردن یک گزینه قابل اعتماد، بسیار سخت شده است. به همین خاطر مردم تنها به کسانی اعتماد می‌کنند که حرفه‌ای‌تر دیده شوند.
