گاهی یک ملک ماهها در بازار میماند؛ خریدار آگهی را میبیند، تماس میگیرد و حتی برای بازدید هم میآید، اما در نهایت معاملهای شکل نمیگیرد. در چنین شرایطی، اولین چیزی که به ذهن مالک میرسد قیمت ملک است. اما به نظر من، فروش نرفتن یک ملک همیشه به این معنی نیست که قیمت آن بالاست.
فایلیابی املاک فقط پیدا کردن شماره یک مالک یا اضافهکردن چند ردیف به نرمافزار فایلینگ نیست. فایلیابی زمانی ارزش دارد که مشاور بتواند یک ملک واقعی، بهروز، قابل بازدید، متناسب با تقاضای بازار و دارای مالکِ آماده همکاری پیدا کند، اطلاعات آن را راستیآزمایی کند و برای عرضهاش برنامه داشته باشد. ممکن است یک دفتر
اگر از فعالان صنف املاک باشید، شاید شنیدن این جمله برایتان خوشایند نباشد که «مردم به مشاوران املاک اعتماد ندارند». طبیعی هم هست؛ افراد حرفهای و درستکار زیادی در این صنف فعالیت میکنند و نباید عملکرد همه را با چند تجربه بد قضاوت کرد. اما قبل از دفاعکردن از صنف، باید یک سؤال مهمتر بپرسیم:
