اهمیت بستهبندی در فروش محصولات به‌قدری بالا رفته است که بی‌توجهی به آن می‌تواند سرعت فروش شما را پایین بیاورد و همواره در بحث بازاریابی و رقابت با رقبای خود جا بمانید. در گذشته بستهبندی محصولات مورد توجه کسب‌وکارها نبود، اما با مرور زمان تاثیر آن در مبحث تبلیغات و بازاریابی محصول بیشتر شد و مدیران کسب‌وکارها بهترین ایده‌ها را برای بستهبندی محصولات خود پیاده کردند.
با اینکه بسته‌بندی‌های خلاقانه هزینه خاصی به همراه دارد، اما مدیران کسب‌وکارها به‌خوبی می‌دانند که این هزینه چه مزیت‌های خوبی به همراه دارد. در واقع یک بستهبندی خوب می‌تواند به‌شدت توجه مشتریان را جذب کند و در زمان کمی تمام هزینه‌ها را با یک سود بسیار عالی برگرداند.
تقریبا تمامی افراد به‌خوبی می‌دانند که بستهبندی خوب توجه مشتریان را جلب می‌کند، اما عدم اطلاع از سایر اهمیت‌ها و مزایای آن باعث می‌شود که تمرکز زیادی روی آن نگذارند. در ادامه این مطلب از آکادمی کسب و کار پاکراه ابتدا شما را با نقش بستهبندی در حوزه‌های مختلف آشنا میکنیم و سپس اطلاعات کاملی درباره چگونگی تاثیر بستهبندی در میزان فروش، نحوه انتخاب بستهبندی محصول، ویژگی‌های بستهبندی حرفه‌ای و پرفروش ارائه میکنیم.
نقش بستهبندی در حوزه‌های مختلف
بستهبندی و چاپ محصولات توانسته نقش مهمی در حوزه‌های مختلف یک کسب‌وکار ایجاد کند. در واقع کسب‌وکارها با تمرکز زیادی که روی این حوزه گذاشته‌اند، پیشرفت قابل توجهی در حوزه‌های فروش، صادرات، برندینگ و… داشته‌اند. در ادامه نقش بستهبندی در حوزه‌های مختلف یک کسب‌وکار را بیان میکنیم تا بیشتر از پیش با تاثیرگذاری آن آشنا شوید.
نقش بستهبندی در فروش محصولات
عدم آشنایی با اهمیت بستهبندی در فروش محصولات یک مزیت رقابتی بزرگ را از شما می‌گیرد. در واقع بستهبندی خلاقانه محصول یکی از بهترین و کاربردی‌ترین روش‌های بازاریابی است که توجه مشتریان را به بهترین شکل ممکن جلب می‌کند.
همچنین چاپ خلاقانه نام محصول، ترکیبات، تاریخ تولید و انقضا، شرایط نگهداری، جدول کالری، قند، چربی و … می‌تواند اعتماد مشتری را جلب کند. بدون شک، جلب توجه مشتری و به دست آوردن اعتماد آن فاکتورهای بسیار مهمی هستند که میزان فروش شما را به‌شدت افزایش می‌دهند.
البته ازآنجایی‌که صنعت بستهبندی پیشرفت زیادی داشته است، برای تاثیرگذاری بیشتر باید با کارشناسان و متخصصان این حوزه مشورت کنید تا در نهایت بتوانید یک بستهبندی و چاپ خلاقانه برای محصولات خود ایجاد کنید.
نقش بستهبندی در صادرات محصولات
بسیاری از کسب‌وکارها هدف‌های بزرگی مانند صادرات کالا را در سر دارند، به همین دلیل باید تمامی موضوعات این حوزه را با دقت بالایی بررسی کنند. اهمیت بستهبندی در فروش محصولات تا جایی بالا رفته است که تاثیر آن در فروش محصول به کشورهای خارجی را غیرقابل‌انکار می‌کند.
ازآنجایی‌که بستهبندی خلاقانه و استفاده از طرح‌های متفاوت حسابی توجه مشتریان بزرگ را به خود جلب می‌کند، مدیران کسب‌وکارها باید توجه خاصی به این حوزه داشته باشند تا در نهایت بتوانند صادرات کالا را بدون هیچ مشکلی انجام دهند.
رقابت در حوزه صادرات به‌شدت بالا است، بنابراین باید وقت زیادی روی نوآوری و خلاقیت در بستهبندی بگذارید تا به نسبت رقبای خود عملکرد متفاوت‌تری در این زمینه داشته باشید. بسیاری از مشتریان خارجی معتقد هستند که زیبایی و خلاقیت شما در بستهبندی نشان از حرفه‌ای بودن کسب‌وکار و مدیریت قوی آن دارد. در واقع ظاهر محصول شما اولین فاکتوری است که توجه مشتری خارجی را جلب می‌کند.
همچنین برای اینکه مشتریان خود را بیشتر از پیش تحت‌تاثیر قرار دهید، باید علاوه بر نوآوری و خلاقیت، نکات زیر را مد نظر داشته باشید.
- رعایت استانداردهای جهانی بستهبندی
- توجه به موضوع محیط‌زیست و امکان بازیافت بستهبندی
- مطابقت بستهبندی با قوانین کشور واردکننده
نقش بستهبندی محصولات در برندینگ کسب‌وکار
اهمیت بستهبندی در فروش محصولات و ارتقای سطح برندینگ کسب‌وکار باعث می‌شود که بازار این حوزه بیشتر از پیش داغ شود. شاید برایتان سوال باشد که چگونه بستهبندی محصول می‌تواند روی برندینگ کسب‌وکار تاثیر مثبتی بگذارد؟ همان‌طور که می‌دانید، برای ارتقای برندینگ، باید در نشان دادن برند شرکت خود، بهترین استراتژی‌ها را به کار گرفت.
ازآنجایی‌که بستهبندی خلاقانه می‌تواند برند شرکت را به‌صورت منحصربه‌فرد نشان دهد، می‌توان از آن به‌عنوان یک استراتژی مفید و تاثیرگذار یاد کرد. همچنین باید بدانید که انجام این کار تاثیرات دیگری در زمینه برندینگ دارد که موارد زیر مهم‌ترین آن‌ها به شمار می‌آیند:
- ایجاد تمایز با سایر برندها
- بالا بردن اعتبار برند به نسبت سایر رقبا
- ورود به بازارهای مختلف با قدرت و اعتبار بیشتر
- جلب اعتماد مشتریان داخلی و خارجی
نقش بستهبندی در بهداشت و سلامت محصول
بهداشت و سلامت محصولات یکی از مهم‌ترین موضوعاتی است که مشتریان توجه خاصی به آن دارند. در بسیاری از مواقع مشتری‌های داخلی و خارجی به دلیل نوع بستهبندی و عدم تامین سلامت و بهداشت محصول، خرید آن را کنسل کرده‌اند و به سراغ برند دیگری رفته‌اند.
هنگامی که یک محصول خاص برای مشتری فرستاده می‌شود، باید بستهبندی آن به‌گونه‌ای باشد که بهداشت و سلامت آن به بهترین شکل ممکن تامین شود. در واقع اهمیت بستهبندی در فروش محصولات زمانی نمایان‌تر می‌شود که سلامت و بهداشت کالا را تامین کند.
در دنیای امروز بستهبندی محصولات در مسیری قرار گرفته است که مواد غذایی مختلف را بدون هیچ مشکلی به سراسر دنیا ارسال می‌کنند و حتی سلامت حساس‌ترین وسایل الکتریکی را تامین می‌کنند. بدون شک درصورتی‌که بتوانید این شرایط را برای بستهبندی خود ایجاد کنید، شرایط بهتری نسبت به رقبای خود پیدا می‌کنید.
چگونگی تاثیر بستهبندی محصولات در میزان فروش
بسیاری از افراد آگاهی خاصی درباره اهمیت بستهبندی در فروش محصولات دارند، اما هنوز نمی‌دانند که چه دلایلی باعث افزایش اهمیت این کار شده است. در واقع این دسته از افراد هنگام مواجهه با موضوع بستهبندی محصول، ابتدا با این سوال مواجه می‌شوند که چگونه بستهبندی خلاقانه یک محصول باعث افزایش فروش آن می‌شود؟
بستهبندی متفاوت محصولات علاوه بر جلب توجه مشتریان، توسعه برندینگ و سلامت کالا مزایای دیگری به همراه دارد که تمامی آن‌ها در کنار هم باعث افزایش میزان فروش محصول شما خواهد شد. از جمله مهم‌ترین و اصلی‌ترین مزایای بستهبندی که باعث افزایش فروش می‌شوند، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
تبلیغات و بازاریابی موثر
همان‌طور که گفتیم؛ بستهبندی خلاقانه یک نوع روش تبلیغاتی و بخشی از بازاریابی موثر شرکت‌ها است. درصورتی‌که بستهبندی شما خلاقیت زیادی داشته باشد، تعداد مشتریان را به‌شدت افزایش می‌دهد.
ارائه دستورالعمل برای مصرف کننده
نحوه استفاده از محصولات جدید برای بسیاری از خریداران سخت است، به همین دلیل دستورالعمل مصرف می‌تواند توجه آن‌ها را جلب کند. البته باید دقت کنید که دستورالعمل مصرف کالا راحت و خلاقانه نوشته شود.
ارائه اطلاعات کامل درباره محصول
اگر به بستهبندی شرکت‌های معتبر نگاه کنید، به‌صورت کاملا خلاقانه اطلاعات محصول را ارائه کرده‌اند تا شما به‌عنوان یک مصرف‌کننده آگاهی بیشتری درباره قابلیت‌ها، امکانات و مزایای آن داشته باشید. بدون شک کسانی که چنین بستهبندی کاملی را مشاهده کنند، اعتماد بیشتری به شرکت تولیدکننده پیدا می‌کنند.
استفاده از طرح‌های خلاقانه
استفاده از طرح‌های خلاقانه در چند سال گذشته بیشتر شده است. اگر به بستهبندی آدامس تریدنت نگاه کنید، یکی از این خلاقیت‌های زیبا را مشاهده می‌کنید که در همان نگاه اول توجه شما را جلب می‌کند. به‌جرئت می‌توان گفت که طراحی این بستهبندی تاثیر بسیار زیادی در جلب توجه مشتری و افزایش فروش آن داشته است.
محافظت از محصول
اهمیت بستهبندی در فروش محصولات تنها به تبلیغات و بازاریابی محدود نمی‌شود. یکی دیگر از مزایای بسیار عالی بستهبندی که باعث افزایش فروش محصولات می‌شود، محافظت از محصول در برابر ضربه و سایر عوامل آسیب‌زا است.
بسیاری از خریداران ابتدا بستهبندی را بررسی می‌کنند تا از سلامت محصول خود اطمینان حاصل کنند. در حال حاضر شرکت‌های بزرگ محصولات ساده‌ای مانند شکر، نمک و… را به بهترین شکل بستهبندی می‌کنند تا از سلامت آن‌ها در برابر آفت‌های مختلف محافظت کنند. به‌طورکلی خریداران زمانی که از امنیت بستهبندی محصول اطمینان حاصل کنند، رغبت بیشتری برای ثبت سفارش نشان می‌دهند.
کاربردپذیری بستهبندی
ازآنجایی‌که اهمیت بستهبندی در فروش محصولات روزبه‌روز بیشتر می‌شود، برخی از شرکت‌ها برای اینکه بیشتر از پیش توجه خریداران را جلب کنند، بستهبندی را کاملا کاربردپذیر درست می‌کنند. برای مثال شرکت‌های تولیدکننده لباس، بستهبندی را به‌گونه‌ای طراحی می‌کنند که بعد از باز کردن آن، بتوان به‌عنوان رخت آویز از آن استفاده کرد.
افزایش محبوبیت نام تجاری
در بسیاری از مواقع بستهبندی محصول هویت خاصی به نام تجاری کالا داده است. برای مثال اکثر مردم ایران هنگام ورود به فروشگاه‌ها می‌توانند محصولات مشهوری مانند بیسکویت ساقه طلایی، بیسکویت مادر، پفک نمکی و… را از روی بستهبندی آن‌ها تشخیص دهند. طبیعتا هویتی که بستهبندی به نام تجاری محصول می‌دهد، میزان شهرت و فروش آن را بالا می‌برد.
دقیقا این موضوع برای لوگوی برند هم صدق می‌کند. در واقع بسیاری از شرکت‌ها با ارائه بسته‌بندی‌های خاص، لوگوی خود را به بهترین شکل ممکن در ذهن خریداران حک کرده‌اند. شرکت‌های بزرگی مانند اپل، پپسی، کاله و… نمونه‌هایی از این برندها هستند که لوگو و شعار خود را صورت خلاقانه روی بستهبندی محصولات خود طراحی کرده‌اند.
ایجاد تمایز
بستهبندی زمانی که بتواند میان محصولات مشابه تمایز ایجاد کند، تاثیر خود را روی میزان فروش شرکت خواهد گذاشت. در حال حاضر شرکت‌های بزرگی در یک حوزه باهم رقابت می‌کنند، اما بستهبندی محصولات آن‌ها یکی از مهم‌ترین دلایل تمایز آن‌ها است.
هنگامی که بتوانید بستهبندی خود را به نسبت رقبا بهتر و خلاقانه‌تر انجام دهید، قطعا توجهات بیشتری را به سمت خود جلب می‌کنید. برای مثال، یکی از شرکت‌های بزرگ ایده بستهبندی یکی بخر دوتا ببر را پیاده‌سازی کرد و از این طریق حسابی فروش خود را بالا برد. در واقع بستهبندی این شرکت به‌گونه‌ای بود که در داخل جعبه یک محصول اضافه به‌عنوان اشانتیون به خریداران داده می‌شد.
نحوه انتخاب بستهبندی محصول
حال که با اهمیت بستهبندی در فروش محصولات آشنا شدید، احتمالا با این سوال مواجه می‌شوید که چگونه بستهبندی مناسب برند خود را انتخاب کنیم؟ در پاسخ به این سوال باید گفت که فاکتورهای مختلفی در انتخاب بستهبندی نقش دارند که در ادامه مهم‌ترین و اصلی‌ترین آن‌ها را معرفی خواهیم کرد:
- شناخت مخاطبان خود و بررسی علایق، انتظارات و ترجیحات آن‌ها
- تطابق بستهبندی با برند و حوزه فعالیت شما
- توانایی محافظت و تامین امنیت محصولات شما
- همخوانی بستهبندی با شخصیت برند شما
- رعایت استانداردهای جهانی
ویژگی‌های بستهبندی حرفه‌ای و پرفروش
با اینکه بستهبندی محصولات تاثیر زیادی در فروش آن‌ها دارد، اما باید بدانید که فقط برخی از آن‌ها می‌توانند نتیجه خوبی را برای شرکت شما به ارمغان بیاورند. در واقع بسته‌بندی‌هایی که باعث افزایش فروش می‌شوند، ویژگی‌ها و خصوصیات خاصی دارند که در ادامه آن‌ها را معرفی میکنیم:
- خلاقیت و نوآوری (متناسب با برند و نوع محصول)
- انتخاب قلم و رنگ مناسب
- استفاده از برچسب‌های بزرگ و خوانا
- ترکیب اصولی و حرفه‌ای رنگ
- تامین سلامت و بهداشت محصول
- ترکیب اصولی و حرفه‌ای تصاویر و نوشته‌ها
- انتخاب تصاویر مرتبط (تصویر بستهبندی معرف محصول باشد)
- باز کردن آسان و بدون دردسر بستهبندی
- صداقت در بستهبندی (هر آنچه که داخل بسته است را در تصویر نشان دهید)
سخن نهایی
اهمیت بستهبندی در فروش محصولات باعث می‌شود که بیشتر کسب‌وکارها و شرکت‌های بزرگ تمرکز بیشتری روی آن بگذارند. با اینکه بیشتر این افراد از اهمیت بستهبندی و تاثیر آن در میزان فروش آگاه هستند، اما مدیران تازه‌کار و کم تجربه ارزش زیادی برای آن قائل نیستند.
در این مطلب ابتدا نقش بستهبندی در فروش محصولات و سایر حوزه‌ها را مورد بررسی قرار دادیم و سپس اطلاعات دقیقی درباره چگونگی تاثیر بستهبندی در میزان فروش، نحوه انتخاب بستهبندی محصول، ویژگی‌های بستهبندی حرفه‌ای و پرفروش ارائه کردیم. اگر همچنان درباره اهمیت بستهبندی در فروش محصولات سوال خاصی دارید، از طریق بخش کامنت‌ها با ما به اشتراک بگذارید.
سوالات متداول
- چگونه بستهبندی محصول باعث افزایش فروش خواهد شد؟
بستهبندی خلاقانه محصول یکی از روش‌های تبلیغاتی و بازاریابی است که توجه مشتریان را جلب می‌کند و برند شما را در ذهن آن‌ها حک می‌کند.
- بستهبندی خلاقانه چه تاثیری بر برندینگ دارد؟
بستهبندی خلاقانه محصول می‌تواند هویت کسب‌وکار و یا شرکت را به بهترین شکل ممکن نشان دهد. در واقع خریدار بدون توجه به نوشته‌های روی محصول و صرفا با نوع بستهبندی، می‌تواند محصول موردنظر را تشخیص دهد.
- آیا بستهبندی حرفه‌ای می‌تواند روی صادرات آن نقش مهمی ایفا کند؟
بله درصورتی‌که بستهبندی خلاقانه باشد و اصول مهمی مانند بهداشت و سلامت کالا را رعایت کرده باشد، به‌سرعت توجه خریداران خارجی را جلب خواهد کرد.
- ویژگی‌های یک بستهبندی پرفروش کدام‌ها هستند؟
نوآوری و خلاقیت، استفاده از قلم و رنگ مناسب، تطابق بستهبندی با نوع محصول، ترکیب اصولی رنگ‌ها، باز کردن آسان بستهبندی، صداقت در بستهبندی، تامین سلامت و بهداشت محصول و… از جمله ویژگی‌های بستهبندی حرفه‌ای و پرفروش هستند.