آیا میدانستید بیش از ۷۰٪ کاربران قبل از خرید یک محصول، ترجیح میدهند ابتدا آن را بهصورت رایگان تجربه کنند؟ این آمار نشان میدهد که پیشنهاد رایگان و هدیه میتواند نقطهای تعیینکننده در بازاریابی و فروش باشد. در این مقاله از آکادمی کسب و کار پاکراه، شما خواهید آموخت: چرا ارائه محصول یا خدمات رایگان
آیا تابهحال شده هنگام دیدن یک سریال، درست وقتی داستان در اوج است، قسمت تمام شود و نتوانید منتظر قسمت بعدی بمانید؟ یا وقتی در حال خواندن مقالهای هستید، تیتر بعدی آنقدر شما را کنجکاو کند که حتی بدون نیاز واقعی، ادامهاش را بخوانید؟ این همان اثر زیگارنیک (Zeigarnik Effect) است. پدیدهای روانشناختی که ذهن
اگر میخواهید تبلیغات و بازاریابی شما دقیقاً با رفتار واقعی مخاطبان همخوانی داشته باشد و نتیجه بهتری بگیرید، این مقاله دقیقاً برای شماست. در این مقاله از آکادمی کسب و کار پاکراه، شما با اصول بازاریابی رفتاری، تکنیکها و استراتژیهای کاربردی آن آشنا میشوید. از تاریخچه و روانشناسی پشت این مدل گرفته تا روشهای عملی
آیا تا به حال متوجه شدهاید وقتی یک محصول را حتی برای چند دقیقه در دست میگیرید، ارزش آن در نظر شما بالاتر میرود؟ این همان اثر مالکیت (Endowment Effect) است؛ یک پدیده روانشناختی قدرتمند که میتواند رفتار خرید مشتریان را به شکل چشمگیری تغییر دهد. در این مقاله از آکادمی کسبوکار پاکراه، شما با:
در دنیای پررقابت امروز، اولین بودن در ذهن مشتریان میتواند تفاوت بین موفقیت و شکست یک کسبوکار را رقم بزند. اما تنها داشتن یک ایده نو کافی نیست؛ برای تثبیت جایگاه اولینها، نیاز به استراتژیهای دقیق بازاریابی، روانشناسی مشتری و تجربهای فراموشنشدنی است. در این مقاله از آکادمی کسبوکار پاکراه، به شما نشان میدهیم که
در دنیای امروز، مشتریان فقط به دنبال خرید محصول یا خدمت نیستند؛ آنها به دنبال برندهای صادق و واقعی هستند. اینجاست که تکنیک Blemish Effect وارد بازی میشود: با نشان دادن یک نقص کوچک و صادقانه در محصول یا تبلیغ، برند میتواند اعتماد مشتری را جلب و تجربه خرید را ملموس و واقعی کند. در
دریانوردان، ورزشکاران، دانشمندان، قهرمانان مدال طلای المپیک، فضانوردان، پزشکان برجسته، هنرمندان مطرح و کارآفرینان موفق، چه ویژگی مشترکی دارند؟ افرادی که اغلب تحسینشان میکنیم و گاهی هم نسبت به دستاوردهایشان حسادت میکنیم. اگر خودتان در یکی از این گروهها قرار دارید، احتمالاً گاهی نگاهی حسرتآمیز به کسانی میاندازید که در محیط کار یا حرفه خود
تصور کنید یک محیط کاری ساختهاید که تمام کارکنان شما، وظایف را به درستی و در حد انتظار انجام میدهند؛ نیازی نیست مدام بر آنها نظارت کنید و همه کارکنان از روی میل واقعی، وظایف خود را انجام میدهند نه از روی اجبار! اما چطور میتوان کارکنان را تشویق کرد تا بهرهوری را افزایش دهند؟
شاید وقتی واژه هوش به گوشتان میخورد، تصور کنید که قرار است راجع به دروس و نمرات بالا صحبت شود، اما اینطور نیست. در گذشته هوش را فقط بهره هوشی و چیزی که همه ما با جملاتی مثل “فلانی خیلی باهوشه همه درس هاش رو 20 میشه” میشناختیم؛ اما امروزه میدانیم که هوش انواع مختلفی
شما هر روز در حال مذاکرهاید؛ با مشتری، همکار، مدیر یا تأمینکننده. اما چرا بعضیها با چند جمله ساده، جلسه را به نفع خود تمام میکنند؟ پاسخ در دو مهارت کلیدی است: مذاکره حرفهای و فن بیان مؤثر. طبق تحقیقات دانشگاه هاروارد، ۸۰٪ موفقیت در مذاکره به مهارتهایی مثل ارتباط، زبان بدن و بیان بستگی
